สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=7369 out_tok=2720 at=2026-07-25T18:08:34 --> # KISS โชว์รายได้ปี 65 โต 20.7% กำไรสุทธิพุ่ง 24.7% รับอานิสงส์แบรนด์หลักฟื้น-สินค้าใหม่ ## รายได้-กำไรโตแรงตามการฟื้นตัวเศรษฐกิจ-การเมืองโลกผ่อนคลาย ฝ่ายบริหารเดินหน้าออกสินค้าใหม่-ขยายตลาดต่อเนื่อง บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS รายงานผลประกอบการปี 2565 เติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยมีรายได้จากการขายและบริการรวม 932.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20.7% จากปีก่อนหน้า และมีกำไรสุทธิ 147.9 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 24.7% คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 15.9% ซึ่งเป็นผลมาจากการฟื้นตัวของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่หลากหลาย และการบริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของ KISS ในปี 2565 คือ **การเติบโตอย่างโดดเด่นของรายได้จากการขายสินค้าและบริการที่เพิ่มขึ้น 20.7%** ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อกำไรสุทธิที่เติบโตถึง 24.7% โดยมีอัตรากำไรสุทธิปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อยจาก 15.4% เป็น 15.9% ปัจจัยหลักมาจากรายได้ของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักที่เติบโตสูงขึ้น โดยเฉพาะแบรนด์ Rojukiss Skincare (+12%) และ Sis2Sis (+26%) รวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs) กว่า 40 รายการ และรายได้จากผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพแบรนด์ VAILL COVITRAP TM Anti-CoV Nasal Spray ที่เริ่มจัดจำหน่ายในช่วงปลายปี ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเติบโตของรายได้ในปี 2565 เป็นผลมาจากหลายปัจจัยที่สอดคล้องกัน: * **การผ่อนคลายมาตรการ COVID-19 และการเปิดประเทศ:** ส่งผลให้ผู้บริโภคกลับมาใช้จ่ายและทำกิจกรรมนอกบ้านมากขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยกระตุ้นการบริโภคผลิตภัณฑ์ Personal Care and Beauty Care * **การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs):** บริษัทได้เร่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่กว่า 40 รายการ โดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวของแบรนด์ Rojukiss และผลิตภัณฑ์สำหรับตาและคิ้วของ Sis2Sis ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค * **การลงทุนด้านการตลาด:** มีการเพิ่มการลงทุนในการประชาสัมพันธ์แบรนด์และสินค้าผ่านช่องทาง Digital (YouTube, TikTok) และ Out of Home Media เพื่อสร้างการรับรู้ (Awareness) และกระตุ้นยอดขาย * **ผลิตภัณฑ์ใหม่ด้านสุขภาพ:** การเปิดตัวสเปรย์พ่นจมูก VAILL COVITRAP TM Anti-CoV Nasal Spray ซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ ได้สร้างรายได้เพิ่มเติมตั้งแต่ไตรมาส 4/2565 * **การเติบโตในตลาดต่างประเทศ:** บริษัทสามารถเติบโตได้ดีในตลาด CLMV และอินโดนีเซีย โดยมีอัตราการเติบโตรวม 31% แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะลดลงเล็กน้อยจาก 53.6% เป็น 52.0% ซึ่งเป็นผลจากอัตราแลกเปลี่ยนที่เพิ่มสูงขึ้น แต่บริษัทมีการซื้อ Forward Contract เพื่อลดผลกระทบดังกล่าว นอกจากนี้ การควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอย่างมีประสิทธิภาพ ประกอบกับการรับรู้กำไรจากการซื้อสัดส่วนการลงทุนเพิ่มในบริษัท โอทูคิส จำกัด จำนวน 9.1 ล้านบาท ยังช่วยหนุนให้กำไรสุทธิเติบโตได้ดี ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** โดยฝ่ายบริหารมีแผนที่จะ **เร่งการเติบโตและสร้างความแข็งแกร่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและเครื่องสำอาง** ด้วยการนำเสนอสินค้าใหม่ที่มีนวัตกรรมและเห็นผลลัพธ์ชัดเจน รวมถึงการขยายช่องทางจัดจำหน่ายในช่องทาง Non-CVS และออนไลน์มากขึ้น นอกจากนี้ ยังมีแผน **สร้างโอกาสการเติบโตในตลาดต่างประเทศ** ผ่านการร่วมมือกับพันธมิตรที่แข็งแกร่ง และการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ VAILL COVITRAP TM อย่างต่อเนื่อง ซึ่งล้วนเป็นปัจจัยที่สนับสนุนการเติบโตในระยะต่อไป ## Highlight สำคัญ * **รายได้จากการขายและบริการปี 2565 เติบโต 20.7%** แตะ 932.3 ล้านบาท * **กำไรสุทธิปี 2565 เพิ่มขึ้น 24.7%** เป็น 147.9 ล้านบาท อัตรากำไรสุทธิ 15.9% * **แบรนด์หลัก Rojukiss Skincare โต 12%** และ **Sis2Sis โต 26%** จากการฟื้นตัวหลัง COVID-19 * **เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs) กว่า 40 รายการ** ในช่วงครึ่งปีหลัง 2565 * **ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ VAILL COVITRAP TM** เริ่มสร้างรายได้ตั้งแต่ Q4/2565 * **ตลาดต่างประเทศเติบโต 31%** โดยเฉพาะ CLMV และอินโดนีเซีย ## ภาพรวมผลประกอบการ ในปี 2565 บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) มีรายได้จากการขายและบริการรวม 932.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20.7% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (YoY) โดยมีต้นทุนขายเพิ่มขึ้น 24.9% ส่งผลให้กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 484.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 17.1% คิดเป็นอัตรากำไรขั้นต้น 52.0% ลดลงเล็กน้อยจาก 53.6% ในปีก่อนหน้า EBITDA เติบโต 18.3% เป็น 194.3 ล้านบาท และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 24.7% เป็น 147.9 ล้านบาท โดยมีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 15.9% ซึ่งสูงกว่าปีก่อนที่ 15.4% ## โอกาส * **การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs) อย่างต่อเนื่อง:** โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่มีนวัตกรรมและเห็นผลลัพธ์ชัดเจน รวมถึงผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่เน้นขยายช่องทาง Non-CVS และออนไลน์ * **การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย:** ทั้ง Offline และ Online โดยเฉพาะ Social Commerce และ Market Place * **การเติบโตในตลาดต่างประเทศ:** ผ่านการร่วมมือกับพันธมิตรที่แข็งแกร่งในอินโดนีเซีย, CLMV และมีโอกาสขยายไปยังประเทศอื่นๆ * **ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ:** การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย VAILL COVITRAP TM Anti-CoV Nasal Spray เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น ## ความเสี่ยง * **ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน:** แม้จะมีการซื้อ Forward Contract แต่ยังคงเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนขายและกำไรขั้นต้น * **การแข่งขันในตลาด:** ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์เดิมและแบรนด์ใหม่ * **การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค:** ความต้องการและความนิยมในผลิตภัณฑ์อาจเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว * **การตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ:** มีการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าบริการในอินโดนีเซียจำนวน 22 ล้านบาท ซึ่งต้องติดตามการเรียกเก็บหนี้อย่างใกล้ชิด ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **ผลตอบรับของผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs) ในปี 2566:** โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์นวัตกรรมในกลุ่มบำรุงผิวและเครื่องสำอาง * **การเติบโตของช่องทาง Social Commerce:** และการขยายตัวในช่องทางออนไลน์อื่นๆ * **ความคืบหน้าในการขยายตลาดต่างประเทศ:** และการร่วมมือกับพันธมิตรใหม่ * **ยอดขายของผลิตภัณฑ์ VAILL COVITRAP TM:** ในช่วงที่นักท่องเที่ยวเริ่มเดินทางเข้าประเทศมากขึ้น * **การบริหารจัดการต้นทุนวัตถุดิบและอัตราแลกเปลี่ยน:** เพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้น ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) * **รายได้ตามสายผลิตภัณฑ์:** ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว (Rojukiss) ยังคงเป็นรายได้หลักที่ 69.6% เติบโต 3.3% แม้จะน้อยกว่าภาพรวม แต่การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ช่วยเสริมพอร์ตโฟลิโอให้หลากหลายขึ้น ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง (Sis2Sis) เติบโตโดดเด่น 26.7% โดยเฉพาะกลุ่มตาและคิ้วที่ยอดขายเพิ่มขึ้นเท่าตัว ผลิตภัณฑ์สุขภาพเติบโตสูงถึง 550.6% จากการเริ่มจำหน่าย VAILL COVITRAP TM * **รายได้ตามช่องทางการจัดจำหน่าย:** Modern Trade ยังคงเป็นช่องทางหลัก 57.2% เติบโต 1.6% โดยมีช่องทาง Health & Beauty ที่เติบโตดี ส่วนการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศเติบโต 13.0% และการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในไทย (Cross Border) เติบโตสูงถึง 90.4% รายได้จากบริษัทย่อยเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ 1003.8% จากการเปลี่ยนสถานะของ O2kiss * **ต้นทุนขายและกำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อยจาก 53.6% เป็น 52.0% เนื่องจากผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนที่เพิ่มสูงขึ้น * **ค่าใช้จ่ายการขาย:** เพิ่มขึ้น 16.3% จากการลงทุนในสื่อ Digital และ Out of Home Media เพื่อสร้าง Brand Awareness * **ค่าใช้จ่ายการบริหาร:** เพิ่มขึ้น 17.5% โดยมีสาเหตุหลักจากการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ 22 ล้านบาทสำหรับลูกหนี้ในอินโดนีเซีย ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ สิ้นปี 2565 สินทรัพย์รวมของบริษัทอยู่ที่ 1,297.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 248.4 ล้านบาท โดยมีเงินลงทุนในสินทรัพย์ทางการเงินเพิ่มขึ้น 100 ล้านบาท สินค้าคงเหลือเพิ่มขึ้น 58.6 ล้านบาท และลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้น 207.9 ล้านบาท ขณะที่เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดลดลง 115.1 ล้านบาท จากการลงทุนและจ่ายปันผล หนี้สินรวมอยู่ที่ 278.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 159.7 ล้านบาท โดยมีเจ้าหนี้การค้าและเจ้าหนี้อื่นเพิ่มขึ้น 101.7 ล้านบาท และมีเงินกู้ยืมระยะยาวจากกิจการที่เกี่ยวข้องกัน 30.5 ล้านบาท ส่วนของเจ้าของเพิ่มขึ้น 88.6 ล้านบาท จากกำไรสะสมที่เพิ่มขึ้น ## สรุปท้าย ปี 2565 ถือเป็นปีแห่งการฟื้นตัวและเติบโตที่แข็งแกร่งของ KISS โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนหลักมาจากการฟื้นตัวของแบรนด์หลัก การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค และการขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ แม้จะมีความท้าทายจากต้นทุนและอัตราแลกเปลี่ยน แต่การบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพและการลงทุนด้านการตลาดที่ตรงจุด ส่งผลให้กำไรสุทธิเติบโตอย่างน่าพอใจ แนวโน้มปี 2566 ยังคงมีโอกาสเติบโตต่อเนื่องจากการเดินหน้ากลยุทธ์เดิมและขยายโอกาสใหม่ๆ โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศและช่องทางออนไลน์ ซึ่งนักลงทุนควรจับตาการตอบรับของผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายตลาดอย่างใกล้ชิด