บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SNNP สรุปผลประกอบการ Q1/2568 ตอกย้ำการเติบโตอย่างยั่งยืน พร้อมอัปเดตทิศทางธุรกิจปี 2568

SNNP สรุปผลประกอบการ Q1/2568 ตอกย้ำการเติบโตอย่างยั่งยืน พร้อมอัปเดตทิศทางธุรกิจปี 2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลประกอบการไตรมาสที่ 1 ปี 2568 มีผลกระทบเชิงบวกจากการเติบโตของยอดขายในประเทศอย่างต่อเนื่อง และการฟื้นตัวของยอดขายในต่างประเทศ

• ยอดขายในประเทศเติบโตเป็น Double-Digit ที่ 10% จากสินค้าเดิมที่มีแบรนด์แข็งแกร่ง (เบนโตะ, เจเล่, โลตัส, เมจิกฟาร์ม) และการออกสินค้าใหม่

• ยอดขายต่างประเทศเริ่มฟื้นตัว โดยเฉพาะในประเทศ Potential ต่างๆ และเวียดนาม (หลังจากแก้ไขปัญหาการจัดจำหน่าย)

• Gross Profit Margin (GPM) สูงสุดตั้งแต่ผลิตและจัดจำหน่ายเองได้ เนื่องจากกลยุทธ์ผสมผสาน (สินค้าใหม่, Sourcing วัตถุดิบที่มีประสิทธิภาพ, Trend Packaging, ประสิทธิภาพการผลิต)

• Net Profit Margin (NPM) สูงขึ้นตาม Top Line และ GPM ที่สูงขึ้น พร้อมควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร

ภาพรวมงบการเงินรวม ยอดขายเติบโต 3% YoY แต่ลดลง 8% QoQ (เป็นไปตาม Seasonality ที่ Q4 เป็น High Season)

ยอดขายรวม 1,486 ล้านบาท กลุ่ม Snack ทำกำไรได้สูงกว่า Beverage เติบโต 7% YoY, Beverage เติบโต 5% QoQ

Distribution Channel: ในประเทศเติบโต 10% YoY, ต่างประเทศลดลง 18% (แต่มีสัญญาณที่ดีขึ้น), สัดส่วนรายได้ในประเทศ 80%, Overseas 20%

สัดส่วนรายได้จาก Snack 55%, ในประเทศ 80% (Modern Trade 60%, General Trade ค่อยๆ เติบโต), Overseas หลักๆ จากเวียดนาม 40%, CLMV 30%, อื่นๆ 30%

Key Financial Ratio: ต้นทุน, ค่าใช้จ่าย, GPM, NPM เป็นไปตาม Performance ที่ปิดมา, GPM ขยับจาก 29.5% เป็น 30%, NPM เกือบ 12%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• การเติบโตในตลาดต่างประเทศ: ขยาย Export และ Recovery กลับมา (เน้นเวียดนาม) โดย Transform ตัวเองจาก Exporter เป็น Distribution Ship

• การเติบโตของตลาด Snack และ Beverage: Global Market Size ยังมีขนาดใหญ่และเติบโตต่อเนื่อง (เฉลี่ยเกือบ 5%)

• การขยายไปยังตลาด Supplement: แม้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่มี Market Size ใหญ่

การรักษา Market Share อันดับ 1 ในสินค้าหลัก (เจเล่, เบนโตะ) และเติบโตกว่าตลาดที่โต

การออกสินค้าใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นตลาดและตอบรับผู้บริโภค

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• สภาวะเศรษฐกิจโลกที่ไม่โต: สงครามการค้า, เป้าหมาย GDP ที่ไม่โต, ความไม่แน่นอนทางการเมือง

• การแข่งขัน: การแข่งขันในตลาด FMCG ที่สูง

• ความเสี่ยงภายนอก: สงครามการค้า, การเมือง, ภัยธรรมชาติ (น้ำท่วม)

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• การวางกลยุทธ์ที่รัดกุมและเหมาะสม: เพื่อให้ Performance เป็นไปตามเป้าหมาย

• การตอกย้ำความเป็น Market Leader: ในแบรนด์หลัก

• การ Diversify ธุรกิจ: ขยายไปตลาดใหม่ๆ (Supplement), เพิ่มประสิทธิภาพการขาย

• การควบคุมค่าใช้จ่ายและต้นทุน: เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต

การใช้ Project Operation Excellence เพื่อสร้าง DNA ในการลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• ตั้งเป้าเติบโต Double-Digit (10-15%) ในปี 2568

• เน้นการเติบโตอย่างยั่งยืนในแต่ละประเทศ (Overseas)

• Transform เป็น Distribution Ship ในต่างประเทศ

• Localized Approach: ปรับสินค้าให้เข้ากับ Character ผู้บริโภคในแต่ละประเทศ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 48:40]

1. **คำถาม: บริษัทมีความกังวลใดๆ ใน 1-3 ปี หรือไม่ และมีแผนการรับมืออย่างไร?**

   **คำตอบ (คุณวิโรจน์):** ความกังวลอยู่ที่การทำให้ธุรกิจเติบโต ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจในประเทศและต่างประเทศที่ไม่แน่นอน จึงต้องมีแผนรับและแผนรุก และศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อวางแผนให้ถูก

2. **คำถาม: บริษัทให้ความสำคัญกับสิ่งใดมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจ?**

   **คำตอบ (คุณสุภโชค):** การเป็นบริษัทธรรมาภิบาล (ESG) และการเติบโตอย่างยั่งยืนในทุกมิติ และมีความรับผิดชอบต่อสังคม

   **คำตอบ (คุณฐากร):** ความต้องการของผู้บริโภค และคุณภาพสินค้า การกระจายสินค้าให้ดี การทำพื้นฐานให้แข็งแรง และมีการรีวิวแผนตลอดเวลา เพราะปัจจัยภายนอกควบคุมไม่ได้

3. **คำถาม: สอบถามตัวเลข ROIC เทียบกับตัว WACC**

   **คำตอบ (คุณสุภโชค):** ROIC ไตรมาส 1/68 อยู่ที่ 12% ส่วน WACC อยู่ที่ 6%

4. **คำถาม: แนวโน้มผลการดำเนินงานใน Q2/68 เป็นอย่างไรบ้าง?**

   **คำตอบ (คุณวิโรจน์):** (ตอบแบบระมัดระวัง) ฝนมาเร็ว อาจทำให้ Beverage โตไม่ตามเป้า แต่ภาพรวมยังโตอยู่

   **คำตอบ (คุณฐากร):** ต่างประเทศน่าจะโต แต่ไม่ตามเป้า เพราะมีผลกระทบจาก Trump Tariff และภูมิอากาศ แต่ยังคงเน้นทำแผนการตลาดอย่างรัดกุม

   **คำตอบ (คุณฐากร):** ภาพรวมคือ สินค้า FMCG ที่เป็น Market Leader อย่าง Jele และ Bento การเติบโตอยู่ที่การ Drive ตลาด ถ้าตลาดไม่โต ยอดขายก็ไม่มี

5. **คำถาม: จากมาตรการภาษีนำเข้าของอเมริกา มีผลกระทบต่อบริษัทอย่างไร?**

   **คำตอบ (คุณฐากร):** มีผลกระทบบ้าง แต่ไม่มากนัก เพราะตลาดหลักอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และมีฐานผลิตในเวียดนาม (ซึ่งมี FTA ที่ดีกว่าไทย)

6. **คำถาม: ทำไมยอดขายเวียดนามถึงลดลงใน Q1 ปีนี้ แม้จะแก้ปัญหา Distributor ได้แล้ว?**

   **คำตอบ (คุณฐากร):** Q1 ปีนี้เน้นเรื่องการกระจายสินค้าในตลาดต่างจังหวัดให้กว้างขึ้น (เน้นการเติบโตแบบ Organic) ไม่เน้นการอัดสินค้าเหมือน Q1 ปีที่แล้ว (ปีที่แล้วตัวเลขเลยสูง แต่ไม่ยั่งยืน)

7. **คำถาม: เข้าสู่ฤดูฝน จะทำให้ยอดขายลดลงไหม และถ้าเกิดน้ำท่วม จะมีผลกระทบอย่างไร?**

   **คำตอบ (คุณวิโรจน์):** ธรรมชาติของ FMCG คือ Q3 เป็น Low Season เพราะคนไม่ออกไปจับจ่ายใช้สอย ถ้าน้ำท่วมใหญ่ก็มีผลกระทบแน่ แต่คงเป็นจุดๆ (บริหารจัดการโดยไม่ให้ลูกค้า Stock สินค้าเยอะเกินไป) แต่สิ่งที่กระทบมากกว่าคือฝนตกทุกวัน

8. **คำถาม: สหรัฐอเมริกาเรียกเก็บภาษีนำเข้าจากเวียดนามสูงกว่าไทย มีผลอย่างไร?**

   **คำตอบ (คุณฐากร):** อเมริกาให้ความสำคัญกับเวียดนามมากกว่าไทย คาดว่าจะเซ็นสัญญากับเวียดนามก่อนไทย (จะทำให้ SNNP ขายสินค้าจากเวียดนามไปอเมริกาได้มากขึ้น)

9. **คำถาม: Utilization Rate กี่เปอร์เซ็นต์ คือจุด Breakeven Point?**

   **คำตอบ (คุณสุภโชค):** (ภาพรวม) โรงงานในไทยเฉลี่ย 70-80% (แล้วแต่ช่วง High/Low Season), โรงงานเวียดนาม 60% (ทุกโรงงาน Generate Profit แล้ว)

10. **คำถาม: สัดส่วนรายได้ปีนี้เป็นอย่างไร และอะไรคือสินค้าเรือธง?**

    **คำตอบ (คุณสุภโชค):** เป้าหมายคือ 75:25 (ในประเทศ:ต่างประเทศ), 55:45 (Snack:Beverage), สินค้าเรือธงยังคงเป็นสินค้าหลักภายใต้ 4 แบรนด์หลัก

11. **คำถาม: กระแสตอบรับสินค้าเป็นอย่างไรบ้าง หลังมี Presenter ใหม่ๆ?**

    **คำตอบ (คุณวิโรจน์):** ค่อนข้างดี ดีกว่าที่คาด สถานที่จัดงานแทบไม่พอรองรับ

12. **คำถาม: Jele Chewy เปลี่ยนเป็น C-Nool New แล้วสดใสมาก มีแผนเปลี่ยน Packaging สำหรับ Jele Beauty ด้วยหรือไม่?**

    **คำตอบ (คุณวิโรจน์):** ยังไม่มีแผน เพราะเพิ่งถ่ายทำหนังโฆษณาด้วย Presenter คู่ใหม่ และใช้ Packaging นั้นอยู่

13. **คำถาม: ในต่างประเทศ ยอดขายต่างประเทศค่อนข้างหายไปเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา เกิดอะไรขึ้น และแนวโน้มปี 2568 เป็นอย่างไร?**

    **คำตอบ (คุณสุภโชค):** หลักๆ คือยอดขายจากเวียดนามที่หายไป เพราะปีที่แล้วเข้าไป Fix ปัญหาการกระจายสินค้า ปีนี้เน้นการเติบโตแบบ Organic

    **คำตอบ (คุณฐากร):** ปีที่แล้วอัดสินค้าเข้าตลาดเยอะ Q1/68 เลยสู้ไม่ได้ ต้องดู Q2 จะเห็นความต่าง (เพราะ Q2 คือปีที่แล้วเริ่ม Reform ฐาน)

14. **คำถาม: บริษัทมีแผนในการลงทุนนอกเหนือจาก Core Business หรือไม่?**

    **คำตอบ (คุณสุภโชค):** ในระยะอันใกล้นี้ยังไม่มีแผน คงต้องสร้างฐานธุรกิจหลักให้แข็งแกร่งก่อน

15. **คำถาม: อยากทราบเรื่องของ Sipo (สิริโปร) เป็นอย่างไร**

    **คำตอบ (คุณวิโรจน์):** เปลี่ยนทีมบริหารใหม่ยกทีม, ลด Warehouse จาก 12 เหลือ 9, ลดจำนวนรถขนส่งจาก 100 กว่าคัน เหลือ 70 คัน (ลดการขาดทุน), Q1/68 ขาดทุน 9 ล้าน (แนวโน้มดีขึ้น), คาดว่าปลายปีนี้จะขาดทุนน้อยลง/เท่าทุน และปีหน้าจะดีขึ้น

โดยสรุป, SNNP ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับสินค้าหลักและตลาดในประเทศ ควบคู่ไปกับการขยายตลาดต่างประเทศอย่างระมัดระวัง พร้อมทั้งควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำกำไร แม้จะมีปัจจัยเสี่ยงจากภายนอก แต่บริษัทก็ยังคงมองเห็นโอกาสในการเติบโตและพร้อมที่จะปรับตัวเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้