สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=7298 out_tok=3254 at=2026-07-26T02:37:22 --> # SAPPE โชว์รายได้-กำไร All Time High ปี 65 รับแรงส่งตลาดต่างประเทศ ## ยอดขายทะลุ 4.8 พันล้านบาท เติบโต 32% จากการขยายช่องทาง Modern Trade และแคมเปญออนไลน์ ดันกำไรสุทธิพุ่ง 59% บริษัท เซ็ปเป้ จำกัด (มหาชน) หรือ SAPPE ประกาศผลประกอบการปี 2565 ทำสถิติสูงสุดใหม่ (All Time High) ทั้งรายได้และกำไรสุทธิ โดยมีรายได้รวม 4,899.5 ล้านบาท เติบโต 32.0% จากปีก่อนหน้า และกำไรสุทธิส่วนของบริษัทใหญ่ 653.2 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 59.0% โดยปัจจัยขับเคลื่อนหลักมาจากการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของยอดขายในต่างประเทศ โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชีย ยุโรป และตะวันออกกลาง จากการขยายช่องทางการขายในร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) และการทำแคมเปญการตลาดออนไลน์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของ SAPPE ในปี 2565 คือ **การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของรายได้จากการขายในต่างประเทศ** ซึ่งคิดเป็นการเพิ่มขึ้นถึง 57.2% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาส 4/2565 ที่ยังคงทำสถิติสูงสุดใหม่สำหรับไตรมาสนี้ แม้จะเป็นช่วง Low Season ของอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ปัจจัยนี้ส่งผลโดยตรงต่อการเพิ่มขึ้นของกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ โดยกำไรสุทธิส่วนของบริษัทใหญ่ในปี 2565 เติบโตถึง 59.0% และในไตรมาส 4/2565 เติบโตถึง 178.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเติบโตของรายได้ในต่างประเทศมาจากหลายปัจจัยสนับสนุน ได้แก่: * **การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย:** บริษัทฯ สามารถขยายช่องทางเข้าสู่ Modern Trade ในประเทศฝรั่งเศส และเพิ่มความครอบคลุมในการกระจายสินค้าในหลายประเทศ ทำให้มียอดคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในทุกภูมิภาค * **การตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย:** ในภูมิภาคเอเชีย บริษัทฯ ได้ทำแคมเปญการตลาดออนไลน์ที่เน้นกลุ่ม Gen Z ผ่าน Loyalty Campaign, แพลตฟอร์ม Metaverse อย่าง Zepeto, การนำเสนอสินค้าผ่านรายการ Reality Show และแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย เพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้า * **ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม:** เครื่องดื่มผสมวุ้นมะพร้าวแบรนด์ Mogu Mogu และเครื่องดื่มผสมว่านหางจระเข้ Sappe Aloe Vera Drink เป็นสินค้าหลักที่ได้รับความนิยมในตลาดต่างประเทศ โดยบริษัทฯ ส่งออกสินค้าไปกว่า 90 ประเทศทั่วโลก * **ปัจจัยสนับสนุนจากค่าเงินบาท:** การอ่อนค่าของค่าเงินบาทเมื่อเทียบกับดอลลาร์สหรัฐฯ มีส่วนช่วยสนับสนุนรายได้จากการขายในต่างประเทศบางส่วน * **การบริหารจัดการต้นทุน:** แม้ต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์จะปรับตัวสูงขึ้น แต่บริษัทฯ สามารถบริหารจัดการต้นทุนขายให้ลดลงมาอยู่ที่ 59.2% ของรายได้จากการขาย (ลดลง 1.5 ppt จากปีก่อน) ซึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของสัดส่วนยอดขายต่างประเทศที่มีอัตรากำไรสูงกว่าในประเทศ, การเพิ่มขึ้นของอัตราการใช้กำลังการผลิต, และการบริหารจัดการต้นทุนในกระบวนการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพ ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** จากการที่ฝ่ายจัดการยังคงเล็งเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2566 โดยมีแผนการลงทุนทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง และความสามารถในการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ นอกจากนี้ บริษัทฯ คาดการณ์ว่ารายได้จากการขายในประเทศจะกลับมาเติบโตตั้งแต่ไตรมาส 1/2566 จากแผนงานการออกสินค้าใหม่ประมาณ 20 SKUs และการทำตลาดในช่องทาง Online และ e-Commerce ที่บริษัทฯ มองเห็นศักยภาพการเติบโตสูง ## Highlight สำคัญ * **รายได้รวมปี 2565 All Time High ที่ 4,899.5 ล้านบาท** เติบโต 32.0% YoY * **กำไรสุทธิส่วนบริษัทใหญ่ปี 2565 All Time High ที่ 653.2 ล้านบาท** เติบโต 59.0% YoY * **รายได้จากการขายในไตรมาส 4/2565 ทำสถิติสูงสุดใหม่** ที่ 1,031.7 ล้านบาท เติบโต 26.0% YoY * **กำไรสุทธิส่วนบริษัทใหญ่ไตรมาส 4/2565 ทำสถิติสูงสุดใหม่** ที่ 154.3 ล้านบาท เติบโต 178.7% YoY * **รายได้จากการขายต่างประเทศเติบโตโดดเด่น 57.2%** จากการขยายช่องทาง Modern Trade และแคมเปญออนไลน์ * **ต้นทุนขายลดลง 1.5 ppt สู่ 59.2%** จากการบริหารจัดการภายในและสัดส่วนยอดขายต่างประเทศที่สูงขึ้น ## ภาพรวมผลประกอบการ ในปี 2565 บริษัทฯ มีรายได้รวม 4,899.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 32.0% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยมีปัจจัยหลักมาจากการเติบโตของยอดขายในต่างประเทศ โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชีย ยุโรป และตะวันออกกลาง จากการขยายช่องทางการขายใน Modern Trade และการทำแคมเปญการตลาดออนไลน์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ได้อย่างมีประสิทธิภาพ สำหรับรายได้จากการขายในประเทศอยู่ที่ 1,055.0 ล้านบาท ลดลง 12.8% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า เนื่องจากปัจจัยภายนอกด้านการบริโภคในประเทศยังไม่ฟื้นตัวดีนัก ประกอบกับข้อจำกัดด้านกำลังการผลิตของโรงงานที่ต้องรองรับการเติบโตในตลาดต่างประเทศ ต้นทุนขายในปี 2565 อยู่ที่ 59.2% ของรายได้จากการขาย ลดลง 1.5 จุดเปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แม้จะเผชิญกับการปรับตัวสูงขึ้นของต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ แต่บริษัทฯ สามารถบริหารจัดการต้นทุนได้ดีจากการเพิ่มขึ้นของสัดส่วนยอดขายต่างประเทศที่มีอัตรากำไรสูงกว่า, การอ่อนค่าของเงินบาท, การเพิ่มขึ้นของอัตราการใช้กำลังการผลิต, และการบริหารจัดการต้นทุนในกระบวนการผลิต ค่าใช้จ่ายในการขายและการบริหาร (ไม่รวมผลกำไร/ขาดทุนจากอัตราแลกเปลี่ยน) เพิ่มขึ้น 26.7% แต่เมื่อเทียบเป็นสัดส่วนต่อยอดขายอยู่ที่ 29.9% ลดลงจาก 31.3% ในปีก่อนหน้า จากประสิทธิภาพการใช้งบประมาณที่เพิ่มขึ้น และการคลี่คลายของสถานการณ์การขาดแคลนตู้คอนเทนเนอร์ ส่งผลให้กำไรสุทธิส่วนของบริษัทใหญ่ในปี 2565 อยู่ที่ 653.2 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 59.0% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า สำหรับไตรมาสที่ 4 ปี 2565 บริษัทฯ มีรายได้รวม 1,089.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 21.3% YoY และมีกำไรสุทธิส่วนของบริษัทใหญ่ 154.3 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 178.7% YoY อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า รายได้รวมปรับตัวลดลง 19.7% และกำไรสุทธิลดลง 13.4% ซึ่งมีสาเหตุหลักมาจากการลดลงตามฤดูกาลขายสินค้าในช่วงฤดูหนาว ## โอกาส * **การเติบโตต่อเนื่องในตลาดต่างประเทศ:** บริษัทฯ ยังคงเล็งเห็นโอกาสการเติบโตในปี 2566 จากการเพิ่มขึ้นของปริมาณการบริโภคสินค้าจากกลุ่มลูกค้าเดิม ด้วยแผนการลงทุนทางการตลาดที่มีอย่างต่อเนื่อง และความสามารถในการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายในกลุ่มลูกค้าใหม่ * **การฟื้นตัวของตลาดในประเทศ:** คาดการณ์ว่ารายได้จากการขายในประเทศจะกลับมาเติบโตตั้งแต่ไตรมาส 1/2566 จากแผนงานการออกสินค้าใหม่ประมาณ 20 SKUs * **ศักยภาพช่องทาง Online และ e-Commerce:** บริษัทฯ เล็งเห็นศักยภาพและโอกาสการเติบโตระดับสูงในอนาคตจากช่องทาง Online และ e-Commerce * **การขยายตลาดด้วยสินค้าใหม่:** แผนการออกสินค้าใหม่สำหรับปี 2566 จะช่วยกระตุ้นยอดขายทั้งในและต่างประเทศ * **การบริหารจัดการต้นทุน:** การลงทุนในโครงการลดต้นทุนการผลิต เช่น โซล่าเซลล์, Machine Learning, และ Automation Process จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดค่าใช้จ่ายในระยะยาว ## ความเสี่ยง * **ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบและพลังงาน:** การปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องของต้นทุนวัตถุดิบ เช่น เม็ดพลาสติก (PET Resin) และต้นทุนพลังงาน ยังคงเป็นปัจจัยที่ต้องบริหารจัดการ * **การแข่งขันในตลาดเครื่องดื่ม:** ตลาดเครื่องดื่มมีการแข่งขันสูง ทั้งจากแบรนด์ในประเทศและต่างประเทศ * **ปัจจัยภายนอกที่ส่งผลต่อกำลังซื้อ:** สภาวะเศรษฐกิจโลกและกำลังซื้อของผู้บริโภคอาจส่งผลกระทบต่อยอดขาย * **ข้อจำกัดด้านกำลังการผลิต:** แม้จะมีการบริหารจัดการ แต่การเติบโตอย่างก้าวกระโดดในตลาดต่างประเทศอาจสร้างแรงกดดันต่อกำลังการผลิตของโรงงาน ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **แนวโน้มยอดขายในตลาดต่างประเทศ:** การเติบโตจะยังคงแข็งแกร่งต่อเนื่องหรือไม่ โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียและยุโรป * **การฟื้นตัวของยอดขายในประเทศ:** การออกสินค้าใหม่และกลยุทธ์การตลาดจะสามารถกระตุ้นยอดขายในประเทศให้กลับมาเติบโตได้ตามเป้าหมายหรือไม่ * **การบริหารจัดการต้นทุนขาย:** ความสามารถในการควบคุมต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อ * **ประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดออนไลน์:** การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Gen Z และผลลัพธ์ต่อยอดขาย * **การขยายช่องทางจัดจำหน่ายใหม่:** โอกาสและความท้าทายในการเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: เกษตรและอุตสาหกรรมอาหาร) * **ราคาวัตถุดิบ/สินค้า:** บริษัทฯ รับรู้ต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ที่ปรับตัวสูงขึ้นตลอดทั้งปี โดยเฉพาะเม็ดพลาสติก (PET Resin) ที่สูงขึ้นตามราคาน้ำมัน รวมถึงน้ำตาลและวุ้นมะพร้าว อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ สามารถบริหารจัดการต้นทุนให้ลดลงได้จากการเพิ่มขึ้นของสัดส่วนยอดขายต่างประเทศที่มีอัตรากำไรสูงกว่า, การอ่อนค่าของเงินบาท, การเพิ่มขึ้นของอัตราการใช้กำลังการผลิต, และการบริหารจัดการต้นทุนในกระบวนการผลิต * **Volume:** ยอดขายในต่างประเทศเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะสินค้า Mogu Mogu และ Sappe Aloe Vera Drink ซึ่งเป็นที่นิยมในตลาดโลก การเติบโตนี้สะท้อนถึงปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง * **GPM:** อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) อยู่ที่ 40.8% ในปี 2565 เพิ่มขึ้นจาก 39.3% ในปีก่อนหน้า ซึ่งเป็นผลมาจากการบริหารจัดการต้นทุนขายที่ลดลง และสัดส่วนยอดขายต่างประเทศที่สูงขึ้น * **ช่องทางขาย:** การขยายช่องทาง Modern Trade ในต่างประเทศ โดยเฉพาะในฝรั่งเศส และการเพิ่มความครอบคลุมในหลายประเทศ เป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มยอดขาย สำหรับในประเทศ บริษัทฯ จะเน้นช่องทาง Online และ e-Commerce มากขึ้นในปี 2566 * **สต็อก:** เอกสารไม่ได้ระบุข้อมูลเกี่ยวกับระดับสต็อกสินค้าโดยตรง * **อัตราแลกเปลี่ยน/ส่งออก:** การอ่อนค่าของค่าเงินบาทเมื่อเทียบกับดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นปัจจัยบวกต่อรายได้จากการส่งออกบางส่วน นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการส่งออกจากสถานการณ์การขาดแคลนตู้คอนเทนเนอร์เริ่มคลี่คลายลง * **ฤดูกาลผลิต:** ไตรมาสที่ 4 ของทุกปีเป็น Low Season สำหรับอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม แต่ SAPPE ยังคงสามารถเติบโตได้อย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด เอกสาร MD&A ฉบับนี้ไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับงบดุล งบกระแสเงินสด หรืออัตราส่วนทางการเงินที่สำคัญ เช่น D/E Ratio, Net Debt, หรือ Cash Flow จากกิจกรรมต่างๆ โดยตรง ## สรุปท้าย SAPPE ปิดปี 2565 ด้วยผลประกอบการที่น่าประทับใจ ทำสถิติสูงสุดใหม่ทั้งรายได้และกำไรสุทธิ โดยมีหัวใจสำคัญมาจาก **การเติบโตอย่างแข็งแกร่งของยอดขายในต่างประเทศ** ซึ่งเป็นผลจากการขยายช่องทางจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม การตลาดออนไลน์ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม แม้จะเผชิญกับต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้น แต่บริษัทฯ สามารถบริหารจัดการต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้นดีขึ้น และกำไรสุทธิเติบโตอย่างก้าวกระโดด แม้รายได้ในประเทศจะยังคงเผชิญความท้าทาย แต่บริษัทฯ มีแผนการออกสินค้าใหม่และกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจนสำหรับปี 2566 ซึ่งจะช่วยผลักดันการเติบโตทั้งในประเทศและต่างประเทศต่อไป โดยสิ่งที่ต้องจับตาคือความสามารถในการรักษาโมเมนตัมการเติบโตในตลาดต่างประเทศ และการฟื้นตัวของยอดขายในประเทศ ท่ามกลางความผันผวนของต้นทุนและสภาวะเศรษฐกิจ.