บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

MOONG เผยผลประกอบการ Q2 ปี 2568 เติบโตต่อเนื่อง เน้นสินค้าใหม่ขยายฐานลูกค้า

MOONG เผยผลประกอบการ Q2 ปี 2568 เติบโตต่อเนื่อง เน้นสินค้าใหม่ขยายฐานลูกค้า

สวัสดีค่ะ ขอต้อนรับทุกท่านเข้าสู่งานบริษัทจดทะเบียนพบนักลงทุน Opportunity Day ของบริษัท มุ่งพัฒนา อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ MOONG โดยมีผู้บริหารที่มาให้ข้อมูลคือ คุณเมทิน เลอสุมิตรกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และดิฉัน สศิธร เลอสุมิตรกุล CFO และนักลงทุนสัมพันธ์

ก่อนอื่นขอแนะนำบริษัท มุ่งพัฒนา อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ MOONG เป็นบริษัทจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค มีความเชี่ยวชาญในการทำการตลาดและการกระจายสินค้า ซึ่งมีเครือข่ายครอบคลุมช่องทางต่างๆ ทั่วประเทศ โดยใส่ใจในการคัดสรรสินค้าที่มีคุณภาพ ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค เพื่อความเป็นอยู่ที่ดีของทุกคนในครอบครัว

Mission ของเราคือ ร่วมสร้างสรรค์ความสุขของชีวิตในทุกๆ วัน และ Vision ของเราคือ มุ่งพัฒนาร่วมสร้างโลกแห่งความเป็นอยู่ที่ดี ด้วยการเสริมสร้างสุขภาพและคุณภาพชีวิตของทุกคนในครอบครัวตลอดทุกช่วงวัย

เรามีประสบการณ์กว่า 40 ปี ในการดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้า และร่วมทุนกับบริษัทในประเทศญี่ปุ่น เพื่อจัดตั้งโรงงานผลิตสินค้าสำหรับแม่และเด็ก ภายใต้แบรนด์ Pigeon และโรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์พลาสติก เพื่อจัดจำหน่ายและส่งออกไปยังประเทศต่างๆ ทั่วโลก เรามีพนักงานกว่า 150 ชีวิต ที่เต็มไปด้วยประสบการณ์ ความเป็นมืออาชีพ และมีความมุ่งมั่นในการปฏิบัติงานอย่างเป็นเลิศ เราเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าในกลุ่ม FMCG ซึ่งถือหุ้นและดำเนินงานโดยคนไทย กลุ่มสินค้าใน Portfolio ของบริษัทมีความโดดเด่นและเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย เราเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI ตั้งแต่ปี 2552 ซึ่งก็เป็นระยะเวลาเกือบ 16 ปีแล้ว

มาดูความเป็นมาของเรา เราจัดตั้งก่อตั้งภายใต้ชื่อบริษัท มุ่งพัฒนา มาร์เก็ตติ้ง โดยคุณสุเมธ เลอสุมิตรกุล ตั้งแต่ปี 2524 ด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท ต่อมาในปี 2531 เราก็ได้รับความไว้วางใจให้เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าสำหรับแม่และเด็ก ภายใต้แบรนด์ Pigeon แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ด้วยศักยภาพและการสร้างความเติบโตให้กับแบรนด์ Pigeon และความสัมพันธ์ที่ดีกับ Pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่น ทำให้ในปี 2533 เรามีการร่วมทุนจัดตั้งบริษัท ไทยพีเจ้น ซึ่งเป็นฐานการผลิตและส่งออกจุกนม ขวดนม ภายใต้แบรนด์ Pigeon ไปยังประเทศต่างๆ ทั่วโลก

นอกจากการร่วมทุนกับ Pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่นแล้ว ในปี 2537 บริษัทก็ยังได้ร่วมทุนกับ Yoshino Kogyosho ประเทศญี่ปุ่น จัดตั้งบริษัท Yoshino มุ่งพัฒนา ซึ่งเป็นฐานการผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์พลาสติกที่สำคัญ โดยมีลูกค้าหลักเป็นเจ้าของสินค้าอุปโภครายใหญ่ ที่เป็นที่รู้จัก อาทิ Shiseido, Kao, PNG เป็นต้น ต่อมาเราก็ได้มีการร่วมทุนกับ Pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่นอีกครั้งในปี 2539 จัดตั้งบริษัท Pigeon Industry Thailand หรือ PIT ซึ่งเป็นฐานการผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์ผ้าเปียก แผ่นซับน้ำนม ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับเด็ก ภายใต้แบรนด์ Pigeon ไปยังประเทศต่างๆ ทั่วโลก

ในปี 2551-2552 เรามีการเปลี่ยนชื่อจากบริษัท มุ่งพัฒนา มาร์เก็ตติ้ง เป็นบริษัท มุ่งพัฒนา อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) โดยเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 120 ล้านบาท และเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI อีกครั้งในปี 2560 เราได้รับความไว้วางใจจาก Pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่น ให้เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าแบรนด์ Pigeon แต่เพียงผู้เดียวในประเทศลาว ปี 2561 เราได้มีการขยายช่องทางไปยังออนไลน์ โดยเปิดตัวเว็บไซต์ Moongshop.com และเริ่มขายสินค้าในช่องทาง Marketplace

ในปี 2563 จนถึงปัจจุบัน บริษัทขยายธุรกิจสินค้าในกลุ่ม Health and Wellness เพื่อตอบย้ำคุณค่าในการส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพให้กับผู้บริโภค โดยเราได้ออกผลิตภัณฑ์สินค้าใหม่ๆ ในกลุ่มเครื่องดื่มและสุขภาพ

มาดูในเรื่องของรางวัลและ Recognition ในปี 2552 หรือ 2562 บริษัทก็ได้รับรางวัลจาก Set Awards เป็น Best CEO Award ของ MAI และได้รับรางวัล Outstanding Company Performance ในปีเดียวกันด้วย ในส่วนของ CG บริษัทเองก็ได้รับการ Rating CG อยู่ที่ 5 ดาว ตั้งแต่ปี 2562 เป็นต้นมา ซึ่งก็เป็นบริษัทใน MAI ที่ไม่กี่บริษัทที่ได้รับ 5 ดาว

ในส่วนของรางวัลในส่วนของ Set Awards ในปี 2565-2566 เราก็ได้รับรางวัล Outstanding Investor Relations Award ในงาน Set Award เช่นกัน ก็แสดงถึงศักยภาพและความโดดเด่นในการดำเนินงานด้านนักลงทุนสัมพันธ์ของบริษัท บริษัทได้ประกาศเจตนารมณ์เข้าร่วมโครงการแนวร่วมปฏิบัติของภาคเอกชนไทยในการต่อต้านการทุจริต หรือ ตัว CAC ซึ่งเราก็มีการต่ออายุ ได้รับการต่ออายุอย่างต่อเนื่องเป็นครั้งที่ 3 แล้ว

บริษัทเองให้ความสำคัญกับการพัฒนาอย่างยั่งยืนภายใต้กรอบของ ESG Framework ตามแนวทางของ SDG ในมิติต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นมิติสังคม สิ่งแวดล้อม และธรรมาภิบาล โดยการสร้างสำนึกด้านการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม การพัฒนาศักยภาพและคุณภาพชีวิตที่ดีของทุกคน และมุ่งเป็นส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจหมุนเวียน ก็เป็นอีกหนึ่งความภาคภูมิใจที่เราเองก็ได้รับการจัดลำดับจาก ESG อยู่ที่ Rating A ซึ่งก็เป็นบริษัทที่แสดงให้เห็นว่าเรามีการพัฒนา นำแนวคิด ความยั่งยืนเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการดำเนินธุรกิจ โดยคำนึงถึงความเสี่ยงและเตรียมพร้อมรับกับความเสี่ยงใหม่ๆ ที่จะเกิดขึ้น พร้อมกับการเปลี่ยนแปลงทางสังคมและสิ่งแวดล้อม ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง เราก็พยายามเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และให้ความสำคัญกับ ผู้มีส่วนได้เสียจากทุกภาคส่วนเลย

มาดูในส่วนของ Portfolio ของบริษัทที่ก็เป็นที่ได้รับการไว้รั้งใจจากผู้บริโภค โดยเราก็ได้รับรางวัล Amarin Baby & Kids อย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดในปี 2567 ที่ผ่านมา The Asian Parent Award นะคะ ก็เราก็ได้รับรางวัลนะคะ ในส่วนของ ขวดนมนะคะ PP వైడ్ నెక్ นะคะ ก็แสดงให้เห็นถึง สินค้าของเราเนี่ยก็ได้รับความไว้รั้งใจจากผู้บริโภคนะคะ

บริษัทมุ่งพัฒนาเองนะคะ ก็มีผลิตภัณฑ์ต่างๆ นะคะ ที่เราพยายามจะสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ต่างๆ นะคะ แล้วก็ เอ่อ เพื่อที่จะตอบๆ ย้ำนะคะ เอ่อ ในส่วนของ เอ่อ การพยายามที่จะสร้าง ชีวิตและความเป็นอยู่ที่ดี ให้กับทุกคนนะคะ เราเน้นนะคะ ใน 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยกันนะคะ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มสินค้าแม่และเด็กนะคะ กลุ่มของใช้ประจำวันนะคะ แล้วก็ของใช้ในครัวเรือนนะคะ กลุ่มเครื่องดื่มแล้วก็อาหารนะคะ แล้วก็รวมถึงสินค้าสำหรับผู้บริโภค ก็จะเป็น Portfolio ที่สำคัญนะคะ กลุ่มสินค้าของบริษัทนะคะ ก็จะประกอบด้วยสินค้าที่เป็น Own Brand ของเราเองนะคะ ก็จะเป็นสินค้าในกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็น Personal Care Household Food & Beverage นะคะ แบรนด์หลักๆ นะคะ ในกลุ่มสินค้าที่เป็น Own Brand ก็ ได้แก่ แบรนด์วีแคร์นะคะ ซึ่งเราก็มีสินค้าในกลุ่ม Personal Care ค่อนข้างครอบคลุมนะคะ ไม่ว่าจะเป็นผ้าเปียกนะคะ ซึ่งเราก็ออกผ้าเปียกใหม่ๆ เข้ามา เรื่อยๆ นะคะ รวมถึงกลุ่มที่เป็นสินค้าสำลีนะคะ ไม่ว่าจะเป็นสำลีสำหรับเด็กนะคะ หรือสำลีสำหรับ เอ่อ Facial นะคะ ก็มีสินค้าใหม่ๆ ออกมาอย่างเรื่อยๆ นะคะ กลุ่มที่เป็น เอ่อ แปรงสีฟันนะคะ กลุ่มยาสีฟัน รวมถึงนะคะ เราก็มีการออกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับผู้สูงพายุนะคะ ก็จะ เป็น เอ่อ ตัว ลิ้นฟรีวอช นะคะ ก็เป็นเจลอาบน้ำที่ไม่ต้องล้างออก หรือตัวแชมพูโฟมนะคะ ที่ไม่ต้องล้างออกเช่นกัน นะคะ กลุ่ม Household นะคะ เราก็จะมีสินค้าที่เป็น เอ่อ ตัว FOGGY นะคะ เป็นกระบอกฉีดรวมถึง Smile V นะคะ ซึ่งก็เป็นกระบอกฉีดเหมือนกันนะคะ เอ่อ ในกลุ่มสินค้าใหม่ๆ นะคะ Food and Beverage เราก็ออกสินค้าในกลุ่มที่เป็น เอ่อ น้ำสมุนไพรเพื่อสุขภาพนะคะ ซึ่งตอนนี้เราก็มีอยู่ด้วยกัน 4 ตัวนะคะ ไม่ว่าจะเป็นน้ำจับเลี้ยงนะคะ เป็นน้ำ ขู่ตี้ 3 รสชาติค่ะ

สินค้าในกลุ่ม Distributor Business ของ ของบริษัทนะคะ ก็โฟกัสใน 4 กลุ่มเช่นกันนะคะ กลุ่มใหญ่ๆ นะคะ ที่ได้แก่แม่และเด็กเนี่ย ก็จะเป็นสินค้า Pigeon นะคะ ซึ่งก็จะเป็นสินค้าสำหรับคุณแม่นะคะ ก่อนตั้งครรภ์นะคะ แล้วก็ เอ่อ เด็กนะคะ เด็กตั้งแต่แรกเกิด 0 ถึง 3 ปีเลยนะคะ แล้วก็จะมีผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้าง เอ่อ Cover นะคะ สำหรับการใช้งานของทั้งคุณแม่และลูกนะคะ กลุ่ม Personal Care นะคะ เอ่อ ก็จะมีแปรงสีฟัน ยาสีฟัน นะคะ ในกลุ่ม 2 potential B แล้วก็ p นะคะ เรามี เอ่อ แชมพูเปลี่ยนสีผม แควิล นะคะ มี กระ ถุงนะคะ ถุงขยะนะคะ ซันบิน นะคะ แล้วก็สินค้าใหม่นะคะ ในกลุ่ม Grace ก็จะเป็นบรรจุภัณฑ์นะคะ เอ่อ เยื่อ กะ เอ่อ เยื่อ กะ เอ่อ เป็นกระดาษที่เป็นเยื่อธรรมชาตินะคะ ในกลุ่มของ Food and Beverage นะคะ เราก็มีสินค้าค่อนข้างหลากหลายนะคะ ทั้ง ทั้งผู้ใหญ่แล้วก็เด็กเลยนะคะ สำหรับเด็กเนี่ย ก็จะมีไม่ว่าจะเป็นนมอัดเม็ด นะคะ ตัวเมจิ นะคะ ตัว เอ่อ พัน อาหารนะคะ สำหรับเด็กนะคะ ข้าวตูน นะคะ ยี่ห้อ Baby นะคะ แล้วก็ตัวขนม นะคะ สำหรับเด็ก เอ่อ มีน้ำแร่ Watch นะคะ มีลูกอมฮิมาลายา แล้วก็เรามีสินค้าใหม่นะคะ ซึ่ง ซึ่งเพิ่งเข้ามาในไตรมาส 2 ที่ผ่านมาก็จะเป็นตัว เอ่อ Happy Bike นะคะ เอ่อ ตัว เอ่อ นัก เอ่อ บินบิน นะคะ ก็จะเป็นสแน็คสำหรับเด็กนะคะ กลุ่มที่เป็น เอ่อ ซีเนียร์นะคะ ก็คือสำหรับผู้ใหญ่ นะคะ เราก็จะมีผ้าอ้อมแล้วก็แผ่นรองสำหรับผู้ใหญ่นะคะ

มาดูในเรื่องของช่องทางการจัดจำหน่ายนะคะ เรามีช่อง ช่องทางที่ค่อนข้างหลากหลาย ทั้ง Mass แล้วก็ Premium เอ่อ รวมถึง Premium นะคะ ที่ครอบคลุมทั่วประเทศนะคะ นอกจาก เอ่อ ในส่วนที่เป็น Offline ที่เห็นทางด้านซ้ายนะคะ เราก็จะ Cover ทาง Modern Trade นะคะ 100% นะคะ มีกลุ่มของ General Trade เนี่ย ซึ่งก็ครอบคลุมนะคะ ทั่วประเทศนะคะ รวมถึงเรามีรถ เอ่อ Cash แบน ด้วยนะคะ ในกะ ส่วนของ Special นะคะ แล้วก็ Food service นะคะ เราก็จะมี เอ่อ เซลล์ทีมที่ดูแลในกลุ่มของ ก้า นะคะ Industry นะคะ เอ่อ ของ Hospital แล้วก็พวก Dental คลินิกต่างๆ นะ คะ อันนี้ก็จะเป็น Offline นะ คะ ด้านขวามือจะเป็นออนไลน์นะคะ ก็จะเห็นว่าเรามี เอ่อ ร้านค้านี่ ที่ Cover ครอบคลุมนะคะ ไม่ว่าจะเป็น Own เว็บไซต์ของเราเอง Moongshop.com นะคะ ในส่วนของ แพลตฟอร์มนะคะ เอ่อ ต่างๆ ที่ เป็น Marketplace นะ คะ ไม่ว่าจะเป็น Shopee Lazada LINE หรือ TikTok นะคะ รวมถึง Social Platform อื่นๆ อันนี้ก็ค่อนข้างครอบคลุม นะ คะ ซึ่ง เอ่อ ก็ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคนะคะ ที่ เอ่อ หันมาซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้นนะคะ

นอกจากนี้นะ เราก็พยายามที่จะขยายช่องทางนะคะ ไปในแถบ เอ่อ เพื่อนบ้านนะคะ แถบ CLMV แล้วก็ออสเตรเลียนะคะ สำหรับสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ นะคะ

ถัดมาเรามาดูในเรื่องของ Performance นะคะ Financial Performance สำหรับ เอ่อ ไตรมาส 2 ที่ผ่านมานะคะ ก็จะเห็นว่าในส่วนของรายได้จาก การขายนะคะ ใน เอ่อ ที่ผ่านมาเนี่ยจะเห็นว่าอัตราการเติบโตของเรามีการเติบโตแต่ค่อนข้างน้อยนะคะ มาดู เอ่อ ไตรมาส 1 แล้วก็ไตรมาส 2 ของปี 2568 ก็จะเห็นว่า เอ่อ สามารถสร้างการเติบโตได้นะคะ ถ้าเทียบนะคะ ก็คืออยู่ที่ 13% หรือ 10% แล้วก็ 10% สำหรับไตรมาส 1 และไตรมาส 2 นะคะ ก็แนวโน้มนะคะ ดูค่อนข้างดีนะคะ เนื่องจากว่าเรามีสินค้าใหม่ๆ นะคะ ในกลุ่มของ เอ่อ distributor Business ที่เพิ่มเข้ามานะคะ เอ่อจริงๆ เพิ่มเข้ามาตั้งแต่ช่วงไตรมาส 3 ของปี 2567 นะ คะ ซึ่งก็จะเป็นฐานที่ทำให้เกิดการเติบโต รวมถึงในปีนี้เราก็มีสินค้าใหม่ๆ เข้ามานะคะ ก็ทำให้ในเรื่องของยอดขายเนี่ยยังเป็นตัว Drive Growth ที่สำคัญนะค่ะ

มาดูภาพรวมของครึ่งปีนะคะ สัดส่วนนะคะ ใน 4 ธุรกิจ เอ่อ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรา เอ่อ ให้ความสำคัญนะคะ แม่นะเด็กนะคะ ยัง Contribute อยู่ประมาณ 62% ซึ่งก็ยังเป็น เอ่อ ส่วนที่เยอะที่สุดนะคะ แล้วก็จะเห็นว่าก็สร้างการเติบโตได้เช่นกันนะคะ ประมาณ 4% กลุ่มของ Personal Care Household นะ คะ ตอนนี้ Contribute อยู่ประมาณ 30% นะคะ เราก็จะมีสินค้าใหม่ๆ เข้ามาในกลุ่มนี้ค่อนข้างเยอะนะคะ จะเห็นว่าการเติบโตค่อนข้างเยอะอยู่ที่ 29%

ส่วนของตัวซีเนียร์นะคะ เอ่อ ยังเล็กอยู่นะคะ ไซซ์ เอ่อ ยัง Contributes อยู่ประมาณ 1% นะคะ แต่ก็การเติบโตค่อนข้างดีเช่นกันอยู่ที่ประมาณ 26% นะคะ แล้วก็กลุ่มสุดท้ายนะคะ Food and Beverage ตอนนี้ Contributes อยู่ 7% นะคะ การเติบโตก็ประมาณ 26% นะคะ ภาพรวมก็ทำให้ เอ่อ ยอดขายของบริษัทเนี้ยเกิดการเติบโตนะคะ

โดยเฉพาะนะคะ ใน 2 กลุ่มหลักที่เป็น potential นะคะ ของ Category ที่สร้างการเติบโตได้ดีเลยนะคะ Personal Care เนี่ย เอ่อ จะเห็นว่าเรามี Portfolio เนี่ยที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ นะคะ สำหรับตัว Personal Care นะคะ การเติบโต 6 เดือนปีนี้เนี่ยมันโตอยู่ประมาณ 20 กว่า% นะคะ แต่ถ้าเราเทียบ เริ่มตั้งแต่เรานำธุรกิจ เอ่อ ใหม่ๆ เข้ามานะคะ ก็จะเห็นว่าการเติบโตเมื่อเทียบกับปี 2562 เนี่ยสูงถึง 92% นะ คะ จากการที่เรามีสินค้าใหม่ๆ เข้ามาใน Portfolio อย่างต่อเนื่องนะค่ะ ในส่วนของ Food Food and Beverage ก็เช่นกัน จะเห็นว่าการเติบโตค่อนข้างดีนะคะ เรามีสินค้าใหม่ๆ นะคะ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่ม Own แบรนด์ของเราเองนะคะ อย่างสินค้าเบาที่ถูก

**[เริ่ม Q&A นาทีที่ 15:52]**