สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=6243 out_tok=2671 at=2026-07-25T19:15:50 --> # KISS กำไรสุทธิปี 2564 หดตัว 29.4% รับผลกระทบ COVID-19 ฉุดยอดขาย ## รายได้-กำไรปรับตามกำลังซื้อ ขณะที่ฝ่ายจัดการเน้นขยายตลาดส่งออกและช่องทางออนไลน์เป็นปัจจัยขับเคลื่อน บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS รายงานผลประกอบการปี 2564 มีกำไรสุทธิ 118.6 ล้านบาท ลดลง 29.4% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยมีรายได้จากการขายสินค้าและบริการ 772.3 ล้านบาท ลดลง 20.0% เป็นผลจากกำลังซื้อที่ชะลอตัวจากการแพร่ระบาดของ COVID-19 อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ยังคงเดินหน้าขยายตลาดส่งออกและช่องทางออนไลน์เพื่อชดเชยผลกระทบในประเทศ ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจหลักที่ส่งผลให้กำไรสุทธิของ KISS ในปี 2564 ลดลง 29.4% มาจาก **การหดตัวของรายได้จากการขายสินค้าและบริการ 20.0%** ซึ่งเป็นผลโดยตรงจากกำลังซื้อที่อ่อนแอในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่ได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดของ COVID-19 และมาตรการล็อกดาวน์ นอกจากนี้ ยังมีปัจจัยกดดันจาก **การตั้งค่าใช้จ่ายพิเศษ** ได้แก่ ค่าใช้จ่ายตามโครงการให้สิทธิซื้อหุ้น (KISS ESOP) จำนวน 7.3 ล้านบาท และการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าบริการให้คำปรึกษาแบรนด์ Sis2Sis ในอินโดนีเซียจำนวน 7.8 ล้านบาท ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น สถานการณ์ COVID-19 ที่ยืดเยื้อส่งผลให้ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่าย โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่ม Personal Care and Beauty Care ทำให้ยอดขายสินค้าในประเทศผ่านช่องทาง Modern Trade และ General Trade ปรับตัวลดลงอย่างมีนัยสำคัญ แม้ว่าแบรนด์หลักอย่าง Rojukiss จะยังเติบโตได้ 4% แต่ไม่สามารถชดเชยยอดขายที่ลดลงของแบรนด์อื่นได้ทั้งหมด ประกอบกับการที่ปี 2563 มีรายได้ค่าบริการให้คำปรึกษาจากอินโดนีเซียจำนวนมาก ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นในปี 2564 ปรับลดลงจาก 58.6% เป็น 53.6% นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการบริหารบางส่วน เช่น ค่าใช้จ่ายประชาสัมพันธ์องค์กรและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับ IPO รวมถึงค่าใช้จ่ายตามโครงการ KISS ESOP และการตั้งสำรองหนี้สูญ ยังเป็นปัจจัยกดดันต่อกำไรสุทธิ ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **ลักษณะครั้งคราว** โดยมีโอกาสฟื้นตัวได้ในอนาคต ฝ่ายจัดการได้ระบุว่าสถานการณ์ COVID-19 ส่งผลกระทบต่อตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคอย่างต่อเนื่อง แต่ก็มีการปรับกลยุทธ์โดยการ **ขยายช่องทางร้านค้าออนไลน์ที่เติบโตขึ้น 2 เท่า** และ **การขยายตลาดส่งออก** ผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะในอินโดนีเซียและเวียดนาม ซึ่งมียอดขายเติบโตถึง 285.6% และมียอดขายรวม 95.5 ล้านบาท ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้ การเติบโตของช่องทางออนไลน์และการส่งออกนี้เป็นปัจจัยสำคัญที่คาดว่าจะช่วยชดเชยยอดขายในประเทศที่ชะลอตัวได้ในระยะต่อไป ส่วนค่าใช้จ่ายพิเศษที่เกิดขึ้นในปีนี้ เช่น ค่าใช้จ่าย ESOP และการตั้งสำรองหนี้สูญ คาดว่าจะไม่เกิดขึ้นในลักษณะเดียวกันในปีถัดไป ## Highlight สำคัญ * **รายได้รวมปี 2564 อยู่ที่ 772.3 ล้านบาท ลดลง 20.0% YoY** จากผลกระทบ COVID-19 และกำลังซื้อที่ชะลอตัว * **กำไรสุทธิปี 2564 อยู่ที่ 118.6 ล้านบาท ลดลง 29.4% YoY** โดยมีอัตรากำไรสุทธิ 15.4% * **การส่งออกเติบโตโดดเด่น:** ยอดขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิว Rojukiss ในอินโดนีเซียและเวียดนาม เติบโต 285.6% เป็น 95.5 ล้านบาท * **ช่องทางออนไลน์ขยายตัว:** รายได้จาก E-Commerce เติบโต 98.7% เป็น 25.5 ล้านบาท * **ต้นทุนขายและกำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้นลดลงจาก 58.6% เป็น 53.6% เนื่องจากมีการทำโปรโมชั่น ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ และการไม่มีรายได้ค่าบริการให้คำปรึกษาจากปีก่อน * **ค่าใช้จ่ายบริหารเพิ่มขึ้น:** จากค่าใช้จ่าย IPO, KISS ESOP และการตั้งสำรองหนี้สูญ ## ภาพรวมผลประกอบการ ในปี 2564 บริษัทฯ มีรายได้จากการขายสินค้าและบริการรวม 772.3 ล้านบาท ลดลง 20.0% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดของ COVID-19 ที่ทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง ส่งผลให้ยอดขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและเครื่องสำอางลดลง อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ สามารถขยายช่องทางการส่งออกไปยังประเทศอินโดนีเซียและเวียดนามได้เป็นอย่างดี โดยมียอดขายรวม 95.5 ล้านบาท เติบโต 285.6% และช่องทางร้านค้าออนไลน์ก็เติบโตขึ้น 98.7% เป็น 25.5 ล้านบาท ในส่วนของกำไรสุทธิปี 2564 อยู่ที่ 118.6 ล้านบาท ลดลง 29.4% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยมีอัตรากำไรสุทธิ 15.4% ซึ่งลดลงจาก 17.4% ในปีก่อน สาเหตุหลักมาจากการลดลงของยอดขาย ประกอบกับการบันทึกค่าใช้จ่ายตามโครงการ KISS ESOP จำนวน 7.3 ล้านบาท และการตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญสำหรับลูกหนี้ค่าบริการให้คำปรึกษาในอินโดนีเซียจำนวน 7.8 ล้านบาท นอกจากนี้ อัตรากำไรขั้นต้นลดลงจาก 58.6% เป็น 53.6% เนื่องจากมีการทำโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขาย ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น และการไม่มีรายได้ค่าบริการให้คำปรึกษาจากปีก่อน ## โอกาส * **การขยายตลาดส่งออก:** การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของยอดขายในอินโดนีเซียและเวียดนาม แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของแบรนด์ Rojukiss ในตลาดต่างประเทศ * **การเติบโตของช่องทางออนไลน์:** การเพิ่มขึ้นของรายได้จาก E-Commerce สะท้อนถึงการปรับตัวเข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป * **การออกผลิตภัณฑ์ใหม่:** การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผมภายใต้แบรนด์ Rojukiss ในปี 2564 แสดงถึงความพยายามในการขยายพอร์ตผลิตภัณฑ์ * **การร่วมทุนกับ O2 KISS:** การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ PhD K-Derma, Qi และ Wonder Herb ผ่านช่องทาง Media Commerce และ Modern Trade เป็นการกระจายความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเติบโต ## ความเสี่ยง * **ความผันผวนของสถานการณ์ COVID-19:** การแพร่ระบาดระลอกใหม่หรือการกลายพันธุ์ของเชื้อไวรัสอาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อและพฤติกรรมผู้บริโภคอีกครั้ง * **การแข่งขันในตลาด:** ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศ * **ต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์:** ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและต้นทุนบรรจุภัณฑ์อาจส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้น * **ความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน:** การดำเนินธุรกิจในต่างประเทศอาจมีความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน * **การตั้งสำรองหนี้สูญ:** การตั้งสำรองหนี้สูญสำหรับลูกหนี้ในต่างประเทศสะท้อนถึงความเสี่ยงด้านเครดิตในบางตลาด ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **แนวโน้มยอดขายส่งออก:** การเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดอินโดนีเซียและเวียดนาม รวมถึงการขยายไปยังตลาดใหม่ๆ * **การเติบโตของช่องทางออนไลน์:** ความสามารถในการรักษาโมเมนตัมการเติบโตของ E-Commerce * **ผลประกอบการของ O2 KISS:** ศักยภาพในการทำกำไรของกิจการร่วมค้า หลังจากเริ่มดำเนินงานและมีค่าใช้จ่ายในการลงทุนช่วงแรก * **การบริหารจัดการต้นทุน:** ความสามารถในการควบคุมต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ รวมถึงการบริหารโปรโมชั่น * **การออกผลิตภัณฑ์ใหม่:** การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: สินค้าอุปโภคบริโภค) * **ยอดขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิว:** แม้ภาพรวมจะลดลง 15.9% แต่แบรนด์ Rojukiss ซึ่งเป็นแบรนด์หลักยังคงเติบโต 4% สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของแบรนด์ ในขณะที่แบรนด์ Best Korea และ PhDerma มียอดขายลดลง * **ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม:** การเปิดตัวแบรนด์ Rojukiss ในกลุ่มนี้ทำยอดขายได้ 30.9 ล้านบาท ถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการขยายไลน์สินค้า * **ช่องทางการจัดจำหน่าย:** การลดลงของยอดขายใน Modern Trade และ General Trade ชี้ให้เห็นถึงความท้าทายในช่องทางดั้งเดิม แต่การเติบโตของ E-Commerce และการส่งออกเป็นสัญญาณบวกที่สำคัญ * **ต้นทุนขายและกำไรขั้นต้น:** อัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลง 5.0% เป็นผลจากการทำโปรโมชั่น ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ และการไม่มีรายได้พิเศษจากปีก่อน ซึ่งเป็นปัจจัยที่ต้องติดตามว่าบริษัทฯ จะสามารถบริหารจัดการให้ดีขึ้นได้หรือไม่ ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณสิ้นปี 2564 บริษัทฯ มีสินทรัพย์รวม 1,048.7 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 212.7 ล้านบาท โดยมีเงินสดเพิ่มขึ้น 360.9 ล้านบาทจากการ IPO อย่างไรก็ตาม มีการจ่ายเงินปันผล 137 ล้านบาท และชำระคืนเงินกู้ยืมบางส่วน หนี้สินรวมลดลง 289.5 ล้านบาท เป็น 118.8 ล้านบาท จากการชำระคืนเงินกู้ยืมระยะสั้นและยาว รวมถึงเจ้าหนี้การค้า ส่วนของเจ้าของเพิ่มขึ้น 502.3 ล้านบาท จากผลประกอบการและเงิน IPO ## สรุปท้าย KISS เผชิญความท้าทายในปี 2564 จากผลกระทบ COVID-19 ที่ฉุดรายได้และกำไรสุทธิลดลง แต่การขยายตลาดส่งออกในอินโดนีเซียและเวียดนาม รวมถึงการเติบโตของช่องทางออนไลน์ เป็นสัญญาณบวกที่สำคัญที่ฝ่ายจัดการมุ่งเน้นเพื่อชดเชยยอดขายในประเทศที่ชะลอตัว แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะลดลงและมีค่าใช้จ่ายพิเศษเกิดขึ้น แต่แนวโน้มการฟื้นตัวของตลาดส่งออกและช่องทางออนไลน์ ประกอบกับการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ จะเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนผลประกอบการของบริษัทฯ ในระยะต่อไป