สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=5881 out_tok=2852 at=2026-07-25T18:59:55 --> # KLINIQ Q3/2566 รายได้โต 36.8% รับแรงหนุนจาก SSSG และการขยายฐานลูกค้า ## รายได้-กำไรเติบโตตามคาด ฝ่ายจัดการชี้การขยายแบรนด์ใหม่และนักท่องเที่ยวหนุนการเติบโตต่อเนื่อง บริษัท เดอะคลีนิกค์ คลินิกเวชกรรม จำกัด (มหาชน) หรือ KLINIQ รายงานผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2566 มีรายได้จากการขายและบริการ 591.45 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 36.8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยหลักมาจากการเติบโตของสาขาเดิม (SSSG) และการขยายฐานลูกค้าผ่านแบรนด์ใหม่ๆ รวมถึงการฟื้นตัวของนักท่องเที่ยว ขณะที่กำไรสุทธิเติบโตโดดเด่น 59.3% มาอยู่ที่ 70.95 ล้านบาท แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะปรับลดลงเล็กน้อย ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของ KLINIQ ในไตรมาส 3 ปี 2566 คือ **การเติบโตของรายได้จากการขายและบริการที่แข็งแกร่งถึง 36.8% YoY** ซึ่งเป็นผลมาจากปัจจัยหลัก 2 ประการ คือ การเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (Same Store Sales Growth - SSSG) ที่ทำได้ถึง 16.4% และการขยายฐานลูกค้าผ่านแบรนด์ใหม่ๆ อย่าง THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจหลักคือ **การเติบโตของรายได้จากการขายและบริการที่เพิ่มขึ้น 36.8%** เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 ปี 2565 ส่งผลให้กำไรสุทธิเติบโตถึง 59.3% มาอยู่ที่ 70.95 ล้านบาท แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะลดลงเล็กน้อยจาก 55.3% เป็น 53.8% แต่การเพิ่มขึ้นของรายได้และการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพได้ชดเชยผลกระทบดังกล่าว ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเติบโตของรายได้มาจากหลายปัจจัยที่ฝ่ายจัดการระบุไว้ ได้แก่: * **การเติบโตของ Same Store Sales Growth (SSSG):** ยอดขายสาขาเดิมเติบโต 16.4% แสดงถึงความสามารถในการดึงดูดและรักษาลูกค้าเดิมได้ดี * **การขยายฐานลูกค้าผ่านแบรนด์ใหม่:** การเติบโตของ THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. ช่วยขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มใหม่ๆ และเพิ่มความหลากหลายของบริการ * **การตลาดที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย:** ทำให้ลูกค้าเข้าถึงแบรนด์ได้มากขึ้น * **การฟื้นตัวของการท่องเที่ยว:** นักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและต่างชาติที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้ชาวต่างชาติเข้ามาใช้บริการมากขึ้น * **การขยายบริการที่ครอบคลุม:** ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้หลากหลายขึ้น แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะลดลงเล็กน้อย เนื่องจากแบรนด์ THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า THE KLINIQUE แต่การเติบโตของรายได้ที่สูงกว่าและการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น (สัดส่วนต่อรายได้ลดลงจาก 42.8% เป็น 39.0%) ช่วยผลักดันให้กำไรสุทธิเติบโตได้ดี ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** โดยฝ่ายจัดการได้ระบุถึงการเติบโตของแบรนด์ THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. ที่ยังคงมีศักยภาพในการขยายฐานลูกค้า รวมถึงการฟื้นตัวของการท่องเที่ยวที่คาดว่าจะส่งผลดีต่อเนื่อง นอกจากนี้ การบริหารจัดการภายในที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นยังช่วยหนุนการเติบโตของกำไรในระยะยาว อย่างไรก็ตาม ฝ่ายจัดการยังระบุว่า THE KLINIQUE SURGERY CENTER ยังมี Utilization Rate ที่ยังไม่ถึงจุดคุ้มทุน (Break-Even Point) ซึ่งเป็นปัจจัยที่ต้องจับตา ## Highlight สำคัญ * **รายได้จากการขายและบริการ:** 591.45 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 36.8% YoY * **กำไรสุทธิ:** 70.95 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 59.3% YoY * **Same Store Sales Growth (SSSG):** เติบโต 16.4% YoY * **อัตรากำไรขั้นต้น:** 53.8% ลดลงเล็กน้อยจาก 55.3% YoY เนื่องจากสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ใหม่ที่มาร์จิ้นต่ำกว่า * **ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) ต่อรายได้:** ลดลงจาก 42.8% เป็น 39.0% YoY จากการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ * **จำนวนสาขา:** ณ สิ้นไตรมาส 3/2566 มี 50 สาขา (THE KLINIQUE 37, L.A.B.X 11, THE KLINIQUE SURGERY CENTER 1, KLINIQ SPA 1) ## ภาพรวมผลประกอบการ ในไตรมาส 3 ปี 2566 KLINIQ มีรายได้จากการขายและบริการรวม 591.45 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 36.8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยขับเคลื่อนหลักมาจากการเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (SSSG) ที่ 16.4% การขยายฐานลูกค้าผ่านแบรนด์ใหม่ๆ เช่น THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. รวมถึงการฟื้นตัวของการท่องเที่ยวที่ส่งผลให้ลูกค้าต่างชาติเข้ามาใช้บริการมากขึ้น กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 318.26 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 33.2% YoY แต่อัตรากำไรขั้นต้นปรับลดลงเล็กน้อยมาอยู่ที่ 53.8% จาก 55.3% YoY เนื่องจากสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ใหม่ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) ต่อรายได้ลดลงจาก 42.8% เป็น 39.0% YoY จากการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ ส่งผลให้กำไรสุทธิสำหรับงวดนี้อยู่ที่ 70.95 ล้านบาท เพิ่มขึ้นอย่างโดดเด่นถึง 59.3% YoY ## โอกาส * **การเติบโตของแบรนด์ใหม่:** THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. มีศักยภาพในการขยายฐานลูกค้าและเพิ่มรายได้ * **การฟื้นตัวของการท่องเที่ยว:** การเดินทางระหว่างประเทศที่เพิ่มขึ้นจะส่งผลดีต่อรายได้จากลูกค้าต่างชาติ * **การขยายสาขา:** การเพิ่มจำนวนสาขาจะช่วยเพิ่มการเข้าถึงบริการและขยายฐานลูกค้า * **การตลาดที่ตรงเป้าหมาย:** ช่วยเพิ่มการรับรู้และความภักดีของลูกค้า * **การบริหารจัดการต้นทุน:** การควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอย่างมีประสิทธิภาพ ## ความเสี่ยง * **อัตรากำไรขั้นต้นของแบรนด์ใหม่:** การเติบโตของแบรนด์ THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X. ซึ่งมีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า อาจกดดันอัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมของบริษัท * **Utilization Rate ของ THE KLINIQUE SURGERY CENTER:** ยังไม่ถึงจุดคุ้มทุน (Break-Even Point) ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อกำไรในระยะสั้น * **การแข่งขันในอุตสาหกรรม:** ธุรกิจบริการความงามและการแพทย์มีการแข่งขันสูง * **การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค:** ความต้องการบริการอาจเปลี่ยนแปลงไปตามเทรนด์และความนิยม ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **แนวโน้ม SSSG ในไตรมาสถัดไป:** จะสามารถรักษาการเติบโตได้ต่อเนื่องหรือไม่ * **ผลประกอบการของ THE KLINIQUE SURGERY CENTER และ L.A.B.X.:** การเติบโตของรายได้และอัตรากำไรขั้นต้น * **Utilization Rate ของ THE KLINIQUE SURGERY CENTER:** จะสามารถปรับตัวเข้าสู่จุดคุ้มทุนได้เมื่อใด * **การบริหารจัดการค่าใช้จ่าย SG&A:** จะสามารถรักษาอัตราส่วนต่อรายได้ให้อยู่ในระดับต่ำได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่ * **จำนวนนักท่องเที่ยว:** การฟื้นตัวของการท่องเที่ยวจะส่งผลต่อรายได้จากลูกค้าต่างชาติอย่างไร ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: บริการ) **รายได้และ SSSG:** รายได้จากการขายและบริการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง 36.8% YoY โดยมี SSSG ที่ 16.4% ซึ่งสะท้อนถึงความแข็งแกร่งของแบรนด์หลักและการตอบรับที่ดีต่อบริการที่เพิ่มขึ้น **จำนวนสาขาและ Capacity:** ณ สิ้นไตรมาส 3/2566 บริษัทมี 50 สาขา โดยมีการกระจายตัวของแบรนด์ต่างๆ ซึ่งแต่ละแบรนด์มีกลุ่มเป้าหมายและบริการที่แตกต่างกัน การขยายสาขาใหม่ๆ และการเพิ่มบริการในสาขาเดิมเป็นการเพิ่ม Capacity เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น **อัตรากำไร:** อัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมอยู่ที่ 53.8% ลดลงเล็กน้อยจากปีก่อน เนื่องจากสัดส่วนรายได้จากแบรนด์ใหม่ที่มีมาร์จิ้นต่ำกว่า อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรสุทธิเติบโตได้ดีถึง 59.3% YoY จากการบริหารจัดการค่าใช้จ่าย SG&A ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น **ต้นทุนแรงงาน/ค่าเช่า:** ไม่ได้ระบุรายละเอียดต้นทุนแรงงานและค่าเช่าโดยตรง แต่การที่ SG&A ต่อรายได้ลดลง แสดงถึงการบริหารจัดการต้นทุนเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อเทียบกับรายได้ที่เติบโต ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด **สินทรัพย์:** ณ สิ้นไตรมาส 3/2566 สินทรัพย์รวมอยู่ที่ 2,720.84 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.0% จากสิ้นปี 2565 โดยมีสาเหตุหลักมาจากการลงทุนในเครื่องมือแพทย์ การขยายพื้นที่สาขาเดิม การเปิดสาขาใหม่ และการสำรองยาและเวชภัณฑ์เพิ่มขึ้น **หนี้สิน:** หนี้สินรวมอยู่ที่ 1,095.42 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 16.0% จากสิ้นปี 2565 ส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นของหนี้สินตามสัญญาเช่าและการเพิ่มขึ้นของค่าบริการรับล่วงหน้าตามการเติบโตของรายได้ **ส่วนของผู้ถือหุ้น:** อยู่ที่ 1,625.42 ล้านบาท ลดลง 1.2% จากสิ้นปี 2565 เนื่องจากการจ่ายเงินปันผลประจำปี 2565 และเงินปันผลระหว่างกาล **กระแสเงินสด:** เงินสดสุทธิจากการดำเนินงาน 9 เดือนแรกปี 2566 อยู่ที่ 330.25 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 33.2% YoY จากเงินสดรับที่เพิ่มขึ้น เงินสดสุทธิใช้ไปจากกิจกรรมลงทุนเพิ่มขึ้น 108.1% YoY เนื่องจากการลงทุนในเครื่องมือแพทย์และการขยายสาขาใหม่ เงินสดสุทธิใช้ไปจากกิจกรรมจัดหาเงินเพิ่มขึ้น 162.0% YoY จากการจ่ายค่างวดตามสัญญาเช่าซื้อและการจ่ายเงินปันผลที่เพิ่มขึ้น **วงจรเงินสด (Cash Cycle):** อยู่ที่ -11.89 วัน ซึ่งแสดงถึงการบริหารจัดการเงินสดที่มีประสิทธิภาพ โดยธุรกิจรับชำระเงินสดและบัตรเครดิตเป็นหลัก ## สรุปท้าย KLINIQ โชว์ผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2566 ที่แข็งแกร่ง ด้วยรายได้ที่เติบโต 36.8% และกำไรสุทธิที่พุ่งขึ้น 59.3% โดยมีหัวใจสำคัญมาจากการเติบโตของยอดขายสาขาเดิม (SSSG) และการขยายฐานลูกค้าผ่านแบรนด์ใหม่ๆ แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะถูกกดดันเล็กน้อยจากสัดส่วนรายได้ของแบรนด์ใหม่ แต่การบริหารจัดการค่าใช้จ่าย SG&A ที่มีประสิทธิภาพได้ช่วยหนุนกำไรสุทธิให้เติบโตโดดเด่น โอกาสในการเติบโตยังคงมีอยู่จากการฟื้นตัวของการท่องเที่ยวและการขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ต้องจับตาความเสี่ยงด้านอัตรากำไรและการแข่งขันในอุตสาหกรรมอย่างใกล้ชิด