บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SABINA เผยผลประกอบการ Q2 ปี 2568 พร้อมปรับกลยุทธ์รับมือเศรษฐกิจผันผวน

SABINA เผยผลประกอบการ Q2 ปี 2568 พร้อมปรับกลยุทธ์รับมือเศรษฐกิจผันผวน

สวัสดีครับ พบกับ SABINA อีกครั้ง วันนี้เราจะมาอัปเดตผลประกอบการครึ่งปีแรก รวมถึงผลประกอบการ Q2 และแผนในอนาคต โดยมี CEO คุณดวงดาว, คุณบุญชัย, และคุณวาจา CFO ของเรา มาร่วมให้ข้อมูล

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

รายได้รวมของบริษัทในครึ่งปีแรกอยู่ที่ 1,693 ล้านบาท ลดลง 6.5% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (Year-on-Year) ซึ่งเป็นผลกระทบจากสภาพเศรษฐกิจ ปัจจัยภายนอก และภายใน

• ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอยู่ที่ 593 ล้านบาท คิดเป็น 35% ของรายได้รวม เพิ่มขึ้นเนื่องจากยอดขายลดลง แต่การใช้จ่ายจริงใกล้เคียงกับปีที่แล้ว
• Gross Profit Margin อยู่ที่ 49.8% สูงกว่าปี 2567 เล็กน้อยที่ 0.5%
• EBIT Margin อยู่ที่ 15% ลดลงเล็กน้อย
• Net Profit อยู่ที่ 203 ล้านบาท ลดลง 15.6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว คิดเป็น 12% ของรายได้รวม

แม้ว่ายอดขายและกำไรสุทธิจะลดลง แต่บริษัทมีความแข็งแกร่งทางการเงินมากขึ้น

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายตลาด NSR (Non-Store Retailing) ซึ่งทำให้การเก็บหนี้เร็วขึ้น เนื่องจากการขาย NSR ไม่ใช่ consignment

• การปรับโครงสร้างต้นทุนทำให้ Gross Margin กลับมาใกล้เคียงกับปีที่แล้ว
• เน้นการบริหารต้นทุนในส่วนของ R&D และ Product Development
• นำพวกขนส่งและคลังสินค้ากลับมาอยู่ที่ SG&A

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

บริษัทกำลังเผชิญกับความเสี่ยงจากสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ดี และการแข่งขันที่สูงขึ้น โดยเฉพาะจากแบรนด์จีนที่เข้ามาในตลาดมากขึ้น

• การเปลี่ยนแปลงทางการตลาดที่ต้องแข่งขันกับแบรนด์ใหม่ๆ
• ความท้าทายในการบริหารงบประมาณการตลาด
• ผลกระทบจากสถานการณ์ใน 3-4 จังหวัดชายแดนกัมพูชาที่ทำให้ยอดขายลดลง

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

บริษัทได้ปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น:

• ควบคุมการนำเข้าและการผลิต
• ผลิตเฉพาะสินค้าที่ Solid และมี Turnover ที่ดี
• เจรจาต่อรองราคากับ Outsourceing
• การจัดการวงจรเงินสด (Cash Cycle) และ Working Capital ให้คล่องตัวขึ้น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

บริษัทมีวิสัยทัศน์ในการเติบโตในระยะยาว โดยมีเป้าหมายในการขยายตลาดในอาเซียน และสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง

• การขยายร้านค้า Standalone เพิ่มขึ้นในปีนี้
• OEM ดีขึ้นในช่วงครึ่งปีหลัง และต้นปีหน้า
• หนี้สินลดลง ทำให้ต้นทุนทางการเงินต่ำลง

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:25]

1. **งบลงทุน (Capex)**
   • **คำถาม:** งบ 70 ล้านบาทใช้ไปกับอะไรบ้าง?
   • **คำตอบ:** ใช้ไปกับ Software และการ Renovate Shop
2. **แผนการเปิดสาขาใหม่และ Renovate สาขา**
   • **คำถาม:** มีแผนการเปิดสาขาใหม่และ Renovate สาขาอย่างไร?
   • **คำตอบ:** วางเป้าหมายเปิดสาขาใหม่ 10 ร้านค้าในปีนี้ ส่วน Renovate เป็นไปตามไตรมาส ไตรมาสละ 1-2 แห่ง ขึ้นอยู่กับสัญญาที่ทำไว้กับห้างร้าน
3. **การลงทุนเครื่องจักรอัตโนมัติ (ROI)**
   • **คำถาม:** การลงทุนเครื่องจักรอัตโนมัติ ROI คาดว่าจะคืนทุนกี่ปี?
   • **คำตอบ:** ไม่ได้คำนวณ ROI เป็นเครื่องจักรเดียว แต่คำนวณว่าเครื่องจักรทดแทนพนักงานได้กี่คน
4. **แผนกู้เงินเพิ่ม**
   • **คำถาม:** มีแผนกู้เงินเพิ่มเติมสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศหรือไม่?
   • **คำตอบ:** การขยายตลาดต่างประเทศไม่ได้ใช้เงินกู้ เป็นการดีลกับ Dealer หรือตัวแทนจำหน่าย หรือ M&A เป็นการขายมากกว่าการตั้งฐานการผลิต
5. **การใช้จ่ายงบโฆษณา**
   • **คำถาม:** จะมีการใช้งบโฆษณาการตลาดมากขึ้นเพื่อกระตุ้นยอดขายหรือไม่?
   • **คำตอบ:** ยังมีแผนออกสินค้าใหม่และแคมเปญต่อเนื่อง โดยเฉพาะในไตรมาส 4 และยังคง Balance สร้างสมดุลทั้งสองส่วน
6. **เป้าหมายรายได้สิ้นปี**
   • **คำถาม:** คาดว่ารายได้จะจบอยู่ที่เท่าไหร่ และจะเติบโตจากปีที่แล้วได้หรือไม่?
   • **คำตอบ:** คาดหวังว่าจะโตกว่าปีที่แล้ว แต่เป้าหมายแรกคือพยายามไปให้ถึงปีที่แล้วก่อน
7. **สถานการณ์ปัจจุบันและสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจ**
   • **คำถาม:** บริษัทมองว่าสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจคืออะไร?
   • **คำตอบ:** การสร้างสมดุล รู้ตัวเราเอง และปรับตัวให้สอดคล้องกับสิ่งที่เปลี่ยนไปภายนอก
8. **Production Q1 vs Q2**
   • **คำถาม:** จากสไลด์ Q1 ทำไม Q2 ถึงผลิตน้อยลง?
   • **คำตอบ:** เพราะ Q1 OEM ยังมาไม่เยอะ ดึง Outsourceing มาผลิตเอง แต่พอ Q2 OEM มาเยอะขึ้น ประกอบกับเศรษฐกิจไม่ดี จึงควบคุม Inventory และลดการผลิตลง
9. **สินค้า SABINA เป็นสินค้าเปลี่ยนถ่ายหรือไม่**
   • **คำถาม:** สินค้าของเราถือเป็นสินค้าเปลี่ยนถ่ายหรือไม่? ต้องโดนภาษีเพิ่มไหม?
   • **คำตอบ:** ไม่ใช่สินค้าเปลี่ยนถ่าย ซื้อมาขายไป ไม่ได้ผลิตแล้วส่งออกไปต่างประเทศ

โดยสรุป SABINA มุ่งเน้นการปรับตัวเพื่อรับมือกับความท้าทายทางเศรษฐกิจ โดยการบริหารจัดการต้นทุน เพิ่มโอกาสทางธุรกิจ และรักษาความแข็งแกร่งทางการเงิน พร้อมทั้งวางแผนการเติบโตในระยะยาวอย่างยั่งยืน