บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday TNP: มองหาโอกาสเติบโตในสภาวะท้าทาย ปี 2568

สรุป Oppday TNP: มองหาโอกาสเติบโตในสภาวะท้าทาย ปี 2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ธุรกิจของธนพิริยะได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบ โดยปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบ ได้แก่ สภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ชะลอตัว ซึ่งส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม บริษัทมีการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งช่วยชดเชยผลกระทบดังกล่าวได้

ตัวเลขทางการเงินที่สำคัญ:

1. รายได้รวมไตรมาส 1 ปี 2568: 726 ล้านบาท
2. อัตราการเติบโตเฉลี่ยย้อนหลัง 5 ปี: 8.4%
3. กำไรขั้นต้นไตรมาส 1 ปี 2568: 134 ล้านบาท
4. อัตราส่วนกำไรขั้นต้น: 18.6% (เพิ่มขึ้นจาก 17.5% ในปีที่แล้ว)
5. กำไรสุทธิไตรมาส 1 ปี 2568: 50 ล้านบาท
6. อัตรากำไรสุทธิ: 6.9% (เพิ่มขึ้นจาก 6.4% ในปีที่แล้ว)

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายสาขาไปยังพื้นที่ใหม่ๆ โดยเฉพาะในจังหวัดเชียงใหม่ ซึ่งมีกำลังซื้อสูง นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะปรับปรุงสาขาเก่าและติดตั้งโซลาร์เซลล์เพื่อลดต้นทุนด้านพลังงาน และเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าใหม่ ๆ เช่น Gift Shop และสินค้าที่ให้กำไรขั้นต้นสูง

กลยุทธ์ที่บริษัทใช้ในการคว้าโอกาส:

1. ขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยมีเป้าหมาย 5 สาขาในปี 2568
2. ปรับปรุงสาขาเก่าเพื่อให้มีความทันสมัยและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น
3. ติดตั้งโซลาร์เซลล์เพื่อลดต้นทุนและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
4. เพิ่มสินค้าใหม่ๆ ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดที่บริษัทกำลังเผชิญอยู่คือ สภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ซึ่งส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค นอกจากนี้ บริษัทยังมีความเสี่ยงด้านการแข่งขันที่สูงขึ้น และความเสี่ยงจากภัยธรรมชาติ เช่น น้ำท่วมและปัญหาฝุ่นละออง

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีแผนที่จะแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ โดย:

1. ขยายสาขาอย่างระมัดระวัง โดยพิจารณาพื้นที่ที่มีศักยภาพและหลีกเลี่ยงพื้นที่เสี่ยง
2. ปรับปรุงการให้บริการและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมและดึงดูดลูกค้าใหม่
3. บริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อรักษาระดับกำไร
4. ทำประกันภัยเพื่อคุ้มครองความเสียหายจากภัยธรรมชาติ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

แนวโน้มของธุรกิจในอนาคตยังคงเติบโตได้ แม้ว่าจะมีความท้าทายจากสภาวะเศรษฐกิจ โดยบริษัทมีเป้าหมายที่จะรักษาการเติบโตในระดับ 10% ต่อปี โดยมุ่งเน้นการขยายสาขา การปรับปรุงการให้บริการ และการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:18]

1. ความกังวลในช่วง 1-3 ปีข้างหน้า และแผนรับมือ

   กังวลเรื่องสภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่อาจชะลอตัวต่อเนื่อง แผนรับมือคือขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง เพิ่มความระมัดระวังในการลงทุน

2. ความสำคัญในการดำเนินธุรกิจ

   ให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์ความเสี่ยงและโอกาสในการขยายธุรกิจ ควบคู่กับความคุ้มทุนในการขยายสาขา

3. ตัวเลข ROIC และ WACC

   ROIC ใกล้เคียงกับ ROE ประมาณ 15-16% WACC ประมาณ 5% เนื่องจากใช้เงินทุนจากส่วนของผู้ถือหุ้นเป็นหลัก

4. ความเหมาะสมในการจ่ายเงินปันผลเพิ่มขึ้น

   ปัจจุบันจ่าย 40% มองว่าเหมาะสมและใกล้เคียงกับรายอื่นในธุรกิจเดียวกัน และกันเงินไว้ขยายสาขาด้วย

5. แผน Renovate สาขา

   Renovate ย่อย ๆ ทำต่อเนื่อง สาขาเก่า Renovate ใหญ่ 3 สาขา งบประมาณไม่เกิน 10 ล้านบาท

6. แนวโน้ม Same Store Sale ดีกว่า Q1 ที่ติดลบ 3% หรือไม่

   Q2 แนวโน้มดีขึ้นจากเดือนเมษายน แต่เดือนพฤษภาคมอาจมีผลกระทบจากสภาพเศรษฐกิจ คาดหวัง Same Store Sale ทั้งปีที่ 10%

7. การเพิ่ม Product Mix เพื่อเพิ่ม Gross Profit Margin

   เพิ่ม Gift Shop สินค้าใหม่ ๆ และให้ผู้ผลิตเข้ามาประสานงานมากขึ้น

8. กลยุทธ์ในการต่อกรกับ Marketplace ที่มีโปรโมชั่นเยอะ

   กลุ่มลูกค้าที่มาซื้อที่ร้านอาจจะเฉพาะเจาะจง ไม่ได้ซ้ำกับกลุ่ม Marketplace สินค้าอุปโภคบริโภคที่ซื้อแบบรายเดือนยังอยากซื้อที่ร้านมากกว่า

9. การขยายสาขาเข้าไปใกล้ชิดผู้บริโภค

   การขยายสาขาเข้าไปใกล้ผู้บริโภคยังเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด

10. น้ำท่วมมีผลกระทบกับยอดขายอย่างไร

    ยังไม่มีผลกระทบ เพราะท่วมแค่แม่สายส่วนหนึ่ง สาขาอื่นยังเปิดได้ปกติ

11. Same Store Sale ใน Q2 เป็นอย่างไร และตั้งเป้าทั้งปีเท่าไร

    เท่าที่เห็นเดือน 4 ก็ปรับตัวดีขึ้น

12. กำไรขั้นต้นใน Q1 ทำได้ดีมากมาจากอะไร และจะยืนระดับสูงได้ต่อหรือไม่

    น่าจะ Maintain ได้ประมาณนี้ หรืออาจจะทำได้ดีขึ้นในอนาคต

13. กำลังซื้อช่วงนี้ชะลอ มีผลต่อการเปิดสาขาลดลงหรือไม่

    ยังเดินหน้าเปิดสาขาเหมือนเดิม แต่ระมัดระวังในพื้นที่เสี่ยงมากขึ้น

14. ทำไมยอดขาย Wholesale และ Distributor ถึงลดลง

    ลดจากช่องทาง Distributor เป็นหลัก เนื่องจากยอดขายค่อนข้างสูงในปี 67

15. Pay Out Ratio

    ได้เรียนไปแล้วนะครับ ว่าประมาณ 40%

16. ปีนี้จะเปิดสาขาเพิ่มกี่สาขา

    ตามแผนคือ 5 สาขา

17. อีก 3 สาขามีแผนจะเปิดเมื่อไหร่บ้าง

    ต้น Q3 ปลาย Q2 แล้วก็ไล่ๆ ไปเนี่ยครับ

18. ผู้บริหารประเมินสถานการณ์น้ำท่วม และปัญหาฝุ่นในจังหวัด ว่ามีผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจหรือไม่

    ไม่น่าจะกระทบมาก แต่ต้องมีแผนรองรับความเสี่ยง เช่น ป้องกันน้ำท่วม

19. โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพิ่มขึ้น มีหรือไม่

    ยังไม่มีครับ ณ ตอนนี้

20. บริษัทคิดว่ามี Room ในให้ขยายสาขาอีกมากน้อยแค่ไหน มี Model ใหม่ๆ เตรียมไว้หรือไม่

    ยังขยายได้อีก ส่วน Model ก็ยังเป็น Model เดิม

21. ปัญหาที่เจอหลักๆ ณ ตอนนี้ มีอะไรเป็นหลัก

    น่าจะเป็นปัญหาเดิมๆ ที่เป็นปัญหาเรื่องบุคลากร การหาทำเล

22. เราสามารถเพิ่ม Net Profit Margin ได้เพิ่มขึ้นอีกยังไงบ้าง

    ตอนนี้ปรับขึ้นมาค่อนข้างสูงแล้ว อยู่ที่ 6.9%

23. พม่าตอนนี้กำลังซื้อเป็นยังไงนะครับ แล้วก็ยอดขายชายแดนของเราดีขึ้น หรือลดลง ลงยังไง

    อาจจะมีผลเป็นบางช่วง

24. อีก 4 สาขานะครับ ปีนี้ขยายในพื้นที่ไหนบ้างนะครับ แล้วก็ได้ที่ดินบ้าง หรือยังนะครับ

    ในเชียงใหม่ก็ 3 สาขา นะคะ แล้วก็ในเชียงรายค่ะ

25. สาขาที่จะเปิดในเชียงใหม่ เป็นอำเภอไหนบ้าง

    ปีนี้ก็แผนก็อยู่ใกล้ตัวเมืองมากขึ้นนะครับ ก็จะมีสันทราย แล้วก็ดอยสะเก็ด นะครับ

26. อยากให้ลองดูพื้นที่ลำปาง หรือว่าแแถ วังเหนือ นะครับ อยู่ไม่ ไม่ไกลพะเยา

    ก็ขอบคุณนะครับ ก็เดี๋ยวยังไงเราก็มี Survey อยู่ค่ะ อยู่เหมือนกันครับ ก็ ก็จะไปดูตอนที่เรียนมา นะครับ

27. ปัจจุบันนะครับ เมืองพัฒนาขึ้นนะครับ ผู้บริหารมองเชียงราย เปิดสาขาได้อีกกี่แห่ง นะครับ

    ก็มองว่าน่าจะเปิดได้ ได้อีก นะคะ

28. รูปแบบรายได้จากการเป็นตัวแทนจำหน่าย คือซื้อมาขายไป หรือ หรือเป็นค่าบริการ

    จริงๆ เป็น เป็น เป็นซื้อมาขายไปครับ ซื้อมาขายไป

29. การขยายสาขามีนโยบาย อย่างไรนะครับ แล้วก็ขยายในพื้นที่ หรือขยายจังหวัดอื่น ๆ เอ่อ จังหวัดต่อ จังหวัดที่จะไปตอนนี้ มองที่จังหวัดไหนครับ

    ปัจจุบันก็คือ เรา เรามีอยู่ 3 จังหวัดนะครับ

30. สินค้าในร้าน ส่วนมากเป็นสินค้าในประเทศ หรือต่างประเทศ ครับ

    น่าจะ 90 กว่าเปอร์เซ็นต์เป็น ในประเทศ ค่ะ

โดยสรุป TNP ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับการขยายสาขาอย่างระมัดระวัง การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า แม้ว่าสภาวะเศรษฐกิจจะมีความท้าทาย แต่บริษัทก็ยังคงมองเห็นโอกาสในการเติบโตและพร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์