บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

CH หุ้นไทยโกอินเตอร์ ฝ่าวิกฤตสงคราม-ภาษี สู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2568

CH หุ้นไทยโกอินเตอร์ ฝ่าวิกฤตสงคราม-ภาษี สู่การเติบโตอย่างยั่งยืน ปี 2568

สวัสดีครับ ผมศักดา ศรีแสงนาม CEO ของ CH ครับ

สวัสดีครับ ผม สรกฤต รัตนทิน CFO ครับผม

โครงสร้างผู้ถือหุ้น CH

• CH ถือหุ้นโดย CH Family (บริษัท Holding ของครอบครัว) ประมาณ 33%
• ถือหุ้นโดย ปัตเฉกชนของครอบครัวเอง สมาชิกครอบครัวแต่ละคนเองประมาณ 21%
• Free Float ประมาณ 44%
• CH ถือหุ้นบริษัทลูก:
  • ชินห่วยแคมโบเดีย 100%
  • ชินห่วยโฮลดิ้งสิงคโปร์ 100%
  • ชินห่วยเทรดดิ้งสิงคโปร์ (ถือหุ้นโดย ชินห่วยโฮลดิ้งสิงคโปร์) 100%

วิสัยทัศน์ (Vision) ครบรอบ 100 ปี

• Expand: ขยายฐานการผลิตและการปฏิบัติงานไปยังประเทศอื่นๆ ทั่วโลก
• Control: ควบคุมปัจจัยการผลิตที่สำคัญของตัวเอง
• Be Known: สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติ

สถานที่ตั้ง (Locations)

1. สำนักงานใหญ่อยู่ที่กรุงเทพฯ (อยู่ ที่ท่าข้าม)
2. สมุทรสงคราม (โรงงานผลิตกระป๋องเปล่า)
3. สมุทรสาคร (ท่าฉลอม) (โรงงานหลัก)
4. กัมพูชา (สีหนุวิลล์) (โรงงานผลิตผลไม้อบแห้ง)

กำลังการผลิต (Capacity)

• ท่าฉลอม สมุทรสาคร:
  • ปลา กระป๋อง: 300 ตู้ต่อปี (ใช้กำลังการผลิตไปแล้ว 50%)
  • ผลไม้อบแห้ง: 10,000 ตันต่อปี (ใช้กำลังการผลิตไปแล้ว 70%)
• กัมพูชา: 25,000 ตันต่อปี (ใช้กำลังการผลิตไปแล้ว 70%)

สินค้าหลัก (Main Products)

1. ผลไม้อบแห้ง (รายได้หลัก)
2. ปลา กระป๋อง
3. Healthy Snacks (สินค้าใหม่)

รับผลิตทั้ง Bulk Pack, OEM, และ ODM

แบรนด์สินค้า (Brands)

• ตราเรือรบ สามเหลี่ยม หอไอเฟล Sumago Mible Pamgord Tasty E-Rose
• ตราเรือรบ สามเหลี่ยม Sumago หอไอเฟล (สำหรับสินค้าปลา กระป๋อง)
• Maple Pamgord Tasty E-Rose (สำหรับผลไม้อบแห้งและขนม)

สินค้าใหม่ (New Products)

• มะม่วงแบบบ๊วย
• มะม่วง Soft Dried หลากรส (เช่น รสน้ำผึ้ง, รสกิมจิ)
• มะม่วงอบแห้งแบบธรรมชาติ (Natural Dried Mango) ไม่ใส่น้ำตาล
• Street Food (ฝรั่งน้ำปลาหวาน, มะม่วงน้ำปลาหวาน)

การกระจายตลาด (Market Distribution)

• อเมริกาเหนือ: 55% (สหรัฐอเมริกา 75%, แคนาดา 7%, อื่นๆ 18%)
• ยุโรป: 12%
• เอเชีย: 20% (รวมจีน ญี่ปุ่น ตะวันออกกลาง)
• ภายในประเทศ: 12%
• ออสเตรเลีย: 1%

มีจำหน่ายใน Shopee, 7-Eleven, Lotus's, Big C และอื่นๆ

มาตรฐานคุณภาพ (Quality Standards)

GMP, HACCP, BRC, Kosher, SMETA, Halal

เครื่องหมายการค้าจดทะเบียนใน 16 ประเทศทั่วโลก

รางวัลที่ได้รับ (Awards)

• 2025: รางวัลแตงโม Ship ที่ UAE (ดูไบ) ในงาน Gulfood
• รางวัล Thai SELECT ในงาน Thaifex

ภาพรวมผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2568 (คุณสรกฤต)

ผลกระทบจากภาษีของทรัมป์: ลูกค้าเกิดอาการชะลอการซื้อ ทำให้ยอดขายไตรมาส 2 และสะสม 6 เดือนน้อยกว่าปีที่แล้ว

ยอดขายโดยรวม (Overall Sales)

• ผลไม้ (อบแห้งและสแน็ก): ประมาณ 90%
• ปลา กระป๋อง: ประมาณ 9%
• มะม่วงอบแห้ง: ประมาณ 50%
• ส้มแมนดารินและส้มซันคิส: อย่างละ 5%
• ขิง: 6%

ประเทศที่ขายดี (Best-Selling Countries)

• สหรัฐอเมริกา (รายได้หลักยังคงดี)
• แคนาดา (เพิ่มขึ้นจาก 4% เป็น 10%)

สัดส่วนการขาย: ต่างประเทศ 88%, ในประเทศ 12%

สาเหตุที่ยอดขายลดลง:

• ภาษีทรัมป์: ลูกค้าชะลอการซื้อ
• ค่าเงินบาทแข็งค่า: เรท USD ลดลง (ปีที่แล้ว 36, ปีนี้ 33)
• ปริมาณการสั่งซื้อลดลง: ลดลง 600 ตันในไตรมาส และ 800 ตันในครึ่งปี
• GP ลดลง: บริษัทพยายามรักษาฐานลูกค้าในอเมริกา โดย absorb ภาษีบางส่วน และลดราคาขายต่อกิโลเพื่อสู้กับคู่แข่ง

แหล่งที่มาของรายได้ (Revenue Sources)

• Product Segment
• Product Type
• Product Category

• การขายในประเทศ vs ต่างประเทศ:
  • ครึ่งปีแรก 2568: ต่างประเทศ 87%, ในประเทศ 13%
  • GP ต่างประเทศดีกว่าในประเทศ แต่ GP ปีนี้ลดลง
• Product Type:
  • แบรนด์ของตัวเอง (สแน็กและปลา กระป๋อง): โตขึ้น แต่ยังคิดเป็น 2-3% ของรายได้รวม
  • OEM (ธุรกิจหลัก): 65% (ปีที่แล้ว 77%)
  • Bulk Pack: 32% (จาก 27%)
• Product Category:
  • ปลา กระป๋อง: ยอดขายต่างประเทศเพิ่มขึ้น GP ดี การสั่งต่อเนื่องของลูกค้าระยะยาว
  • ผลไม้อบแห้ง: ขายต่างประเทศลดลง (ผลจาก Trump Tariff)
  • Healthy Snacks: ดาวรุ่ง ตลาดโตขึ้นทั้งในและต่างประเทศ

ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (Selling and Administrative Expenses)

ควบคุมค่าใช้จ่ายได้ดี ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว แม้ปีนี้มีงานฉลองครบรอบ 100 ปี

สถานะทางการเงิน (Financial Status)

• เติบโตตามกำไรสะสม
• สินค้าคงเหลือ 698.36 ล้านบาท
• หนี้สินรวม 675 ล้านบาท

สถานะทางการเงินค่อนข้างดี หากขายสินค้าหมดเกลี้ยง จะชำระหนี้และมีเงินเหลือ

Q2 สินค้าคงเหลือเยอะ เพราะเป็นฤดูกาลผลิต ต้องสต็อกสินค้าเพื่อให้เพียงพอต่อการขายทั้งปี

D/E Ratio: เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจาก 0.5 เป็น 0.52 แต่ยังควบคุมได้

ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) เริ่ม นาทีที่ 35:13

ผลกระทบจากสถานการณ์ชายแดนไทย-กัมพูชา ต่อโรงงาน CH ในกัมพูชา

ผลกระทบส่วนใหญ่เป็นด้านจิตใจ (ความไม่ปลอดภัยในชีวิตและทรัพย์สิน) แต่การปฏิบัติงานยังเป็นปกติ

ช่วงที่มีปัญหาหนัก ได้เรียกคนไทยกลับประเทศทั้งหมด

ตอนนี้มีการหยุดยิงแล้ว

มะม่วง (ผลไม้สำคัญในการผลิต) ในกัมพูชาฤดูกาลกำลังจะถึง ในขณะที่มะม่วงไทยต้องรอถึงมีนาคม-เมษายน

ชายแดนปิดอยู่

โรงงานผลิตผลไม้อบแห้งในประเทศไทยส่วนใหญ่อาจไม่มีวัตถุดิบมะม่วงมาผลิตในช่วงนี้

โรงงาน CH ในกัมพูชายังสามารถผลิตได้

ส่งพนักงานจำนวนน้อยกลับไปเตรียมโรงงานเพื่อผลิตมะม่วงอบแห้งในฤดูกาลใหม่

โรงงานในประเทศไทยอาจผลิตไม่ได้เพราะไม่มีวัตถุดิบ ในขณะที่โรงงานในกัมพูชายังผลิตได้ ทำให้ CH ยังสามารถส่งมอบสินค้าให้ลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

ผลกระทบจากสถานการณ์ชายแดน: อาจดูดีขึ้นด้วย เพราะคู่แข่งในประเทศไทยไม่สามารถผลิตได้

ผลกระทบจาก Tariff ของอเมริกา (19%) ต่อบริษัท

แน่นอนว่าต้องมีผลกระทบ

สินค้าแพงขึ้น: ผู้บริโภคในอเมริกาต้องจ่ายแพงขึ้น อาจเริ่มไม่บริโภค

แผนรับมือ:

1. เจรจากับคู่ค้า: ช่วยกันแบ่งเบาภาระ
2. ขยายตลาดอื่นๆ: ยุโรป, EU, ตะวันออกกลาง เริ่มซื้อสินค้ามากขึ้น
3. หาสินค้าทดแทน: หาสินค้าที่คุณภาพและรสชาติใกล้เคียงกัน แต่ราคาถูกกว่า

เริ่มเสนอสินค้าทดแทนให้ลูกค้าแล้ว และได้รับผลตอบรับที่ดี คาดว่าจะส่งมอบได้ใน Q3-Q4

19% ของ Trump มีผลกระทบ แต่เราไม่หยุดนิ่ง และรับมือกับผลกระทบอย่างดี

ข้อมูลการส่งออกไปอเมริกา (Information of Exporting to America)

ปีที่แล้ว (ครึ่งปีแรก): ยอดขายทั้งหมด 1,150 ล้านบาท ขายไปอเมริกาเกือบครึ่ง (500 ล้านบาท) สัดส่วน 48% ของรายได้รวม

ปีนี้: ขายไปอเมริกา 366 ล้านบาท สัดส่วนจากรายได้รวมเหลือ 42% (เนื่องจากภาษี)

ในไทยก็ลดลงด้วยส่วนหนึ่ง เพราะลูกค้าปลายทางอยู่ในอเมริกา

สรุป CH เผชิญกับความท้าทายจากสถานการณ์ความขัดแย้งระหว่างประเทศ, ภาษีการค้าของสหรัฐอเมริกา รวมถึงค่าเงินบาทที่แข็งค่า แต่บริษัทก็มีแผนรับมือที่ยืดหยุ่น เช่น การปรับกลยุทธ์การตลาด, การหาแหล่งวัตถุดิบใหม่, และการพัฒนาสินค้าทดแทน เพื่อรักษาการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว และ บริหารจัดการค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ