บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

DOHOME: สรุปผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2568 และแนวโน้มธุรกิจปีปัจจุบัน

P/E 16.24 YIELD 0.16 ราคา 3.24 (0.00%)

Alright ครับ นี่คือสรุป Oppday DOHOME ปี 2568 ไตรมาส 1 ครับ

DOHOME: สรุปผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2568 และแนวโน้มธุรกิจปีปัจจุบัน

สวัสดีค่ะ วันนี้มีผู้บริหาร 2 ท่าน คือ คุณตรีปาง อู่นนท์กานต์ ผู้ช่วยรองกรรมการผู้จัดการสายงานบัญชีและการเงิน และดิฉัน นางสาวมยุรี ศรีผา ผู้อำนวยการฝ่ายกำกับดูแลกิจการ เลขานุการบริษัทและนักลงทุนสัมพันธ์ จะมาให้ข้อมูลค่ะ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ยอดขายรวมในไตรมาสแรกอยู่ที่ 8,131 ล้านบาท เติบโต 1.43% year-on-year

Gross Profit Margin อยู่ที่ 1,419 ล้านบาท เติบโต 0.19% year-on-year

EBITDA ใน Q1 อยู่ที่ 679.98 ล้านบาท ลดลงเล็กน้อยประมาณ 2.5%

Net Profit อยู่ที่ 245 ล้านบาท เติบโต year-on-year ที่ประมาณ 0.31%

รายได้จากการขายและการบริการ Same Store Sales Growth อยู่ที่แดนบวก 0.4% year-on-year เติบโตจากไตรมาสเดียวกันในปีที่แล้ว 1.5% ที่ 1,079 ล้านบาท

Gross Profit ยังอยู่ในแดนเติบโต แต่เปอร์เซ็นต์ลดลงจาก Quater ที่แล้วใน Quater 1 ปี 2567 เล็กน้อย 0.2% แต่ถ้าเทียบกับ Quater ปีที่แล้วทั้งปี 27.1% ยังอยู่ในฝั่งที่เติบโต และโตกว่าใน 3 ปีย้อนหลัง

ค่าใช้จ่ายใน Quater นี้ ถ้าเทียบ Percentage ต่อ ยอดขาย ไม่ได้ต่างจาก Quater 1 ปีที่แล้ว 22.9% การเติบโตของค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่มาจากค่าเสื่อมราคา และค่าใช้จ่ายบางส่วนที่แปรผันตามยอดขายที่โตขึ้น

EBITDA และ Net Profit อยู่ที่ 8.4% เทียบกับปีที่แล้วที่ 8.7% มีค่าใช้จ่ายที่เป็น Variable Cost เพิ่มขึ้น แต่สามารถทำ Net Profit ที่ 3% ซึ่งไม่ต่างจากปีที่แล้ว ถ้าดูใน Absolute ก็ 245 ล้านบาท เทียบกับ 244 ล้านบาท

AR Days เพิ่มขึ้น 1 วัน จากการที่มียอดขายในฝั่ง Back Office เพิ่มขึ้น AP Days เพิ่มขึ้น 1 วัน ถือว่าสามารถควบคุม AP Days ได้ดีขึ้น Inventory Days ลดลง 12 วัน เทียบจากปี 2567 จาก 178 วัน เป็น 166 วัน Cash Cycle ดีขึ้น in total 12 วัน จาก 154 วัน เป็น 142 วัน

อัตราหนี้สินต่อผู้ถือหุ้นลดลงเป็น 1.6 เทียบกับ 1.62 ในปีที่แล้ว ภาระดอกเบี้ยต่อผู้ถือหุ้นก็ลดลงเช่นกัน เป็น 1.2 เทียบกับ 1.31 ในปีที่แล้ว House Brand มีประมาณ 20,000 ไอเทม Contribution อยู่ในแดน 19% ไม่ได้ต่างจากปีที่แล้วมากนัก House Brand Contribute Margin Gross Profit Margin ของเราถึง 33-35% House Brand ยังแข็งแกร่งอยู่

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

ปัจจุบันมีสาขาขนาดใหญ่ 24 สาขา แบ่งตามภูมิภาคหลัก ๆ เป็น 7 ภูมิภาค

1. ภาคเหนือ 2 สาขา
2. ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 7 สาขา
3. ภาคกลาง 2 สาขา
4. กรุงเทพฯ และปริมณฑล 6 สาขา
5. ภาคตะวันตก 1 สาขา (กาญจนบุรี)
6. ภาคตะวันออก 4 สาขา
7. ภาคใต้ 2 สาขา

บริษัทมี Target ที่จะตั้งเป้าขยายสาขาให้ครบ 32 สาขาภายในปี 2570 ในปี 2568 มีแผนที่จะเปิด 3 สาขา ใน Quater 2, 3, และ 4 Quater ละ 1 สาขา

DoHome To Go (สาขาขนาดเล็ก) ปัจจุบันมี 15 สาขา หลัก ๆ ยังอยู่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล บริษัทมีเป้าที่จะเปิดให้ครบ 50 สาขาภายในปี 2570 โดยในปี 2568 คาดว่าจะเปิดประมาณ 10-12 สาขา ช่วง Quater 2, Quater 3 จะเห็นเปิดเพิ่มประมาณ 5-6 สาขา ส่วนที่เหลือจะเปิดใน Quater 4

บริการนายช่างยังครอบคลุมทุกบริการ ไม่ว่าจะเป็นต่อเติม ซ่อมแซม ตกแต่ง หรือปรับปรุงพื้นที่ต่าง ๆ ยอดค่อนข้าง Growth อย่างต่อเนื่องในแต่ละปี และในช่วงปลาย Quater 1 หรือ Quater To Day ก็ยังเห็น Growth ต่อเนื่อง

ในวันที่ 28 มีนาคม เกิดเหตุการณ์แผ่นดินไหว DoHome มีความห่วงใยลูกค้า ออกโปรโมชั่นสำรวจประเมินบ้านฟรี 510 นะ คะ ซึ่งตรงนี้ค่อนข้างได้รับ Feedback ค่อนข้างดีมาก และมีโปรโมชั่นในการออกต่อเติมซ่อมแซมฝ้า ซ่อมแซมผนัง สำหรับลูกค้าที่มีความเสียหายไม่มากนัก ยอดค่อนข้าง Growth เยอะ สำหรับบริการนายช่าง หรือในมุมของ DoHome เอง ก็ขายสินค้าที่จะซ่อมแซมเล็ก ๆ น้อย ๆ ความเสียหายไม่เยอะ ค่อนข้างเยอะเหมือนกัน

ความเสียหายที่มาก ในมุมของลูกค้า เราก็มองว่าในช่วงสัก Quater 2, Quater 3 น่าจะมีในส่วนของตัวยอดตรงนี้เข้ามา เพราะตอนนี้อาคารสูงหลาย ๆ อาคาร ก็ น่าจะอยู่ระหว่างทางประกันประเมินอยู่ ซึ่งเราก็คาดว่าลูกค้าเราเอง ก็ น่าจะได้รับงานตรงนั้น

E-Commerce ยังมีช่องทางบริการเหมือนเดิม ไม่ว่าจะเป็น Line Chat Website และการ Join กับ Marketplace เช่น Lazada หรือ Shopee ในทุก ๆ ช่องทางค่อนข้างยอดค่อนข้าง Growth

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ไม่มีข้อมูลความเสี่ยงที่ชัดเจนในการประชุมครั้งนี้

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

ใน Quater 1 มีการจัดแคมเปญที่สาขาหาดใหญ่ ซึ่งตรงนี้ค่อนข้างได้รับ Feedback ค่อนข้างดีมาก ไม่ว่าจะเป็น Sales เอง ก็ Growth ประมาณ 29% แล้ว ก็ Growth ประมาณ 30% ดังนั้นสาขาหาดใหญ่ เปิดมาหลายปีแล้ว ทั้ง 2 Store เลย ทั้งสุราษฎร์ และหาดใหญ่ ทรง ภาค ใต้ เนี่ย ถือว่าเราค่อนข้างได้รับ Feedback ค่อนข้างดี ปัจจุบัน Same Store Sales ก็ยัง Growth ประมาณสัก 40-60% ได้อยู่ เนื่องจากว่าทั้ง 2 Store เนี่ย อยู่ในช่วง Dump Up

สมาชิกครอบครัวช่าง สิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ตั้งแต่เป็นสมาชิกได้รับการอนุมัติ มีคูปองส่วนลดให้ 300 บาท มี on top Discount 3% สำหรับสินค้าโปรโมชั่นช่างที่ร่วมรายการ ที่ แถบ โปรโมชั่น นะ คะ แล้วก็มี คะแนน คูณ 3 นะ คะ แล้วก็มี ฟรี ส่ง ยอด ซื้อ ไว้ เป็น รับ ส่วน ลด นะ คะ ซึ่ง ก็ จะ เอ่อ จัด ภาพ บรรยากาศ ก็ จะ เห็น ว่า activity ตลอด ค่ะ หรือ การ ทํา กิจกรรม ต่าง ๆ ของ ครอบครัว ช่าง เนี่ย ถือ ว่า เรา ค่อน ข้าง ได้ รับ ผิด ค่อน ข้าง ดี มาก อาจ จะ ด้วย เรา มี ความ แข็ง ค่ ใน กลุ่ม ลูก ค้า ช่าง ด้วย นะ คะ กลุ่ม ลูก ค้า หลัก ๆ ของ เรา อย่าง ที่ ทุก ท่าน ทราบ คือ เรา มี 3 กลุ่ม คือ user ช่าง แล้ว ก็ ร้าน ค้า ช่วง นะ คะ ผู้ รับ หมอง นะ คะ ดัง นั้น เอง ตรง เนี้ย พอ เรา มี สมาชิก ครอบครัว ช่าง เนี่ย ก็ ถือ ว่า อ่า ค่อน ข้าง ได้ รับ ผิด ที่ ดี นะ คะ อันนี้ ก็ จะ เป็น ภาพ บรรยากาศ นะ คะ ใน ส่วน ของ เอ่อ สาขา อุดร กับ สาขา ชัยภูมิ นะ คะ อ่า ใน การ จัด เอ่อ กิจกรรม ครอบครัว ช่าง นะ ค่ะ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

ด้านเทคโนโลยี ปีนี้มีแผนที่จะพัฒนาระบบต่าง ๆ ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ทั้งในส่วนของระบบ Software ต่าง ๆ เหมือน Application ต่าง ๆ ในปีนี้เอง ก็ จะ มี พัฒนา ระบบ B2C นะ คะ แล้ว ก็ ดู Home Mobile App นะ คะ ให้ มี ประสิทธิภาพ มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ เพื่อ ตอบ โจทย์ กับ ลูก ค้า นะ คะ ก็ อย่าง customer centric เนี่ย เรา มี การ ทํา ทุก ๆ ปี แล้ว ก็ ต่อ เนื่อง มา ซึ่ง แผน ของ ใน ส่วน ของ customer centric เรา มี แผน ไป ถึง ปี 2027 นะ คะ อ่า ถัด มา ใน ส่วน ของ Kick Shop นะ คะ ใน ปี นี้ ก็ มี การ ปรับ อ่า เพื่อ ให้ มี ประสิทธิภาพ มาก ขึ้น รวด เร็ว ขึ้น นะ คะ ตอบ โจทย์ ความ ต้องการ ของ ลูก ค้า นะ คะ หรือ อย่าง ใน ปี นี้ ใน ส่วน ของ การ บริหาร อ่า สินค้า คง คลัง ของ เรา นะ คะ เรา ก็ เอา ระบบ AI เข้า มา ช่วย นะ คะ เพื่อ ให้ มี ความ แม่น ยํา ใน เรื่อง ของ การ เติม เต็ม สต็อก นะ คะ อ่า ต่าง นะ คะ ให้ มี ความ แม่น ยํา มาก ขึ้น แล้ว ก็ ช่วย ใน การ Control Stoc นะ คะ ซึ่ง จะ เห็น อย่าง ที่ คุณ อ่า ตรี ปาง เรียน ไป นะ คะ จะ เห็น ว่า ใน Quater 1 ที่ ผ่าน มา เนี่ย ตัว Inventory Day ของ เรา ค่อน ข้าง ลด ลง เยอะ นะ คะ ส่วน นึง ก็ มา จาก การ ที่ เรา เริ่ม เอา AI เข้า มา ช่วย ตัว นี้ ก็ ค่อย ค่อย ช่วย เสริม แล้ว นะ คะ แต่ ว่า ถ้า เกิด ตอน เนี้ย ถ้า อ่า สามารถ รัน เรียบ ร้อย ใช้ ได้ ก็ น่า จะ สามารถ ลด ตัว สต็อก เอา ลง ได้ อีก ค่ะ

ถัด มา ก็ จะ มี ใน ส่วน ของ ตัว อ่า AI ด้าน Chatbot นะ คะ คือ ตรง นี้ เรา เอา เข้า มา ใช้ ใน ส่วน ของ อ่า การ ตอบ แชท ลูก ค้า นะ คะ ดัง นั้น เวลา ลูก ค้า ทัก แชท มา ก็ จะ มี ความ รวด เร็ว ใน การ ตอบ ลูก ค้า รวด เร็ว ขึ้น นะ คะ แล้ว ก็ ลูก ค้า ไม่ ได้ ใช้ เวลา ใน การ เอ่อ รอ หรือ สอบ ถาม เอ่อ จาก พนักงาน เรา เค้า จะ มี เซต เอ่อ ใน ส่วน ของ ข้อ ความ ไว้ อัตโนมัติ ค่อน ข้าง ครอบ คลุม ใน ทุก ๆ คํา ถาม ที่ ลูก ค้า สอบ ถาม นะ คะ แล้ว ก็ จะ มี ใน บาง ส่วน งาน นะ คะ ที่ เรา เอา มา ใช้ นะ คะ แล้ว ก็ หลาย ๆ ส่วน งาน ก็ กําลัง จะ ใช้ ก็ คือ อย่าง เช่น Chat ใน ส่วน ของ ทาง HR นะ คะ เนื่อง จาก พนักงาน ของ เรา มี เป็น หมื่น หมื่น เอ่อ เหมือน เหมือน คน ประมาณ หมื่น กว่า คน แล้ว กัน นะ คะ ดัง นั้น เรา ก็ มอง ว่า ตรง นี้ ก็ คือ ใน มุม ของ ทาง HR เอง ก็ จะ มี พนักงาน คอย สอบ ถาม ข้อ มูล ต่าง ๆ เกี่ยว กับ สวัสดิการ พนักงาน นโยบาย ระเบียบ ต่าง ๆ หรือ ราย ละเอียด ต่าง ที่ เป็น ข้อ มูล ของ ทาง HR นะ คะ พอ เอา ตัว Chatbot เข้า มา ช่วย เนี่ย ก็ คือ สามารถ ช่วย ช่วย เพิ่ม ประสิทธิภาพ พนักงาน เขา ก็ ได้ รับ อ่า ความ ตอบ รับ หมาย ถึง ได้ รับ คํา ถาม ที่ ตอบ ออก รวด เร็ว ขึ้น นะ คะ แล้ว เรา เอง ก็ ยัง สามารถ เอ่อ Manage คน Head เขา ตรง เนี้ย ที่ ไม่ ได้ ใช้ คน จํานวน มาก มา คอย ตอบ คํา ถาม นะ คะ ต้อง ถือ ว่า ค่อน ข้าง ค่อน ข้าง ดี และ ซึ่ง หลาย ๆ ส่วน งาน กําลัง ที่ จะ เอา ไป ใช้ นะ คะ

ถัด มา ก็ จะ มี โปรแกรม ระบบ ใน ส่วน ของ เอ่อ ที่ เรา จะ เอา มา พัฒนา ใน ส่วน ของ ไม่ ว่า จะ เป็น Product นะ คะ หรือ การ ซื้อ สินค้า ต่าง ๆ ของ ลูก ค้า เรา ก็ จะ เอา มา วิเคราะห์ นะ คะ เพื่อ ที่ จะ ดู ความ ต้องการ และ พฤติกรรม การ ซื้อ สินค้า ของ ลูก ค้า ใน แต่ ละ กลุ่ม ประเภท นะ คะ ค่ะ อ่า ถัด มา ก็ จะ เป็น เอ่อ โปรแกรม ระบบ Logistic Management System นะ คะ ซึ่ง ตรง นี้ ก็ จะ ช่วย ใน การ คอนโทรล คอร์ส ของ เรา นะ คะ แล้ว ก็ อ่า ส่ง สินค้า ได้ แม่น ยํา และ รวด เร็ว ขึ้น นะ คะ แล้ว ก็ สามารถ ถก กิ้ง ข้อ มูล บ ได้ นะ คะ อ่า ตรง นี้ ก็ ช่วย เสริม ใน ส่วน ของ โลจิสติก ให้ ให้ มี ประสิทธิภาพ มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ ถัด มา ก็ จะ เป็น ใน ส่วน ของ ระบบ เอ่อ Pricing and GP Management System นะ คะ ซึ่ง เดิม ตรง นี้ เรา ก็ จะ มี Price Master อยู่ แล้ว สําหรับ การ เซ็ต ราคา แต่ ละ Product แต่ ละ กลุ่ม สินค้า ของ เรา นะ คะ ซึ่ง ระบบ เนี้ย ก็ จะ มา เสริม ให้ ทาง จัด ซื้อ เอง ใน การ เซ็ต ราคา ขาย นะ คะ แล้ว ก็ เพื่อ ดู ต้น ทุน ของ ให้ Cover นะ คะ ใน มุม ของ เรา เรา ก็ จะ เซ็ต Target ของ แต่ ละ Product เป็น Line SKU ไว้ อยู่ แล้ว นะ คะ ซึ่ง ตัว นี้ Over All ใน ลอง เทอม ก็ น่า จะ ทํา ให้ GP ภาพ รวม ของ เรา เอ่อ เพิ่ม ขึ้น ได้ นะ คะ จาก ระบบ ตัว นี้ ที่ เข้า มา ช่วย เสริม ให้ ทีม งาน ทํา งาน ได้ มี สิริภาพ และ ช่วย ช่วย เหลือ ทีม งาน ได้ มาก ยิ่ง ขึ้น นะ คะ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 28:12]

มีคำถามเข้ามาว่าแนวโน้มผลประกอบการใน Quater ที่ 2 ปี 2568 เทียบ Year on Year จากปัจจัยอะไรบ้าง ก็ต้องเรียนแจ้งว่าหลัก ๆ ก็จะดูถ้า Top Line ของเรานะค่ะ ในส่วนของเซลล์เนี่ย ก็ต้องเรียนว่าในช่วง Quater 2 ปีนี้ ส่วนนึงก็คือจะมีวันหยุดในช่วงเดือนเมษายนนะค่ะที่ค่อนข้างมีวันหยุดหลายวันนะค่ะยังไงอยู่แล้วนะค่ะ แล้วก็ส่วนที่สองก็จะมีเรื่องใจของสภาพภูมิกาศนะค่ะอย่างที่ปีนี้จะเห็นว่าอ่าฝนค่อนข้างมาเร็วกว่าปีที่แล้วนะค่ะ ดังนั้นในมุมของเรา Top Line ปัจจุบันเองเราก็มองว่าถ้าคือเราน่ะเห็น Demand ของลูกค้าเราอยู่แล้วอย่างที่เรียนแจ้งว่าเรามีลูกค้าในกลุ่มของผู้รับเหมานะค่ะทั้งหน่วยงานราชการแล้วก็เอกชนซึ่งตรงเนี้ยอ่าผู้รับเหมาของเราค่อนข้างมีงานเยอะในปีนี้นะค่ะก็มี Demand อยู่แล้วดังนั้นก็อาจจะช่วงชะลอแค่ช่วงฝนตกนะค่ะที่อ่าการก่อสร้างอ่าไม่สิงห์มาก่อสร้างได้พอไม่มีฝนก็เข้าใจว่าตรงเนี้ยคืออ่าผู้รับเหมาเองเค้าก็ต้องเร่งงวดงานให้ตามงวดงานเราก็เลยมองว่าในช่วง Quater 2 เนี่ยในส่วนของ Top Line นะค่ะถ้าถ้าฝนไม่ได้ตกต่อเนื่องทุกวันจริง ๆ เรามองว่าตัว Top Line เราก็น่าจะยังบวกได้อยู่นะคะ

คำถามที่สองนะค่ะที่สอบถามว่าย้ำเป้ารายได้ปีนี้โตเท่าไหร่คะจากปัจจัยอะไรบ้างก็อ่าน่าจะสอดคล้องจากปีที่แล้วค่ะ ก็คาดว่าปีนี้นะคะอ่าเนื่องจาก Quater 1 ที่ผ่านมาตามที่คุณตรีปางเชียนชี้แจงไปว่าเซตอเซลเราบวกประมาณ 0.4% นะคะ Total เซลล์บวกประมาณ 1.5% เนี่ยเรามองว่าปีนี้นะคะสำหรับตัวเสียมต่อเซลน่าจะบวกได้ Low Single นะคะถ้าในช่วงอ่า Quater 2 Quater 3 หรือ Quater 4 ไม่ได้มีปัจจัยอะไรเข้ามา Impact มากนักนะค่ะ เราก็มองว่าอย่างที่เรียนแจ้งว่าอ่ากำลังซื้อในมุมของลูกค้า User นะคะถ้าแยกเป็นรายภูมิภาคเนี่ยจะเห็นว่าทุก ๆ ภาคอ่ะเซตอเซลของเราเป็นบวกนะค่ะสามารถ Impact แทรกกรุงเทพฯริมณฑลดังนั้นเราก็มองว่าถ้าอ่าไม่มีปัจจัยอะไรเข้ามาปะทบในปีเนี้ยเสียมต่อเซลเราน่าจะยังสามารถบวกได้อยู่นะคะ

ถัดมาสำหรับคำถามที่สอบถามว่าวางเป้างบลงทุนของปีนี้เท่าไหร่แล้วก็มีทำอะไรบ้างคะเดี๋ยวเชิญคุณปรีฟังชี้แจง งบลงทุนปีนี้ก็หลัก ๆ น่าจะมาจาก 3 Store ที่เราจะเปิดนะคะใน Quater 2 3 4 ที่จะถึงนี้นะคะก็อ่า น่าจะเป็นหลัก ๆ 3 Store นี้นะคะเอ่อรวมทั้ง working cap ของ inventory ที่จะ มาเน็ต อยู่ใน Store นะ คะ ซึ่ง ก็ เอ่อ ก็ ใช้ เอ่อ ประมาณ Store นึง ก็ ประมาณ 450 ล้าน บาท สำหรับ คาเด็ก นะ คะ ก็ ประมาณ นั้น ส่วน Working Cap ก็ เรา ก็ บริหาร สินค้า เอ่อ เข้า ออก ซึ่ง ก็ อาจ จะ ใช้ น้อย กว่า ที่ ผ่าน มา เนื่อง จาก ว่า เรา เอา ระบบ AI มา ใช้ แล้ว เรา ก็ มี การ โฟกัส ใน SKU เอ่อ ที่ ขาย ดี อ่ะ นะ คะ งั้น หลัก จะ เป็น อัน นี้ ส่วน สําหรับ เอ่อ เรื่อง ของ ไอที ที่ คุณ เอ่อ เอ่อ มยุรี เรียน ไป ถึง นั้น เนี่ย ส่วน ใหญ่ เรา จะ ไม่ ได้ ใช้ เรา ใช้ เป็น ไลเซน อ่ะ นะ คะ เพราะ ฉะนั้น เนี่ย เรา จะ ไม่ ได้ ใช้ เงิน จํานวน มาก ใน การ ลง คา เด็ก ตรง นั้น นะ คะ

คำถามถัดมาสอบถามว่าทั้งปีคาดว่าเซตอเซลโกรสของเราจะบวกเท่าไหร่ก็ตามที่เรียนชี้แจงไปนะคะในตอนต้นอ่าคาดว่าปีเนี้ยน่าจะบวกได้ประมาณ Single นะค่ะถ้าเกิดว่าในช่วง Quater 2 3 4 ไม่ได้มีปัจจัยอะไรเข้ามาปะทบมากหนักนะค่ะก็อย่างที่เรียนแจ้งว่ากำลังซื้อของเราลูกค้าทั้ง User ผู้รับเหมาที่รับงานราชการหรืองานเอกชนเนี่ยเราก็ยังเห็นกำลังซื้ออยู่หรือกลุ่มลูกค้าร้านค้าช่วงก็ยังมีการโกรสอยู่นะคะ

สำหรับสอบถามเรื่อง GP ใน Quater Today นะคะก็เดี๋ยวเรียนเชิญคุณศรีปางชี้แจง ก็เอ่อจะเห็น ปิดงบเดือนเมษาเสร็จแล้วนะคะก็เอ่อตัวเลข GP ในเมษาก็จะ 40% นะคะก็เป็นสัญญาณที่ค่อนข้างดีนะที่เดือน เอ่อพฤษภาก็ก็ดูดีอยู่นะคะดีขึ้นนิดหน่อยเมษานะคะ

สอบถามนะค่ะสอบถามว่าเป้ารายได้รวมโตเท่าไหร่คะก็เอ่อในส่วนของเนื่องจากว่าปีนี้เราจะมีเปิดสาขาถนัดใหญ่มาค่ะทรงสุนข์ฉันคือในช่วง Quater 2 2-4 ตรงนี้เอ่อในนี้คือ Top Line Total เซลล์ก็น่าจะโพสต์ขึ้นนะค่ะส่วนทูโกเองแล้วก็มีเปิดประมาณ 10-12 สาขาดังนั้นเราก็คาดว่าในส่วนของอ่ารายได้รวมนะค่ะน่าจะบวกประมาณสักนิดได้ค่ะก็เกิดว่าเซตอเซลเราบวกประมาณ Single นะคะ

หลาย ๆ ท่าน เอ่อ เรื่อง เรื่อง เหล็ก แล้ว กัน นะ คะ ก็ ถ้า สถานการณ์ เหล็ก ปัจจุบัน ต้อง เรียน แจ้ง ว่า ใน มุม ของ เรา เสียม ต่อ เซลล์ เหล็ก ยัง เป็น บวก นะ คะ แล้ว ก็ GP เหล็ก เอง ก็ ค่อน ข้าง ทํา ได้ ดี เกิน ความ ก่อ เกียรติ ถ้า ดู ใน คเตอร์ Today นะ คะ หรือ อย่าง ใน คเตอร์ 1 ก็ ทํา ได้ ตาม ความ เป็ด 10% นะ คะ ดัง นั้น ใน คเตอร์ Today เนี่ย เรา เห็น GP ก็ สูง กว่า 10% นะ คะ แล้ว ก็ เอ่อ ตัว เอ่อ เสีย เซลล์ ก็ ยัง บวก อยู่ นะ คะ แล้ว ก็ มอง ว่า ใน มุม ของ เรา เนี่ย ใน มุม ของ เหล็ก น่า จะ ไม่ ได้ มี ความ กังวล นะ คะ อย่าง ที่ บอก ว่า ตัว สต็อก ของ เหล็ก เด เค้า ค่อน ข้าง น้อย นะ คะ เหลือ แค่ 90 กว่า วัน

มีสอบถามเข้ามาเรื่องรายได้รวมปีนี้นะคะเติบโตเท่าไหร่นะคะก็ตามที่เรียนไปเมื่อสักครู่นะคะถ้าเซนเตอร์เซลโกรสของเราบวกประมาณ 3-4% หรือ Low Single เนี่ยเราก็มองว่ารายได้รวมน่าจะบวกได้ประมาณมิตรนะค่ะคือ 5-6% เนื่องจากว่าปีนี้เราเปิด 3 สัพ 2,000 ผีนะค่ะก็คือมีเอ่อสาขาเอ่อที่จะเปิดใน Quater 2 Quater 3 Quater 4 ซึ่งก็จะมีรายได้ที่รับรู้เข้ามาแล้วสำหรับ New Store นะคะแล้วก็ To Go อีกประมาณ 10-12 สาขาค่ะ

ส่วนค่าใช้จ่าย SG&A ในปีนี้นะคะก็เดี๋ยวเรียนเชิญน่าจะไม่ได้สูงขึ้นมากเดี๋ยวเรียนเชิญคุณตีปางชี้แจง เอ่อ SG&A เอ่อของปีนี้น่าจะโตเฉพาะส่วนของการที่เราเอ่อโดยเฉพาะเอ่อสำหรับเรื่องของเอ่อคนนะค่ะก็น่าจะโตเฉพาะในส่วนที่เป็นเอ่อสโตร์ที่เปิดใหม่ทั้งทูโกแล้วก็เอ่อเอ่อเอ่อ XL นะคะที่เปิด 3 Store ซึ่งก็ไม่ได้มากนัก แล้วก็มีมีเรื่องของเอ่อค่าเสื่อมราคาเอ่อเราแต่เอ่อในส่วนของดอกเบี้ยเนี่ยเราอยู่ในแดนที่เอ่อลดลงไปเทียบกับปีที่แล้วเอ่อเยอะทีเดียวเพราะว่าผล เอ่อประมาณที่เราเอ่อใช้เงินกู้น้อยลงและเอ่อกนง. ลดดอกเบี้ยนะค่ะก็เลยจะ Cover กันไปได้ค่อนข้างดีว่าในส่วนของค่าใช้จ่ายก็เลยเอ่อค่อนข้าง Manage ได้ค่อนข้างดีเดียเลยทีเดียวค่ะ

ส่วนที่สอบถามนะคะว่าเอ่อสำหรับตัว GP ของเราในปีนี้นะคะจะมีปัจจัยอะไรหรือกลยุทธ์ที่ทำให้ GP ของเรานะคะเป็นไปตาม Target ก็ต้องเรียนแจ้งว่าก็จะเห็นว่าเอ่ออย่างส่วนนึงก็คือด้วยตัวในส่วนของช่องทางไม่ว่าจะเป็นของ E-Commerce เองนะคะอันนี้ก็คือ GP ค่อนข้างสูงหรือ Do Home To Go เองก็ GP ค่อนข้างสูงแล้วก็ตัวสินค้า Private Brand ของเรานะคะแล้วเราก็มองว่าในส่วนของตัวอ่า GP ทุกกลุ่มสินค้าของเราไม่ว่าจะเป็นก่อสร้างซ่อมแซมตกแต่งนะค่ะในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาเนี่ยเราก็ค่อนข้างบริหารต้นทุนได้ดีขึ้นแล้วนะคะซึ่งตรงนี้เราก็ยังเห็น Room ที่จะทำให้ GP overall ภาพรวมของบริษัทเพิ่มขึ้นได้นะคะ

แล้วก็จริง ๆ ก็เสริม นิด นึง ใน เรื่อง ของ ปริมาณ งาน ของ เอ่อ นาย ช่าง นะ คะ ซึ่ง น่า จะ ทยอย เข้า มา หลัง จาก ที่ มี การ เคลม ประกัน เอ่อ ใน ใน เดือน เอ่อ น่า จะ เป็น เดือน 5 เดือน 6 ที่ มาก ขึ้น นอก จาก การ ซ่อม แซม เล็ก ๆ แล้ว ก็ เอ่อ ทาง เอ่อ ทีม นาย ช่าง เอง ก็ มี การ ออก คูมเป ใน การ ดู แล ลูก เสีย ใหม่ ว่า เอ่อ สน ดมิเนียม ตัน เป็น แพ็คเกจ ออก มา ใน ที่ สุด นะ คะ ก็ เอ่อ มอง ว่า ตัว นี้ ก็ จะ เป็น การ เสริม การ เติบ โต ที่ แข็ง แกร่ง แล้ว ก็ ให้ โปร ท ไท ด้าน CP ที่ ค่อน ข้าง สูง เนื่อง จาก เป็น การ บริการ ควบ คู่ ไป กับ สินค้า ที่ สามารถ ขาย ไป สําหรับ เป็น User นะ คะ

สรุป: โดยรวมแล้ว DOHOME ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี แม้จะมีความท้าทายจากปัจจัยภายนอก เช่น สภาพอากาศ แต่บริษัทยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจในด้านต่าง ๆ ทั้งการขยายสาขา การเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ และการนำเทคโนโลยีมาใช้ เพื่อสร้างความเติบโตอย่างยั่งยืนต่อไป

ก็นะคะก็ในวันนี้นะคะก็คำถามน่าจะไม่เข้ามาแล้วนะคะก็ได้ชี้แจงคำถามได้ครบ ๆ ทุกข้อแล้วนะคะค่ะเอ่อขอโทษนะมีเพิ่มเติมเข้ามานะคะก็เอ่อสาขาใหม่GPM นะคะProfit Marginนะคะกับสาขาอื่นในปีแรกเลยใช่ไหมครับนะคะก็ต้องเรียนว่าปกตินิวสโตร์ที่เป็นไซส์ L Supermate ของเรานะคะGP Profit โดยเฉลี่ยจะอยู่ประมาณ 20-22% นะคะซึ่งโดยปกติทุกๆ Store ก็จะเป็นแบบนี้เกือบทุก Store นะคะเนื่องจากว่าตัวสาขาไซส์ L Supermate นะคะในแรกๆคือมีกลุ่มก่อสร้างจะยังไม่ได้สูงมากนักนะคะเราจะขายในส่วนของ Product ในกลุ่มซ่อมฟาร์มตกแต่งได้ค่อนข้างเยอะนะคะแล้วก็สัดส่วนการขายของ User ก็จะค่อนข้างเยอะกว่านะคะก็ทุกๆ Store ส่วนใหญ่ที่เป็นสาขาไซส์ L ที่เปิดอยู่ในช่วง 1-3 ปีนะคะGP โดยเฉลี่ยก็ยังเห็นอยู่ประมาณสัก 20-22% ค่ะ

ถัดมานะคะก็ในส่วนของเอ่อสอบถามว่ายอดขายออนไลน์ปีนี้คาดว่าจะโตต่อเนื่องไม่เอกไหมนะคะก็ต้องเรียนว่าในมุมของ E-Commerce นะคะก็เอ่อคาดว่าปีนี้น่าจะยังสามารถเติบโตได้ต่อเนื่องนะคะแต่สิ่งที่จะเพิ่มขึ้นก็คือเรามีการเอ่อดูบริหารในส่วนของ Profit ของ E-Commerce นะคะก็น่าจะเพิ่มขึ้นด้วยนะคะ

ประกอบกับที่เราเอ่อจะรอซึ่งเอ่อตัวตัว Own Website เอ่อเอ่อที่เป็นเอ่อdoHome เอ่อplace นะค่ะที่เป็นบนเว็บไซต์เราก็คาดหวังว่าน่าจะตอบโจทย์ลูกค้าแล้วก็ได้GPที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องเอ่อพึ่งพิงplace มากนักนะคะ

ซึ่งจริง ๆ ตอน นี้ เรา ก็ มี เอ่อ ไลฟ์ ออนไลน์ แชท แอนด์ Shop เอ่อ ทุก วัน อยู่ แล้ว นะ คะ ที่ สตอร์

Engagement ของ ออนไลน์ ใน แชท แอนด์ Shop ไม่ ว่า จะ เป็น Facebook ของ เรา ก็ ค่อน ข้าง รับ ดี นะ คะ เอ่อ สินค้า ที่ เรา เอา ลง ก็ จะ เป็น สินค้า เอ่อ โอน แบรนด์ ซะ ส่วน ใหญ่ แล้ว ก็ เป็น ซีซั่น นิ่ง นะ คะ

ค่ะ น่า จะ ไม่ ได้ มี คำ ถาม ส่ง เข้า มา เพิ่ม แล้ว นะ คะ ก็ สําหรับ วัน นี้ นะ คะ ทั้ง บริษัท อ่า ต้อง ขอ ขอบคุณ มาก นะ คะ ที่ ทุก ท่าน สละ เวลา มา ร่วม รับ ฟัง ค่ะ ขอบคุณ ค่ะ ขอบคุณ ค่ะ

**หัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป** * แนวโน้มผลประกอบการ Q2/68: ปัจจัยที่ต้องจับตา * เป้ารายได้ปีปัจจุบัน: ย้ำตัวเลขและปัจจัยสนับสนุน * งบลงทุนปี 2568: เน้นขยายสาขาและ IT * คาดการณ์ Same Store Sales Growth ปีปัจจุบัน * สถานการณ์ GP ใน Quater Today * เป้ารายได้รวมปี 2568 * ค่าใช้จ่าย SG&A ปีปัจจุบัน * ปัจจัยและกลยุทธ์ผลักดัน GP ปี 2568 * GP สาขาใหม่ vs. สาขาเดิม (ปีแรก) * ยอดขายออนไลน์ปี 2568: โอกาสเติบโต