บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday ICHI ผลการดำเนินงานปี 2023 และแผนธุรกิจปี 2024

สรุป Oppday อิชิตัน กรุ๊ป: ผลการดำเนินงานปี 2023 และแผนธุรกิจปี 2024

อิชิตัน กรุ๊ปรายงานผลการดำเนินงานปี 2566 โดยมียอดขายรวม 8,594.4 ล้านบาท เติบโต 6.8% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 2,212.2 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 17.3% คิดเป็นอัตรากำไรขั้นต้น 25.7% กำไรสุทธิอยู่ที่ 1,306.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 18.7% คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 15.2%

อย่างไรก็ตาม ยอดขายในไตรมาส 4 ลดลง 4.9% YoY และ 6.2% QoQ เนื่องจากปัจจัยด้านสภาพอากาศที่หนาวเย็นกว่าปกติ

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตจากเทรนด์ของผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืน (Sustainability) และสินค้าที่มี Value for Money นอกจากนี้ ตลาดเครื่องดื่มที่ดีต่อสุขภาพ และการสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภคก็เป็นโอกาสที่น่าสนใจ

อิชิตันวางแผนที่จะใช้ AI และ Data Driven ในการพัฒนาสินค้าใหม่ๆ และขยายช่องทาง E-commerce On-the-Go นอกจากนี้ การมี ESG ที่แข็งแกร่งยังเป็นโอกาสในการส่งออกแบรนด์ไปยังตลาดอาเซียนและ Global

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงจากต้นทุนการผลิตที่ผันผวน การแข่งขันที่รุนแรงขึ้น สภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน และปรากฏการณ์ลานีญาที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจเครื่องดื่ม นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงภายนอกที่อาจเกิดขึ้น เช่น ภัยพิบัติทางธรรมชาติ

บริษัทมุ่งเน้นการบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพ การพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย และการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง นอกจากนี้ ยังมีการปรับปรุง ESG Commitment อย่างต่อเนื่อง

บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายปี 2567 ที่ 9,500 ล้านบาท เติบโต 10.5% โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนหลักจากกลุ่มเครื่องดื่ม Non-Tea และ OEM นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะส่งกำไรจากอินโดนีเซียกลับมา 25 ล้านบาท

1. **การแข่งขันในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม**
   • **คำถาม:** การแข่งขันในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มที่ค่อนข้างสูง บริษัทคาดว่าปีนี้จะมีการเติบโตหรือไม่ อย่างไร
   • **คำตอบ:** บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 9,500 ล้านบาท เติบโตขึ้นประมาณ 10.5% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว โดยส่วนที่เป็น Key คือ อิชิตันกับเย็นๆ ซึ่งมองว่าน่าจะได้ประมาณ 7,500 ล้านบาท โตขึ้นประมาณ 5.5% และ Non-Tea ขอโตขึ้นที่ 17% คือ 1,150 ล้านบาท
2. **รายได้และกำไรใน Q4**
   • **คำถาม:** รายได้และกำไรใน Q4 เป็นอย่างไร
   • **คำตอบ:** รายได้ลดลงนิดหน่อย เพราะปลายเดือน 11 กับเดือน 12 อากาศหนาวเย็นกว่าปกติ แต่กำไรลดลงเพราะมีการปรับประมาณการเรื่องของ Deferred Tax
3. **ความคืบหน้าของโรงงานใหม่**
   • **คำถาม:** ความคืบหน้าของโรงงานใหม่ ที่เพิ่งขายที่ดินให้พาร์ทเนอร์ เริ่มก่อสร้างหรือยัง และแผนจะเสร็จเมื่อไหร่
   • **คำตอบ:** ได้ไปร่วมวางศิลาฤกษ์แล้ว และเขาตอบกลับมาว่าเสร็จแล้ว จากนี้ไปอีก 9 เดือน โรงงานเริ่มเสร็จ และติดตั้งเครื่องจักรอีกประมาณ 3 เดือน นับจากนี้ไปประมาณ 1 ปี หรือ 1 ปี 2 เดือน เขาจะเริ่มผลิตแล้ว
4. **การรับรู้รายได้จากการขายที่ดิน**
   • **คำถาม:** การ Booking หรือส่วนต่างของกำไรจากการขายที่ดิน
   • **คำตอบ:** จะใช้เวลาประมาณนึง อย่างเร็วก็ไตรมาส 2 หรือไตรมาส 3 ตอนนั้นก็ถือว่าเป็นส่วนเพิ่มเข้ามา
5. **คาดการ U-Rate ของไตรมาส 1**
   • **คำถาม:** คาดการ U-Rate ของไตรมาส 1 เป็นอย่างไร
   • **คำตอบ:** ใกล้เคียงกับไตรมาส 4 ปีที่แล้ว ประมาณ 71%
6. **รายได้จาก OEM**
   • **คำถาม:** รายได้จาก OEM เป้าปี 68
   • **คำตอบ:** ตั้งไว้อย่างน้อยที่ 400 ล้านบาท อาจจะได้มากกว่านั้นไปค่อนข้างเยอะทีเดียว แต่ก็ต้องติดตามดูในเรื่องของปริมาณของ Supply วัตถุดิบน้ำมะพร้าว
7. **แนวโน้มยอดขายใน CLMV**
   • **คำถาม:** ยอดขายใน CLMV มีแนวโน้มเป็นอย่างไร
   • **คำตอบ:** จะทรงๆ
8. **เป้ายอดขายตัน Power**
   • **คำถาม:** ตัน Power ตั้งเป้าหมายยอดขายประมาณเท่าไหร่
   • **คำตอบ:** อย่างน้อยที่ 100 ล้านบาท
9. **ผลกระทบจากอากาศเย็นต่ออิชิ**
   • **คำถาม:** ช่วงเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ ที่อากาศเย็นลงจากปีที่แล้ว มีฝนตกเป็นระยะ กระทบต่อยอดขายของอิชิ เมื่อเทียบกับปีที่แล้วหรือไม่
   • **คำตอบ:** ได้รับผลกระทบประมาณนึง แต่เดือนมีนาคมก็เริ่มร้อนแล้ว
10. **แผนการเติบโตปี 68**
    • **คำถาม:** แผนการเติบโตในปี 68 โตจากอะไร โตจากจุดแข็งของเราในปีนี้
    • **คำตอบ:** ในเรื่องของ Cap ที่มากพอ RD ที่คล่องตัวในการออกสินค้าใหม่ๆ เจาะในทุกกลุ่ม
11. **งบลงทุน**
    • **คำถาม:** วางงบลงทุนเท่าไหร่
    • **คำตอบ:** งบลงทุนในส่วนของเครื่องจักรใหม่ๆ ไม่มี ในส่วนของการตลาด จะใช้ Marketing Expense เท่าเดิมกับปีที่แล้ว คือประมาณ 385 ล้าน
12. **เหตุใดปีนี้จึงลด Pay Out Ratio**
    • **คำถาม:** เหตุใดปีนี้จึงลด Pay Out Ratio จาก 120 เหลือ 110 และแนวโน้มในอนาคตมองไว้ที่ 110 หรือ 120
    • **คำตอบ:** ที่ Payout ratio อาจจะลดลง เพราะปีนี้กำไรเราเยอะ เยอะกว่าปีที่แล้ว ได้มา 1,300 ล้านบาท จาก 1,100 ล้าน เลยทำให้เทียบเป็น % แล้วจะลดลง แต่ว่าอัตราการจ่าย บาท 1.10 บาท เราคิดว่าเราน่าจะสามารถจ่ายได้ประมาณนี้ครับ
13. **OEM ที่จะผลิตให้ลูกค้ารายใหม่**
    • **คำถาม:** สินค้า OEM ที่จะผลิตให้ลูกค้ารายใหม่ จะเริ่ม Q1
    • **คำตอบ:** เริ่ม Q1 เริ่มตอนเดือน 3 แล้ว ในส่วนของเถ้าแก่น้อยก็น่าจะเป็นไตรมาส 2
14. **Guideline ประเมินยอดขาย Gross Profit Margin**
    • **คำถาม:** Guideline ประเมินยอดขาย และ Gross Profit Margin ใน Q1 และ Q2 ที่จะถึงนี้เป็นอย่างไร
    • **คำตอบ:** Q1 ยังต้องพยายามอย่างหนักในเดือน 3 และจะมีความใกล้เคียงกับไตรมาส 4 สูสีกับปีที่แล้ว ส่วน Q2 จาก Execute ที่เราจะทำ Q2 จะน่าจะเป็นไตรมาสที่มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
15. **การแข่งขันที่อินโดนีเซีย**
    • **คำถาม:** ตอนนี้การแข่งขันที่อินโดนีเซียเป็นอย่างไร การแข่งขันระหว่างตัวอิชิตัน กับ Pocari Sweat, Tebs
    • **คำตอบ:** จริงๆ เราไม่ได้ไปแข่งขันในจุดนั้นเท่าไหร่ เนื่องจากว่าจริงๆ แล้วที่อินโดนีเซียเราขายดีที่ Thai Milk Tea, Thai Kim Tea เราไปขายดีในเบสที่เป็นนม ส่วนชาเขียวเราเพิ่งออกเข้าสู่ตลาด และถ้าถามว่า Pocar และเรา จริงๆ ในยอดขายเดิมที่เรามียอดขายที่เรามีอยู่ ไม่ได้ ไม่มีผลอะไรจากเขา แต่ว่าเรากลับกันคือเรากำลังออกเบสชาเขียวที่เป็นใสๆ ที่ไม่มีนมเข้าสู่ตลาด

โดยรวมแล้ว อิชิตัน กรุ๊ปมีผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในปี 2566 และมีแผนธุรกิจที่ชัดเจนสำหรับปี 2567 อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ และต้องปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป