สรุปงบการเงิน

## บทสรุปผลประกอบการของบริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) (KISS) ไตรมาส 4 ปี 2566 บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) (KISS) รายงานรายได้รวมในไตรมาส 4 ปี 2566 อยู่ที่ 280.2 ล้านบาท ลดลง 16.7% จากไตรมาสเดียวกันของปีก่อน แต่เติบโต 17.2% จากไตรมาสก่อนหน้า สาเหตุหลักมาจากการรับรู้รายได้ของกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่ลดลง แต่ยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและยอดขายจากต่างประเทศยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะช่องทางออนไลน์และการเริ่มมียอดขายจากประเทศอินโดนีเซียหลังจากที่ปริมาณสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นลดลง **สถานการณ์เศรษฐกิจ** ในปี 2566 เศรษฐกิจไทยเติบโตช้ากว่าที่คาดการณ์ไว้ จากความท้าทายทั้งภายในและภายนอกประเทศ ส่งผลต่อการลงทุนภาคเอกชนที่ขยายตัวในระดับค่อยเป็นค่อยไป แม้ว่าภาคการท่องเที่ยวจะสนับสนุนการเติบโตของเศรษฐกิจ ภาพรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนตัวและเพื่อความงามในประเทศไทยมีอัตราการเติบโต 8% (ข้อมูล: NielsenIQ Retail Measurement 2023) บริษัทฯ ได้นำข้อมูลนี้มาปรับใช้ในการกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาสินค้าใหม่ การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ การขยายช่องทางการจัดจำหน่ายและการเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ **การเปลี่ยนแปลงในรายได้และกำไร** อัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาส 4 ปี 2566 อยู่ที่ 49.8% ลดลงจากไตรมาสก่อนหน้า เนื่องจากการทำโปรโมชั่นราคาเพื่อสนับสนุนยอดขายในช่วงปลายปี อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังคงเป้าหมายในการรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นโดยเฉลี่ยที่ 50-55% ค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้น 3.4% จากปีก่อนและ 58.0% จากไตรมาสก่อนหน้า จากกิจกรรมการตลาดที่เน้นการตลาดออนไลน์ ค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลงอย่างมาก เนื่องจากไตรมาส 3 ปี 2566 บริษัทมีค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการบริหารของบริษัทย่อย ขณะที่ไตรมาสที่ 4 ปี 2566 บริษัทมีการรับคืนชำระหนี้จากยอดลูกหนี้สงสัยจะสูญจากตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ที่นำสินค้าไปทดลองตลาด **สินทรัพย์และหนี้สิน** บริษัทมีสินทรัพย์รวมเท่ากับ 1,402.6 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 105.5 ล้านบาทจากปีก่อน โดยลูกหนี้การค้าและสินทรัพย์ที่เกิดจากสัญญาเพิ่มขึ้นเป็นยอดสุทธิ 72.3 ล้านบาทจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น สินค้าคงเหลือเพิ่มขึ้น 57.3 ล้านบาทจากสินค้าโปรโมชั่นและการผลิตภัณฑ์ใหม่ เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดลดลง 33.6 ล้านบาท หลังจากการจ่ายเงินปันผลรวม 2 ครั้ง บริษัทมีหนี้สินรวม 310.0 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 31.4 ล้านบาทจากปีก่อน ทรัสต์รีซีทเพิ่มขึ้น 82.1 ล้านบาทจากการสั่งซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น เงินกู้ยืมระยะยาวจากบุคคลที่เกี่ยวข้องลดลง 30.5 ล้านบาทจากการชำระคืนเงินกู้ยืมของบริษัทย่อย **การเปลี่ยนแปลงในกระแสเงินสด** บริษัทฯ มีการจ่ายเงินปันผลรวม 2 ครั้ง จำนวน 84 ล้านบาท ส่วนที่เหลือมาจากการเพิ่มขึ้นของกระแสเงินสดจากการดำเนินงาน **ปัจจัยความเสี่ยงและโอกาสในการลงทุน** ปัจจัยความเสี่ยงที่สำคัญ ได้แก่ ความผันผวนของราคา ความเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของผู้บริโภค โอกาสการเติบโต ได้แก่ การพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายตลาดที่มีศักยภาพ การร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ **สรุปสั้นท้ายสุด** บริษัท KISS มีรายได้และกำไรที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะมีความท้าทายจากเศรษฐกิจโลก บริษัทฯ ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของผู้บริโภคและความผันผวนของราคาสินค้า อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังคงมุ่งเน้นการจัดการต้นทุน การปรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อตอบสนองต่อความเปลี่ยนแปลงในตลาด เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตในอนาคต