บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

ADVICE เจาะลึกผลประกอบการ Q1/2568 พร้อมเปิดแผน iStore บุกตลาดไอทีปี 2569

ADVICE เจาะลึกผลประกอบการ Q1/2568 พร้อมเปิดแผน iStore บุกตลาดไอทีปี 2569

สวัสดีครับ ยินดีต้อนรับทุกท่านเข้าสู่งาน Oppday ของ ADVICE ในไตรมาส 1 ปี 2568 ครับ วันนี้ผม ณัฐ CEO ADVICE พร้อมด้วยคุณสรัล CCO ADVICE และคุณเปียธิดา CFO ADVICE จะมาอัปเดตข้อมูลสำคัญให้ทุกท่านได้รับทราบ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• รายได้เติบโต 11.88% ใน Q1/2568 โดยเฉพาะสินค้า Apple เติบโตสูงถึง 189.40%

• Android เติบโต 4.63% และ IT 3% การเติบโตของ Apple มาจากการขยายสาขา CE และ iStore

• สัดส่วนรายได้จาก Apple เพิ่มจาก 5% เป็น 12% ในขณะที่ Android ยังคงสัดส่วนเท่าเดิม

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• Retail เติบโต 25.25% จากการทำตลาด ณ สาขา และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

• Service เติบโต 31.57% จากการเป็น Authorized Service ของแบรนด์ต่างๆ

• Commercial เติบโต 12.24% จากกลยุทธ์การเพิ่ม GP และการขยายฐานลูกค้าองค์กร

• ช่องทางส่ง เติบโต 4.18% จาก Dealer และ Franchise

• Online เติบโต 1.16% โดย Advice เติบโต 79% และ Marketplace 21%

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) เพิ่มขึ้น 8.31% เมื่อเทียบกับปีก่อนที่ 8.36% ส่วนใหญ่มาจากการขยายสาขาและค่าขนส่ง

• GP ลดลงเล็กน้อยจาก 10.28% เป็น 10.26% เนื่องจากโปรโมชั่น ณ สาขา

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• ควบคุมค่าใช้จ่ายให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม โดยเน้น Variable Cost มากกว่า Fixed Cost

• ปรับกลยุทธ์การจัดโปรโมชั่นเพื่อเพิ่ม GP ในอนาคต

• คง Inventory Day ไว้ที่ 42 วัน แม้จะไม่ถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ต่ำกว่า 40 วัน เนื่องจากต้องสต็อกสินค้า Mobile และ Apple เพื่อรองรับการเติบโต

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• เน้นการเติบโตของ iStore โดยมีแผนขยายสาขาให้ครบ 70 สาขาภายในปี 2570

• ปรับปรุงรูปแบบ iStore โดยเน้น Location ที่เหมาะสมและพื้นที่ที่ใหญ่ขึ้น

• คาดการณ์ว่าการขึ้นภาษีนำเข้าสินค้า Apple จะไม่ส่งผลกระทบมากนัก เนื่องจากมีการเจรจาและมีสินค้าหลากหลาย segment รองรับ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [นาทีที่ 39:32]

1. ความกังวลและแผนรับมือใน 1-3 ปีข้างหน้า

   • ผู้ถาม: บริษัทมีความกังวลใดๆ ใน 1-3 ปีนี้ และมีแผนรับมืออย่างไร

   • ผู้บริหาร: ไม่กังวล เพราะเพิ่ม Product และเตรียมพร้อมรับมือเศรษฐกิจไม่ดี โดยยอดขายไม่น่าจะร่วง เพราะมี Product หลากหลาย และควบคุม SG&A ได้ดี มี Variable Cost เป็นส่วนใหญ่

2. สิ่งที่ ADVICE ให้ความสำคัญมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ

   • ผู้ถาม: บริษัทให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ

   • ผู้บริหาร: การควบคุมค่าใช้จ่าย และทำให้คนเข้าถึง IT ได้ง่าย พร้อมแนะนำสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกค้า

3. ตัวเลข ROIC และ WACC

   • ผู้ถาม: ตัวเลข ROIC และ WACC เป็นอย่างไร

   • ผู้บริหาร: ROIC อยู่ที่ 5.64% และ WACC อยู่ที่ 4.82% ROIC สูงกว่าต้นทุนที่เสียไป ตัวเลขนี้เป็นของ Q1 และปกติจะคูณ 4 เพื่อประเมินทั้งปี ซึ่งปกติครึ่งหลังจะเติบโตได้ดีกว่าครึ่งแรก

4. ยอดขายเดือนเมษายนและพฤษภาคม

   • ผู้ถาม: ยอดขายเดือนเมษายนและพฤษภาคมมีการเติบโตที่ดีหรือไม่

   • ผู้บริหาร: พฤษภาคมยังเติบโตได้ดีกว่าเมษายน และ Year-on-Year ยังเติบโตดี คาดว่าจะเกินเป้าและวิ่งได้ตามเป้าที่วางไว้

5. นโยบายปันผล

   • ผู้ถาม: หากปีนี้ทำกำไรได้ไม่ต่ำกว่าปีที่แล้ว จะยังคงปันผลไม่ต่ำกว่าปีที่แล้วหรือไม่

   • ผู้บริหาร: ตามนโยบาย เราปันผลไม่ต่ำกว่า 40% และถ้าผลประกอบการทำกำไรได้ ก็จะปันผลไม่ต่ำกว่าปีที่แล้ว

6. Guidance การเติบโตของยอดขายใน Q2

   • ผู้ถาม: Guidance การเติบโตของยอดขายใน Q2 เป็นอย่างไร

   • ผู้บริหาร: เมษายนและพฤษภาคมตัวเลขโตถึงเป้า ทะลุเป้ามานิดหน่อย คาดการณ์ว่า Q2 จะผลตอบรับที่ดี โดยเฉพาะการเปิด iStore เพิ่มขึ้น

7. ภาพของค่าใช้จ่ายและสัดส่วนที่เปลี่ยนแปลงใน Q2 ที่ไม่มี Mobile Expo

   • ผู้ถาม: ภาพของค่าใช้จ่ายและสัดส่วนที่เปลี่ยนแปลงใน Q2 ที่ไม่มี Mobile Expo เป็นอย่างไร

   • ผู้บริหาร: ค่าใช้จ่ายยัง Variable ไปตามยอดขาย อาจมีค่าธรรมเนียม Marketplace ที่สูงขึ้น แต่ GP ก็จะขึ้นตาม ทำให้ Net Profit ไม่ได้กระทบ และ SG&A จะคงพอๆ กับ Q1 ถ้าหักค่าใช้จ่าย Marketplace ไป

8. การเติบโตของ IT และ Android ใน Q2

   • ผู้ถาม: IT และ Android ใน Q1 โตไม่ถึงเป้า ใน Q2 จะกลับมาเติบโตได้ตามเป้าหรือไม่

   • ผู้บริหาร: IT วิ่งมาตามเป้า เพราะ Windows จะเลิก Support Windows 10 ทำให้ Demand เริ่มขยับ ส่วน Android ยังไม่ได้ตามเป้า ต้องปรับทีมต่อเนื่อง และรับผู้บริหารใหม่มา Manage ในมุม Android มากขึ้น

9. เป้าหมายการเติบโตของ Android

   • ผู้ถาม: เป้าหมายการเติบโตของ Android เป็นอย่างไร

   • ผู้บริหาร: ตั้งเป้าโต 50% โดย Q1 20%, Q2 40%, Q3 60%, Q4 80% คาดว่าจะ Delay ไป 1 ไตรมาส Q2 จะวิ่งไปตามเป้า ต้องบอกว่า Delay ไป Q1

10. ยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนของ iStore ในเดือนเมษายนและพฤษภาคม

    • ผู้ถาม: ยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนของ iStore ในเดือนเมษายนและพฤษภาคมอยู่ในระดับไหน

    • ผู้บริหาร: โตประมาณ 70% ของยอดขาย Year-on-Year สุรินทร์ดีขึ้นหลังเช่าที่จอดรถเพิ่ม

11. Windows 12 เลื่อนเปิดตัว ผลกระทบต่อเป้ารายได้

    • ผู้ถาม: Windows 12 เลื่อนเปิดตัว ยังคงเป้ารายได้โต 20% ตามเดิมหรือไม่

    • ผู้บริหาร: Windows 10 จะไม่ Update แล้ว คนจะต้องขึ้นมาเป็น Windows 11 เครื่องก็น่าจะมีการเปลี่ยน เป้าหมายรายได้ยังเหมือนเดิม เพราะตั้งเป้า IT เพิ่มแค่ 10% จะไปโตที่ Apple ค่อนข้างเยอะ ซึ่งจะไปชดกับ Android ที่ Delay

12. ยอดขาย Quarter-to-Date ของ IT, Apple, Android

    • ผู้ถาม: ยอดขาย Quarter-to-Date ของ IT, Apple, Android เป็นเท่าไร

    • ผู้บริหาร: โดยภาพรวมโต 2 ดิจิต IT โต 1 ดิจิต, Apple 3 ดิจิต, Android 2 ดิจิต คาดว่า 2 ไตรมาสแรกจะโต 5% ได้ตามเป้า, Apple ทะลุเป้า, Android ตกเป้า Delay ไป 1 ไตรมาส

13. ผลกระทบจากการให้ Apple ขยายฐานการผลิต

    • ผู้ถาม: ผลกระทบจากการให้ Apple ขยายฐานการผลิตเป็นอย่างไร

    • ผู้บริหาร: ไม่น่าจะมีผล เพราะฐานการผลิตหลักอยู่ที่จีน และมีที่อินเดียด้วย

14. ความมั่นใจในการเปิด iStore ให้ถึง 70 สาขาภายในปี 2570

    • ผู้ถาม: ยังมั่นใจว่าจะเปิดถึง 70 สาขาใน 2570 หรือไม่

    • ผู้บริหาร: สิ่งที่ต้องโฟกัสคือการหาที่ ตอนนี้วิ่งหาที่กัน 8-10 ที่ต่อเดือน Week นึงเสนอ 2-3 ที่ การอนุมัติ Location เร็วขึ้น คาดว่า 70 สาขาภายในเดือน 8 ปีหน้า น่าจะเป็นไปได้ ไม่น่าจะยาก

15. ผลกำไรหรือขาดทุนของงาน Thailand Mobile ล่าสุด

    • ผู้ถาม: งาน Thailand Mobile ล่าสุดมีกำไรหรือขาดทุน

    • ผู้บริหาร: เป็นผลขาดทุน ประมาณ 8-9 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นค่า Organize และค่าเช่า ถ้าขายได้มากก็จะมีค่าธรรมเนียมและค่ารูดผ่อน 0%

16. ยอดขายงาน TME ที่ผ่านมา

    • ผู้ถาม: ยอดขายงาน TME ที่ผ่านมาได้กี่ล้าน

    • ผู้บริหาร: ประมาณ 80 ล้านบาท

17. ผลกำไรของ Advice iStore ทุกสาขา

    • ผู้ถาม: ตอนนี้ทุกสาขามีกำไรหรือยัง และใช้เวลากี่เดือนถึง Break Even

    • ผู้บริหาร: ทุกสาขามีกำไร แต่อาจจะยังไม่วิ่งไปตามเป้า Average ก็ถือว่าโอเค เกิน 6 ล้านบาทแล้ว สุรินทร์เกิดจากการผ่าร้าน ค่าใช้จ่ายไม่เพิ่มขึ้นเยอะ สุรินทร์ที่เปิดล่าสุดก็เดือนเดียวถึงเป้าแล้ว แต่ถ้าเป็นเลยอาจจะใช้ 3 เดือน แต่สุดท้ายก็ขึ้นมาเยอะ ตอนนี้บอกว่าเดือนเดียว แล้วก็มาเป็น 3 เดือน เปิดล่าสุดที่ไปสตูล ก็คิดว่ามันมันก็เดือนเดียวอีกแล้วนะครับผม

18. การ Convert ร้าน Apple iStore เป็นร้านอื่น

    • ผู้ถาม: ถ้าอนาคตสินค้า Apple ไม่ได้รับความนิยม สามารถ Convert ร้าน Apple iStore เป็นร้านอื่นได้หรือไม่

    • ผู้บริหาร: ถ้า Convert ก็คือเราปิด แล้วไปทำเป็นอย่างอื่นแทน อาจจะเป็น Mobile รวมไปหมดเลยก็ได้

19. รายได้เฉลี่ยของ iStore และเวลาในการถึงจุดคุ้มทุน

    • ผู้ถาม: รายได้เฉลี่ยของ iStore เป็นเท่าไร และใช้เวลาในการถึงจุดคุ้มทุนเท่าไร

    • ผู้บริหาร: รายได้เฉลี่ยเกิน 6 ล้านบาท, Break Even ประมาณ 6 ล้านบาท สำหรับร้านที่ทำใหม่ แต่ร้านที่ผ่านอาจจะไม่ถึง หก ล้านบาท แต่ร้านที่ผ่าน สี่ ล้านกว่าๆ ก็คุ้มทุนแล้ว

20. Same Store Sales Growth (SSSG) ใน Q1 และแนวโน้มใน Q2

    • ผู้ถาม: SSSG ใน Q1 เป็นเท่าไร และมีแนวโน้มใน Q2 เป็นอย่างไร

    • ผู้บริหาร: SSSG ใน Q1 อยู่ที่ 13.5 เรามีทั้งโตด้วย SSSG เอง และโตด้วยการเปิดสาขา ซึ่งเราตัดการเปิดสาขาของ Mono ออกไปด้วย เป้าหมายจากภาพรวมคือโต 20% ตัว SSSG เราตั้งอยู่ที่ 15%

21. สภาพการแข่งขันในปัจจุบันในวงการ IT และ Mobile

    • ผู้ถาม: สภาพการแข่งขันในปัจจุบันเป็นอย่างไรในวงการ IT และ Mobile

    • ผู้บริหาร: IT การแข่งขันน้อยลง Player ไม่ได้เพิ่มขึ้น มีผู้เล่นรายใหญ่แค่ 4 รายหลัก และอาจจะมีรายหนึ่งเพิ่มเข้ามา, I have กระทบน้อย เพราะสาขาน้อย การแข่งขันไม่รุนแรง ทุกคนเน้นบริการมากขึ้น Apple ไม่มีการแข่งขันสูง Player น้อย ถูก Control การแข่งขันไม่เยอะ, Android มีหลายยี่ห้อ หลายรุ่น การแข่งขันสูง Samsung ไม่เยอะมาก แบรนด์อื่นสู้กัน Stock ต้องทำให้ดี

โดยสรุป ADVICE ยังคงเติบโตได้ดีใน Q1/2568 โดยเฉพาะในส่วนของ Apple และช่องทาง Retail และ Service บริษัทมีแผนที่จะขยาย iStore อย่างต่อเนื่อง และควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้