บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday บมจ. พรีโม (PRI) ปี 2568: โฟกัสธุรกิจบริการ เติบโตอย่างยั่งยืน

โอเคครับ นี่คือสรุปผลการประชุม Oppday ของ บมจ. พรีโม (PRI) ปี 2568 ไตรมาส 1 ครับ

สรุป Oppday บมจ. พรีโม (PRI) ปี 2568: โฟกัสธุรกิจบริการ เติบโตอย่างยั่งยืน

สวัสดีครับ ผมสุรินทร์ CEO พรีโม และ คุณนุช CFO พรีโม วันนี้เราจะมาสรุปผลประกอบการและแผนธุรกิจ Q1 และ Q2 นะครับ

ภาพรวมบริษัท พรีโม

พรีโมเริ่มต้นจากการเป็นบริษัทในเครือ Origin ที่ดูแลธุรกิจหลังการขายและบริการลูกค้าต่างๆ ขยายตัวมาเรื่อยๆ จากนิติบุคคลสู่งานแม่บ้าน, งานช่าง, ขาย, ปล่อยเช่า, Reselling จนเข้าตลาดได้ในปี 2565 ปัจจุบันดำเนินธุรกิจหลากหลายด้านบริการ มีบริษัทในเครือ 18-19 บริษัท

เราแบ่งธุรกิจเป็น 3 เฟส:

1. Pre-Living (ต้นน้ำ): เกี่ยวกับการพัฒนาที่ดินและอสังหาฯ
2. Living Service (กลางน้ำ): บริหารนิติบุคคล, ขาย/เช่า
3. Earning (ปลายน้ำ): ดูแล Renovate ทรัพย์สิน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ผลประกอบการไตรมาส 1/2568:

• รายได้: 350 ล้านบาท
• Net Profit: 39 ล้านบาท
• Backlog: 993 ล้านบาท
• ดูแล 40,000 ครอบครัว, 20,000 ห้อง

Portfolio ลูกค้าใหม่มีความหลากหลายขึ้น เป็นไปตาม Strategy ที่วางไว้ โครงสร้างรายได้ส่วนใหญ่อยู่ที่ Earning (40-50%), Pre-Living และ Living ประมาณ 20% กว่า

Q1 ปันผล 0.331 บาท/หุ้น

Backlog ส่วนใหญ่อยู่ที่ Pre-Living Service (60%), Living และ Earning ประมาณ 10% กว่า รับรู้รายได้ปี 2568 ประมาณ 60%

ลูกค้าเริ่มกระจายตัว ไม่ได้อิงกับ Origin มากนัก ทำงานกับ Developer ทุกราย ขยายไปโรงงาน, ภาครัฐ, Department Store, โรงแรม

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

แผนปี 2568: Focus on Core เน้นสิ่งที่ทำได้ดีและเติบโตอย่างยั่งยืน โดย:

1. เน้น Core Business: งานบริการที่มีคุณภาพและมาตรฐาน
2. Diversify ฐานลูกค้า: ไม่พึ่งพิง Origin อย่างเดียว
3. ใช้ความหลากหลายของธุรกิจบริการ: ขยายฐานลูกค้าใหม่

Highlight: ธุรกิจใหม่ๆ เกี่ยวกับกระแสการใช้ชีวิต, บริการ Door-to-Door, ใช้ Robot ช่วยงาน, พัฒนา Gate Control เอง, พัฒนา Primo Plus (Data ลูกค้า), Pet-Friendly Condos

Q2: ต่อเนื่องตามแผนปีใน 3 ด้าน, ปรับภาพธุรกิจแบ่งเป็น ต้นน้ำ-กลางน้ำ-ปลายน้ำ และแบ่งงานเป็น 3 กลุ่มหลัก Engineering, Living, Brokerage

เหตุการณ์แผ่นดินไหวเป็นโอกาสให้พรีโมเข้าไปช่วยเหลือลูกค้าและสร้างรายได้

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

Q2: ผลกระทบจากแผ่นดินไหวทำให้งานหลักยังวนเวียนอยู่กับการช่วยเหลือลูกค้า

สภาวะตลาด: การแข่งขันสูง, GDP ประเทศยังฝืดเคือง

ธุรกิจอสังหาฯ: ชะลอตัว กระทบต้นน้ำ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

Q2: แก้ปัญหาและรับมือสถานการณ์ โดย:

• ช่วยเหลือลูกค้าจากเหตุการณ์แผ่นดินไหว
• หา Partner มาช่วย (คิวช่าง, Maneg, เวล)
• ทำ Brand Re-image จริงจัง
• ควบคุมต้นทุน, เพิ่มประสิทธิภาพ, ปรับโครงสร้าง
• เน้นงาน Project Asia

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

ตั้งเป้ารายได้ปี 2568 ที่ 1,850 ล้านบาท (+15%) เน้นธุรกิจบริการ, สร้างรายได้สม่ำเสมอ (Recurring Income) และดูแล Stakeholder ทุกฝ่าย

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 32:37]

สภาพตลาดนายหน้าอสังหาฯ ปัจจุบัน:

คำถาม: อยากให้อัปเดตสภาพของธุรกิจนายหน้าอสังหาฯ แนวโน้มปัจจุบันเป็นอย่างไร ช่วงที่ผ่านมาเพิ่มทีมเซลล์แล้วเป็นอย่างไรบ้าง มีการบริหารจัดการอย่างไร?

คำตอบ: ต้องยอมรับว่าตั้งแต่ปลายปีที่แล้วถึงไตรมาส 1 ธุรกิจขายอสังหาฯ เหนื่อย ธุรกิจขายที่ดินและการพัฒนาโครงการค่อนข้าง Drop แต่ Brokerage ยังสำคัญ เราปรับโครงสร้างเน้นงานเช่า, Service Apartment เน้นตอบรับกระแสใหม่ๆ มีการเพิ่มทีมงาน เพราะเรามองว่า Brokerage ยังไปได้ มีโอกาสเสมอ ต่างชาติยังมีกำลังซื้อสูง แม้ Transaction แต่ละครั้งจะไม่เยอะเท่าการพัฒนาที่ดิน แต่ตัวเลขก็ยังสูง แต่ตัวบ้าน ตัวคอนโดก็ยังมีความหวังว่าจะดีขึ้นในไตรมาสถัดไป

สัดส่วนงานในเครือและนอกเครือ:

คำถาม: งานในเครือกับนอกเครือมีสัดส่วนอย่างไร?

คำตอบ: เราเริ่ม Balance Portfolio ตั้งแต่ปีที่แล้ว จากเดิมงานในเครือ 60% นอกเครือ 30% ปัจจุบันสลับด้านเป็นงานในเครือ 40% งานนอกเครือ 60% เราอยากอยู่ธุรกิจที่เกาะเกี่ยวหลายๆ S-Curve ไม่ยึดติดธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง

สถานการณ์แผ่นดินไหวกับการตกแต่งห้อง:

คำถาม: จากสถานการณ์แผ่นดินไหว การปรับปรุงห้องมีจำนวนสัญญาเท่าไร วัดเป็นเงินได้หรือไม่ แนวโน้ม Wyinteria เป็นอย่างไร?

คำตอบ: ลูกค้าได้รับผลกระทบและแจ้งมาที่ Wyinteria ค่อนข้างเยอะ เราเปิด Register ให้ลงทะเบียนมา 500 กว่าห้อง ทำไม่ค่อยทัน ต้องหา Partner เพิ่ม เอาทั้ง Wyinteria และ Unoservice ไปดูแล เชื่อว่าจะมีมูลค่างานมาช่วยรายได้รวม อาจจะ Q2 ไม่เยอะเพราะเพิ่งเริ่มเคลียร์ ทุกคนรอเงินประกัน เม็ดเงินจริงๆ น่าจะมา Q3 เราตั้งเป้าทำให้ได้ 30% ประมาณ 1,000 ห้อง

รายได้แม่บ้านเเละช่างคิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์:

คำถาม: รายได้เฉพาะงานแม่บ้านและช่างคิดเป็นสัดส่วนกี่เปอร์เซ็นต์ของปลายน้ำ?

คำตอบ: ไตรมาส 1 ประมาณ 160 ล้านบาท ส่วนเฟอร์นิเจอร์ 70-80 ล้านบาท รวมเเล้วประมาณ 50% เรามีธุรกิจหลักคือกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ อินทีเรีย และกลุ่มงานช่าง งานแม่บ้าน โดยรายได้ในไตรมาส 1 ประมาณ 160 ล้านบาท ก็เป็นของกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ 80 ล้านบาท เพราะงั้นที่เหลือเป็นของตัวเเม่บ้านเเละช่างก็ครึ่งๆเลย ประมาณ 50%

OutLook q2 เป็นอย่างไร:

คำถาม: เอาท์ลุค Q2 เป็นอย่างไรบ้าง?

คำตอบ: จริงๆเราด้วยสถานการ์ณปัจจุบันเนี่ย เรามีเรื่อง income อยู่เเล้ว จากเเบ็คล็อคเดิมจากการบริหารเดิม เพราะงั้นตัวเชื่อว่าในภาพรวม ของของอันนี้พูดถึงพรีโมอย่างเดียว เอาลุคของพรีโม่นะค่ะภาพรวมของเราเนี่ย เรามีตัวนี้ยืนพื้นเป็นฐานอยู่เเล้ว ตัวที่จะทำให้เหวอหวา ตัวที่จะ impact หน่อยก็กลายเป็นว่าตัวรายได้จากตัวเผ่นดินไหวบางส่วนที่เราอาจจะเริ่มรับรู้รายได้เข้ามาบ้างนะครับ อันนี้ภาพรวมของทางพรีโม เเต่ถ้าเป็นภาพของเศรษกิจโดยรวม ก็คงยังต้องบอกว่าก็อย่างที่ทุกท่านทราบนะครับ ไม่ว่าจะเป็นปัญหาเกี่ยวกับภาพโดยรวม ปัญหาเรื่องภาษี ทรัม อะไรเนี่ย ทำไม ทำให้เป็นยังยังถือว่าเป็นช่วงปีนี้ก็ยังเป็นช่วงปีที่ท้าทาย เป็นช่วงปีที่จะต้อง ระมัดระวัง และก็ยังทำธุรกิจแบบรอบคอบนะครับ เราตอนนี้เราพยายามเน้น พยายามมองทั้งหลายๆ Senario นะครับ ว่าจะเป็นยังไงนะครับ เเต่เราก็ยังมองว่าด้วยความที่ ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเนี่ยธุรกิจบริการเนี่ยมัน มันต้องอยู่เสมอไป ก็ถือว่าเป็นความ อุ่นใจของเราอยู่ประมาณว่า สุดท้ายจะไม่ว่าจะอะไรก็เเล้วเเต่นะครับ ไม่ว่าธุรกิจวงจรนู่นวงจรนี้จะมีปัญหาหรือว่ามีผลกระทบเนี้ย เเต่งานทุกธุรกิจบริการเนี้ยผมยังเชื่อว่าไปได้อยู่นะครับ เพียงเเต่ว่าเเน่นอนครับถ้าภาพรวม ไม่ดีนะ ไอ้ธุรกิจต่างๆก็ต้องระมัดระวังก็ต้อง ดำเนินการด้วยความรอบครอบมากยิ่งขึ้น เรามองเป็นภาพรวมของ Q2 ทางก็คาดหวังว่าจะดีขึ้นเรื่อยๆ จะยืน ค่อยๆ ดีขึ้นเรื่อยๆนะครับ ไปจนถึงปลายปีหรือปีหน้านะครับ

Update ภาพรวมอุสหกรรม:

คำถาม: Update ภาพอุตสาหกรรมทั้งต้นน้ำ กลางน้ำ ปลายน้ำเป็นอย่างไร?

คำตอบ: อย่างที่ทราบ หลักๆเห็นชัดๆ How standing เลยก็คือเรารู้เเล้วว่าธุรกิจอสังหาฯไม่ดี ตั้งเเต่ปลายปีถึงต้นปีเพราะงั้น กระทบกับต้นน้ำมั้ย กระทบแน่นอนเพราะว่าต้นน้ำเราคือการเปิดตัวโครงการ เปิดโครงการต่างๆอะไรเงี้ย เพราะงั้นจะเห็นว่าถ้าถ้าลงละเอียด ไปถึงตัวเลขก็จะเห็นว่าตัวต้นน้ำเราเนี่ยดรอปๆหน่อยใน Q1อันนี้ก็ตรงไปตรงมาเนาะ เปิดโครงการน้อยลงนะครับ ก่อสร้างน้อยลง ตัวนี้ดรอปลงนะครับตัวต้นน้ำนะครับ ก็เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เรามีการปรับโครงสร้างเราคงไปดูว่าโครงไหนดูเเล้วเเข่งขันไม่ดี หรือว่าสถานการณ์ไม่ดี เราคงมีการปรับโครงสร้างการบริหาร เพื่อเเก้ไขสถานการณ์ คงไม่ปล่อยไว้เฉยๆนะครับ ส่วนกลางน้ำกลับกลับมองว่ากลางน้ำเเยกเป็น 2 ตัวเเล้วกัน เราเเยกเป็นตัวงานบริหาร งานบริหารผมเชื่อว่ายังไปได้เรื่อยๆนะ จะยังไงก็เเล้วเเต่อย่างที่บอกนะครับ ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นทุกตึกต้องมีการบริหาริติ ทุกตึกต้องมีการบริหารงานระบบ มันยังคงไปได้เรื่อยๆตัวที่จะกระทบตัวนึงก็คือตัวโบรกเกอร์เท่านั้นเองนะ ตัวโบรกเกอร์ก็คือ นายหน้านะครับ บังเอิญทางพรีโม่ นายหน้าเรา เกี่ยวข้องกับเรื่องที่ดินด้วย เพราะงั้นมันก็เลยทำให้พอพอการพัฒนาที่ดินช้าลงมีการเลื่อนโครงการมายิ่งขึ้น ก็มีผลกระทบมากยิ่งขึ้นเเต่อย่างไงโดยภาพรวมเนี่ยยังเชื่อว่าโบรกเกอร์ก็ยังจริงๆธุรกิจโบรกเกอร์เนี่ยเป็นธุรกิจที่ NT สูงที่สุดนะครับ ในกลุ่มนะครับก็ยังเชื่อว่าสามารถที่จะไปต่อของมันได้เรื่อยๆด้วยการปรับตัวนะ เราเน้นเรื่องไปเปิดตัวงานเช่าเราพยายามไปขายโครงการที่ด้วยวิธีที่หลากหลายมากยิ่งขึ้นนะคับ ส่วนตัวปลายน้ำผมคิดว่าก็คง เกาะเกี่ยวปลายน้ำจริงๆเริ่มตั้งเเต่ตัวปีที่เเล้ว เราพยายามเน้นไปที่ตัว end user เยอะๆเเล้ว ตัวลูกค้าจริงๆเเหละ ถึง transaction แต่ละ transaction จะไม่เยอะ ห้องนึง 2 แสนห้องนึงเเสนกว่าบาทแต่เราเชื่อว่ามันเป็น เป็นตัวที่ยั่งยืนของเรานะ เราทำกับลูกค้าที่ใช้งานจริงๆ เพราะงั้นตัวเป็นน้ำผมยังเชื่อว่าเป็นอนาคตที่ยังจะเติบโตไปได้เรื่อยๆ อยู่ที่เราจะขยายงานรองรับความต้องการของลูกค้าได้มากเเค่ไหนนะครับ

เเบ็คล็อคปัจจุบันลดลงไหม:

คำถาม: เเบ็คล็อคปัจจุบันเราลดลงจากต้นน้ำ เมื่อเทียบกับ Q4?

คำตอบ: อ่า ก็อย่างที่เรียนเหตุผลอย่างที่เรียนเลยฮะว่า มันชัดเจนนะครับ ทุกๆๆๆ Developer ก็จะเลื่อนเลื่อนการเปิดตัวนะครับเลื่อนการเปิดตัวเเล้วก็ ยังไงก็มีผลกระทบอยู่เเล้ว เเต่อย่างว่าฮะเราสุดท้ายด้วยความที่เราเราเริ่มปรับตัวตั้งเเต่ปีที่เเล้วเเล้ว เพราะงั้นเราก็ยังมีแบล็คล็อคที่ไม่ได้เกี่ยว ไม่ได้อิงอยู่กับทาง อสังหาริมทรัพเลย แต่ถามว่าเราได้รับผลกระทบไหม? ได้รับเเน่นอนนะครับ ก็คง คงเป็นเรื่องที่เราต้องปรับโครงสร้างในการบริหารช่วยด้วยนะฮะ เราคงไปเน้นที่งาน โปรเจ็กต์เอเซีย ซึ่งได้โครงการใหญ่ๆ ซึ่งเป็นโครงการที่เค้าเรียกว่าอะไร ไม่ได้เกี่ยวข้องกับอสังหาเเบบเพียวๆเนี่ย เราเน้นไปที่ทางนู้นซะเยอะนะครับ ก็จะคิดว่าจะมาช่วยเเก้ไขสถานการ์ณช่วงนี้ ซึ่งก็เเก้ได้ดีนะ จะสังเกตุเเ็คล็อค ที่เราได้มาทั้งหมด ของปีนี้ส่วนใหญ่ก็จะอยู่ที่โปรเจ็กต์เอเชียนะคับ

เป้ารายได้:

คำถาม: เเล้วเป้ารายได้?

คำตอบ: ปี 2025 (2568) เราเราตั้งไว้ที่ประมาณ1,850 รายได้มาสัก 1,850 บาท นะก็ประมาณเติบโตสัก 15% จากปีนี้ ก็ยังๆ สัดส่วนของกลุ่มต่างๆก็ยังเป็น เป็นไปใน ภาพเดิมนะครับประมาณสักตัว Pre-Living ก็ประมาณสัก 20% Living ก็ 20 กว่าๆ แล้วก็ส่วนที่เหลือก็จะเป็นตัว Earning เนื่องจากตัว earning มันมันเกียวข้องกับงาน สร้าง ทำขาย เพราะงั้นตัวมูลค่ามันจะสูงเป็นปกติอยู่เเล้วนะคับ ก็คงประมาณๆอย่างงี้นะคับ

งานในภาครัฐ Q1 มีสัดส่วนกี่เปอร์เซ็นต์:

คำถาม: งานในภาครัฐ Q1 มีสัดส่วนกี่เปอร์เซ็นต์ ?

คำตอบ: ตอนนี้ ถ้าดูฐานรายได้จาก ตอนนี้เท่าไหร่ เรามีทั้งหมดประมาณ 10 เอ่อ มูลค่าต่อสัญญาประมาณสัก 60 60 ล้านค่ะเราเทียบกับ Q1 ของเรา ใน ในส่วนของ Q1 อะค่ะ เรามีรายได้ เราต้องเทียบกับทาง Uno Service ทั้งหมดนะ Uno Service ทั้งหมดรับประมาณเท่าไหร่ เราเทียบจากรายได้รวม เนี่ยประมาณ 5% รายได้รวม 5% แต่ถ้าเทียบจาก Uno ทั้งหมดก็น่าจะสัก 90 หาร16 อ่า 16 หาร 90 โอเคประมาณ 17% อ่าประมาณ 20% นะครับ ประมาณนี้ ก็คง คงงานราชการก็ก็เป็นงานที่เราสนใจฮะเเต่ว่าอย่างว่าก็ก็ไม่ใช่ไม่ใชว่าสามารถได้งานมาง่ายๆก็ถือว่าประสบความสำเร็จประมาณหนึ่งครับ ปีที่ผ่านมาเราได้งานมาประมาณก็หวังว่าจะต่อยอดค่อยๆต่อยอดไปเรื่อยๆ สำหรับงานราชการนะครับ

สรุป:

โดยรวมแล้ว พรีโมยังคงเดินหน้าตามแผน Focus on Core มุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนในธุรกิจบริการ ถึงแม้จะมีความท้าทายจากปัจจัยภายนอก แต่ก็พร้อมปรับตัวและใช้โอกาสต่างๆ เพื่อสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นอย่างสม่ำเสมอ