บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

INET เจาะลึกผลประกอบการ Q1/2568: โอกาสและความท้าทายในยุคดิจิทัล

INET เจาะลึกผลประกอบการ Q1/2568: โอกาสและความท้าทายในยุคดิจิทัล

ธุรกิจยังคงเติบโตได้ดี โดยเฉพาะในส่วนของ Cloud Infrastructure ที่มีการลงทุนใน Platform มากขึ้น เพื่อเปลี่ยน Data ในยุค 3.0 ไปสู่ 4.0

ธุรกิจ Cloud Service ยังคงเป็นธุรกิจหลักที่ทำกำไรได้ดี แต่ในช่วง Q1 มีรายละเอียดบางอย่างที่ต้องปรับแผน

ธุรกิจ Inet Leased คาดว่าจะนำ Inet Leased 2.2 เข้ามาในช่วงครึ่งปีหลัง เนื่องจาก Q3-Q4 มี Utilization ที่สูง

มีเหตุการณ์แผ่นดินไหว, Trade War และ Cyber Attack ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ

Cyber Attack รุนแรงขึ้น มีการใช้ AI ในการโจมตี ทำให้ลูกค้าที่ไม่ได้เตรียมพร้อมรับมือได้รับผลกระทบหนัก

โชคดีที่ Inet สามารถช่วยเหลือลูกค้าได้ส่วนใหญ่ 2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

ความต้องการ Cloud ยังคงชัดเจน ภาวะแผ่นดินไหวทำให้เห็นถึงความสำคัญของการเลือก Site ที่ปลอดภัย ซึ่ง Inet ได้เปรียบจากการเลือก Site ที่สระบุรีที่เป็นพื้นดินหินแข็ง ไม่ได้รับผลกระทบจากแผ่นดินไหว

Inet มีแผนที่จะขยายไปยังภาคอีสาน ซึ่งเป็นพื้นที่สีเขียวในด้านแผ่นดินไหว

ลูกค้าเริ่มคิดว่า Inet สามารถ Data Center ได้ดีขึ้น และเริ่มทยอยนำ Co-location มาตั้ง

ธุรกิจ Cloud เป็นอีกหนึ่งทางเลือกในการทำ Backup สำหรับลูกค้าที่เป็น Physical

Software ในประเทศไทยเริ่มมองถึงการทำ Form ตัวเองเป็น Cloud-based และ Software as a Service

เรื่อง Security เป็นสิ่งที่น่าสนใจ ลูกค้าไม่น่าจะไหวกับการลงทุนใน Security หนักๆ การมาใช้ Cloud ที่มีมาตรฐานสูงเป็นทางเลือกที่ดี

Inet มีชื่อเสียงที่ดีในด้าน Cloud Security ในประเทศ มีจำนวนการรับมือดูแลโรงพยาบาลกว่าครึ่งประเทศในการป้องกันการโดนแฮก

Inet มี Engineer และ Software เกือบ 2,000 คนในการช่วยบริหาร Sub Service กับลูกค้า 3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

ปัญหา Cyber Attack ที่มีความรุนแรงและซับซ้อนมากขึ้น

ความไม่พร้อมของ Software Partner ไทยที่มีหลากหลายเกรด ทำให้ต้องมีการแบ่ง Partner ออกเป็น 5 กลุ่ม (เขียวเข้ม, เขียวอ่อน, เหลือง, แดง, ดำ)

Partner บางรายมีแนวคิดในการค้าขายที่ไม่ตรงกับ Inet เช่น ตีหัวเข้าบ้าน ทิ้งปัญหาให้ลูกค้า

ความไม่แน่นอนของสถานการณ์ต่างๆ เช่น แผ่นดินไหว, Trade War

การแข่งขันในตลาด Cloud ที่สูงขึ้น 4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

ปรับแผนในการดำเนินธุรกิจ Cloud Service ในช่วง Q1

แบ่ง Partner ออกเป็น 5 กลุ่ม และตัด Partner ที่มีปัญหาออก

เน้นการพัฒนา Partner ในกลุ่มเขียวอ่อนให้เป็นเขียว และเหลืองให้เป็นเขียวอ่อน

ตัด Partner ที่เป็นสีแดงและดำออก

ปรับเป้าหมาย Partner ลงเหลือประมาณ 1,000 ราย แต่เน้นคุณภาพ

ให้ความสำคัญกับการ Select Market และ Partner ที่มีวิธีคิดในการขายที่ตรงกัน คือ พัฒนาตลาดไปพร้อมกับ Inet

เร่งปรับตัว Port ของ Partner อย่างหนัก เพื่อให้ Q1-Q2 เป็นช่วงที่ใช้ในการปรับ Port Partner ครั้งใหญ่

ปรับ Port Partner ให้เหลือเขียวเข้มกับเขียว และเหลือน้อยที่สุด ส่วนแดงกับดำคงเลิก

ใช้เวลาในการปรับ Port กับ Partner กลุ่มนี้ หรือ Terminate ออก หรือปรับเหลืองมาเขียว เขียวอ่อน เขียวเข้ม ในช่วง Q1-Q2

สร้างความร่วมมือกับ Partner ที่มั่นคงขึ้น ตรงกับจริยธรรมหรือวิธีคิดของ Inet มากขึ้น

แก้ปัญหาโดยการไม่ยุ่งกับ Partner ที่มีแนวคิดไม่ตรงกัน และค่อยๆ ถอยออกมา 5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

แนวโน้มธุรกิจ Cloud ยังคงเติบโตได้ดี และจะเป็นอีกหนึ่งทางเลือกในการทำ Backup

Software ในประเทศไทยจะเริ่มมองถึงการทำ Form ตัวเองเป็น Cloud-based และ Software as a Service

เรื่อง Security จะเป็นสิ่งที่น่าสนใจ ลูกค้าไม่น่าจะไหวกับการลงทุนใน Security หนักๆ การมาใช้ Cloud ที่มีมาตรฐานสูงเป็นทางเลือกที่ดี

Inet จะเน้นการทำตลาดในกลุ่มลูกค้าที่เป็น Efficiency สูง และพัฒนา Partner ในกลุ่มเขียวอ่อนให้เป็นเขียว

Inet จะขยายไปยังภาคอีสาน ซึ่งเป็นพื้นที่สีเขียวในด้านแผ่นดินไหว

Inet จะสร้างความร่วมมือกับ Partner ที่มั่นคงขึ้น ตรงกับจริยธรรมหรือวิธีคิดของ Inet มากขึ้น 6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 35.37]**

1. **ค่าเสื่อมราคาที่สูงขึ้น**
   • **คำถาม:** ทำไมไตรมาสนี้ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายสูงขึ้นอย่างมาก?
   • **คำตอบ:** เป็นสินทรัพย์ที่ทำเพื่อทดแทนของต่างประเทศและเริ่มใช้ได้จริง ทุกต้นปีจะมีการคิดค่าเสื่อมราคา, ค่าตัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น
2. **Churn Rate**
   • **คำถาม:** Churn Rate ของ Inet เป็นอย่างไร?
   • **คำตอบ:** อัตราการต่อสัญญามีอยู่ที่ 94% ที่เหลือส่วนใหญ่เป็นงานราชการที่อาจจะไม่ใช่ Core Service หรือเปลี่ยนหัวบิลไปที่ Software Partner มีอัตราการไม่ต่อสัญญา 1-3%
3. **ผลกระทบจากเศรษฐกิจไทย**
   • **คำถาม:** สถานการณ์เศรษฐกิจปัจจุบันของไทยที่มีการเติบโตต่ำส่งผลกระทบอย่างไร?
   • **คำตอบ:** ทุกอย่างในโลกไม่ว่าจะเศรษฐกิจดีหรือไม่ดีต้องการประสิทธิภาพและความยืดหยุ่น ซึ่งธุรกิจ Cloud ตอบโจทย์ ดังนั้นตลาด IT ยังเป็นขาขึ้น
4. **กระแสเงินสด**
   • **คำถาม:** กระแสเงินสดที่เป็นบวก 80,000 ตามเดิมหรือไม่?
   • **คำตอบ:** รายได้จะช้าหน่อยจากการทดสอบ แต่มีแผนรับมืออยู่ กระแสเงินสดน่าจะยังปลอดภัยอยู่ และกอง Reit น่าจะเข้าได้ประมาณ Q3-Q4
5. **ลูกหนี้การค้า**
   • **คำถาม:** ลูกหนี้การค้าเพิ่มขึ้นจากส่วนไหน?
   • **คำตอบ:** ส่วนใหญ่จากราชการ และคาดว่าจะดีขึ้น
6. **เป้าหมายปี 2026-2028**
   • **คำถาม:** เป้าหมายปี 2026-2028 เป็นไปตามเดิมหรือไม่?
   • **คำตอบ:** เป็นตามเดิม 120,000 แต่คาดว่าจะทำได้ดีกว่านี้
7. **อัตราการเช่า IDC3**
   • **คำถาม:** อัปเดตอัตราการเช่า IDC3?
   • **คำตอบ:** เฟส 1 82%, เฟส 2-1 50%, เฟส 2-2 20%
8. **Tax Rate**
   • **คำถาม:** Guidance effective income tax rate?
   • **คำตอบ:** ยังเป็นบวก ปีนึงประมาณ 20 ล้าน เฉลี่ย Q1 ประมาณ 5 ล้าน
9. **แผนการขายตึก**
   • **คำถาม:** แผนการขายตึกเป็นอย่างไร?
   • **คำตอบ:** มีเจตนารมณ์ที่จะขายตึก 1 True Sale หรือขายขาดในการหมดสัญญาข้างหน้า และอยากให้กองที่ เป็นกองของประเทศไทยจริงๆ
10. **แนวโน้มไตรมาส 2**
    • **คำถาม:** แนวโน้มไตรมาส 2 เป็นอย่างไร?
    • **คำตอบ:** สู้กับการทำให้ทัน โดยเฉพาะ Software Partner ที่จะต้องคัดกรอง
11. **ผลกระทบสงครามการค้า**
    • **คำถาม:** ผลกระทบจากสงครามการค้า?
    • **คำตอบ:** มีโอกาสมากกว่าเป็นข้อจำกัด คนไทยพึ่งพาเทคโนโลยีที่พึ่งพาและสบายใจกว่าในการที่จะไปห่วงเรื่องอัตราแลกเปลี่ยน
12. **Backlog VMI**
    • **คำถาม:** Backlog VMI สูงสุดกว่าเป้าหรือเปล่าเพราะอะไร?
    • **คำตอบ:** Q2 อยู่ในช่วงการเคลียร์กับ Partner ที่เราเคลียร์ออก และเน้นไปที่ Partner ที่ดี
13. **ปัญหา สธ.**
    • **คำถาม:** สธ. ติดปัญหาอะไร?
    • **คำตอบ:** สัญญาที่ให้บริการมาเป็นปีอยู่ๆ ก็บอกว่ายกเลิกแล้วเซ็นใหม่
14. **เราถนัดราชการหรือไม่**
    • **คำถาม:** เราถนัดราชการหรือไม่?
    • **คำตอบ:** ไม่จริง เราเก่งเอกชน เพราะราชการเราเก็บเงินยาก
15. **Target ลูกค้า**
    • **คำถาม:** เราทำ Market Place ของ ISV AWS และ Azure หรือไม่?
    • **คำตอบ:** ลูกค้าเราสามารถซื้อตรง AWS ได้อยู่แล้ว และต้องการ Hybrid เราช่วยได้อยู่แล้ว เราไม่ค่อยเห็นประโยชน์ในการไป Resell ต่างประเทศ
16. **Economy Slow down**
    • **คำถาม:** ช่วง Economy Slow down Partner ของเราหรือลูกค้า partner เราหงายใจจับหรือไม่?
    • **คำตอบ:** เรื่องหงายใจจับด้าน IT ไม่มี ตลาด IT ดีมากๆ
17. **งบลงทุน R&D**
    • **คำถาม:** อยากทราบถึงงบลงทุนที่จะใช้ R&D?
    • **คำตอบ:** งบลงทุนปีนี้ก็อยู่ 1,000 - 1,500 ถ้ามีลงทุน IDC จะ 2,500 - 3,000
18. **โครงการลงทุน**
    • **คำถาม:** มีโครงการลงทุนอะไรหลังจาก Cloud Data Center และกลุ่ม Infrastructure?
    • **คำตอบ:** Solar Roof อาจจะมีการลงทุน Solar Farm ขนาดใหญ่เพื่อ Serve ไฟฟ้าพลังงานสะอาดของตัวเราเองใน IDC4
19. **Capital Funding**
    • **คำถาม:** Capital Funding แผนการลงทุนจากส่วนไหน? กรณีตลาดหุ้นกู้ไม่เป็นใจ?
    • **คำตอบ:** Capex ปีนี้อยู่ระดับ 2,000 - 2,500 โดยแบ่งเป็น Innovation R&D 1,000 - 1,500 และ Investment IDC4 1,000 - 1,500 เช่นกัน
20. **ค่าใช้จ่ายการตัดจำหน่าย**
    • **คำถาม:** ปีนี้การตัดจำหน่ายบัญชีทั้งปีประมาณเท่าไร เมื่อเทียบกับการคิด Q เท่ากันหรือไม่?
    • **คำตอบ:** Q1 ค่าเสื่อม, ค่าตัดจำหน่ายอยู่ที่ 123 ล้าน ปี 68 คาดการอยู่ที่ประมาณ 550-600
21. **งบลงทุน R&D**
    • **คำถาม:** ปีนี้การลงทุนใน R&D เป็นเท่าไหร่?
    • **คำตอบ:** บริษัทจะยังคงลงทุนใน Innovation ตลอดเวลา เพราะตลาดตอนนี้เป็นตลาดขาขึ้น
22. **IDCC ขอนแก่น**
    • **คำถาม:** อัปเดต IDCC ขอนแก่นให้ฟังหน่อย?
    • **คำตอบ:** เป็น IDC ที่คาดว่าเป็นของขอนแก่น ซื้อที่ดิน ที่ดินหลักซื้อเสร็จแล้ว กำลังเก็บรวบรวมที่ดินที่เป็นย่อยๆ รอบๆ เพื่อทำ Solar loop อยู่
23. **Q3 ทะลุไหม**
    • **คำถาม:** Q3 น่าจะเกินแสน VMI ไหมครับ?
    • **คำตอบ:** เกินครับ