บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TACC พลิกกลยุทธ์ฝ่าวิกฤตต้นทุน! ลุยตลาด Non-Seven, เร่งเครื่อง Pure Matcha, พร้อมอัปเดตธุรกิจปี 2568 (Q2)

TACC พลิกกลยุทธ์ฝ่าวิกฤตต้นทุน! ลุยตลาด Non-Seven, เร่งเครื่อง Pure Matcha, พร้อมอัปเดตธุรกิจปี 2568 (Q2)

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ TACC ในไตรมาส 2 ปี 2568 มีทั้งเชิงบวกและเชิงลบ โดยมีปัจจัยสำคัญดังนี้

• เชิงบวก:
• รายได้รวมเพิ่มขึ้น 16.07% YoY คิดเป็น 577.68 ล้านบาท หลักๆ มาจากเครื่องดื่ม Seasonal ใหม่ใน 7-Eleven และโปรโมชั่นต่างๆ
• Net Profit เพิ่มขึ้น 15.6% ปิดที่ 79 ล้านบาท จากรายได้และ GP ที่เพิ่มขึ้น
• เชิงลบ:
• GP ลดลง 1.27% YoY เนื่องจากต้นทุนกาแฟที่สูงขึ้น
• ปัจจัยสำคัญ:
• การหยุด Operate ธุรกิจ Hip ทำให้ค่าใช้จ่ายลดลง
• การสต็อกกาแฟเพื่อตรึงราคา ทำให้หนี้สินเพิ่มขึ้น
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

TACC มองเห็นโอกาสในการเติบโตจาก:

• การขยายตลาด B2C (Non-Seven Eleven) โดยเน้นแบรนด์ของตัวเอง เช่น Tiva, ณ อรุณ, Hey, และ License Business
• การส่งเครื่องดื่มไปยัง Cafe Business ต่างๆ เช่น Black Canyon (303 สาขา) และกาแฟพันธุ์ไทย (1,700 สาขา)
• การออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และการทำ Delivery ร่วมกับ 7-Eleven
• การขยายสาขา 7-Eleven ในกัมพูชา (123 สาขา) และลาว (18 สาขา)

กลยุทธ์ที่ใช้คือการเน้น Core Business, สร้าง Own Brand, และพัฒนา Ecosystem ใน Supply Chain

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงหลักที่ TACC เผชิญคือ:

• ราคาวัตถุดิบกาแฟที่ผันผวนและมีแนวโน้มสูงขึ้น
• การพึ่งพิงลูกค้ารายใหญ่ (7-Eleven) มากเกินไป
• ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและการเมืองในประเทศต่างๆ ที่เข้าไปทำธุรกิจ
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

TACC ใช้หลายวิธีในการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบ:

• การบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มงวด และการสต็อกกาแฟเพื่อตรึงราคา
• การขยายฐานลูกค้าไปยัง B2C และ Cafe Business
• การทำ Risk Management อย่างเข้มข้นในทุกๆ ด้าน (Compliance, Financial, Operation, Strategy)
• การประกาศเจตนารมณ์ต่อต้านคอร์รัปชั่น (CAC Declaration)
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

TACC ตั้งเป้าที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยเน้น:

• การเติบโตของรายได้ให้มากกว่า 2,000 ล้านบาท ในปี 2568
• การขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ (กัมพูชา, ลาว)
• การลงทุนในเทคโนโลยีและนวัตกรรม เช่น Solar Rooftop และ SAP
• การให้ความสำคัญกับ ESG (Environment, Social, Governance) และการทำ CSR
• การมองหาโอกาสในการทำ M&A/JV อย่างต่อเนื่อง

TACC ยังคงเป็นหุ้นที่จ่ายปันผลดี โดยจ่ายที่ 21 สตางค์ในปี 2568 (Dividend Yield ประมาณ 8%)

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 42.20]
1. ผู้บริหารเลิกขายหุ้นหรือยัง

   ยังไม่มี Record การขายหุ้นของผู้บริหาร, คุณชัชวีล์ยังเป็นแชร์แมนและทำงานเข้มแข็ง

2. แนวโน้มยอดขายปีนี้

   ตั้งเป้า 10% แต่ถ้าได้ถึง 15% ก็ดี

3. เป้าหมายการเติบโตของ B2C

   ตั้งเป้า 88% จาก 12%

4. ปีที่ต้องต่อสัญญากับ 7-Eleven

   ปี 2570 โอกาสไม่ต่อสัญญา: ไม่มี

5. สัดส่วนรายได้ B2B และ B2C

   มี Improvement ในทุกๆปี พยายามโตให้มากกว่า 7-Eleven

6. กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงรายได้

   หาลูกค้าใหม่, ขยายไป New Market/Channel, ออกผลิตภัณฑ์ใหม่

7. อัตรากำไรขั้นต้น

   ลดลงจากปีที่แล้วเพราะวัตถุดิบกาแฟแพง แต่บริหารจัดการได้

8. มาตรการควบคุมค่าใช้จ่าย

   ระมัดระวังในเรื่องค่าใช้จ่าย เป็นนโยบายที่ยึดถือมาตลอด

9. แผนพัฒนาขยายตลาด B2C และ 7-Eleven

   New Channel, New Market, พยายามเต็มที่

10. เศรษฐกิจไม่แน่นอนมีผลต่อธุรกิจอย่างไร

    ทำ Risk Management เข้มข้น (Compliance, Financial, Operation, Strategy) ความแน่นอนคือความไม่แน่นอน เรา Control สิ่งที่ Control ได้

11. ผลการดำเนินงานช่วงครึ่งปีหลัง

    ดีค่ะ (ทางตลาดขอให้ระมัดระวังการให้ข้อมูล)

12. TACC มีอะไรบ้างในกลุ่มออเดอร์เลส ออสซูพรีม

    อยู่ใน Pipeline

13. ยอดขายกัมพูชากระทบไหม

    กระทบเรื่อง Logistic บางส่วน แต่ไม่มาก

14. ระยะเวลาขายเฉลี่ยเพิ่มขึ้น

    เพราะ Stock Inventory กาแฟ

15. Hey Jelly กับชาไทยซองชงร้อน

    ก็โอเค (Hey Jelly), ชาไทยซองชงร้อน: ดีค่ะ

16. ระบบ SAP

    ครบถ้วนหมดแล้ว Go Live เรียบร้อย, Handheld ยังไม่ได้ลง

17. ขยายตาม 7-Eleven ครบทุกสาขาไหม

    ใช่ค่ะ

18. ปรับราคาสินค้าใน 7-Eleven บ่อยแค่ไหน

    ไม่บ่อย เมื่อมีความจำเป็น

19. แนวโน้มต้นทุนเป็นอย่างไร

    ยกเว้นกาแฟก็ไม่แย่, กาแฟ: ปีหน้าทรงตัว/ลดลง

20. ธุรกิจในกัมพูชาต้อง Write off ไหม

    ไม่ค่ะ

21. เครื่องดื่มโถกดในกัมพูชายอดขายปกติไหม กระทบชายแดนไหม

    ปกติ, กระทบ Logistic (ข้ามชายแดนไม่ได้)

22. ราคาตลาดโลกลดลง TACC ได้ทำล็อกกาแฟไหม

    ล็อกไว้เรียบร้อยถึงสิ้นปี, Reflect ปีหน้า

23. ภาษีความหวาน

    Cover ภาษีความหวาน Phase 4 เรียบร้อย

24. White Malt จะ Spray มาก

    รับ Feedback ไปให้ 7-Eleven

25. Brand TIVA จะมีอะไรอีก

    (ติดต่อทีม IR เพิ่มเติม)

26. ขยายตู้กดไปขายในโรงเรียนไหม

    ไม่คุ้ม เพราะโรงเรียนมีปิดเทอม ขายเป็น PRODUCT สะดวกกว่า

27. Beverage Dispenser สาขาเดิมใน 7-Eleven

    สาขาไหนไม่มี: Analyze แล้วว่าไม่ควรมี

28. ต้นทุนกาแฟ Q3/Q4 และปีหน้า

    Q3/Q4 สูงขึ้น, ปีหน้า: ทรงตัว/ลดลง

29. Q3 ยอดขายและแนวโน้ม

    Q3 ดีค่ะ

30. เปอร์เซ็นต์ GP และ SG&A

    ครึ่งปีหลังใกล้เคียงครึ่งปีแรก

31. ราคาวัตถุดิบหลัก

    กาแฟ: ทรงตัว/ลดลง, ชา Matcha: อาจขึ้น

32. กระแสมัทฉะ TACC ได้ประโยชน์ไหม

    ได้มาก, เพิ่ง Launch "เพียวมัทฉะ" ใน All Cafe

33. ขาย Product อะไรให้กาแฟพันธุ์ไทยบ้าง

    (มีใน Presentation แล้ว)

34. ทิศทางการดำเนินงานดีกว่าครึ่งแรกไหม

    โอเค ดีค่ะ

35. ช่วงที่เหลือของปีใช้กลยุทธ์อะไร

    กลยุทธ์เดิม, จับ Core ให้มั่น, ทำ New ต่างๆ, เพียวมัทฉะใน All Cafe, Diversify นอก 7-Eleven

36. ปัจจัยบวกที่ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจ

    กระแส Matcha และข่าวดีราคาวัตถุดิบกาแฟ

37. เป้า 2,000 ล้านบาททำได้ไหม

    ทำได้แน่นอน

38. ปัจจัยนอกที่ควบคุมไม่ได้จะรับมืออย่างไร

    Control สิ่งที่ Control ได้ (ความตั้งใจ, ธรรมาภิบาล)

39. สิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจ

    Partnership

40. จะซื้อหุ้นคืนไหม

    ปี 2570 (ขอพิจารณาอีกที)

41. ค่าใช้จ่ายทำ SAP ใหม่

    (เป็นความลับทางการค้าของ SAP)

42. จะขยายตาม 7-Eleven ครบทุกสาขาไหม

    ใช่ค่ะ

43. ปรับราคาสินค้าใน 7-Eleven บ่อยแค่ไหน

    ไม่บ่อย เมื่อจำเป็น

44. แนวโน้มต้นทุนเป็นอย่างไร

    กาแฟเท่านั้น (ที่น่ากังวล)

45. ธุรกิจในกัมพูชาต้อง Write off ไหม

    ไม่ค่ะ

โดยสรุป TACC ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ โดยบริษัทฯ จะให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการต้นทุน, การขยายฐานลูกค้า, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรทางธุรกิจ