สรุปงบการเงิน

## สรุปผลประกอบการ หุ้น KISS (บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน)) ไตรมาส 2/2568 **ภาพรวมเศรษฐกิจและอุตสาหกรรม:** เศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มชะลอตัวจากปัจจัยภายนอกและภายในประเทศที่หลากหลาย เช่น ความไม่สงบของภูมิรัฐศาสตร์, นโยบายการค้าโลก, จำนวนนักท่องเที่ยวที่ลดลง, และหนี้ครัวเรือนที่อยู่ในระดับสูง ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมความงามของไทยยังคงมีการเติบโต ทำให้แบรนด์ต่างๆ ต้องสร้างความแตกต่างเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในทุกระดับราคา ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของไทยคาดว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 4.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2570 แต่ยังคงมีความอ่อนไหวต่อราคาสูง การรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับการตั้งราคาที่แข่งขันได้จึงเป็นความท้าทายสำคัญ (หน้า 1) **1. สรุปรายได้รวม:** ในไตรมาส 2/2568 บริษัทมีรายได้รวม 267.6 ล้านบาท ลดลง 13.3% เมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อน (308.8 ล้านบาท) สาเหตุหลักมาจากการลดการขายเข้า (sell-in) ให้กับร้านค้าปลีกเพื่อบริหารจัดการสินค้าคงคลัง อย่างไรก็ตาม ยอดขายจากร้านค้าปลีกสู่ผู้บริโภค (sell-out) เติบโตขึ้น 17.3% คิดเป็นมูลค่า 468.6 ล้านบาท สะท้อนถึงความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคและแนวโน้มตลาดในทิศทางบวก (หน้า 1) กำไรสุทธิในไตรมาสนี้อยู่ที่ 23.2 ล้านบาท ลดลง 40% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน (38.7 ล้านบาท) (หน้า 2) **2. สถานการณ์เศรษฐกิจ:** เศรษฐกิจไทยในภาพรวมชะลอตัวลงจากปัจจัยภายนอกและภายในประเทศที่หลากหลาย ซึ่งส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมความงามของไทยยังคงมีการเติบโต (หน้า 1) บริษัทฯ มีการขยายตลาดต่างประเทศ โดยใกล้เสร็จสิ้นการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายและการดำเนินงานในเวียดนามและลาว ซึ่งจะเริ่มจัดส่งสินค้าในไตรมาส 3/2568 (หน้า 2) **3. การเปลี่ยนแปลงในรายได้และกำไร:** * **รายได้:** รายได้จากการขายสินค้าลดลง 13.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน (หน้า 1) * **กำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 52.0% ลดลง 120 bps จาก 53.2% ในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน (หน้า 4) * **ค่าใช้จ่ายในการขาย:** ค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้นเป็น 28.8% ของยอดขาย จาก 25.3% ในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน (หน้า 4) * **ค่าใช้จ่ายในการบริหาร:** ค่าใช้จ่ายในการบริหารเพิ่มขึ้นเป็น 13.6% ของยอดขาย จาก 10.9% ในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน (หน้า 4) * **กำไรสุทธิ:** กำไรสุทธิลดลง 40% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน (หน้า 2) สาเหตุหลักของการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มาจากการลดการขายเข้า (sell-in) ให้กับร้านค้าปลีก, ค่าใช้จ่ายในการขายที่สูงขึ้นจากการผลักดันยอดขายออกสู่ผู้บริโภค (sell-out), และการบันทึก expected credit loss เพิ่มขึ้น (หน้า 2) **4. สินทรัพย์และหนี้สิน:** * **สินทรัพย์รวม:** ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2568 สินทรัพย์รวมอยู่ที่ 1,210.1 ล้านบาท ลดลง 106.2 ล้านบาทจากสิ้นปี 2567 (หน้า 6) * **หนี้สินรวม:** หนี้สินรวมอยู่ที่ 225.7 ล้านบาท ลดลง 71.7 ล้านบาทจากสิ้นปี 2567 (หน้า 6) * **ส่วนของผู้ถือหุ้น:** ส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่ที่ 984.4 ล้านบาท ลดลง 34.6 ล้านบาทจากสิ้นปี 2567 (หน้า 6) บริษัทฯ มีการบริหารจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ โดยลดสินค้าคงคลังกับร้านค้าปลีกได้มากกว่า 90% ตามแผน (หน้า 7) **ภาพรวม 6 เดือนแรกของปี 2568:** * รายได้จากการขายและบริการอยู่ที่ 512.5 ล้านบาท ลดลง 1.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (หน้า 4) * กำไรสุทธิอยู่ที่ 59.3 ล้านบาท ลดลงจาก 13.6% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน (หน้า 5) **แนวโน้มและกลยุทธ์:** บริษัทฯ คาดว่าจะสามารถเร่งการเติบโตของรายได้และกำไรได้อย่างมีนัยสำคัญในช่วงครึ่งปีหลัง โดยมีแรงผลักดันหลักมาจากการเติบโตของแบรนด์ Rojukiss และการขยายตลาดต่างประเทศ บริษัทฯ ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศให้ถึง 5% ภายในปี 2568 และ 20% ภายในปี 2573 (หน้า 7) **สรุปประเด็นสำคัญ:** * รายได้ลดลงจากการลดการขายเข้า (sell-in) แต่ยอดขายสู่ผู้บริโภค (sell-out) เติบโต * กำไรสุทธิลดลงจากยอดขายที่ลดลงและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น * บริษัทฯ ยังคงเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มมาส์กหน้า * มีการขยายตลาดต่างประเทศไปยังเวียดนามและลาว * บริษัทฯ คาดว่าจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในช่วงครึ่งปีหลัง