บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

AU เติบโตต่อเนื่อง! ขยายสาขา-เพิ่มสินค้าใหม่-รุกตลาดต่างประเทศ ปี 2567

AU เติบโตต่อเนื่อง! ขยายสาขา-เพิ่มสินค้าใหม่-รุกตลาดต่างประเทศ ปี 2567

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ปี 2567 ถือเป็นปีที่ AU ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง โดยมีปัจจัยสนับสนุนหลักดังนี้:

1. **รายได้และกำไรเติบโต:**
   • รายได้จากการดำเนินงาน (Operating Revenue) อยู่ที่ 1,577 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปี 2566 (1,217 ล้านบาท)
   • กำไรสุทธิ (Net Profit) อยู่ที่ 296 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 66% จากปี 2566 (178 ล้านบาท)
2. **การขยายช่องทางจำหน่าย:**
   • การนำสินค้าเข้าสู่ร้านสะดวกซื้อ (7-Eleven) และ Turtle Shop
   • การร่วมมือกับสายการบิน (Jetset และ Thai Airways)
   • การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ (กัมพูชา)
3. **การเติบโตของแบรนด์:**
   • การ Rebrand ของแบรนด์ "Mikga" เพื่อสร้างความแข็งแกร่ง
4. **ยอดขายที่มาจากช่องทางหลัก:**
   • 82% มาจาก After You
   • ที่เหลือมาจากช่องทางอื่นๆ เช่น ร้านสะดวกซื้อ, Modern Trade, Co-Brand และสายการบิน

ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะการขยายช่องทางจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคได้กว้างขวางขึ้น และการ Rebrand ที่ช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

AU มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญดังนี้:

1. **การขยายสาขา:**
   • เน้นการเปิดสาขาในทำเลที่มีศักยภาพสูง (Strategic Locations) เช่น หัวเมืองใหญ่, ชานเมือง, จังหวัดต่างๆ และในกรุงเทพฯ
   • พิจารณาทำเลที่สามารถสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ และยอดขายที่ดี
2. **การพัฒนาผลิตภัณฑ์:**
   • การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ทั้ง Seasonal Products และผลิตภัณฑ์ที่ Collaboration กับ Partner อื่นๆ
   • การพัฒนา Ready-to-Eat Products เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เร่งรีบ
3. **การขยายตลาดต่างประเทศ:**
   • ให้ความสำคัญกับการเปิดตลาดในประเทศที่มีศักยภาพ เช่น กัมพูชา และวางแผนที่จะขยายไปยังอินโดนีเซียและดูไบ
   • ให้ความสำคัญกับการขอมาตรฐานฮาลาล (Halal) เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามุสลิมในตลาดต่างๆ

บริษัทมีแผนที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ โดยการลงทุนในการขยายสาขา, พัฒนาผลิตภัณฑ์, และสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรต่างๆ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

AU ตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นดังนี้:

1. **การแข่งขันในตลาดเครื่องดื่ม:**
   • การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดชาและกาแฟ อาจส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาดและกำไร
2. **ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบ:**
   • ราคาวัตถุดิบที่เพิ่มขึ้น เช่น กาแฟ, โกโก้, และช็อกโกแลต อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิต
3. **อุปสรรคในการขยายตลาดต่างประเทศ:**
   • ความซับซ้อนของกฎระเบียบและมาตรฐานในแต่ละประเทศ อาจทำให้การขยายตลาดเป็นไปได้ยากขึ้น
   • ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในบางประเทศ อาจส่งผลกระทบต่อการลงทุนและการดำเนินงาน

บริษัทจำเป็นต้องมีแผนการรับมือกับความเสี่ยงเหล่านี้ เพื่อลดผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นต่อธุรกิจ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

AU มีแนวทางการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบดังนี้:

1. **การปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน:**
   • การจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อลดผลกระทบจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ
   • การเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตและการขนส่ง เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มความรวดเร็วในการส่งมอบสินค้า
2. **การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์:**
   • การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและมีเอกลักษณ์ เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
   • การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นที่รู้จัก เพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า
3. **การปรับกลยุทธ์การขยายตลาด:**
   • การเลือกทำเลที่ตั้งที่มีศักยภาพสูง เพื่อให้มั่นใจว่าสาขาใหม่จะประสบความสำเร็จ
   • การศึกษาและทำความเข้าใจกฎระเบียบและมาตรฐานในแต่ละประเทศอย่างละเอียด ก่อนที่จะขยายตลาด

บริษัทมุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพ, สร้างความแตกต่าง, และปรับกลยุทธ์ เพื่อให้สามารถรับมือกับความท้าทายและเติบโตได้อย่างยั่งยืน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

AU มองเห็นแนวโน้มในอนาคตดังนี้:

1. **การเติบโตของตลาดเครื่องดื่ม:**
   • ตลาดยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะในกลุ่มเครื่องดื่มที่มีคุณภาพสูงและมีนวัตกรรม
2. **การขยายตัวของช่องทางออนไลน์:**
   • ช่องทางออนไลน์จะมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเข้าถึงผู้บริโภค และการสร้างยอดขาย
3. **ความสำคัญของความยั่งยืน:**
   • ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความยั่งยืนมากขึ้น ทั้งในด้านสิ่งแวดล้อมและสังคม

AU มีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่ม โดยการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง, พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ, และดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): เริ่มต้นนาทีที่ 41.19

เปิดแฟรนไชส์ในอินโดนีเซียและดูไบเมื่อไหร่ และเรื่องตัวแทนจำหน่ายในเอเชีย (เวียดนาม):

• อินโดนีเซีย: มีการประชุมต่อเนื่องและมีความพร้อม แต่มีกฎหมายใหม่เรื่องภาษีนำเข้าวัตถุดิบ ทำให้ต้องกลับมาทบทวนตัวเลขใหม่
• แผนเดิมคืออินโดนีเซียก่อนดูไบ แต่หากอินโดนีเซียยังไม่พร้อม อาจจะเปิดดูไบก่อน
• คาดว่าจะเปิดได้ปลายปี
• เวียดนามและมาเลเซีย: อยู่ในช่วงเตรียมเอกสารฮาลาล ซึ่งมีความซับซ้อน แต่จำเป็นเพราะตลาดใหญ่ของ After You คือกลุ่มมุสลิม

จำนวนสาขา 7-Eleven ที่ AU นำขนมไปขาย:

• ปัจจุบันขายในทุกสาขาทั่วประเทศ
• ปีที่แล้วเริ่มที่กรุงเทพฯ ก่อน แล้วไปภาคใต้ (หาดใหญ่)
• ต้นปีเปิดตัวช็อกโกแลต และเดือนกุมภาพันธ์เริ่มขายช็อกโกแลตในทุกสาขา

ปีนี้ตั้งเป้าเติบโตเท่าไหร่:

• ตั้งเป้าเติบโต 10-20% (Conservative)

ปีนี้จะมีสินค้าเข้า 7-Eleven อีกกี่ SKU:

• กลางเดือนพฤษภาคมหรือมิถุนายน จะมีสินค้าที่ไม่ใช่ขนมปังเนยสดเข้าอีก 2 SKU
• มีสินค้าร่วมกับ CPRAM 2 SKU
• มีสินค้าของ After You เองอีก 1 SKU
• อาจจะมี Collaboration อีก 2 SKU (ยังไม่มั่นใจเรื่องวัน)

แผนขยายสาขาปัจจุบัน:

• ปีนี้มองไว้ 5-6 สาขา
• เปิดแล้วที่ Park Bangna
• กำลังจะเปิดที่ One Bangkok, เชียงใหม่ (สาขา 2 ที่นิมมาน), และหาดใหญ่

สัดส่วนลูกค้าต่างชาติ:

• เฉลี่ย 20 กลางๆ ถึง 30 ต้นๆ เปอร์เซ็นต์ แล้วแต่ช่วง (ล่าสุด 31%)
• ส่วนใหญ่เป็นเอเชีย (จีน, ฮ่องกง, สิงคโปร์, มาเลย์)
• รองลงมาเป็นอาหรับ (มีฤดูท่องเที่ยว)

ค่าใช้จ่ายในการจัดการเรื่อง 7-Eleven:

• ขอสงวนสิทธิ์ เพราะเป็นสัญญา After You กับ 7-Eleven

แฟรนไชส์ใหม่ในกัมพูชา Q4 ทำไมรายได้แฟรนไชส์ฟรีไม่ค่อยต่างจาก Q3:

• กัมพูชาเริ่มเดือนตุลาคม
• รายได้มาจาก 2 ส่วน: ขายวัตถุดิบ (ไม่รวมใน Franchise Fee) และ Royalty Fee (ส่วนแบ่งรายได้สาขา)
• กัมพูชาเพิ่งเปิดแค่ 1 สาขา ทำให้ส่วนแบ่งรายได้ยังไม่มาก
• รายได้จากแฟรนไชส์ต่างประเทศมี 3 ทาง: Initial Fee, ขายวัตถุดิบ, และ Franchise Fee

สัดส่วนยอดขาย Take Away & Delivery ปัจจุบัน:

• Take Away & Delivery รวมขนมปังเนยสดด้วย
• ตัวเลขเลยโตขึ้น เพราะลูกค้าต่างชาติสั่งจำนวนมากผ่าน Line@ หรือแอป
• พยายามโปรโมท Delivery ให้มากขึ้น

มีแบรนด์ใหม่ไหม:

• นอกจาก Product ที่เห็นในรายงาน ยังมี Product ใหม่ๆ ใน 7-Eleven (Layer Bread)
• กำลัง Develop รสอื่น, Layer ฯลฯ
• ปีนี้ตั้งใจจะออกไปในสิ่งที่ไม่เคยทำ (อาหารคาว)
• มีหลายแบรนด์กำลังทำอยู่ ทั้งขนมที่แตกไลน์ และของคาว

เนยสดจะมีเพิ่มใน 7-Eleven ไหม:

• มีแน่นอน กำลังทำรสอื่น

สถานการณ์ภาคใต้น้ำท่วมมีผลไหม:

• ปัจจุบันไม่มีผล แต่ตอนท่วมมีผลมาก สะดุดไปช่วงหนึ่ง แต่ตอนนี้ปกติ

การสนับสนุน Mikga:

• ระบบคั่วกาแฟใช้ทีมที่มีความสามารถผลิตเมล็ดคุณภาพสูงให้ Mikga ในต้นทุนที่จัดการได้

ชื่อหัวข้อคำถามในช่วง Q&A:

• แผนขยายแฟรนไชส์
• ยอดขาย 7-Eleven
• เป้าเติบโตปี 2567
• สินค้าใหม่ใน 7-Eleven
• แผนขยายสาขา
• สัดส่วนลูกค้าต่างชาติ
• ค่าใช้จ่าย 7-Eleven
• รายได้แฟรนไชส์กัมพูชา
• สัดส่วน Take Away
• แผนพัฒนาแบรนด์ใหม่
• เนยสดรสใหม่ใน 7-Eleven
• ผลกระทบน้ำท่วมใต้
• สนับสนุน Mikga อย่างไร

สรุป

โดยสรุป AU ประสบความสำเร็จในปี 2567 ด้วยรายได้และกำไรที่เติบโตจากการขยายช่องทางจำหน่ายและแบรนด์ที่แข็งแกร่ง บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายสาขา, พัฒนาผลิตภัณฑ์, และรุกตลาดต่างประเทศ โดยตระหนักถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและมีแผนการรับมืออย่างรอบคอบ AU มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำในตลาดเครื่องดื่ม โดยการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง, พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ, และดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน