สรุป OPPDAY

Rojukiss Oppday: เจาะลึกแผนธุรกิจใหม่ มุ่งสู่แบรนด์ผู้นำเอเชีย

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

CEO ของ Rojukiss International ได้กล่าวถึงประสบการณ์กว่า 30 ปีในธุรกิจ โดยเคยทำงานกับ Colgate Palmolive ใน 10 ตลาด และเป็น CEO ของ 4 Business Units รวมถึงในประเทศไทยและมาเลเซีย รวม 11 ปีในเอเชีย

ผลการดำเนินงานในปี 2023 มีรายได้สุทธิ 964 ล้านบาท เติบโต 3.5% และในปี 2024 เติบโตขึ้นเกือบ 7 เท่า เป็น 1.169 พันล้านบาท

กำไรสุทธิในปี 2023 เติบโต 13% และเร่งตัวขึ้นเป็น 21% ในปี 2024 คิดเป็น 160 ล้านบาท

ธุรกิจสกินแคร์เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลัก เติบโต 42% ในปี 2024 จากกลุ่มผลิตภัณฑ์พรีเมียมคลินิกคอลเกรด และการเปิดตัว Active Dose Serum Range

96% ของยอดขายมาจากประเทศไทย, 2% จากต่างประเทศ, และ 2% จาก HiBioSci

สกินแคร์คิดเป็น 89% ของธุรกิจ และเติบโต 42%

Modern Trade คิดเป็น 77% ของยอดขาย และ E-commerce 12%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

Rojukiss มองเห็นโอกาสในการเติบโตเป็น Power Mega Brand และเป็นผู้นำตลาดในธุรกิจ Face Care

มีโอกาสในการสร้างฐานที่แข็งแกร่งใน Southeast Asia ไม่ใช่แค่ในประเทศไทย

มีแผนที่จะขยายเข้าสู่ New Categories

มีเป้าหมายที่จะเติบโตปีละ 20% เพื่อให้มีรายได้ 4 พันล้านบาทในปี 2030

มีแผนที่จะขยายตลาดในเอเชีย โดยเน้นการสร้าง Direct Distribution Model

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

Gross Profit Margin ลดลง 60 Basis Point เป็น 51.4% ในปี 2024 เนื่องจากการประมาณการทางบัญชีแบบอนุรักษ์นิยม

Administrative Expenses เพิ่มขึ้นจาก 11.8% เป็น 13.4% จาก One-Time Write-Off ของ Covid Trap Packaging Deposit และการประเมิน Expected Credit Loss

Color Cosmetic มีการเติบโตติดลบ

การแข่งขันสูงในตลาดสกินแคร์

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

หากไม่รวมรายการพิเศษ Gross Profit Margin จะอยู่ที่ 53.7%

มีการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ

หากไม่รวมรายการพิเศษ Administrative Expenses จะลดลงเหลือ 11% ของยอดขาย

มีแผนที่จะฟื้นฟูแบรนด์ Sis2Sis โดยการปรับปรุง Graphic และ Innovation

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

Rojukiss 3.0 มีเป้าหมายที่จะนำ Rojukiss ไปสู่ New Levels

Rojukiss ตั้งเป้าที่จะเป็น Number One ใน Face Care

จะมุ่งเน้นการสร้าง Brand Equity และเพิ่ม Profitability และ Cash Flow

จะขยาย International ให้เป็น 20% ของธุรกิจ

จะยกระดับ Direct-to-Consumer และ Direct-to-Professional Connection

จะเข้าสู่ New Face Segments และพัฒนา New Sales Channels

จะปกป้อง Sis2Sis Volume และฟื้นฟูการเติบโต

จะเร่ง Digital และ Data Transformation

Rojukiss จะเป็น Stable as an Elephant และ Agile as a Cobra

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 40:04]

1. International Sales
   • คำถาม: คาดการณ์ยอดขาย International เป็นอย่างไร?
   • คำตอบ: เริ่ม Shipment ในเดือนกรกฎาคม คาดหวัง 5% ในปีนี้ และ 10% ในปีหน้า
2. Dividend Payment
   • คำถาม: นโยบายการจ่ายเงินปันผล?
   • คำตอบ: ตั้งใจจะรักษาสิ่งที่ทำในปี 2024 แต่ไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาที่แน่นอนได้
3. Provision ใน General Trade
   • คำถาม: ทำไมถึงมี Provision ในปีนี้?
   • คำตอบ: มีลูกค้า Cross Border ที่มีปัญหากับ Myanmar แต่ลูกค้ากำลังจ่ายเงินตรงเวลามากขึ้น คาดว่าจะปรับยอดเงินในเดือนมิถุนายน และส่วนที่เหลือมาจากการ Aging ของลูกค้ารายย่อย
4. แผนการเติบโตใน International
   • คำถาม: อัปเดตแผนการเติบโตใน International?
   • คำตอบ: สร้าง Cluster ใน Vietnam, Laos, Cambodia, จ้าง Country Manager และจะพบกับ Distributor ใน Modern Trade และ E-commerce
5. ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Wellness
   • คำถาม: มีแผนผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Wellness?
   • คำตอบ: มีแผน แต่ไม่สามารถให้รายละเอียดได้
6. บริษัทใน 5 ปีข้างหน้า
   • คำถาม: บริษัทจะเป็นอย่างไรใน 5 ปีข้างหน้า?
   • คำตอบ: มูลค่า 4 พันล้านบาท, 20% ใน International, Brand Awareness ที่สูงขึ้น, มี Shelf ที่ใหญ่ขึ้นใน Key Retailers, และมี Presence ที่แข็งแกร่งในคลินิก
7. การแข่งขันกับแบรนด์เกาหลีอื่น ๆ
   • คำถาม: การแข่งขันกับแบรนด์เกาหลีอื่น ๆ ในไทย? Skin Tific เป็น Concern หรือไม่?
   • คำตอบ: เคารพทุกการแข่งขัน แต่ไม่ควรกลัว ควรโฟกัสที่ตัวเองมากกว่า
8. กลยุทธ์เพื่อตอบโต้ Skin Tific
   • คำถาม: กลยุทธ์ในการตอบโต้ Skin Tific?
   • คำตอบ: ไม่มีกลยุทธ์เฉพาะ แต่เรียนรู้จากคู่แข่งและโฟกัสที่กลยุทธ์ของตัวเอง
9. จุดแข็งของ Rojukiss
   • คำถาม: จุดแข็งที่คู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้?
   • คำตอบ: เป็นแบรนด์เกาหลีที่เข้าใจคนไทย, มี Management ที่เป็นคนไทย, ผลิตในเกาหลี, มี R&D Lab, และมีความร่วมมือกับ Dermatologist
10. การสูญเสีย Market Share ของ Sis2Sis
    • คำถาม: ทำไม Sis2Sis ถึงสูญเสีย Market Share?
    • คำตอบ: เพราะหยุดโฟกัสและไปเปิดตัวแบรนด์ใหม่ จะกลับไปโฟกัส Sis2Sis, ปรับปรุง Graphic และ Innovation
11. ความแตกต่างของกลยุทธ์ International
    • คำถาม: ความแตกต่างของกลยุทธ์ International ในปัจจุบัน?
    • คำตอบ: ในอดีตเป็นแบบ Opportunistic ทำงานกับ Retailers โดยตรง แต่ปัจจุบันจะจ้างพนักงาน Rojukiss ในพื้นที่และร่วมมือกับ Big Distributor
12. แผนสำหรับ China
    • คำถาม: แผนสำหรับ China?
    • คำตอบ: จะเป็นส่วนหนึ่งของ International Distributor Model แบบ Opportunistic เพราะ China เป็นตลาดที่แข่งขันสูง และ Rojukiss ยังไม่พร้อมที่จะลงทุนมาก
13. ผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอม
    • คำถาม: จะมีผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอมหรือไม่?
    • คำตอบ: ไม่น่าจะมีในอนาคตอันใกล้นี้ เพราะเน้น Cosmetic Therapeutic มากกว่า
14. จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่
    • คำถาม: จะมีผลิตภัณฑ์ใหม่มากน้อยแค่ไหน?
    • คำตอบ: ทุกไตรมาสจะมี Launch ใหม่ และไม่ได้มีแค่ SKU เดียว มี Grid ที่วางแผนไว้ถึงปี 2026 แล้ว
15. เป้าหมาย Q1, 2025
    • คำถาม: คาดหวังระดับ Gross Profit Margin และ Selling Expense อย่างไรใน Q1?
    • คำตอบ: ไม่สามารถให้ตัวเลขที่แน่นอนได้ แต่จะเป็นไปตาม Strategic Plan โดยมี Net Revenue Growth และ Net Profit Growth ในช่วง 15-25%
16. การเพิ่มขึ้นของ Gross Profit Margin
    • คำถาม: จะเพิ่ม Gross Profit Margin ได้อย่างไร?
    • คำตอบ: ดูที่ Average Price Per Piece, ปรับ Product Mix, Leverage Innovation, ปรับปรุง Promotional Effectiveness, และหา Cost Saving Opportunities
17. ความร่วมมือกับ KOL
    • คำถาม: มีแผนที่จะร่วมมือกับ KOL หรือไม่?
    • คำตอบ: มีแผนชัดเจน โดยจะโฟกัสที่ KOL ที่เป็นคนไทย เพราะเรื่องภาษาเป็นสิ่งสำคัญ

CEO สรุปว่า Rojukiss มีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก โดยเน้นที่การเพิ่ม Brand Awareness, การเติบโตของ Market Share, การปรับปรุง Profitability และ Cash Flow, การเข้าสู่ Segment ใหม่, และการขยาย International