บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TBN ปลุกเส่นแรง: การพลิกโฉมสู่ผู้นำโซลูชันดิจิทัลในยุคเศรษฐกิจผันผวน

ตลาดหลักทรัพย์ได้สั่นสะเทือน เมื่อบริษัท TBN ประกาศผลประกอบการประจำปี 2568 พร้อมทั้งวิเคราะห์ภาพรวมเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการเติบโตผ่านการปรับโครงสร้างธุรกิจไปสู่โมเดล End-to-End Digital Solution อย่างเข้มข้น โดยมีเป้าหมายอันทะเยอทะกาที่จะยึดตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่นี้มาพร้อมกับตัวเลขที่น่าจับตามอง และโอกาสที่น่าลงทุน

ผลประกอบการประจำปี 2568 ชี้ให้เห็นถึงรายได้รวมที่ขยายตัวขึ้นสู่ระดับ 376 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าที่อยู่ที่ 330 ล้านบาท หรือเติบโตถึง 13% แต่ท่ามกลางกระแสเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว บริษัท TBN ได้ปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็ว โดยเปลี่ยนโฟกัสจากการพัฒนา Low Code (Mending) มาสู่การพัฒนา Business Solution ที่ตอบโจทย์ลูกค้าในกลุ่มธนาคารและอุตสาหกรรมพลังงาน ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความต้องการโซลูชันดิจิทัลที่แข็งแกร่งและยืดหยุ่น

"TBN กำลังเร่งเครื่องสู่การเป็น End-to-End Digital Solution และพร้อมรับมือกับความท้าทายในโลกธุรกิจยุคใหม่"

การขยายพอร์ตโฟลิโอสู่เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น Altair (Data & AI Platform) และระบบความปลอดภัยระดับสูง (Security Solutions) กลายเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ช่วยเสริมสร้าง Value Proposition ให้กับลูกค้า บริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มสัดส่วนรายได้จาก Recurring (License, Maintenance, Cloud) ซึ่งในปัจจุบันอยู่ที่ 51.6% และ Custom Service (Implementation) ที่ 48.4% โดยมุ่งหวังที่จะนำเสนอโซลูชันแบบ Hybrid Product Offering ที่ตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า

"การผสมผสาน Recurring และ Custom Service จะช่วยให้ลูกค้าเห็นคุณค่าและความคุ้มค่าของการลงทุนใน TBN"

การวิเคราะห์ Core vs Non-Core ชี้ให้เห็นว่าธุรกิจ Non-Core (Business Solution เช่น End-to-End Lending) เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักของรายได้รวม ด้วยสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งที่ 39% ในขณะที่ธุรกิจ Core (Digital Service & Mending Licensing) เติบโตช้ากว่าที่ 61% โดยเฉพาะในช่วง Q4 ที่มีการเติบโตจากโครงการ Debt Collection และ Loan Management ที่ทำให้รายได้จาก Other Revenues เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

"Non-Core คือดาวเด่นที่นำพาการเติบโตของ TBN ในปีที่ผ่านมา และยังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนรายได้ในอนาคต"

แม้จะมีความท้าทายจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว และการปรับลดงบประมาณ IT ของลูกค้าที่เฉลี่ย 20–50% แต่ TBN ก็ยังคงเดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์และปรับโครงสร้างภายในเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน บริษัทมีแผนที่จะส่งเสริมการขาย End-to-Ed Lending เพิ่มเติมอีก 5–8 ราย และตั้งเป้าที่จะเพิ่มสัดส่วน Other Revenues เป็น 30% ของรายได้รวมในปี 2569

"TBN พร้อมเผชิญกับความผันผวนของเศรษฐกิจโลก ด้วยการปรับตัวอย่างรวดเร็วและโฟกัสที่ลูกค้าเป็นสำคัญ"

เจาะประเดญ็ ร้อน (Q&A)

Q: TBN มีแผนลงทุนหรือโครงการใหม่ในไตรมาสแรกปี 2569 หรือไม่

A: บริษัทกำลังอยู่ในช่วงปรับปรุงโครงสร้างภายในและจัดการงานที่ค้างอยู่ คาดว่าจะเห็นโครงการขนาดใหญ่ที่เติมพอร์ตได้ในไตรมาสที่ 2–3 ปีนี้

Q: สัดส่วนรายได้จาก Recurring และ Custom Service คืออะไร

A: Recurring คิดเป็น 51.6% และ Custom Service คิดเป็น 48.4%

Q: ลูกค้าปรับลดงบประมาณ IT ลงมากแค่ไหน

A: ลูกค้าหลายรายปรับลดงบประมาณ IT ลง 20–50% โดยมุ่งเน้นลงทุนในสิ่งที่สร้าง Business Value จริง

Q: Other Revenues จะเติบโตได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่

A: บริษัทมั่นใจว่า Other Revenues จะเติบโตต่อเนื่อง และตั้งเป้าให้มีสัดส่วน 20–30% ของรายได้รวมในปี 2569

Q: มีแผนปรับโครงสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองตลาดหรือไม่

A: มีแผนปรับปรุงโมเดลการขายให้มี Hybrid Product Offering (Recurring + Custom) เพื่อให้ลูกค้าเห็นความคุ้มค่าและตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

สรุป

TBN กำลังก้าวเข้าสู่บทใหม่ด้วยการพลิกโฉมธุรกิจไปสู่ผู้ให้บริการ Digital Transformation แบบครบวงจร มุ่งเน้นความยืดหยุ่น และตอบโจทย์ลูกค้าอย่างถึงจุด โดยมีเป้าหมายระยะสั้นที่ต้องการเติบโตรายได้รวม 15% และเพิ่มสัดส่วน Other Revenues ให้ได้ถึง 30% ของรายได้รวม ในขณะที่เป้าหมายระยะยาวคือการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอ Altair และ Security Solutions ให้เป็นหัวใจหลักของธุรกิจ พร้อมเผชิญความท้าทายจากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน ด้วยการปรับตัวอย่างรวดเร็วและสร้าง Value ให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง