บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ROCTEC โชว์ผลงาน Q2/2568 เดินหน้าขยายตลาด AI Smart Home พร้อมบุกเวียดนามอย่างมั่นคง

ROCTEC โชว์ผลงาน Q2/2568 เดินหน้าขยายตลาด AI Smart Home พร้อมบุกเวียดนามอย่างมั่นคง

สวัสดีครับ ยินดีต้อนรับเข้าสู่ Set Opportunity Day วันนี้จะเป็นการรายงานผลการดำเนินงานประจำไตรมาส 2 ปีงบประมาณ 2568/69 ของบริษัท Rocktech ก่อนอื่นต้องขอขอบคุณทางตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่จัดกิจกรรมดีๆ ให้ทางบริษัทได้พบกับท่านนักลงทุน และขอขอบคุณท่านนักลงทุนทุกท่านที่สนใจและสละเวลามาร่วมกับเราในวันนี้

สำหรับการนำเสนอในครั้งนี้ เราได้รับเกียรติจากคุณแซม CEO ของ Rocktech และผม สรัณ ดูแลในส่วนของนักลงทุนสัมพันธ์ ก่อนอื่นอยากจะใช้เวลาสักครู่ในการที่จะขอขอบคุณสำหรับคำถามที่ท่านนักลงทุนหลายท่านได้ถามมาทางช่องแชทของเราก่อนหน้านี้ เราก็จะนำคำถามของท่านมาตอบในช่วง Q&A ในช่วงท้าย

ขออนุญาตเริ่มในส่วนของ Business Overview ที่จะมารีแคปกันอีกสักรอบว่า Rocktech คือใคร วันนี้ Rocktech ของเรามีธุรกิจหลักอยู่ 2 ธุรกิจ นั่นคือ ICT Solution Contribute ประมาณ 85% ของรายได้ และอีกธุรกิจหนึ่งคือธุรกิจ Advertising

ในส่วนของธุรกิจ ICT Solution จะเห็นว่าเรามี 3 ธุรกิจย่อย นั่นก็คือ Transportation Solution ซึ่งนั่นก็เป็นจุดแข็ง และเป็น niche ของ Rocktech ซึ่งเราก็ได้ดำเนินธุรกิจนี้มากว่า 30 ปี ลำดับถัดไปเป็นตัว Integrated Technology หรือขออนุญาตเรียกสั้นๆ ว่า ITS อันนี้ก็ถือเป็นรากฐาน เป็นงานในส่วนของ System Integration ที่ Rocktech ของเราวันนี้ก็ได้ขยายขอบเขตความสามารถไปในหลายๆ ด้าน ซึ่งก็รวมถึงตัว Cyber Security ที่ได้รับความต้องการสูงในปัจจุบัน อีกทั้งเรายังมี In-house R&D ที่ถือว่าเป็นข้อแตกต่าง ทำให้ Rocktech เราแตกต่างจากผู้เล่นอื่นในตลาด ธุรกิจสุดท้ายในหมวด ICT Solution นั่นก็คือตัว Digital Display โดยที่ธุรกิจนี้เราเป็นผู้ให้บริการมากกว่าจอดิจิทัลมากกว่า 20,000 จอทั่วประเทศไทย และเราก็ยังได้บริหารในการจัดการสื่อให้กับบริษัทโฆษณาชั้นนำทั่วไป

ในลำดับถัดไปอาจจะขออนุญาตส่งต่อให้กับคุณแซมที่จะได้เล่าให้ฟังถึง Key Development ในช่วงไตรมาส 2 ที่ผ่านมา โดยคุณแซมจะพรีเซนต์เป็นภาษาอังกฤษ และเดี๋ยวผมขออนุญาตในการที่จะรีแคปเป็นภาษาไทยในช่วงท้ายครับ

คุณแซมได้กล่าวถึงผลงานในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา โดยแบ่งเป็น 3 ส่วนหลักๆ คือ

1. Transportation Industry:
   • เสร็จสิ้นโครงการ Network Upgrade เพื่อรองรับ Reliability และ Performance ที่ดีขึ้นสำหรับ Octopus Processing System ของ Hong Kong MTR's Bus Fleet
   • ติดตั้ง Modern Communication System สำหรับ Maintenance Center แห่งใหม่ของ Hong Kong MTR
   • เสร็จสิ้น Factory Acceptance Test สำหรับ New In-Train TV System สำหรับ Hong Kong MTR's Airport Express Line และ Tung Chung Line
   • เสร็จสิ้นการผลิต Industrial Controller รุ่นใหม่สำหรับ Digital Display ใน Hong Kong International Airport (กว่า 1,100 จอ)
   • ได้รับ Project เพื่อ Upgrade Universal Training Platform สำหรับ Hong Kong MTR's New Line Extensions
2. Thailand Side:
   • ความคืบหน้าของโครงการ Fiber Optic Network ของ SRT (การรถไฟแห่งประเทศไทย)
   • ติดตั้ง Intelligent Video Analytics System สำหรับ Crowd Control ใน Bangkok Airport

ขออนุญาตสรุปที่คุณแซมเพิ่งพรีเซนต์ไป ในหมวดงานของ Transportation จะสังเกตว่ามีทั้งหลายๆ งานหลายรูปแบบ มีทั้งงานที่เราผลิตขึ้นมาใหม่ ไม่ว่าจะเป็นตัว Digital Map ที่ใช้ใน Depot หรือศูนย์ซ่อมบำรุงรถไฟฟ้า หรือว่าจะเป็นตัว Training Platform อันนี้เราก็ผลิตขึ้นมาใหม่ โดยที่เราก็มีมาตรฐานนะครับผมที่เป็นอีกหนึ่งยกระดับนะครับผมที่อาจจะใช้ในการความต้องการที่ค่อนข้าง sophisticated อีกทั้งเรายังมีงานที่เป็นลักษณะอัปเกรด ที่อันนี้ก็จะเป็นงานที่อัปเกรดต่อเนื่องจากการเงินที่เราเคยได้จากทางลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นตัว Network Upgrade เพื่อทำให้ Operation ของตัว Operator เนี่ยมีความ smooth และมีความ reliable มากขึ้น อันนั้นก็เป็นในส่วนของฮ่องกง ในส่วนของประเทศไทย จะมีสองงานหลักๆ ที่เราอยากจะไฮไลท์ นั่นก็คืออันที่ 1 progress ของงานกับ รฟท. นะครับผม หรือตัวการรถไฟไทยเนี่ยก็มี progress ไปได้ดี เราจบในส่วนของดีไซน์แล้ว เราก็กำลังเตรียมตัวที่จะเข้าไปในส่วนของ On-site อันที่ 2 เป็นการที่เราติดตั้งตัว Car Control ให้กับท่าอากาศยานกรุงเทพฯ อันนี้ก็เป็น Know-how ที่เราได้มาจากที่ฮ่องกง ทำให้ Operator เนี่ยสามารถทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

On the second part, I would like to update our work in the Integrated Technology Solutions. So in the past few months, we have got one good progress in deploying our AI application. So the first major AI job that we have deployed is for Hong Kong MTR in the train station hotline support service. We have provide the AI power voice bot system for to replace the human operator to answer the call from from the passenger to inquiry about the station surface timetable whatever related to the train surface in the train stations. So now we are developing this AI backend to provide a fully automatic AI respond for the telephone hotline to release the workload of the station staff and also improve customer surface and efficiency. So this one we is a big step for us to deploy AI application in the real life environment. And we will continue to develop this similar AI hotline surface to other customers.

And then on the second project that we have been finished in the recent few months is the firewall and cyber security system for the railway lines, the new railway lines extension in Hong Kong. And also on the IOT project side, we have finished deploying a large number of IOT sensors to to help the operator to monitor like the railway check size advertising panels status to provide a smart monitoring and improve safety in case that there is any like a device loose or fall down to the track we can inform the operator and carry out the corrective maintenance timely. And also, we have continue our ongoing work to provide different network security and network infrastructure project for Hong Kong government agencies and like higher education institute including the like legal aid department fire service department and other some college in Hong Kong. And in Thailand also recently we have launched the AI smart home surface for the customer to to in order for them to be easily access to AI functions and also help them to enjoy better smart home surface. In cooperation with ONSON Technology, which is the leading AI application developer in Asia. We are Rocktech has launched this AI Smart Home Button. We at first we will plan to deploy this surface in Thailand. And what this system do is actually in additional to the conventional smart home system, we add the AI function. That AI not only help you to manage like the device, the smart device in your home, like the aircon, the lighting, TV, curtain, all those smart device can be controlled by the AI you can just like a talking to your your friend your assistant ask them to do whatever in the in control of the AI the smart device in your home. And also this is will become the personal assistant to the to the user. Like you can ask the AI any question like what is the my flight is delay or not what time I need to go to the airport and what time I need to have the car waiting for me to send me to the airport or you can order something from ask the AI to help you to order something. So this will be the new entry point to provide more surface to each person when they use this AI system in in their home not only provide the surface that help you to surface your your smart home requirement but also as a personal assistant to you. So we plan to to talk with different property developer in Thailand in order to bundle this in the new housing projects.

ถ้าจะสรุปจากที่คุณแซมได้พรีเซนต์ไป น่าจะมี 2 area หลักๆ area แรกเนี่ยก็จะเป็นเรื่องของตัว System Integration ทั่วไป โดยที่เราก็ได้ไปติดตั้งระบบอย่างเช่น Firewall แล้วตัว Cyber Security ให้กับลูกค้าชั้นนำในฮ่องกง ไม่ว่าจะเป็นตัว MTR ที่เป็น Real Operator หรือจะเป็น Public Service พวกอันอื่น เช่นห้องสมุด แล้วก็ตัวตัวมหาวิทยาลัย อันนี้เราก็ได้ทำด้วยเช่นเดียวกัน อีกประเด็นนึงคือเรื่อง AI อย่างที่เราได้พยายามสื่อสารกับทางท่านนักลงทุนเสมอมาว่าในปีนี้และปีหน้า ทีมในการบริหารงานของเรา ก็น่าจะอยู่ในเรื่องของ AI ค่อนข้างเยอะ โดยที่ AI เนี่ยเราก็เชื่อว่าน่าจะมาทั้งเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของเรา แล้วก็ขยายขอบเขตความสามารถที่เราจะสามารถ serve ลูกค้าได้ หนึ่งตัวอย่างอาจจะเป็น Product คล้ายๆ กัน และมีการ Transfer หรือว่ามีการ replicate ไปใช้ในพื้นที่ต่างๆ ยกตัวอย่างเช่น Product แรกคือ AI Sport ที่เราได้พัฒนาให้กับตัว MTR ที่ฮ่องกง ตัวนี้เนี่ยเป็น AI ที่ใช้ในการตอบคำถามผู้โดยสารที่ใช้ระบบการในฮ่องกงว่า ถ้ามีปัญหาหรือว่ามีคำถามใดเนี่ยก็สามารถถามเจ้า AI ตัวนี้เนี่ย แล้วเขาก็จะตอบเหมือนมีปฏิสัมพันธ์เหมือนมนุษย์เราเลย อันนี้เนี่ยก็สามารถช่วยลด workload แล้วก็เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานให้กับ Operator ได้ อีกหนึ่งงานที่ข้ามมาในประเทศไทยเราก็คือการที่เราได้จับมือกับ ONSON เปิดตัวตัว AI Smart Home Butler อันนี้เนี่ยก็จะเป็น Project นึงที่จะยกระดับตัว Smart Home ในบ้านเราเนี่ยไปอีกระดับนึง ในการขยับความก็คือว่า ตัว AI Smart Home Butler นะครับ สามารถทำได้นอกเหนือจากการควบคุม หรือสั่งการอุปกรณ์ต่างๆ ในบ้าน เราสามารถพูดกับตัว AI ตัว Smart Home นี้ได้เลย ไม่ว่าจะเป็นเรารู้สึกร้อน รู้สึกหนาว ตัวเนี้ยก็จะสามารถประมวลผล แล้วก็สามารถให้ suggestion หรือว่ามีการควบคุม ดำเนินการในการสั่งการ device ต่างๆ ที่อยู่ในบ้านได้ หรือไม่ว่าจะเป็นการถามไถ่ เช่นเราจะออกไปที่สนามบิน เราต้องออกกี่โมง เราต้องมีการเตรียมแผนอย่างไร หรืออาจจะเป็นกิจกรรมที่เราทำใน Day to day ไม่ว่าจะเป็นการสั่งอาหาร พวก Food Delivery อันนี้เราก็สามารถทำผ่านระบบนี้ได้เลย ซึ่งทางบริษัทก็เชื่อว่าอันนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นในการที่จะเข้าไปแล้วก็วาง backbone สำหรับตัว System นี้นะครับผม ตัว System ตัว Smart Home ในตลาดไทยนะครับ ซึ่ง ณ วันนี้เนี่ยเราก็ได้พัฒนา Product แล้วก็พยายามที่จะศึกษานะครับผม หาลู่ทางว่าจะสามารถ implement ในตลาดไทยได้อย่างไรบ้าง

The next I would like to update our progress on the Digital Display Solutions. In the past few months, we have install several screen in different location in Thailand and including those in Bangkok and also those in other other province. We have installed quite a lot of huge indoor LED screen in the torium and also different outdoor big our home Digital our home screens. And also, we secure a number of new order for large format Digital our home LED screens that the production is in progress that we will planning to install those screen in the next quarter in a few months time.

สำหรับตัว Digital Display เราก็สังเกตได้ว่าจริงๆ แล้วเนี่ยเราก็มีการ install ตัว Digital Screen เนี่ยให้กับทางบริษัทชั้นนำนะครับผม แล้วก็พื้นที่ Commercial area ต่างๆ มากมาย โดยที่ล่าสุดเนี่ยเราก็ได้รับออเดอร์ที่มีขนาดใหญ่พอสมควร เราก็คาดว่าน่าจะสามารถผลิต แล้วก็เข้าไปติดตั้งได้ ในช่วงปีนี้

And then I will give an update on the outlook that what are we expecting in the next few months that what are the opportunity that we are currently working on. So the in each area I will give a brief information. So first for the integrated technology solution. So our ongoing work and opportunity of course you we are working on different network and security projects for like Hong Kong government and also the different university and college higher education Institute in Hong Kong. Also, we are working on discussing with some like a financial institute also as well as about their their server and also their network security needs. And also, in IOT area we have discussion with some user to increase the like the railway environment in Hong Kong how to increase the the coverage of the IT IOT network so that we deploy new IOT sensor, new IOT system it will be more effective. And on the other hand, we are expanding our AI solution to different industry as I explained earlier. AI Smart Home project is one of the area that we going to spend more resource to expand and also to find customer expand our reach in in the like a property and also customer surface related area.

And then for Transportation solution. Um, we are also discussing with the railway operator in Hong Kong for several new initiative like how to enhance their existing in in train communication controller to make it more efficient and more reliable. And also the interface work with different new extension 9 in Hong Kong MTR. All this interface work we are in the process of finalizing the requirement and some we are also in in the in stage in order to secure more related to this new projects. And also our ongoing upgrade or enhancement enhancement work of those system that we deploy in the railway in Hong Kong and in Thailand. And also for Thailand side, we have been discussing with like BTS team to work on some of the refurbishment project like some of the train need to be refurbished and then we already discussing with the operation and the the the the the team is in BTS what kind of equipment how we can help them to to make the refurbishment more efficient and minimize the the impact to the operation. And these are the major work that we are the pipeline you can see that opportunity in the Transportation solutions. And also on the Digital display, we also see a lot of inquiry from Hong Kong and in Thailand in Hong Kong. We have been discussing with different government department like for the display in public area and also for the Digital display in some border area that the immigration for to China and the border points and those area. Also in Thailand, of course, we have been discussing quite a lot of Digital our home screen opportunity and also some for the public display including the information for traffic information for the drivers. And also we have been discussing with different private enterprise for their digital screen requirement including those like in the in the mall in the exhibition center, this kind of different Digital display.

สำหรับตัว backlog แล้วก็ Outlook ต้องขอเรียนแจ้งอย่างนี้ว่าปีนี้ 2568 เราตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้ 28% วันนี้เนี่ยตัว Actual กับ Backlog นะครับ Actual ก็คืองานที่เราทำไปแล้วนะครับผม ในส่วนของ Backlog ก็คืองานที่เราเซ็นไปแล้วแต่ยังไม่ได้ทำ 2 ก้อนนี้ถ้าเกิดรวมกันเนี่ยจะอยู่ที่ประมาณ 3,300 ล้านบาท เพราะฉะนั้นเราก็เข้าใกล้ target ของเราค่อนข้างมากแล้ว โดยที่ Actual กับ Backlog เนี่ยรวมกันเนี่ยอยู่ประมาณ 91% จาก target ที่เราตั้งไว้ ทีนี้ถามว่าแล้วเราจะมี pipeline หรือมีงานที่เราจะสามารถเข้ามาเติมในส่วนที่เหลือเนี่ยได้อย่างไร ผมขออนุญาตแบ่งเป็น 3 area นะครับ area แรกคือในส่วนของ Integrated Technology หรือตัว ITS งานหลักๆ น่าจะเป็นเกี่ยวกับเรื่องตัว Network Security ที่วันนี้เนี่ยเราก็มีการพูดคุยกับหน่วยงานภาครัฐ โดยเฉพาะในฮ่องกง ว่าจะมีการทำเพิ่มหรืออัปเกรดอย่างไร หรือแม้ว่าจะรวมไปในส่วนของ IOT operate เพราะว่าวันนี้เนี่ย การที่เราติดตั้งตัว IOT เข้าไปเนี่ย เราก็ต้อง make sure นะครับผม ว่า IOT ที่ติดตั้งในบริเวณใหม่ๆ เนี่ยจะสามารถเชื่อมกับสิ่งที่หรือหน่วยเก่าที่เราสามารถติดไว้แล้วเนี่ยได้อย่างไรบ้าง และที่สำคัญปีนี้นะ ฮะ ตีมตีมใหญ่ของเราอีกหนึ่งอย่างก็ก็คือตัว AI อย่างที่คุณแซมได้พรีเซนต์ไปในช่วงก่อนหน้านะฮะว่า ตัว AI Smart Home ก็เป็นอีกหนึ่ง Product นะครับผม ที่วันนี้เนี่ยเราให้ความสำคัญพอสมควร นะครับ แล้วเราก็เชื่อว่าน่าจะมี Market acceptance ที่ดี ถัดมาในส่วนของ Transportation นะครับผม เราก็มีการพูดคุยกับ Operator อย่างต่อเนื่องเลยนะครับผม ไม่ว่า จะเป็นการที่เราสามารถเสนอเป็น initiative ใหม่นะครับ ไม่ว่าจะเป็นตัว Controller นะครับผม หรือว่าจะเป็น Interface นะฮะ ที่เชื่อมต่อนะครับผม ระหว่าง existing Network นะครับผม กับตัว Extension นะฮะ ที่ทางฮ่องกงเนี่ย มีการขยายเพิ่ม ในส่วนของประเทศไทยเนี่ยเราก็มีการคุยกับทาง BTS Group นะครับผม เพราะว่ารถไฟฟ้าหลายขบวนนะครับ หรือหลายรุ่นเนี่ย ก็อาจจะถึงอายุของมันนะครับผม ที่จะต้องมีการ นะครับผม หรือมีการ ซ่อมซ่อมใหญ่นะ ทะนุบำรุง ส่วนสุดท้ายในส่วนของ Digital Display นะครับ อันนี้เนี่ยก็เป็นเป็น เป็น Area ที่มีการเติบโตขึ้นค่อนข้างเยอะนะครับ โดยโดยเติบโตทั้งในฮ่องกง และในไทยนะ ฮะ อย่างในฮ่องกงเองเนี่ยเราก็มีการพูดคุยนะครับ ในการติดตั้งตัว Digital Sige นะครับผม ไม่ว่าจะเป็นหน่วยงานภาครัฐนะ ฮะ หรือว่าตัว Public area ทั่วไปนะ ฮะ และในไทยเนี่ยเราก็มีการพูดคุยนะครับผม เกี่ยวกับแผนการเติบโตนะ ฮะ โดยเฉพาะในกลุ่มของ Home Media Provider นะครับผม หรือว่าจะเป็นพวก Exhibition Hall ต่างๆ นะครับ อันนี้เนี่ยเราก็เลยมีความค่อนข้างมั่นใจนะครับผม ว่าเป้าที่เราตั้งในปีนี้นะครับผม ก็ก็น่าจะสามารถบรรลุได้

ลำดับถัดไปอาจจะขออนุญาต wrap up ในส่วนของ Financial Performance นะฮะ ทีนี้เนี่ยถ้าเกิดเราดูผลประกอบการนะครับ ก็จะเห็นได้ว่าไตรมาส 2 เนี่ย และครึ่งแรกของปีนะครับผม ตัว Rock ของเราเนี่ยก็ยังมีการเติบโตได้นะครับ แต่ว่าอาจจะอยู่ในระดับที่ค่อนข้างทรงตัวนะฮะ โดยแม้รายได้ของเราเนี่ยอาจจะเคลื่อนไหวไม่มากเนี่ย แต่เรามี progress นะครับ ที่ค่อนข้างชัดเจน ทั้งในส่วนของประสิทธิภาพการทำงานของเรานะฮะ ในการบริหารงาน และอัตรากำไรนะครับผม ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในไตรมาส 2 นะครับผม เรามีการ buc กำไรนะครับ อยู่ที่ 819 ล้านบาทนะครับ ก็อยู่ในระดับใกล้เคียงกับปี ก่อน แต่ถ้าเกิดว่าเรามองในช่วง 6 เดือนนะ นะฮะ รายได้ของเราเนี่ยก็มีการเติบโตขึ้นนะครับ โดยอัตราเติบโตเนี่ยอยู่ที่ประมาณ 4.5% นะฮะ year on year ซึ่งก็สะท้อนนะครับผม เอ่อ ถึงความแข็งแกร่งของโครงสร้างรายได้โดยรวมของเรา ธุรกิจ ICT นะครับผม ก็ยังเป็นแกนหลักของบริษัทนะฮะ โดย contribute ประมาณ 85% ของรายได้ทั้งหมดนะฮะ โดยในไตรมาสที่ผ่านมานะครับผม ตัว ICT Solution เนี่ยก็อาจจะปรับ ลดลงเล็กน้อยนะครับ หลักๆ แล้วเนี่ยมาจาก 2 ธุรกิจนะครับผม นั่นก็คือตัว Transportation และตัว ITS นะฮะ Integrated Technology Solution ในส่วนของ Transportation นะ ครับผม หลักๆ แล้วเนี่ยมาจากทางฝั่งทางฮ่องกงนะ ครับผม ก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับ การรับช่วงระยะเวลาแล้วกันนะครับ ในการรับรู้รายได้นะครับ แต่ยังไงก็ตามนะฮะ เราก็ยังมี Project นะครับ ที่อยู่ในไทย ที่ก็มีความคืบหน้าอย่างชัดเจนนะฮะ ไม่ว่าจะเป็นของ Project ของ รฟท. นะครับผม หรือว่า ขสมก. ที่เป็น Recovery เองก็ตาม ในส่วนของ Integrated Technology นะ ครับผม ใน Quater ที่ผ่านมาเนี่ย มีการปรับ ลดตัวเล็กน้อยนะครับ แต่ว่าถ้าเรามองใน 6 เดือนเนี่ยก็ยังถือว่าเป็น Key Driver อยู่นะครับ เอ่อตลาดฮ่องกงเนี่ยต้องเรียนว่าปีที่แล้วนะครับ ในช่วงเดียวกันก็คือไตรมาส 2 เนี่ย อาจจะมี ฐานที่ค่อนข้างสูงนะฮะ แต่ยังไงก็ตามเนี่ยเราก็มีตัวโครงการนะครับผม อย่างที่ได้เรียนไปนะฮะ ไม่ว่าจะเป็นของตัวท่า ท่าอากาศยานนะครับผม ที่เราช่วยพัฒนาโครงการ โครงการตัว Smart Safety Zone นะครับ ก็จะเห็นว่ามีแรงหนุนนะครับ จากธุรกิจในไทย เพราะฉะนั้นเนี่ยตัว 6 เดือนเนี่ยตัว ITS นะครับผม ก็ได้รับการหนุนนะครับ จาก รายได้ที่เราบุ๊คไปค่อนข้างมากนะฮะ ในไตรมาส 1 ที่ผ่านมา ส่วนตัวที่เป็น Positive Driver ในไตรมาส นี้นะครับผม นั่นก็คือตัว Digital Display Solution นะครับ โดยเรามีการติดตั้งจอ นะครับ ในจอ ทั้งในฮ่องกง และในเมืองไทยนะฮะ ส่วนในฮ่องกงเนี่ย เป็นเครื่องแสดงออกนะครับผม ว่าเราก็ สามารถ sell Product ของเรานะครับผม ให้กับลูกค้าที่เป็น existing ของเราได้นะฮะ โดยที่ตัว Digital Display นะฮะ ก็มี portion ที่มาจากฮ่องกงเนี่ย ค่อนข้างสูงในไตรมาส 2 ด้านธุรกิจโฆษณา นะครับผม ก็ถือว่าเป็นแรงหนุน อีกแรงหนึ่งนะครับผม ที่โตทั้ง Quater ที่ Quater 1 ที่ผ่านมา ใน Quater 2 ก็โตนะครับ ทำให้ช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาเนี่ยก็ถือว่าเป็นเป็นเป็น Tailwind ที่ช่วย Support Performance ของเรา ในฝั่งของต้นทุน นะครับผม ไตรมาสนี้เนี่ยเราทำได้ดีเป็นพิเศษนะฮะ ต้นทุนของเราเนี่ยลดลง 3.3 3% นะฮะ year on year ส่งผลให้ตัว GP นะครับผม ของเราเนี่ย เราบุ๊คอยู่ที่ 241 ล้านบาทนะครับ ก็เพิ่มขึ้น 40% year on year แต่ถ้าเกิดว่ามอง 6 เดือนเนี่ยเราก็เพิ่มขึ้นมากกว่านั้นนะฮะ เอ่อเราบุ๊คอยู่ที่ 470 ล้านบาทนะครับ เพิ่มขึ้น 14% year on year ทำให้ตัว GP Margin ของเราเนี่ย เอ่อ ณ วันนี้ปรับตัวขึ้น ขึ้นค่อนข้างสูงนะครับผม โดยที่ตัว GP Margin ของเรา ณ ไตรมาส 2 ที่ผ่านมาเนี่ย อยู่ที่ เอ่อประมาณเกือบๆ 30% ในส่วนของ Bottom Line นะครับผม จะเห็นว่าไฮไลท์ในไตรมาสที่ผ่านมาน่าจะเป็นเรื่อง SGA นะ ครับ ที่ลดลงประมาณ 14% year on year อันนี้ก็หลักๆ มาจาก 2 เหตุผลนะฮะ เหตุผลแรกนะครับผม นั่นก็คือการบริหารค่าใช้จ่ายของเราที่มีวินัยมากขึ้นนะครับผม ทำให้เรา Save Cost ในภาพรวมเนี่ยได้มากขึ้น ประกอบกับ การที่เราไม่ได้บันทึกตัว Depletion นะครับผม จากการที่เรามีการปรับ ปรุงออฟฟิศนะฮะ ซึ่งใน ช่วงเดียวกันของของปีที่แล้วเนี่ย เรามีการบันทึกไอเทมนี้อยู่นะครับผม นั่นก็เลยทำให้เอ่อตัว SGA ของเราเนี่ยลดลงค่อนข้างเยอะ สุดท้ายนะครับผม เอ่อไตรมาส 2 ที่ผ่านมานะครับ เรามีกำไรสุทธินะฮะ อยู่ที่ 122 ล้านบาทนะครับ เพิ่มขึ้น 53% ตัว Net Profit Margin อยู่ที่ประมาณ 15% นะครับผม แล้วถ้าเกิดเราดูในช่วง 6 เดือนเนี่ย ก็เลย เอ่อกำไรกำไรครึ่งปีแรกของเราก็อยู่ค่อนข้างสูงนะฮะ อยู่ที่ 244 ล้านบาทนะ ครับอันนี้เพิ่มขึ้น 58% นะครับ และตัว Net Profit Margin เนี่ยอยู่ที่ 14.8% ก็โดยสรุปนะครับ โดยรวมแล้วเนี่ย Rock ของเราก็ยังสามารถแสดงความแข็งแกร่งนะครับ ในธุรกิจ ICT Solution ของเรานะครับ ซึ่งก็ประกอบกับการขยายตัวของธุรกิจสื่อโฆษณาที่ เอ่อมีความชัดเจนนะครับ ยิ่งขึ้นนะฮะ ประกอบกับการบริหารต้นทุนของเรานะครับ ผมก็เลยทำให้เราสามารถขยาย ตัวอย่างต่อเนื่องนะครับ และมีคุณภาพได้

เรามาแตะในส่วนของ Financial Position เร็วๆ นะครับ จะเห็นได้ว่าตัววันนี้เนี่ย Asset Size ของเราเนี่ยอยู่ที่ประมาณ 7,200 ล้านบาทนะครับ ไม่ได้มีการเปลี่ยนแปลงมากนักจากไตรมาสที่แล้วนะครับ โดยที่เรามีฐานทุนนะครับ อยู่ที่ประมาณ 2,400 ล้านนะฮะ โดยที่เรายังเป็น Debt Free Company นะครับผม โดยที่เราไม่มี interest bearing debt หรือ เอ่อ วงเงินกู้จากธนาคารเลย ในส่วนของ Cash Flow นะครับผม เอ่อ ปรับลดลด ลดลงเล็กน้อยนะฮะ โดยต้นงวดเนี่ยอยู่ที่ประมาณ 1,800 นะครับผม ในผ่าน 6 เดือนนะฮะ อยู่ที่ประมาณ 1,500 Movement หลักๆ นะครับผม ก็ จะอยู่ที่ Cash Flow From Finance นะ ครับผม โดยที่ เอ่อเรามีการจ่ายเงินปันผลนะครับ ให้กับท่านนักลงทุนเนี่ยนะฮะ เอ่อ วงเงินประมาณ 135 ล้านบาทนะครับ ในช่วงเดือนสิงหาคมที่ผ่านมานะครับ นอกนั้นก็ จะเป็นการเอ่อ Capital Management นะ ครับผม แล้วก็เป็นเงินที่เราใช้ใน operation ของเรา

ก็อันนี้เป็นสุดท้ายนะครับ ในส่วนของการบรรยายนะฮะ เอ่อในลำดับถัดไป เดี๋ยวผมขออนุญาตเข้าในส่วนของ Q&A นะ ครับก็ได้คำถามมาเอ่อเยอะพอสมควร เดี๋ยวผมขออนุญาตเอ่อจับรวมคำถามนะครับ แล้วก็อาจจะ address เป็นทีละข้อนะครับ ข้อแรกนะครับ อาจจะถามเรื่อง เอ่อ มีคำถามเกี่ยวกับตัว Revenue กับ Profit นะครับผม ก็จะเห็นได้ว่าตัว Margin นะครับผม แล้วก็ตัว Immpac ของ เอ่อ ของเราเนี่ยเติบโตขึ้น แต่ Revenue เนี่ยเติบโตค่อนข้างน้อยนะครับ ผมก็เลยอยากจะถามว่า เอ่ออะไรเป็นสาเหตุของเอ่อปรากฏการณ์นี้นะ ครับผม แล้วบริษัทเนี่ยมีมุมมองอย่างไรนะ ครับ เดี๋ยวอาจจะเรียนเชิญคุณแซมตอบก่อน

คุณแซมได้อธิบายถึงสาเหตุหลักที่ทำให้กำไรเติบโตมากกว่ารายได้ว่า:

1. บริษัทได้ Deploy Innovative Solutions ที่พัฒนาจาก In-house R&D ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ทำให้ลูกค้าต้องการ Add More Function และ Improve Existing System ซึ่งมี Profit Margin ที่สูงกว่า
2. บริษัทสามารถนำเสนอราคาที่แข่งขันได้ (Competitive Price) ในบาง Project โดยยังคงรักษา Profit Margin ที่ดี เนื่องจากมีพื้นฐานการพัฒนาที่ดีอยู่แล้ว

ถ้าผมอยากจะขอสรุปนะครับ อาจจะชี้แจงเป็นประมาณ 2-3 ประเด็นนะครับ ประเด็นแรกเนี่ยจริงๆ เราก็เติบโตตาม plan ของเรานะฮะ อย่างที่ผมเรียนเนี่ยคือปีนี้เราตั้งใจจะโตประมาณ 18% นะครับ เมื่อเทียบกับปีที่แล้วนะฮะ ณ วันนี้เนี่ยตัว Actual กับ เอ่อ backlog ของเราเนี่ยก็อยู่ที่ประมาณ 91% นะฮะ ก็ถือว่าเราใกล้เคียงมากๆ แล้วนะครับ ผ่านมาครึ่งปีนะฮะ ตัวเอ่อ บัเจ็ตของเราเนี่ย achieve ไปแล้ว 90% นะครับ อันนี้ประเด็นแรก ประเด็นที่ 2 นะครับผม อาจจะย้อนกลับไปนิดนึง อาจจะเป็นเรื่องตัว Timing ในการเอ่อรับรู้รายได้นะครับผม เพราะว่าณ วันนี้นะครับ ผ่านมา 2 Quater ก็จะเห็นได้ว่าอย่างเช่น Quater 1 เนี่ยตัว ITS นะครับ เอ่อมีการเติบโตค่อนข้างสูงนะครับผม ตัวในไตรมาส 2 เนี่ยอาจจะ Drop ลง แต่ยังไงก็ตามนะฮะ ก็จะมีตัว Digital Display นะครับ ที่ไตรมาส 1 เนี่ยอาจจะไม่ได้โตสูงมากนะฮะ ตัวไตรมาส 2 เนี่ยก็เลยเป็นตัวตัวตัวตัวนำนะ ครับผม ก็อาจจะเป็นเรื่องรายเอ่อเรื่องเรื่อง Timing ในการรับรู้รายได้นะฮะ ประเด็นที่ 3 นะครับผม อย่างที่คุณคุณแซมได้เรียนไปก็เป็นเรื่อง uhouse R&D นะฮะ ซึ่ง การuhouse R&D เนี่ยคือเราได้ เอ่ออันนี้อาจจะต้องขออนุญาตเอ่อเท้าความนิดนึงนะครับ คือตั้งแต่โควิดมาเนี่ยก็จะเป็นเอ่อช่วงที่มีการเร่งนะครับผม เรื่อง Digital Transformation นะครับผม ก็ เอ่อเมื่อประมาณ 3-4 ปีที่แล้วเนี่ยเราก็เข้าไปนะครับ วางระบบที่จะเป็นuhouse ID ของเรานะฮะ ณ วันนี้เนี่ยมันก็เป็นช่วงเวลาที่มีการอัปเกรดเกิดขึ้นนะครับผม ซึ่งแปลว่าอะไรแปลว่าเราได้พัฒนาไปแล้วนะฮะ ณ วันนี้เนี่ยเราไม่จำเป็นต้องลงทุนเพิ่มดังนั้นเนี่ยทำให้ Margin ของเราเนี่ยมันก็ดีขึ้น ประกอบกับ ในหลายๆ งานที่เราทำไปเมื่อเอ่อ 2-3 ปี ก่อนนะครับผม ณ วันนี้เนี่ยมันก็มีตัว เอ่ring นะฮะ หรือตัว maintenance contract อยู่นะ ครับ ก็เลยทำให้ตัว Margin ของเรามันดี ยิ่งขึ้นนะ ครับ เพราะฉะนั้นตอบคำถามก็คือว่าจริงๆ แล้วเนี่ย Revenue ของเราก็โต เอ่อ on track นะ ครับ แต่ว่าวันเนี้ยเนี่ยตัว Margin หรือว่าตัว Bottom Line ของเราเนี่ยก็จะมีเติบโตสูงขึ้นนะครับผม ก็ด้วยเหตุผลที่ว่า เอ่อตัวuhouse ID ของเราเนี่ยมันเอ่อได้ออกดอกออกผลในประมาณนี้นะครับ คำถามที่ 2 นะครับผม เกี่ยวกับ อ้า เกี่ยวกับเรื่อง เอ่อประเทศไทยนะครับ แล้วก็อาจจะเป็น หนึ่งในลูกค้าของเรานะครับผม ก็คำถามเกี่ยวกับว่า เอ่อประเทศไทยวันนี้เนี่ยมีความไม่แน่นอนค่อนข้างสูงนะครับผม เกี่ยวกับลูกค้าของเรา ซึ่งอันนี้ก็เอ่อ mention ชื่อมาอย่างเช่น BTS เนี่ยก็อาจจะมีความไม่แน่นอนนะฮะ อันนี้ก็เลยอยากจะทราบว่ากระทบกับ business ของเราอย่างไรนะครับ

คุณแซมได้กล่าวถึงผลกระทบจากสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมืองในประเทศไทยว่า:

1. งานส่วนใหญ่ของบริษัทเกี่ยวข้องกับ Infrastructure และ Long Planning Project ทำให้มีความยืดหยุ่น (Resilient) ในช่วงที่เศรษฐกิจผันผวน
2. ทีมงานยังคง Progress งานของภาครัฐ (Government Work) และเตรียมพร้อมสำหรับโอกาสใหม่ๆ เสมอ
3. BTS ยังมีงานที่อยู่ใน Pipeline รวมถึง Refurbishment และ Improvement Work เพื่อสนับสนุนการดำเนินงาน (Ongoing Operation Needs)
4. งานเหล่านี้ไม่ได้รับผลกระทบมากนักจากเศรษฐกิจ เนื่องจากเป็นสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้รถไฟยังคงวิ่งได้

ตอบเป็น 2 ประเด็นนะครับผม ประเด็นแรกเนี่ยอาจจะเอ่อแตะในเรื่อง ภาพใหญ่ครับผม ของประเทศไทยก่อนนะฮะ ก็ต้องต้องยอมรับยอมรับเหมือนกันนะ ครับผม ว่าณ วันนี้เนี่ยทุกคนก็คงเชื่อว่ามีความไม่แน่นอนค่อนข้างสูงนะฮะ ซึ่งเราก็เห็นเอ่อภาพเดียวกันนะ นะครับผม งานของ Government นะ ครับผม อันนี้เนี่ยต้องเรียนว่าเอ่อ Area ที่เราเข้าไป participate นะ ครับผม ส่วนใหญ่เนี่ยก็เป็นเรื่องของ Infrastructure นะฮะ คือแผนแม่บทเนี่ยมันมีชัดเจนนะครับ วันนี้เนี่ยเราก็พยายามศึกษานะ ครับผม แล้วเราก็พยายามจะเอ่อคุยกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องนะ ครับ คุยกับพาร์ทเนอร์ว่าเราจะเข้าไปได้ยังไงก็เราก็พยายามจะ active ในในส่วนนี้นะฮะ แต่ยังไงก็ตาม ในเมื่อ เอ่องานภาค รัฐอาจจะมีความไม่แน่นอนค่อนข้างสูงในช่วงนี้นะ ครับผม เราก็มาเสริมนะครับผม ในในขวดในส่วนงานที่เกี่ยวกับ Commer นะครับ หรือว่าภาคเอกชนนะฮะ ใน ในหลายๆ อย่างเนี่ย เอ่อ เราก็มีการพัฒนานะ ครับ ไม่ว่าจะเป็นตัว AI Smart Home เองก็ตาม หรือว่าตัว Digital Display นะฮะ อันนี้เราก็มี uh activity เกิดขึ้นค่อนข้างสูง เอ่อสำหรับเรื่อง BTS นะ ครับผม ก็ต้องเรียนอย่างงี้ครับผมว่า สิ่งที่เราเข้าไปทำให้กับ BTS เนี่ยคือเป็น train เอ่อ นะครับ ซึ่งถ้าเกิดว่าเรามองว่าตัว ตัวรถไฟฟ้านะฮะ อันนี้อาจจะพูดในภาพรวม คือรถไฟฟ้าเนี่ยเป็นบริการให้กับประชาชนนะครับผม ณ จุดๆ นึงเนี่ยตัวรถไฟฟ้าเนี่ยก็ต้องมีการซ่อมและมีการทะนุบำรุงอยู่แล้วนะฮะ ซึ่งอันนี้เนี่ยเราก็เลยมองว่ามันจะไม่ได้กระทบกับธุรกิจเรามากนักนะครับ

คำถามที่ 3 นะ ครับผม น่าจะเกี่ยวกับตัวเรื่อง AI Smart Home นะ ครับผม อาจจะให้คุณแซมลอง Recap อีกสักทีนึงนะ ครับ ว่า เอ่อเราเรามองตัว Smart Home ยังไง แล้วมี plan ยังไงบ้าง

คุณแซมได้อธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับ AI Smart Home ว่า:

1. Initial Initiative คือการให้ Smart Home AI ช่วยให้ชีวิตสะดวกสบายขึ้น
2. เป็นโอกาสในการเปิด New Opportunity เพื่อให้บริษัทสามารถ Give More Surface ให้กับ Home Users
3. เมื่อผู้ใช้ใช้ Smart Home Application และ AI Assistant มากขึ้น บริษัทก็จะสามารถ Add More Surface
4. AI Smart Home เป็น Entry Point ที่ดีในการขยายธุรกิจ และ Provide More Surface ในอนาคต

ก็สำหรับตัว AI Smart Home นะ ครับผม อันนี้เนี่ยก็ต้องเรียน เรียนอย่างงี้ฮะว่า เอ่ออันๆ เอ่อน่าจะมีประมาณ 3 ประเด็นนะ ครับ ประเด็นแรกเนี่ยคือเราเรามองว่า Product ที่เรากำลังจะ introduce ให้กับตลาดนะ นะครับผม มี เอ่อมี Value นะครับ หรือว่าสามารถทำอะไรได้มากกว่าเดิมนะฮะ อย่างที่ผมได้เรียนก็คือว่า เอ่อจากเดิมเนี่ยท่านสามารถควบคุมนะครับผม ไอ้ตัวตัวฟังก์ชันเนี่ย นะครับผ่านผ่านอุปกรณ์ของท่านได้ แต่ว่าวันนี้เนี่ยเราสามารถที่จะยกระดับอีกระดับนึงนะฮะ นอกจากควบคุมแล้วเนี่ยยังจะมีการเสนอแนะนะครับ ผม และอาจจะมี การ implement ให้กับท่านได้ด้วยเช่นเดียวกันนะครับ ก็เป็นความเอ่อ Service ที่มันมากขึ้นนะฮะ อีกประเด็นนึงน่าจะเป็นเรื่อง เอ่อเรามองว่าอันนี้ เอ่อตัว AI Smart Home Butler เนี่ยครับ ก็เป็น Entry Point นะฮะ หรือเป็น Backbone ในลักษณะที่ว่าถ้ามัน implement ได้แล้วเนี่ย เราก็สามารถที่จะ Add On Function ต่างๆ เนี่ย ให้กับ Service ตรงนี้ได้นะครับ อันนี้ก็จะเป็นเหมือนการเอ่อเป็น Multi นะ ครับผม ในการที่ เอ่อลูกค้าพอ Drop ไปปุ๊บเนี่ยมันก็จะแตกยอดไปได้เรื่อยๆ เรื่อยๆ นะ ครับผม ซึ่ง ณ วันนี้เนี่ยเราก็มีการพูดคุยนะ ครับผม กับ Developer หลายๆ เจ้า นะ ครับ ว่าถ้าเราสามารถ Add เอ่อตัว AI Smart Home ข้อเนี้ย เข้ากับตัว Product แล้วเนี่ย น่าจะสามารถเอ่อให้คุณค่าที่เพิ่มเติมนนะครับผม ให้กับเอ่อผู้ เอ่อ กลุ่มลูกค้านะ ครับผม หรือ หรือ หรือผู้ที่ใช้บริการได้

อันดับสุดท้ายนะครับผม เวลาเหลือประมาณ 3 นาที อาจจะขอคุณแซมเอ่อช่วย mention นะครับผม หรือ Comment ในส่วนของเวียดนามหน่อยละกันนะครับ อ่า for Vietnam we have currently two kind of business one is the advertising business. So for advertising business we see we have a steady growth but because this is not our core business. So we will mostly rely on our local partner to develop and expand the advertising business. On the other hand, we have a Vietnam which is in the SI business. So currently we providing the support for our advertising system for our the advertising customer like how to provide the best Digital signage solution and Digital display solution to them and we also that use this opportunity to explore the the any potential in terms of Transportation business in Vietnam. So currently the team is steady the team can provide good service to our Digital display customer and they are also trying to take up and expand to other area such as Transportation industry ครับ ก็สำหรับเวียดนามนะ ครับผม ถ้าอาจจะไล่จากภาพใหญ่ก่อนเนี่ย คือเวียดนามเราก็คิดว่าตลาดเวียดนามเนี่ยก็มีความซับซ้อนนะครับ หรือว่ามีตัว เอ่อ Local Context เนี่ยค่อนข้างสูงนะฮะ เพราะฉะนั้นเนี่ยเราก็เห็นว่าธุรกิจในเวียดนามเนี่ยก็น่าจะเติบโตได้อย่างเอ่อเป็น steady growth นะ ครับ ทีนี้ในเชิงโครงสร้างนะครับ ณ วันนี้เนี่ยทาง Rock ของเรา เอ่อเรามี 2 บริษัทนะฮะ ที่อยู่ในเวียดนาม ก็คือตัว VGI เวียดนามนะครับผม แล้วก็ เวียดนาม ทีนี้เนี่ยทั้ง ทั้ง 2 บริษัทเนี่ยเรา เอ่อโดย เอ่อตัว VGI เวียดนามเนี่ยฮะ เราเราเวิร์คกับ Local Partner ของเรานะครับ โดยที่ตัว Viet เนี่ยเป็นตัวช่วย Support ตัว เอ่อ VGI เวียดนามอีกทีนะฮะ เพราะฉะนั้นแล้วเนี่ย เอ่อการ lead หลักๆ นะครับผม เราก็ อาจจะเป็นเอ่อ ให้น้ำหนักนะครับผม ไปในส่วนของ Local Partner นะฮะ ในส่วนเราเนี่ยเราก็จะช่วย provide นะครับ เป็นในเชิง execution นะครับ ผม ใน Knowhow ที่ที่จะ Offer ตัว Solution ให้กับลูกค้านะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยถ้าขมวดในภาพรวมนะครับ เราก็คิดว่าตัวเวียดนามนะครับ เราก็จะเห็น เอ่อตัว Growth อ่ะ ค่อนข้าง steady นะฮะ อาจจะไม่ได้มีอะไรที่อ่าหวือหวานะ ครับผม ในช่วงเอ่อ เอ่อ ในช่วงสั้นนะครับ ทีนี้เอ่อเหลืออีก 1 นาทีนะครับ ผม ขออนุญาตเอ่อ Address อีก 2 ประเด็นนะครับ ผม อันแรกเนี่ยเกี่ยวกับเรื่องตัว backlog นะ ครับผม ว่าอยากจะทราบว่าตัว backlog เนี่ยมันเป็นring กับ อย่างไรนะฮะ คือต้องเรียนอย่างงี้ครับผม ว่า เอ่อโดย โดยทั่วไปแล้วเนี่ยเราจะมี เนี่ยอยู่ประมาณ 20-30% นะ ครับ อันนี้คือก็พวกงาน maintenance นะ ครับ ส่วน เนี่ยที่เป็นงานพวก Repeat นะฮะ เราเข้าไปเอ่อเวอร์ชั่น 1 นะ ครับ ผม อัปเกรดเป็นเวอร์ชั่น 2 นะฮะ อันนี้เนี่ยอีกประมาณ 20% นะ ครับผม รวมๆ กันก็เกือบประมาณ 40-50 แต่ในช่วงที่ผ่านมานะ ครับผม อย่างที่ได้เรียนว่าเอ่อ Revenue ของเราอาจจะโตไม่มากนะ ครับผม แต่ว่าตัว margin ของ เรานะฮะ enhance นะ ครับ ก็แปลว่า เอ่อ 2 ตัวนี้ของเราเนี่ยมันมี portion ที่ค่อนข้างสูงขึ้นนะ ครับผม ก็ถือเป็นเรื่องดีนะฮะ ส่วนสุดท้ายนะครับผม ในเรื่อง Goth Outlook นะ ครับ เอ่อปีนี้นะฮะ เราต้องการโตที่ประมาณ 1