สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=9599 out_tok=2955 at=2026-07-25T19:37:58 --> # KISS กำไรสุทธิ Q3/2565 พุ่ง 58.4% YoY รับแรงหนุนรายได้โตแกร่งจากสินค้าใหม่และช่องทางขาย ## รายได้-กำไรโตตามคาด ฝ่ายจัดการชี้ปัจจัยหลักจากสินค้าใหม่-การฟื้นตัวของตลาด พร้อมเดินหน้าขยายธุรกิจนวัตกรรมสุขภาพ บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS รายงานผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2565 มีรายได้จากการขายและบริการ 234.9 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 49.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และกำไรสุทธิ 36.9 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 58.4% YoY โดยปัจจัยขับเคลื่อนหลักมาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและเครื่องสำอางที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง รวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มสุขภาพที่เริ่มสร้างรายได้ในช่วงปลายไตรมาส ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของ KISS ในไตรมาส 3/2565 คือ **การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของรายได้จากการขายสินค้าและบริการที่เพิ่มขึ้น 49.3% YoY สู่ระดับ 234.9 ล้านบาท และส่งผลให้กำไรสุทธิเติบโต 58.4% YoY สู่ระดับ 36.9 ล้านบาท** โดยมีอัตรากำไรสุทธิปรับตัวดีขึ้นเล็กน้อยจาก 14.8% ในปีก่อนเป็น 15.7% ในไตรมาสนี้ ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเติบโตของรายได้และกำไรในไตรมาสนี้มีปัจจัยสนับสนุนหลักจากหลายส่วน ดังนี้: * **การเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก:** กลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิว Rojukiss Skincare ยังคงเติบโตต่อเนื่อง ขณะที่ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง Sis2Sis เติบโตเกือบ 2 เท่า YoY โดยมีแรงหนุนจากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs) กว่า 21 SKUs ซึ่งเป็นไปตามแผนกลยุทธ์ * **การฟื้นตัวของตลาด:** ภาพรวมเศรษฐกิจไทยที่ฟื้นตัวและการผ่อนคลายมาตรการ COVID-19 ส่งผลให้อัตราการบริโภคผลิตภัณฑ์ Personal Care and Beauty Care ปรับตัวสูงขึ้น * **การเติบโตของช่องทางขายในประเทศ:** รายได้จากการขายในประเทศเติบโต 40.1% YoY โดยเฉพาะช่องทาง General Trade ที่โตกว่า 100% และ Modern Trade ที่โต 36.6% จากการขยายสินค้าและช่องทางจำหน่าย * **รายได้จากผลิตภัณฑ์ใหม่ด้านสุขภาพ:** ผลิตภัณฑ์สเปรย์พ่นจมูก "VAILL COVITRAP TM Anti-CoV Nasal Spray" ซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ เริ่มสร้างรายได้ในช่วงปลายเดือนกันยายน 2565 ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** โดยฝ่ายจัดการระบุว่าภาพรวมเศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มฟื้นตัวต่อเนื่อง ประกอบกับการท่องเที่ยวที่กลับมา ทำให้กิจกรรมทางเศรษฐกิจสูงขึ้น แม้ค่าครองชีพจะสูงขึ้นแต่ภาคการบริโภคก็ขยายตัวแบบค่อยเป็นค่อยไป สำหรับไตรมาส 4/2565 บริษัทมีแผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่อีก 15-20 SKUs โดยเน้นแบรนด์ Rojukiss และ Sis2Sis คาดการณ์ยอดขายจะกลับสู่ระดับ Pre-COVID นอกจากนี้ แผนธุรกิจปี 2566 ยังคงเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การสร้าง Brand Awareness และการตลาดผ่าน Digital Media อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการขยายธุรกิจนวัตกรรมสุขภาพ "Vaill CoviTRAP TM" สู่ตลาดต่างประเทศ ## Highlight สำคัญ * **รายได้รวม Q3/2565 เติบโต 49.3% YoY เป็น 234.9 ล้านบาท** * **กำไรสุทธิ Q3/2565 เติบโต 58.4% YoY เป็น 36.9 ล้านบาท** * **อัตรากำไรสุทธิ Q3/2565 อยู่ที่ 15.7% เพิ่มขึ้นจาก 14.8% YoY** * **ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง Sis2Sis เติบโตเกือบ 2 เท่า YoY** * **ผลิตภัณฑ์สเปรย์พ่นจมูก "Vaill CoviTRAP TM" เริ่มสร้างรายได้ในปลาย Q3/2565** * **ช่องทาง General Trade เติบโตกว่า 100% YoY** * **แผนปี 2566 เน้นพัฒนาสินค้าใหม่ สร้าง Brand Awareness และขยายธุรกิจสุขภาพ** ## ภาพรวมผลประกอบการ ในไตรมาส 3 ปี 2565 บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) มีรายได้จากการขายและบริการรวม 234.9 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 49.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) และเพิ่มขึ้น 22.4% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) โดยมี EBITDA อยู่ที่ 47.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 34.9% YoY และกำไรสุทธิอยู่ที่ 36.9 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 58.4% YoY และ 20.4% QoQ อัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 15.7% เพิ่มขึ้นจาก 14.8% ในปีก่อน แต่ลดลงเล็กน้อยจาก 16.0% ในไตรมาสก่อนหน้า เมื่อพิจารณาผลประกอบการ 9 เดือนแรกของปี 2565 รายได้รวมอยู่ที่ 595.8 ล้านบาท ลดลง 0.5% YoY ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 86.8 ล้านบาท ลดลง 12.1% YoY ## โอกาส * **การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs):** บริษัทมีแผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อเนื่อง โดยในไตรมาส 3/2565 ได้ออกแล้ว 21 SKUs และมีแผนอีก 15-20 SKUs ในไตรมาส 4/2565 รวมถึงการวางกลยุทธ์สำหรับปี 2566 เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่ฟื้นตัว * **การฟื้นตัวของเศรษฐกิจและกำลังซื้อ:** การเปิดประเทศเต็มรูปแบบ การท่องเที่ยวที่กลับมา และการผ่อนคลายมาตรการ COVID-19 ส่งผลดีต่อการบริโภคผลิตภัณฑ์ Personal Care and Beauty Care * **การขยายธุรกิจนวัตกรรมสุขภาพ:** การเปิดตัวผลิตภัณฑ์สเปรย์พ่นจมูก "Vaill CoviTRAP TM" เป็นก้าวสำคัญในการเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์สุขภาพ ซึ่งมีแผนขยายสู่ตลาดต่างประเทศและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวเนื่อง * **การเติบโตของช่องทางขาย:** การขยายช่องทาง Modern Trade, General Trade และ E-commerce อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ * **การตลาดดิจิทัล:** การเน้นการสื่อสารผ่านสื่อ Digital และ KOL Review เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ## ความเสี่ยง * **การแข่งขันในอุตสาหกรรม:** ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค โดยเฉพาะกลุ่ม Personal Care and Beauty Care มีการแข่งขันสูง * **ต้นทุนวัตถุดิบและค่าใช้จ่าย:** แม้จะมีการบริหารจัดการต้นทุน แต่ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานยังคงเป็นปัจจัยที่ต้องติดตาม * **ภาวะเศรษฐกิจมหภาค:** อัตราเงินเฟ้อที่ยังอยู่ในระดับสูงและค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้น อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคในระยะยาว * **ความเสี่ยงด้านการส่งออก:** รายได้จากการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศบางประเทศ เช่น อินโดนีเซีย มีการปรับตัวลดลงในไตรมาสนี้ * **การตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ:** มีการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าบริการในอินโดนีเซียจำนวน 10.2 ล้านบาท ซึ่งเป็นรายการที่เกิดขึ้นในไตรมาสนี้ ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **การเติบโตของผลิตภัณฑ์ใหม่ (NPDs):** ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ออกสู่ตลาด และการตอบรับจากผู้บริโภค * **การขยายธุรกิจ "Vaill CoviTRAP TM":** ความสามารถในการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการ และการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ * **แนวโน้มรายได้จากการส่งออก:** การฟื้นตัวของยอดขายในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในประเทศที่มีการปรับตัวลดลง * **การบริหารจัดการต้นทุนขายและค่าใช้จ่าย:** ความสามารถในการควบคุมต้นทุนท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อ * **ผลการดำเนินงานในไตรมาส 4/2565:** การกลับสู่ระดับยอดขาย Pre-COVID ตามที่คาดการณ์ ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) * **ยอดขายผลิตภัณฑ์:** กลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิว (Skincare) ยังคงเป็นรายได้หลัก คิดเป็น 73.8% ของรายได้รวม เติบโต 21.3% YoY โดยแบรนด์ Rojukiss เติบโต 22.4% YoY และ Best Korea เติบโต 26.0% YoY จากผลิตภัณฑ์ใหม่ กลุ่มเครื่องสำอาง (Cosmetics) แบรนด์ Sis2Sis เติบโตโดดเด่นถึง 98.4% YoY คิดเป็น 14.1% ของรายได้รวม ผลิตภัณฑ์สุขภาพ (Health) ซึ่งรวมถึงสเปรย์พ่นจมูก เริ่มสร้างรายได้ 24.2 ล้านบาท คิดเป็น 9.7% ของรายได้รวม * **ช่องทางการจัดจำหน่าย:** ช่องทาง Modern Trade ยังคงเป็นช่องทางหลัก คิดเป็น 60.8% ของรายได้รวม เติบโต 36.6% YoY โดยเฉพาะ Health & Beauty และ Convenience Stores ช่องทาง General Trade เติบโตสูงถึง 100.8% YoY จากการเน้นสินค้าซองขนาดใหญ่ราคาเท่าเดิม ช่องทาง E-commerce ลดลง 23.8% YoY ขณะที่การส่งออกผ่านตัวแทนในไทย (Cross Border) เติบโตสูงมาก 406.8% YoY แต่การส่งออกผ่านตัวแทนในต่างประเทศ (Foreign Distributors) ลดลง 57.0% YoY * **ต้นทุนขายและกำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) อยู่ที่ 49.0% ลดลงจาก 50.1% ในปีก่อนและ 55.1% ในไตรมาสก่อนหน้า สาเหตุหลักมาจากการเพิ่มสัดส่วนผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่ากลุ่มบำรุงผิวและเครื่องสำอาง * **ค่าใช้จ่ายการตลาด:** ค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้น 51.0% YoY เป็น 35.8 ล้านบาท คิดเป็น 15.2% ของยอดขาย โดยเน้นการตลาดผ่าน Digital Media, KOL Review และ Out of Home Media ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ วันที่ 30 กันยายน 2565 บริษัทมีสินทรัพย์รวม 1,166.0 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 117.2 ล้านบาทจากสิ้นปี โดยมีเงินลงทุนในสินทรัพย์ทางการเงินเพิ่มขึ้น 100.3 ล้านบาท สินค้าคงเหลือเพิ่มขึ้น 88.4 ล้านบาท และลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้น 94.1 ล้านบาท ขณะที่เงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดลดลง 168.4 ล้านบาท ส่วนหนึ่งมาจากการลงทุนในสินทรัพย์ทางการเงินและการจ่ายเงินปันผล 96 ล้านบาท หนี้สินรวมอยู่ที่ 205.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 86.7 ล้านบาทจากสิ้นปี โดยมีเจ้าหนี้การค้าเพิ่มขึ้น 40.6 ล้านบาท และมีเงินกู้ยืมระยะยาวจากกรรมการของบริษัทย่อย 30.5 ล้านบาท ส่วนของเจ้าของเพิ่มขึ้น 30.5 ล้านบาท จากกำไรสะสมที่เพิ่มขึ้น ## สรุปท้าย KISS โชว์ผลประกอบการไตรมาส 3/2565 เติบโตโดดเด่นทั้งรายได้และกำไรสุทธิ โดยมีหัวใจสำคัญมาจากการเติบโตของผลิตภัณฑ์หลักที่แข็งแกร่ง การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบโจทย์ตลาด และการฟื้นตัวของช่องทางขายในประเทศ ประกอบกับการเริ่มสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์นวัตกรรมด้านสุขภาพ แม้จะมีแรงกดดันจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงเล็กน้อยจากการปรับสัดส่วนผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่แนวโน้มการดำเนินงานในไตรมาสถัดไปและแผนธุรกิจปี 2566 บ่งชี้ถึงโอกาสในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการขยายธุรกิจสุขภาพและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่จะเข้ามาเสริมทัพในอนาคต อย่างไรก็ตาม นักลงทุนควรจับตาปัจจัยเสี่ยงด้านการแข่งขัน ต้นทุน และกำลังซื้อของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด