สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=7306 out_tok=3156 at=2026-07-25T19:35:23 --> # KISS Q3/2564 กำไรสุทธิวูบ 46.3% รับผลกระทบโควิดฉุดยอดขายในประเทศ ## รายได้หดตัวแรงจากมาตรการล็อกดาวน์ ขณะที่การส่งออกและออนไลน์ยังเติบโตได้ดี บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS รายงานผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2564 มีรายได้จากการขายสินค้าและบริการ 157.4 ล้านบาท ลดลง 30.2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และลดลง 23.9% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ส่งผลให้กำไรสุทธิอยู่ที่ 23.3 ล้านบาท ลดลง 46.3% YoY และ 28.0% QoQ โดยฝ่ายจัดการระบุว่าปัจจัยหลักมาจากสถานการณ์โควิด-19 ที่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อและข้อจำกัดการเปิดห้างร้าน ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ทำให้ผลประกอบการของ KISS ในไตรมาส 3/2564 ปรับตัวลดลงอย่างมีนัยสำคัญ คือ **การหดตัวของยอดขายในประเทศ โดยเฉพาะในช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และร้านค้าทั่วไป** ซึ่งเป็นผลโดยตรงจากมาตรการควบคุมการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่เข้มงวดขึ้น ส่งผลให้รายได้จากการขายสินค้าและบริการรวมลดลง 30.2% YoY และกำไรสุทธิลดลง 46.3% YoY ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น สถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ในประเทศไทยที่รุนแรงขึ้นในไตรมาส 3/2564 นำไปสู่การจำกัดเวลาเปิด-ปิดของห้างสรรพสินค้าและร้านสะดวกซื้อ รวมถึงการจำกัดการเดินทางของประชาชน ทำให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มลดการเดินทางออกนอกบ้านและชะลอการจับจ่ายสินค้าที่ไม่จำเป็น ส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายในช่องทาง Modern Trade และ General Trade ที่เป็นช่องทางหลักของบริษัทฯ โดยยอดขายในช่องทาง Modern Trade ลดลง 39.1% YoY และ General Trade ลดลง 58.3% YoY อย่างไรก็ตาม ในช่วงเวลาเดียวกัน บริษัทฯ ยังคงสามารถผลักดันยอดขายในช่องทางอื่น ๆ ได้ดี โดยเฉพาะ **การส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ (Foreign Distributors) ที่เติบโตสูงถึง 225.0% YoY** จากยอดขาย 38.6 ล้านบาท ซึ่งเป็นยอดขายที่สูงที่สุดนับตั้งแต่เริ่มขยายตลาดในอินโดนีเซีย รวมถึง **ช่องทางร้านค้าออนไลน์ (E-Commerce) ที่เติบโต 131.1% YoY** และ **การส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย (Cross Border) ที่เติบโต 16.7%** (สำหรับ 9 เดือน) สะท้อนให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวและกระจายความเสี่ยงไปยังช่องทางที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ การที่อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ลดลงจาก 54.9% ใน Q3/2563 เป็น 50.1% ใน Q3/2564 ก็เป็นอีกปัจจัยที่กดดันกำไรสุทธิ โดยฝ่ายจัดการระบุว่าเกิดจากการเพิ่มสัดส่วนยอดส่งออกต่างประเทศ ซึ่งแม้จะมีกำไรขั้นต้นน้อยกว่าการขายในประเทศ แต่ก็ไม่มีค่าใช้จ่ายอื่นในการขายและบริหารเพิ่มเติม รวมถึงการเพิ่มโปรโมชั่นและพื้นที่พิเศษในร้านค้าเพื่อกระตุ้นยอดขาย ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **ยังไม่ชัดเจน ต้องติดตาม** แม้ว่าสถานการณ์โควิด-19 ในประเทศจะเริ่มคลี่คลายลงในช่วงปลายไตรมาส 4/2564 และมาตรการผ่อนคลายจะช่วยกระตุ้นการจับจ่ายได้บ้าง แต่ผลกระทบต่อกำลังซื้อและพฤติกรรมผู้บริโภคยังคงมีอยู่ ฝ่ายจัดการยังคงเน้นการพัฒนาช่องทางออนไลน์และการส่งออก ซึ่งเป็นปัจจัยบวกที่คาดว่าจะช่วยชดเชยยอดขายในประเทศที่ยังฟื้นตัวได้ไม่เต็มที่ สำหรับช่องทาง Modern Trade และ General Trade คาดว่าจะค่อยๆ ฟื้นตัวตามการเปิดเมืองและกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่กลับมา แต่การแข่งขันที่สูงขึ้นและกำลังซื้อที่อาจยังไม่กลับมาเต็มที่ อาจทำให้การฟื้นตัวเป็นไปอย่างค่อยเป็นค่อยไป ส่วนการส่งออกและช่องทางออนไลน์ยังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนสำคัญที่ต้องจับตาดูการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ## Highlight สำคัญ * **รายได้รวม Q3/2564 อยู่ที่ 157.4 ล้านบาท ลดลง 30.2% YoY** และ 23.9% QoQ จากผลกระทบโควิด-19 ที่จำกัดการเปิดห้างร้านและกิจกรรมของผู้บริโภค * **กำไรสุทธิ Q3/2564 อยู่ที่ 23.3 ล้านบาท ลดลง 46.3% YoY** และ 28.0% QoQ โดยมีอัตรากำไรสุทธิ 14.8% * **ยอดขายในประเทศช่องทาง Modern Trade และ General Trade หดตัวแรง** แต่ช่องทางส่งออกต่างประเทศเติบโตโดดเด่น 225.0% YoY และช่องทาง E-Commerce เติบโต 131.1% YoY * **อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ลดลง** จาก 54.9% ใน Q3/2563 เป็น 50.1% ใน Q3/2564 จากการเพิ่มสัดส่วนยอดส่งออกและโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขาย * **บริษัทร่วมค้า O2 KISS เริ่มดำเนินงาน** และออกผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ยังมีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและบริหาร ส่งผลให้เกิดส่วนแบ่งขาดทุน 3.7 ล้านบาทในไตรมาสนี้ * **ฐานะการเงินแข็งแกร่งขึ้นหลัง IPO** เงินสดเพิ่มขึ้น 400.6 ล้านบาท และหนี้สินรวมลดลง 147.5 ล้านบาท ## ภาพรวมผลประกอบการ ในไตรมาส 3/2564 บริษัทฯ มีรายได้จากการขายสินค้าและบริการสุทธิ 157.4 ล้านบาท ลดลง 30.2% เมื่อเทียบกับปีก่อน และลดลง 23.9% เมื่อเทียบกับไตรมาส 2/2564 สาเหตุหลักมาจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ส่งผลให้มีการจำกัดเวลาเปิด-ปิดของห้างสรรพสินค้าและร้านสะดวกซื้อ รวมถึงการงดออกจากบ้านของประชาชนส่วนใหญ่ในหลายจังหวัดทั่วประเทศ สำหรับงวด 9 เดือนปี 2564 บริษัทฯ มีรายได้สุทธิ 598.8 ล้านบาท ลดลง 17.9% เมื่อเทียบกับปี 2563 โดยมีปัจจัยหลักมาจากการลดลงของยอดขายในประเทศ 26.1% และการไม่มีรายได้จากการให้บริการในประเทศอินโดนีเซีย (ปี 2563: 38.5 ล้านบาท) อย่างไรก็ดี ยอดขายจากการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งในประเทศ (Cross Border) และต่างประเทศ (Export) ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2564 บริษัทฯ มียอดขายรวม 92.7 ล้านบาท (ปี 2563: 34.9 ล้านบาท) กำไรสุทธิในไตรมาส 3/2564 อยู่ที่ 23.3 ล้านบาท คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 14.8% ลดลง 46.3% จากปีก่อน และลดลง 28.0% เมื่อเทียบกับไตรมาส 2/2564 เนื่องจากการลดลงของยอดขายดังกล่าว ส่วนงวด 9 เดือนปี 2564 กำไรสุทธิอยู่ที่ 98.8 ล้านบาท คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 16.5% ลดลง 29.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน ## โอกาส * **การเติบโตของช่องทางส่งออกต่างประเทศ:** ยอดขายในช่องทางนี้เติบโตอย่างก้าวกระโดด แสดงถึงศักยภาพในการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะอินโดนีเซีย * **การเติบโตของช่องทาง E-Commerce:** การปรับตัวเข้าสู่ช่องทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง ทำให้บริษัทฯ สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้กว้างขวางขึ้น * **การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่:** การออกผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผมภายใต้แบรนด์ Rojukiss และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารภายใต้แบรนด์ Qi และ Wonder Herb ผ่านกิจการร่วมค้า O2 KISS เป็นการขยายพอร์ตสินค้าเพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้ * **การบริหารต้นทุนและค่าใช้จ่าย:** บริษัทฯ มีการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารได้ดี แม้จะมีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นจากโครงการ ESOP และ IPO ## ความเสี่ยง * **ความไม่แน่นอนของสถานการณ์โควิด-19:** การแพร่ระบาดระลอกใหม่หรือการกลายพันธุ์ของเชื้อไวรัส อาจส่งผลกระทบต่อมาตรการควบคุมและกำลังซื้อของผู้บริโภคอีกครั้ง * **การแข่งขันในตลาด:** ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและเครื่องสำอางมีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศ * **การพึ่งพิงช่องทางขายบางประเภท:** แม้จะมีการกระจายช่องทางขาย แต่การพึ่งพิงช่องทาง Modern Trade และ General Trade ในประเทศยังคงเป็นความเสี่ยงหากสถานการณ์ไม่เอื้ออำนวย * **ต้นทุนวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน:** ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ อาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้น ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **แนวโน้มการฟื้นตัวของยอดขายในประเทศ:** การกลับมาของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภคในช่องทาง Modern Trade และ General Trade * **การเติบโตของยอดขายส่งออก:** ความสามารถในการรักษาโมเมนตัมการเติบโตของตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะอินโดนีเซีย * **ผลประกอบการของกิจการร่วมค้า O2 KISS:** ศักยภาพในการสร้างรายได้และกำไรในระยะยาว หลังจากเริ่มดำเนินงานและออกผลิตภัณฑ์ใหม่ * **การบริหารจัดการต้นทุนและโปรโมชั่น:** ผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นจากการแข่งขันและการกระตุ้นยอดขาย * **การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่:** ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในการตอบรับของผู้บริโภค ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) * **ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว:** ยังคงเป็นรายได้หลัก คิดเป็น 84.5% ของรายได้รวมใน Q3/2564 แม้จะลดลง 25.3% YoY แต่แบรนด์ Rojukiss ซึ่งเป็นแบรนด์หลักยังคงเติบโต 7% ในช่วง 9 เดือนแรกปี 2564 ขณะที่แบรนด์ Best Korea และ PhDerma มียอดขายลดลง * **ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง:** มียอดขายลดลง 33.0% YoY ใน Q3/2564 และ 16.8% ในช่วง 9 เดือนแรก * **ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร:** มียอดขายลดลง 62.2% YoY ใน Q3/2564 และ 44.3% ในช่วง 9 เดือนแรก * **ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม:** เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เริ่มวางจำหน่าย มียอดขาย 23.9 ล้านบาทในช่วง 9 เดือนแรก * **ช่องทาง Modern Trade:** ยังคงเป็นช่องทางหลัก แต่ได้รับผลกระทบหนักสุด โดยลดลง 39.1% YoY ใน Q3/2564 * **ช่องทาง E-Commerce:** เติบโตโดดเด่น 131.1% YoY ใน Q3/2564 แสดงถึงการปรับตัวเข้าสู่ยุคดิจิทัล * **ช่องทาง Foreign Distributors:** เติบโตอย่างก้าวกระโดด 225.0% YoY ใน Q3/2564 เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยชดเชยยอดขายในประเทศ ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ วันที่ 30 กันยายน 2564 บริษัทฯ มีสินทรัพย์รวม 1,170.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 334.2 ล้านบาทจากสิ้นปีก่อน โดยมีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดเพิ่มขึ้น 400.6 ล้านบาทจากการเสนอขายหุ้น IPO จำนวน 512.4 ล้านบาทสุทธิหลังหักค่าใช้จ่าย หนี้สินรวมอยู่ที่ 260.8 ล้านบาท ลดลง 147.5 ล้านบาทจากสิ้นปีก่อน โดยมีการชำระคืนเงินกู้ยืมระยะสั้นและตั๋วสัญญาใช้เงิน รวมถึงเจ้าหนี้การค้าและเจ้าหนี้อื่นลดลง ส่วนของเจ้าของเพิ่มขึ้น 482.4 ล้านบาท จากผลประกอบการและเงิน IPO โดยมีการจ่ายเงินปันผลไป 137 ล้านบาท ## สรุปท้าย KISS เผชิญความท้าทายจากสถานการณ์โควิด-19 ในไตรมาส 3/2564 ส่งผลให้ยอดขายในประเทศและกำไรสุทธิปรับตัวลดลงอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังคงแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัว โดยเฉพาะการเติบโตที่โดดเด่นในช่องทางส่งออกต่างประเทศและ E-Commerce ซึ่งเป็นโอกาสสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจในอนาคต การบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายที่รัดกุม รวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ จะเป็นปัจจัยสำคัญในการประคองผลประกอบการและสร้างการเติบโตในระยะยาว ท่ามกลางความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนของสถานการณ์เศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภค