สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=6708 out_tok=2777 at=2026-07-25T19:59:22 --> # KISS Q1/2566 กำไรสุทธิพุ่ง 111.8% รับยอดขายในประเทศโต-หนี้สูญรับคืน ## รายได้-กำไร Q1/2566 เติบโตแรง YoY จากการตลาดและการบริหารต้นทุน ขณะที่ QoQ แผ่วตามฤดูกาล บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS รายงานผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2566 มีรายได้จากการขายและบริการ 207.0 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 22.5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่ลดลง 38.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 40.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 111.8% YoY แต่ลดลง 33.2% QoQ โดยอัตรากำไรสุทธิปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนกำไรสุทธิของ KISS ในไตรมาส 1/2566 ให้เติบโตถึง 111.8% YoY มาจาก 2 ปัจจัยหลัก คือ การเติบโตของรายได้จากการขายในประเทศที่แข็งแกร่ง และการรับรู้รายการหนี้สูญที่เคยตั้งสำรองไว้กลับคืนมา ประกอบกับการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ ส่งผลให้อัตรากำไรสุทธิปรับตัวสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น * **การเติบโตของรายได้ในประเทศ:** รายได้จากการขายในประเทศเติบโต 58% YoY โดยเฉพาะธุรกิจหลักที่เพิ่มขึ้น 10% จากช่องทาง Modern Trade (ร้านสะดวกซื้อและ Hyper Market) จากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs) และการทำตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์อย่างเต็มรูปแบบในช่วงปลายไตรมาส นอกจากนี้ ยอดขายสเปรย์พ่นจมูกยังเติบโตถึง 100% YoY เนื่องจากไตรมาสก่อนยังไม่มีรายการนี้ * **การรับรู้หนี้สูญกลับคืน:** บริษัทได้รับชำระเงินบางส่วนจากยอดลูกหนี้ค่าบริการในประเทศอินโดนีเซียจำนวน 8 ล้านบาท ซึ่งก่อนหน้านี้ได้ตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญไว้เต็มจำนวนแล้วในปี 2565 รายการนี้ส่งผลบวกโดยตรงต่อกำไรสุทธิ * **การบริหารต้นทุนและค่าใช้จ่าย:** แม้รายได้จากการขายจะเพิ่มขึ้น 22.5% YoY แต่ต้นทุนขายเพิ่มขึ้นในอัตราที่ใกล้เคียงกัน ทำให้กำไรขั้นต้นยังคงรักษาอัตราส่วนที่ 52.3% ได้ใกล้เคียงเดิม ขณะที่ค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลงอย่างมีนัยสำคัญ 44.8% YoY เนื่องจากผลจากการรับรู้หนี้สูญกลับคืน และการลดลงของค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าที่ปรึกษากฎหมายและค่าที่ปรึกษาอื่น อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) รายได้รวมลดลง 38.5% ซึ่งเป็นผลจากปัจจัยตามฤดูกาลของสินค้า (Seasonal Effect) และการชะลอตัวของยอดขายสเปรย์พ่นจมูกและยอดขายในตลาดต่างประเทศ ทำให้กำไรสุทธิลดลง 33.2% QoQ ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง (บางส่วน)** การเติบโตของรายได้ในประเทศจากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่และการทำตลาดที่เข้มข้นมีแนวโน้มที่จะต่อเนื่อง โดยบริษัทมีแผนจะผลักดันให้สินค้าเป็น Top of Mind Brand ผ่านการตลาดและการพัฒนานวัตกรรมสู่ Clinical Grade รวมถึงการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั้ง Offline และ Online อย่างไรก็ตาม รายการรับรู้หนี้สูญกลับคืน 8 ล้านบาท เป็นรายการพิเศษที่เกิดขึ้นครั้งเดียวและไม่น่าจะเกิดขึ้นในไตรมาสถัดไป ส่วนการเติบโตในตลาดต่างประเทศยังคงเป็นความท้าทายที่บริษัทต้องวางแผนกลยุทธ์ใหม่ ## Highlight สำคัญ * **รายได้ 207.0 ล้านบาท (+22.5% YoY, -38.5% QoQ):** เติบโต YoY จากตลาดในประเทศเป็นหลัก แต่ลดลง QoQ ตามปัจจัยฤดูกาล * **กำไรสุทธิ 40.8 ล้านบาท (+111.8% YoY, -33.2% QoQ):** เติบโตแรง YoY จากยอดขายในประเทศและการบริหารต้นทุน ขณะที่ QoQ ลดลงตามรายได้ * **อัตรากำไรสุทธิ 19.7% (+8.3 ppt YoY, +1.6 ppt QoQ):** ปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ YoY และ QoQ จากการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่าย * **รายได้ต่างประเทศลดลง 77% YoY:** เป็นปัจจัยกดดันที่บริษัทอยู่ระหว่างการวางแผนผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเพิ่มความแตกต่าง * **รับรู้หนี้สูญรับคืน 8 ล้านบาท:** เป็นรายการพิเศษที่ส่งผลบวกต่อกำไรสุทธิในไตรมาสนี้ ## ภาพรวมผลประกอบการ ในไตรมาส 1 ปี 2566 บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) มีรายได้จากการขายและบริการรวม 207.0 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 22.5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) ซึ่งเป็นผลมาจากการเติบโตของตลาดในประเทศ โดยเฉพาะธุรกิจหลักที่เพิ่มขึ้น 10% จากช่องทาง Modern Trade จากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่และการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง รวมถึงยอดขายสเปรย์พ่นจมูกที่เติบโต 100% YoY อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) รายได้ลดลง 38.5% เนื่องจากปัจจัยตามฤดูกาลของสินค้า การชะลอตัวของยอดขายสเปรย์พ่นจมูก และยอดขายในตลาดต่างประเทศที่ลดลง 77% YoY ด้านกำไรสุทธิ อยู่ที่ 40.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 111.8% YoY แต่ลดลง 33.2% QoQ อัตรากำไรสุทธิปรับตัวดีขึ้นมาอยู่ที่ 19.7% จาก 11.4% ในปีก่อนหน้า และ 18.1% ในไตรมาสก่อนหน้า ซึ่งเป็นผลมาจากการเติบโตของยอดขายในประเทศ การรักษาระดับกำไรขั้นต้น และการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการรับรู้รายการหนี้สูญที่เคยตั้งสำรองไว้กลับคืนมาจำนวน 8 ล้านบาท อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 52.3% ใกล้เคียงกับปีก่อน (52.4%) และไตรมาสก่อน (52.1%) ค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้น 15.2% YoY แต่ลดลง 31.8% QoQ โดยบริษัทเริ่มทำการตลาดอย่างเต็มรูปแบบในช่วงปลายไตรมาสและมีแผนจะลงทุนต่อเนื่อง ส่วนค่าใช้จ่ายในการบริหารลดลง 44.8% YoY เนื่องจากรายการรับรู้หนี้สูญกลับคืนและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ลดลง ## โอกาส * **การเติบโตของตลาดในประเทศ:** การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้คอนเซปต์ Clinical Grade และการยกระดับนวัตกรรมจะช่วยดึงดูดผู้บริโภค * **การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย:** การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Full-size ของแบรนด์ Sis2Sis เพื่อขยายเข้าสู่ช่องทางอื่นนอกเหนือจากร้านสะดวกซื้อ และการเพิ่มพื้นที่วางสินค้าในร้านค้าต่างๆ * **การพัฒนาช่องทางออนไลน์:** การเสริมความแข็งแกร่งของแพลตฟอร์ม Social Commerce และ Market Place * **การสร้างการเติบโตในตลาดต่างประเทศ:** การวางแผนกลยุทธ์และ Business Model ที่เหมาะสมสำหรับตลาดอินโดนีเซียและเวียดนาม รวมถึงการพิจารณาตลาดใหม่ๆ * **การใช้พรีเซนเตอร์:** การใช้พรีเซนเตอร์ที่เป็นที่รู้จักและนิยมทั้งในไทยและต่างประเทศเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ ## ความเสี่ยง * **การแข่งขันในตลาดต่างประเทศ:** ตลาดอินโดนีเซียและเวียดนามมีการแข่งขันรุนแรง ซึ่งบริษัทอยู่ระหว่างการวางแผนผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อสร้างความแตกต่าง * **ปัจจัยตามฤดูกาล (Seasonal Effect):** ส่งผลกระทบต่อยอดขายในบางช่วงเวลา โดยเฉพาะไตรมาส 1 ที่ยอดขายลดลงเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน * **ความยืดหยุ่นในการปรับแผนกลยุทธ์:** แม้สถานการณ์โควิด-19 จะคลี่คลาย แต่ยังคงมีการติดเชื้อต่อเนื่อง ทำให้บริษัทต้องปรับแผนกลยุทธ์สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพตามสถานการณ์ ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **ผลการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศ:** การปรับกลยุทธ์และออกผลิตภัณฑ์ใหม่จะสามารถพลิกฟื้นยอดขายในอินโดนีเซียและเวียดนามได้หรือไม่ * **การตอบรับของผลิตภัณฑ์ใหม่ Clinical Grade:** จะสามารถสร้างการเติบโตและเพิ่ม Brand Awareness ได้ตามเป้าหมายหรือไม่ * **การขยายช่องทาง Sis2Sis Full-size:** จะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและยอดขายได้มากน้อยเพียงใด * **ประสิทธิภาพของการตลาดออนไลน์และ Social Commerce:** จะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่ * **การบริหารจัดการต้นทุนวัตถุดิบและค่าใช้จ่าย:** จะสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิให้อยู่ในระดับสูงได้ต่อเนื่องหรือไม่ ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) * **S<bos>!S/Volume:** รายได้จากการขายในประเทศเติบโต 58% YoY โดยธุรกิจหลักเพิ่มขึ้น 10% จาก Modern Trade จากการเพิ่มสินค้าใหม่ (NPDs) และการตลาด ส่วนยอดขายสเปรย์พ่นจมูกเพิ่มขึ้น 100% YoY * **ราคาขาย:** ไม่ได้ระบุการเปลี่ยนแปลงราคาขายโดยตรง แต่การออกผลิตภัณฑ์ใหม่และการปรับกลยุทธ์อาจส่งผลต่อราคาขายเฉลี่ย * **ต้นทุนวัตถุดิบ:** อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ในระดับใกล้เคียงเดิม (52.3%) บ่งชี้ว่าการบริหารจัดการต้นทุนวัตถุดิบทำได้ดี * **ค่าใช้จ่ายการตลาด:** มีการลงทุนด้านการตลาดอย่างเต็มรูปแบบในช่วงปลายไตรมาส 1 และมีแผนจะลงทุนต่อเนื่องในไตรมาส 2 และ 3 * **ช่องทาง Modern Trade/Online:** มีการเติบโตที่ดีในช่องทาง Modern Trade และมีแผนจะพัฒนาช่องทางออนไลน์ให้แข็งแกร่งขึ้น ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ วันที่ 31 มีนาคม 2566 บริษัทมีสินทรัพย์รวม 1,330.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 33.2 ล้านบาทจากสิ้นปีก่อน โดยมีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดเพิ่มขึ้น 67.5 ล้านบาทจากการดำเนินงาน และสินค้าคงเหลือเพิ่มขึ้น 25.6 ล้านบาท ขณะที่ลูกหนี้การค้าและลูกหนี้อื่นลดลงรวม 65.2 ล้านบาท หนี้สินรวมอยู่ที่ 270.1 ล้านบาท ลดลง 8.4 ล้านบาทจากสิ้นปีก่อน โดยเจ้าหนี้การค้าและเจ้าหนี้อื่นลดลง 43.6 ล้านบาท ส่วนทรัสต์รีซีทเพิ่มขึ้น 26.9 ล้านบาท ส่วนของเจ้าของเพิ่มขึ้น 41.6 ล้านบาทจากกำไรสะสมที่เพิ่มขึ้น ## สรุปท้าย KISS โชว์ผลประกอบการไตรมาส 1/2566 เติบโตโดดเด่น YoY จากแรงหนุนของยอดขายในประเทศที่แข็งแกร่งจากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่และการตลาดที่เข้มข้น ประกอบกับการรับรู้รายการหนี้สูญกลับคืนและบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้อัตรากำไรสุทธิพุ่งสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม การเติบโต QoQ ชะลอตัวตามปัจจัยฤดูกาลและยอดขายในตลาดต่างประเทศที่ลดลง ซึ่งบริษัทยังคงมีโอกาสในการเติบโตจากการขยายช่องทางและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ต้องจับตาความเสี่ยงจากการแข่งขันในตลาดต่างประเทศและปัจจัยตามฤดูกาลอย่างใกล้ชิด