บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

KUMWEL: ขยายตลาด ปรับกลยุทธ์ มุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2567

`oppday kumwel Q4/2024`

KUMWEL: ขยายตลาด ปรับกลยุทธ์ มุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2567

สวัสดีครับ ผม บุญศักดิ์ เกียรติจรูญเลิศ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คัมเวล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) พร้อมด้วยคุณวรารัตน์ อิสระคุปต์ ผู้จัดการฝ่ายบัญชีและการเงิน และคุณธารพระพร ชัยรัตน์ ผู้จัดการแผนกกลยุทธ์การตลาด วันนี้เราพร้อมนำเสนอภาพรวมและข้อมูลต่างๆ เพื่อให้นักลงทุนและผู้รับฟังทางออนไลน์ได้รับทราบผลประกอบการในปีที่ผ่านมา

คัมเวลเป็นผู้นำด้านระบบป้องกันฟ้าผ่าและระบบต่อลงดินแบบครบวงจร โดยมุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนานวัตกรรมที่ได้มาตรฐานสากล ครอบคลุม Grounding System, Surge Protection, Smart Lightning Management System, Smart Lightning Warning System และโซลูชันด้านความปลอดภัย เพื่อรองรับโครงสร้างพื้นฐานสำคัญ อุตสาหกรรม พลังงาน และทุกภาคส่วนต่างๆ ทั่วโลก ด้วยประสบการณ์กว่า 25 ปี คัมเวลยึดหลัก 4+ CSV (Cooperation, Creating Shared Value, Safety to Society) โดยมุ่งมั่นสร้างสรรค์โซลูชันที่เสริมสร้างความปลอดภัยให้กับสังคม และสนับสนุนการพัฒนาอย่างยั่งยืนในยุคดิจิทัล

คัมเวลมีการปรับเปลี่ยนวิสัยทัศน์ พันธกิจ และวัฒนธรรมองค์กร โดยมีวิสัยทัศน์คือเป็นแบรนด์ระบบป้องกันฟ้าผ่าระดับโลก และเป็นผู้นำด้านความปลอดภัยสู่องค์กรนวัตกรรมที่แข็งแกร่งและยั่งยืน ด้านพันธกิจ เรานำเอา 4+ CSV มาใช้ โดยเน้น Cooperation (ร่วมมือกับผู้มีส่วนได้เสีย), Creating (สร้างสรรค์กับพันธมิตรและเครือข่าย), Share (ร่วมกันกับทุกภาคส่วน), และ Value (เสริมสร้างคุณค่า ยก ระดับขีดความสามารถ ทรัพยากร มนุษย์) เพื่อสร้างวัฒนธรรมองค์กรร่วมกันสร้างสรรค์คุณค่าความปลอดภัยสู่สังคมอย่างมืออาชีพ

Milestone สำคัญของบริษัท:

• ปี 2562: จดทะเบียนเป็นบริษัทมหาชนในเดือนสิงหาคม
• ปี 2563: ห้องปฏิบัติการทดสอบผลิตภัณฑ์ระบบป้องกันฟ้าผ่าได้รับการรับรองความสามารถห้องปฏิบัติการทดสอบตาม มอก. 17025-2561
• ปี 2563: เปิดสำนักงานแห่งใหม่ และได้รับรางวัล SET Awards (Company & CEO Awards)
• ปี 2566: ได้รับรางวัลระดับสากลจาก APIEA
• ปี 2567: ครบรอบ 25 ปี และได้รับการขึ้นทะเบียนบัญชีนวัตกรรมไทยสำหรับผลิตภัณฑ์ Smart Lightning Warning System

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ในปี 2567 ที่ผ่านมา คัมเวลมีอัตราการเติบโตที่เพิ่มสูงขึ้น โดยมียอดขายและบริการรวม 582.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10.7% เมื่อเทียบกับปี 2566 ที่มีรายได้ 526.7 ล้านบาท การเติบโตนี้มาจากการเริ่มต้นลงทุนในสำนักงานแห่งใหม่ และภาวะเศรษฐกิจที่ฟื้นตัวจากผลกระทบของ COVID-19

รายได้แบ่งตามกลุ่มลูกค้า:

• ลูกค้าในประเทศ: 505.6 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 30.8 ล้านบาท
• ลูกค้าต่างประเทศ: เพิ่มขึ้น 25.3 ล้านบาท หรือ 48.8%

รายได้แบ่งตาม Product Mix:

• Lightning System: 363.3 ล้านบาท เติบโต 62%
• Grounding System: 191.4 ล้านบาท เติบโต 33%
• Solution & Innovation: 28.1 ล้านบาท (5% ของรายได้รวม)

Cost of Goods Sold มีสัดส่วนลดลงจาก 60.7% ในปี 2565 และ 61.2% ในปี 2566 มาอยู่ที่ 59.8% ในปี 2567 เนื่องจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการปรับปรุงต้นทุน ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) เพิ่มขึ้นเป็น 157.4 ล้านบาท แต่สัดส่วนต่อยอดขายลดลงเหลือ 27%

สินทรัพย์รวมลดลง 19 ล้านบาท หรือ 2.2% จาก Inventory ที่ลดลง 29 ล้านบาท แต่ Cash เพิ่มขึ้น 58 ล้านบาท หนี้สินรวมเพิ่มขึ้น 5.7% จากเงินกู้ที่ลดลง 63 ล้านบาท ส่วนของผู้ถือหุ้นเพิ่มขึ้น 32 ล้านบาท หรือ 3.7% จากยอดขายและกำไรสะสมที่เพิ่มขึ้น

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริษัทฯ มีการขยาย Business Unit ใหม่ 2 หน่วย:

1. Safety Solution Business Unit: ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ N-Clean (เครื่องผลิตน้ำยา Hypochlorous) และ Distributed Fiber Optic Sensing
2. Electromagnetic Compatibility Business Unit: ให้บริการ Training Service และ Technical Survey

กลยุทธ์การเติบโตเปลี่ยนจาก Product-Based Selling Strategy เป็น Solution-Based Selling Strategy โดยพัฒนาโซลูชันที่ผสมผสานผลิตภัณฑ์จากหลาย Business Unit เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าทุกภาคส่วน

โซลูชันที่จัดเตรียมเพื่อบุกตลาด:

• Smart Home Solution
• Hospital Solution
• Military Solution

มีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์เดิมอย่างต่อเนื่อง เช่น Concrete Inspection Pit และ Concrete Inspection Pit 4P เพื่อเพิ่มขีดความสามารถและลดต้นทุน

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

ไม่มีข้อมูลส่วนนี้

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทฯ นำระบบ E-Payment มาใช้เต็มรูปแบบ เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าและลดต้นทุนในการชำระเงิน มีนโยบายควบคุมลูกหนี้อย่างเข้มแข็ง ทำให้กระแสเงินสดดีขึ้น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทฯ ตั้งเป้าการเติบโตมากกว่า 20% ในปี 2568 โดยมุ่งเน้นการขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการป้องกันฟ้าผ่าซึ่งมีการประกาศมาตรฐานใหม่จากกระทรวงอุตสาหกรรม และการเติบโตของตลาด Solution-Based

มีการ Co-work ร่วมกับหน่วยงานภาครัฐและภาคการศึกษา เช่น สวทช. และสมาคมศิษย์เก่า สจร. เพื่อสร้างความมั่นใจและความน่าเชื่อถือในผลิตภัณฑ์ รวมถึงการส่งบุคลากรไปศึกษาต่อในระดับปริญญาเอกและโท

มีการขยายตลาด Flagship Product (Smart Lightning Warning System) ไปยังหลายประเทศ เช่น อินโดนีเซีย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ ดูไบ กัมพูเดีย และสิงคโปร์ และมีแผนที่จะขยายไปยังออสเตรเลีย มาเลเซีย และอินเดีย

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:02:29]

• **เป้าหมายการเติบโตปี 2568**
  • ตั้งเป้าเติบโตมากกว่า 20% จากมาตรการกระทรวงอุตสาหกรรมและแรงงานที่ประกาศให้สถานประกอบการปรับปรุงระบบป้องกันฟ้าผ่า และการเปลี่ยนเป็น Solution-Based
• **การแข่งขันในอุตสาหกรรมป้องกันฟ้าผ่า**
  • สินค้า Grounding Lightning ที่ทำในเชิง Solution-Based จริงๆ มีไม่กี่ราย
  • อุปกรณ์ระบบป้องกันฟ้าผ่ากับการต่อลงดินไม่ได้มีมูลค่าที่เยอะมาก แต่มีผลกระทบต่อความเสียหายในโครงการค่อนข้างสูง
• **การไปต่างประเทศด้วยแบรนด์ KUMWEL**
  • ในอาเซียน ลูกค้าบอกว่า KUMWEL เป็น ASEAN Brand
• **สินค้าคงเหลือลดลง**
  • พยายามลดลงในสัดส่วนที่เหมาะสม ปรับปรุงกระบวนการตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ และทำกลยุทธ์ร่วมกันกับตัวแทนจำหน่าย
• **สถานีไฟฟ้ากำลังเกิดขึ้น**
  • ตลาดนี้น่าจะมีส่วนร่วม พยายามเข้าไปในเรื่องของ Smart Lightning Management และปรับปรุงอุปกรณ์ให้ Smart มากขึ้น
• **โรงงาน BOI**
  • มีสิทธิ์ BOI ในระบบ Ground Rod และใช้สิทธิ์ลดหย่อนภาษีได้

โดยสรุป คัมเวลมีผลประกอบการที่เติบโตในปี 2567 และมีแผนที่จะขยายตลาดและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นการนำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และการสร้างความปลอดภัยให้กับสังคม