สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=7042 out_tok=2517 at=2026-07-27T10:25:33 --> # KISS Q2/2564 รายได้โตเล็กน้อย รับแรงส่งออก แต่กำไรสุทธิทรงตัวจากต้นทุน-ค่าใช้จ่าย ## รายได้จากการขายสินค้าและบริการทรงตัว YoY ขณะที่กำไรสุทธิใกล้เคียงปีก่อน ฝ่ายจัดการเน้นควบคุมค่าใช้จ่ายและขยายตลาดส่งออก บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS รายงานผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2564 มีรายได้จากการขายสินค้าและบริการสุทธิ 206.8 ล้านบาท เติบโต 2.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยหนุนจากการขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศอินโดนีเซีย แม้ว่ายอดขายในประเทศจะลดลง 12.1% จากผลกระทบของการแพร่ระบาดของ COVID-19 อย่างไรก็ตาม กำไรสุทธิอยู่ที่ 32.4 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อน โดยบริษัทฯ ยังคงสามารถบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจหลักของผลประกอบการในไตรมาส 2/2564 คือ **การทรงตัวของรายได้จากการขายสินค้าและบริการที่ 206.8 ล้านบาท (+2.3% YoY)** โดยมีแรงหนุนจากการเติบโตของยอดขายส่งออกที่ชดเชยยอดขายในประเทศที่ลดลง ขณะที่ **กำไรสุทธิอยู่ที่ 32.4 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อน** ซึ่งสะท้อนถึงความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่าย แม้จะเผชิญกับแรงกดดันจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงเล็กน้อย ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น * **รายได้จากการขายสินค้าและบริการ:** การเติบโต 2.3% YoY มาจากการขยายตลาดส่งออก โดยเฉพาะไปยังประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะที่ยอดขายในประเทศลดลง 12.1% YoY เนื่องจากผลกระทบจากการแพร่ระบาดของ COVID-19 ที่ส่งผลต่อกำลังซื้อและพฤติกรรมผู้บริโภค โดยเฉพาะช่องทาง Modern Trade และ General Trade ที่ได้รับผลกระทบโดยตรง * **อัตรากำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อยจาก 56.9% ใน Q2/2563 เป็น 55.2% ใน Q2/2564 สาเหตุหลักมาจาก 1) การเพิ่มสัดส่วนยอดขายส่งออก ซึ่งแม้จะมีกำไรขั้นต้นน้อยกว่าการขายในประเทศ แต่ก็ไม่มีค่าใช้จ่ายอื่นในการขายและบริหารเพิ่มเติม และ 2) การเพิ่มโปรโมชั่นส่วนลดเพื่อกระตุ้นยอดขายในประเทศ * **ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร:** บริษัทฯ ยังคงสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยค่าใช้จ่ายในการขายคิดเป็น 20.7% ของยอดขาย ใกล้เคียงกับปีก่อน และลดลง 30.8% YoY สำหรับงวด 6 เดือนแรก ขณะที่ค่าใช้จ่ายในการบริหารคิดเป็น 14.7% ของยอดขาย เพิ่มขึ้นเล็กน้อย YoY เนื่องจากค่าใช้จ่ายตามโครงการให้สิทธิซื้อหุ้น (KISS ESOP) และค่าใช้จ่ายประชาสัมพันธ์องค์กร (KISS IPO) ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** โดยเฉพาะในส่วนของการขยายตลาดส่งออก ซึ่งฝ่ายจัดการระบุว่ายอดขายจากการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งในประเทศ (Cross Border) และต่างประเทศ (Foreign Distributors) ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และมีการลงทุนพัฒนาช่องทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ปัจจัยกดดันจากยอดขายในประเทศที่ขึ้นอยู่กับการควบคุมการแพร่ระบาดของ COVID-19 และการแข่งขันในตลาด ยังคงเป็นสิ่งที่ต้องจับตา ## Highlight สำคัญ * **รายได้จากการขายสินค้าและบริการ Q2/2564:** 206.8 ล้านบาท (+2.3% YoY) * **กำไรสุทธิ Q2/2564:** 32.4 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อน * **การเติบโตของยอดขายส่งออก:** ชดเชยยอดขายในประเทศที่ลดลง * **อัตรากำไรขั้นต้น:** ลดลงเล็กน้อยจาก 56.9% เป็น 55.2% YoY * **การควบคุมค่าใช้จ่าย:** ยังคงมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะค่าใช้จ่ายในการขาย * **การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่:** ผลิตภัณฑ์สำหรับคิ้วและหน้าในกลุ่มเครื่องสำอางมียอดขายเพิ่มขึ้น * **การร่วมทุน:** บริษัท โอทูคิส จำกัด (O2 KISS) เริ่มจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แรกภายใต้แบรนด์ PhD K-Derma ## ภาพรวมผลประกอบการ ในไตรมาส 2/2564 บริษัทฯ มีรายได้จากการขายสินค้าและบริการสุทธิ 206.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยมีปัจจัยหลักมาจากการขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งชดเชยยอดขายในประเทศที่ลดลง 12.1% จากผลกระทบของการแพร่ระบาดของ COVID-19 หากเปรียบเทียบกับไตรมาส 1/2564 รายได้สุทธิลดลง 11.8% จากการลดลงของยอดขายในประเทศเป็นหลัก สำหรับงวด 6 เดือนปี 2564 บริษัทฯ มีรายได้สุทธิ 441.4 ล้านบาท ลดลง 12.5% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยมีสาเหตุหลักมาจากการลดลงของยอดขายในประเทศ 15.6% และการไม่มีรายได้จากการให้บริการในประเทศอินโดนีเซีย (ปี 2563: 37.7 ล้านบาท) อย่างไรก็ตาม ยอดการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง กำไรสุทธิในไตรมาส 2/2564 อยู่ที่ 32.4 ล้านบาท คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 15.6% ซึ่งใกล้เคียงกับปีก่อน โดยบริษัทฯ ยังคงควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม หากเปรียบเทียบกับไตรมาส 1/2564 กำไรสุทธิลดลง 25% ตามการลดลงของยอดขาย ## โอกาส * **การขยายตลาดส่งออก:** การเติบโตอย่างต่อเนื่องของยอดขายผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศเป็นโอกาสสำคัญในการสร้างรายได้ * **ช่องทางออนไลน์และ Media Commerce:** การพัฒนาช่องทางร้านค้าออนไลน์และการเริ่มจัดจำหน่ายผ่านกิจการร่วมค้า O2 KISS ในช่องทาง Media Commerce เป็นการเปิดโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มใหม่ * **ผลิตภัณฑ์ใหม่:** การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มเครื่องสำอาง เช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับคิ้วและหน้า ได้รับการตอบรับที่ดี * **การควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่าย:** ความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพช่วยรักษาอัตรากำไร ## ความเสี่ยง * **การแพร่ระบาดของ COVID-19:** ผลกระทบจากการแพร่ระบาดระลอกใหม่ยังคงส่งผลต่อยอดขายในประเทศ โดยเฉพาะช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่และร้านค้าทั่วไป * **การแข่งขันในตลาด:** ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศ * **ต้นทุนวัตถุดิบ:** แม้จะไม่ได้ระบุในเอกสาร แต่ต้นทุนวัตถุดิบที่ผันผวนอาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรในอนาคต * **การพึ่งพิงผลิตภัณฑ์หลัก:** ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวยังคงเป็นสินค้าหลักของบริษัทฯ ซึ่งอาจมีความเสี่ยงหากตลาดมีการเปลี่ยนแปลง ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **แนวโน้มยอดขายในประเทศ:** การฟื้นตัวของยอดขายในประเทศหลังสถานการณ์ COVID-19 คลี่คลาย * **ผลการดำเนินงานของกิจการร่วมค้า O2 KISS:** การเติบโตและผลกำไรจากการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในช่องทาง Media Commerce * **การขยายตลาดส่งออก:** ความสามารถในการรักษาโมเมนตัมการเติบโตของยอดขายในตลาดต่างประเทศ * **การออกผลิตภัณฑ์ใหม่:** การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มอื่นๆ เพื่อกระจายความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเติบโต * **อัตรากำไรขั้นต้น:** แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของอัตรากำไรขั้นต้นจากการปรับสัดส่วนการขายและโปรโมชั่น ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) * **ยอดขายผลิตภัณฑ์:** ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวยังคงเป็นสัดส่วนหลัก (85.4% ใน Q2/2564) แม้จะมียอดขายทรงตัว YoY แต่ลดลงเล็กน้อย QoQ จากผลกระทบ COVID-19 ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางมียอดขายเติบโต 25.4% YoY จากผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับคิ้วและหน้า ส่วนผลิตภัณฑ์เสริมอาหารลดลงอย่างมากจากการทำโปรโมชั่น * **ช่องทางการจัดจำหน่าย:** ช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และร้านค้าทั่วไป (General Trade) ได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาด ขณะที่ช่องทางออนไลน์และการส่งออกยังคงเติบโตต่อเนื่อง โดยยอดขายส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศเติบโตสูงถึง 611.8% YoY ในงวด 6 เดือนแรก * **ต้นทุนขายและกำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อย YoY เนื่องจากสัดส่วนยอดขายส่งออกที่เพิ่มขึ้นและโปรโมชั่นในประเทศ ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2564 บริษัทฯ มีสินทรัพย์รวม 1,231.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 395.5 ล้านบาทจากสิ้นปีก่อน โดยมีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดเพิ่มขึ้น 372.7 ล้านบาทจากการเสนอขายหุ้น IPO แม้จะมีการจ่ายเงินปันผลและชำระคืนเงินกู้ยืมไปบางส่วน หนี้สินรวมลดลง 92.0 ล้านบาทจากการชำระคืนเงินกู้ยืมระยะสั้นและหนี้สินหมุนเวียนอื่น ส่วนของเจ้าของเพิ่มขึ้น 488.2 ล้านบาทจากการดำเนินงานและเงิน IPO ## สรุปท้าย KISS ในไตรมาส 2/2564 สามารถรักษาการเติบโตของรายได้จากการขายสินค้าและบริการได้เล็กน้อย โดยมีแรงหนุนจากการขยายตลาดส่งออกที่แข็งแกร่ง แม้จะเผชิญกับความท้าทายจากยอดขายในประเทศที่ได้รับผลกระทบจาก COVID-19 ความสามารถในการควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายยังคงเป็นจุดแข็งที่ช่วยรักษาผลกำไรให้ใกล้เคียงกับปีก่อน โอกาสในการเติบโตยังคงมาจากตลาดส่งออก ช่องทางออนไลน์ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ขณะที่ความเสี่ยงหลักยังคงอยู่ที่สถานการณ์การแพร่ระบาดและการแข่งขันในตลาด ซึ่งต้องติดตามอย่างใกล้ชิดในไตรมาสถัดไป