บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

OKJ โชว์ผลงาน Q1/2568 สุดปัง! ยอดขายทะยาน 33% พร้อมลุยขยายสาขา "โจวิง" สู่ตลาดโลก

OKJ โชว์ผลงาน Q1/2568 สุดปัง! ยอดขายทะยาน 33% พร้อมลุยขยายสาขา "โจวิง" สู่ตลาดโลก

สวัสดีนักลงทุนทุกท่าน วันนี้บริษัทปลูกผักเพราะรักแม่ (OKJ) ได้รับเกียรติจากผู้บริหารทั้ง 3 ท่าน ได้แก่ คุณชรากร (CEO), คุณทวิช เพ็ญ (CFO), และคุณจิรายุทธ (CAO) มานำเสนอข้อมูล Business Update และ Outlook ในงาน Opportunity Day

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลประกอบการไตรมาส 1/2568 ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ทั้งในส่วนของยอดขาย, กำไรสุทธิ, และ Margin โดยยอดขายเติบโต 33% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบเชิงบวก:

1. การเติบโตของทุกแบรนด์ในเครือ
2. การขยายสาขาโอ้กะจู๋เพิ่มขึ้น 7 สาขาในปีที่ผ่านมา
3. การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ O'jus และ Wrap & Roll ในปีที่ผ่านมา
4. SSG เติบโต 0.1%

Gross Profit (GP) อยู่ที่ 47% เติบโตจากปีก่อน 2% สาเหตุหลักมาจากการบริหารจัดการต้นทุนที่ดีขึ้น โดยใช้ Volume ในการต่อรองราคากับ Supplier รวมถึงการจัดหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม และการควบคุมการผลิตสินค้าที่ครัวกลาง ซึ่งสามารถลดการสูญเสียและทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลง

กำไรสุทธิเติบโต 49% จากปีก่อน โดยมี Net Profit Margin (NPM) อยู่ที่ 9% เพิ่มขึ้นจากไตรมาส 1/2567 ซึ่งมาจากยอดขายที่สูงขึ้นจากการขยายสาขาและเปิดตัวแบรนด์ใหม่ รวมถึงการควบคุมต้นทุนขายและการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ

ในไตรมาส 1/2568 บริษัทได้เปิด O'jus ไปแล้ว 3 สาขา และมีแผนจะทยอยเปิดสาขาของแบรนด์โอ้กะจู๋และแบรนด์อื่นๆ ในไตรมาสถัดไป

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตจากแบรนด์ใหม่ "โจวิง" ซึ่งเป็นไก่ทอดสไตล์อเมริกัน Hot & Spicy ที่มีรสชาติถูกปากคนไทย โดยมีที่มาจากการทำ Survey Feedback ของกลุ่มลูกค้า Gen Z ที่มองว่าโอ้กะจู๋มีข้อจำกัดบางอย่าง เช่น เป็นสีเขียวและเน้นอาหารสุขภาพเท่านั้น

บริษัทได้รับโอกาสจาก Landlord (พาร์ทเนอร์ที่ให้เช่าพื้นที่ที่พารากอน) ในการ Develop แบรนด์ใหม่ "โจวิง" โดยตั้งใจที่จะนำเมนูอเมริกัน Hot & Spicy มาพัฒนาเพิ่มเติม จนออกมาเป็นแบรนด์ไก่ทอดของคนไทยที่อยากจะให้ทั่วโลกได้ลิ้มลองรสชาติแบบคนไทย

โจวิงยึดมั่นใน Umbrella เดิมของ OKJ ที่เน้นความ Healthy, Tasty, และ Variety โดยไม่ได้ตั้งใจจะเป็น QSR ธรรมดา แต่ต้องการเป็น "QQQSR" ที่มี Quality, Quickly, และ Quantity คือทั้งคุณภาพ, ความรวดเร็ว, และปริมาณที่ลูกค้าเข้าถึงได้ง่าย

บริษัทมองว่าโจวิงจะเป็นอีกโมเดลธุรกิจหนึ่งที่สามารถ Scale Up ไปในระดับประเทศและนานาชาติได้

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

SSG ติดลบในไตรมาส 2 เนื่องจากเศรษฐกิจชะลอตัว กำลังซื้อลดลง นักท่องเที่ยวลดลง เหตุการณ์แผ่นดินไหว (เมษายน 2568)

การแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจร้านอาหาร

ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารมีการปรับตัวขึ้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีการ Monitor สถานการณ์อย่างใกล้ชิด และมี Risk Management คือการบริหารความเสี่ยง โดยมีการปรับตัวและปรับกลยุทธ์ให้ทันท่วงที

ปรับกลยุทธ์การขยายสาขาโจวิง จากเดิม 3-5 สาขา เป็น 5-10 สาขา และ Secure พื้นที่ไว้เกินจากเป้าสูงสุดที่วางไว้

เน้นการพัฒนา New Product และ Collaboration ต่างๆ เพื่อรักษาการเติบโต

เพิ่มประสิทธิภาพในการบริการลูกค้า เพื่อลดระยะเวลารอคอยสินค้า

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทยังคงตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ไว้ที่ 20-30% แม้ว่าสภาวะเศรษฐกิจจะไม่ค่อยดี โดยจะรักษาการเติบโตของโอ้กะจู๋และแบรนด์ใหม่ๆ

มุ่งเน้นการเปิดสาขาแบรนด์โอ้กะจู๋ที่ระมัดระวังมากขึ้น Selective ในเรื่องของ Location ที่ตอบโจทย์จริงๆ

รุกตลาดต่างประเทศด้วย "โจวิง" (Jowings) ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีเกินคาดหลังเปิดสาขาแรกที่พารากอน

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:03:14]

1. หัวข้อ : การสมัครสมาชิก

   คำถาม : สมัครสมาชิกได้เมื่อไหร่?

   คำตอบ : คาดว่าภายใน Q3/2568 จะสามารถเริ่มใช้งานระบบสมาชิกได้

2. หัวข้อ : ความกังวลและแผนรับมือ

   คำถาม : บริษัทมีความกังวลอะไรใน 1-3 ปี และมีแผนรับมืออย่างไร?

   คำตอบ : ไม่กังวล แต่มีการ Monitor ตลอดเวลา และมี Risk Management โดยมีการปรับตัวและกลยุทธ์ให้ทันท่วงที

3. หัวข้อ : สิ่งที่ให้ความสำคัญ

   คำถาม : บริษัทให้ความสำคัญกับอะไรเป็นสิ่งแรกในการดำเนินธุรกิจ?

   คำตอบ : ให้ความสำคัญกับ Healthy, Tasty, Variety เป็นสิ่งแรก และดูแลเก้าอี้ 4 ขา (พนักงาน, ลูกค้า, Supplier, กลุ่มเกษตรกรและผู้ถือหุ้น)

4. หัวข้อ : ROIC และ WACC

   คำถาม : ตัวเลข ROIC กับเทียบกับ WACC เป็นเท่าไหร่?

   คำตอบ : WACC อยู่ที่ราวๆ เกือบ 10% ROIC จากอดีตเกิน 10% ทุกครั้งที่ลงทุน

5. หัวข้อ : เป้าหมายรายได้

   คำถาม : ปีนี้ยังย้ำเป้ารายได้โต 20-30% อยู่ไหม แม้สภาวะเศรษฐกิจจะไม่ค่อยดี?

   คำตอบ : ยังตั้งเป้าเหมือนเดิม คือเติบโต 20-30% โดยพัฒนา New Product, สาขา, และแบรนด์ใหม่ๆ

6. หัวข้อ : ทิศทางการเติบโต O'jus

   คำถาม : ทิศทางการเติบโตของ O'jus เป็นอย่างไรบ้าง?

   คำตอบ : ได้รับการตอบรับดี แม้บางสาขาคิวอาจลดลง แต่มีการเปิดสาขามากขึ้นเพื่อให้ลูกค้าสะดวกและเข้าถึงได้ง่ายขึ้น จำนวนแก้วที่ขายยังอยู่ใน Range ที่ Over กว่าที่ทำ Feasibility ไว้

7. หัวข้อ : จำนวนสาขา Jowings

   คำถาม : จำนวน Jowings มากกว่า 50 สาขา คือเฉพาะแผนในประเทศไทยหรือรวมไปต่างประเทศแล้ว และผู้บริหารคิดว่าเฉพาะในไทยสามารถเปิดได้กี่สาขา ไปถึง 70-80 สาขาไหม?

   คำตอบ : ตลาดไก่ทอดใหญ่มาก โอกาสหลัก 10 สาขายังน้อยไปด้วยซ้ำ แต่ต้องทำแผนประมาณนี้ก่อน โอกาสที่จะไปถึงตัวเลขนี้หรือมากกว่ามีอยู่แล้ว แต่ต้องทำ Brand Awareness และ Improve สิ่งที่ได้รับ Feedback จากลูกค้าก่อน

8. หัวข้อ : ค่าใช้จ่ายในการขาย

   คำถาม : ค่าใช้จ่ายการขายและบริหารมีการปรับตัวขึ้นเยอะ และเติบโตมากกว่ายอดขาย จะเห็นแนวโน้มต่อเนื่องไหม บริษัทบริหารจัดการยังไง เพราะจะเป็นส่วนกดดันกำไร?

   คำตอบ : ค่าใช้จ่ายที่เติบโตเป็นส่วนของการขาย เนื่องจากมีการเปิด New Brand ซึ่งโครงสร้างแตกต่างจากโอ้กะจู๋ ค่าเช่าเป็นตัวที่ทำให้ค่าใช้จ่ายการขายเยอะกว่า แต่ New Brand จะมี Gross Profit ดีขึ้น และค่าใช้จ่ายบริหารค่อนข้างควบคุมได้ดีและมีประสิทธิภาพ

9. หัวข้อ : ความเชื่อมั่นในการเติบโต

   คำถาม : ผู้บริหารมีความมั่นใจเพียงใดว่าจะทำรายได้เติบโตได้ตามเป้าหมายที่ให้ไว้ ทั้งที่ Same Store Sales Growth ติดลบในไตรมาส 2?

   คำตอบ : มั่นใจในกลยุทธ์ที่วางไว้ และไม่ได้มองแค่ Same Store Sales Growth แต่มอง Total Store Sales Growth ด้วย โดยให้ความสำคัญกับการทำกำไรและการควบคุม Cost

10. หัวข้อ : ปัญหารอสินค้านาน

    คำถาม : เรามีวิธีแก้ปัญหาที่ลูกค้ารอสินค้านานในร้านโอ้กะจู๋และโจวิงไหม?

    คำตอบ : ทั้ง 2 แบรนด์ได้รับการตอบรับดีมาก อาจคิดน้อยไปว่าลูกค้าจะเยอะขนาดนี้ ทำให้พื้นที่รองรับไม่พอ เป็นบทเรียนให้วางแผนในส่วนของสาขาต่อๆ ไปให้มากขึ้น และยังไม่ได้เปิด Delivery ต่างๆ อาจช่วยเรื่องพวกนี้ได้

11. หัวข้อ : โอกาส Jowings

    คำถาม : โจวิงจะเข้าไปแทน Texas Chicken ได้ไหม?

    คำตอบ : ยังไม่คาดหวังถึงตรงนั้น แต่ตั้งใจจะศึกษาและอยากรู้ Feedback ก่อน ถ้า Product ตอบโจทย์ลูกค้าแล้ว ก็อาจจะเติบโต แต่ไม่ได้เปิดถึงขั้น 100-200 สาขา ต้องดู Location และในประเทศหรือต่างประเทศด้วย

12. หัวข้อ : แผน Bakery

    คำถาม : โรงงานเบเกอรี่จะเริ่มรันเมื่อไหร่ เราคาดว่ารายได้จากเบเกอรี่จะเป็นเท่าไหร่?

    คำตอบ : ตั้งเป้าจะเริ่มเปิดใช้โรงงานครัวกลางช่วง Q3/2568 คาดว่า New Product ทุกอย่างจะเติบโตขึ้น 20%

13. หัวข้อ : จำนวนตะกร้า Jowings

    คำถาม : ตอนนี้ใช้หม้อทอดกี่หม้อ สามารถเพิ่มได้ไหม เพื่อให้เวลารอลดลง แล้วก็โจวิงที่ปิดไปวันก่อน สาเหตุเกิดจากอะไร?

    คำตอบ : ตอนนี้โจวิงมีประมาณ 10 กว่าตะกร้า ช่วงแรกๆ อาจรอนาน แต่ปัจจุบันระยะเวลาเริ่มลดลงมาอยู่ที่ราว 15-20 นาที ส่วนที่ปิดไปวันก่อน เป็นระบบของทางศูนย์เอง ซึ่งจะมีการพูดคุยกับทางศูนย์ ทั้งนี้ไม่ได้มีอะไรเสียหาย และระบบสปริงเกอร์ที่ป้องกันความปลอดภัยในร้านทำงาน จึงต้องปิดร้านและ Cleaning ทำความสะอาดประมาณ 1 วัน

14. หัวข้อ : การแข่งขันที่รุนแรง

    คำถาม : ขอทราบมุมมองผู้บริหารว่ามองการแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจร้านอาหารกับเศรษฐกิจที่มีกำลังซื้อที่ลดลงต่อทิศทางการดำเนินธุรกิจในแบบ Conservative บ้างหรือไม่ อย่างไร?

    คำตอบ : มีการติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด และคุยกันภายในทีม และให้โจทย์กับทีมงานว่าจะปรับตัวอย่างไร โดยที่ไม่ลดในเรื่องของ Quality ต่างๆ มีการศึกษาและมีแผนสำรองอยู่

โดยสรุป, OKJ โชว์ผลประกอบการที่แข็งแกร่งในไตรมาส 1/2568 และมีแผนที่จะรักษาการเติบโตโดยการขยายสาขา, พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่, และบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าจะมีปัจจัยท้าทายทางเศรษฐกิจ, บริษัทก็ยังคงมั่นใจในศักยภาพในการเติบโตและรักษาเป้าหมายที่วางไว้