บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TMAN เผยกลยุทธ์ปี 2568 มุ่งขยายตลาดและเพิ่มศักยภาพการผลิต ตั้งเป้าเติบโตต่อเนื่อง

TMAN เผยกลยุทธ์ปี 2568 มุ่งขยายตลาดและเพิ่มศักยภาพการผลิต ตั้งเป้าเติบโตต่อเนื่อง

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

บริษัท TMAN Pharma Sutical จำกัด มหาชน ได้จัดงาน Opportunity Days เพื่อรายงานผลการดำเนินงานประจำปี 2567 โดยมีผู้บริหาร 3 ท่านเข้าร่วมนำเสนอ ได้แก่ คุณประพล ฐานะโชติพันธุ์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร), คุณปัตน์ อบสุวรรณ (ประธานเจ้าหน้าที่สายงานปฏิบัติการ), และคุณฤทิกา แตงตรง (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายงานการเงิน)

ผลการดำเนินงานปี 2567:

• รายได้จากการขายรวม: 2,216.6 ล้านบาท (เติบโต 12.2% YoY)
• Gross Profit: เติบโต 11.4%
• Net Profit: เติบโต 15.8% (หลังปรับปรุง)

ปัจจัยที่ส่งผลกระทบเชิงบวก:

• การออกผลิตภัณฑ์ใหม่และการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย
• การเติบโตในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ (ยาแผนปัจจุบัน, ยาแผนโบราณ, ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร, เวชสำอาง)

ผลิตภัณฑ์ใหม่ (เปิดตัวในปี 2567):

• 17 ไอเทม (House Brand)
• ยาแผนปัจจุบัน: 10 ไอเทม
• Healthcare (สมุนไพร, อาหารเสริม, เครื่องสำอาง): 7 รายการ
• รับจ้างจัดจำหน่าย (DBU): 11 SKU

1. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

กลยุทธ์ในการคว้าโอกาส:

• Dynamic Product Launch: ตั้งเป้าออกสินค้าใหม่ 18 ตัวในปี 2568 (ผลิตโดย TMAN เอง)
• Brand Extension: สร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง (เช่น Plus) และขยายไปยังกลุ่มโรงพยาบาล
• ขยายตลาดโรงพยาบาล: เน้นยา New Generic และ Partner ที่มีศักยภาพ
• เจาะตลาด Aesthetic: ตั้งทีมเฉพาะและเพิ่ม Portfolio สินค้า
• ขยายตลาดต่างประเทศ: เน้น CLMV และเปิดตลาด Pop ในจีน, มาเลเซีย, ฮ่องกง
• รับ OEM: เพิ่ม Utilization การผลิตและสร้างรายได้

เป้าหมายและแผนการ:

• เพิ่ม Shop และ Clinic Aesthetic เป็น 104 แห่ง
• เติบโต 50% ในตลาด Aesthetic
• เติบโต 15% ในตลาดต่างประเทศ
• Go Offline ในจีน (Q2 2568) และขยาย Shop ในมาเลเซีย
• เจาะ Modern Trade หลักในฮ่องกง
• พิจารณาตลาดใหม่ (เวียดนาม, อินโดนีเซีย, ไต้หวัน, เกาหลี, ฟิลิปปินส์)

1. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

ความเสี่ยงที่ระบุ:

• สภาวะตลาดทุนที่ไม่เอื้ออำนวย
• การแข่งขันในตลาด OTC และ Hospital
• ความผันผวนของต้นทุนวัตถุดิบ

ผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น:

• การเติบโตอาจไม่เป็นไปตามเป้าหมาย
• ความสามารถในการทำกำไรอาจลดลง

1. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

แผนการรับมือ:

• บริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ (ต่อรองราคาวัตถุดิบ, ลด Overhead Cost)
• เน้นผลิตภัณฑ์ที่มี Margin สูง
• ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้หลากหลาย
• ลงทุนใน Technology และ Automation เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

1. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

วิสัยทัศน์และเป้าหมายระยะยาว:

• CR การเติบโต: 10-15% ต่อปี
• เป็น Top 3 ในตลาด OTC
• ติด Top 10 ในตลาด Hospital (ภายใน 5 ปี)
• สร้างแบรนด์ให้เป็น Regional/International Brand

แผนการเติบโต:

• Focus กลยุทธ์ที่วางไว้ (NPD, Hospital, Aesthetic, ต่างประเทศ)
• Examine การเติบโตแบบ Inorganic (M&A ในกลุ่ม Healthcare)

1. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:03:15]

Q: รายได้ใน Q1/2567 ที่เกิดจากยอดสั่งซื้อที่ยกมาจาก Q4/2566 คิดเป็นมูลค่าเท่าไหร่ และจะยังคงเห็นการเติบโต YoY ของรายได้ Q1/2568 หรือไม่?

A: (คุณปัตน์) Q1/2568 ยังสามารถเติบโตได้จาก Q4 ปีที่แล้ว โดยยังมั่นใจในการเติบโตจากยอดขายที่เกิดขึ้น แต่สถานการณ์ที่ผิดปกติของ Q1/2567 คือการ Restructure ทีมเซลล์ที่อาจจะมีการ Restructure ทำให้ยอดขายเพิ่มเติมขึ้นมา รวมถึงค่าการตลาดที่ใช้ต่ำกว่าปกติของปี 2567 ใน Q1 แต่ทั้งนี้แล้วทั้งปีเรายังใช้ใน percentage ของ Budget เท่ากันเท่าเดิม

Q: ใน Q1 ปีนี้ค่าการตลาด expect อยู่ที่ประมาณเท่าไหร่?

A: (คุณปัตน์) อยู่ที่ประมาณ 14-14.5% ซึ่ง year แล้วยังอยู่ภายใต้ Budget ที่ตั้งเอาไว้ เพียงแต่อาจจะใช้ได้มากกว่าเปอร์เซ็นต์มากกว่าปี 2567 Q1 เพราะ Q1 67 เรายังเตรียมตัวทำ Production ของ Media อยู่ ยังไม่ได้ Launch Media สถานการณ์ใช้เงินของเราในตอนต้นปี 67 อาจจะยังต่ำอยู่

Q1 ปีนี้ใช้เพิ่มอะไรเพิ่มมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการจัดงาน Event คอนเสิร์ต ที่อาจจะเห็นใน Q2 ที่สามารถเอามาตอบสนองในตัว Brand หรือการทำ ได้มากขึ้นในปีนี้ใน Q2 ด้วย

A: (คุณประพล) Q1 อย่างที่ทุกท่านน่าจะยังจำกันได้เดือน 1 กับเดือน 2 มันก็จะมีโรคทางเดินหายใจขึ้นมานะครับตัวโรคหวัดนะครับหรือแม้แต่ฝุ่น pm 2.5 นะครับพี่ก็เป็นค่อนข้างหนักหน่วงนะครับตรงนี้มันก็รีดทำให้ตัวสินค้าที่เป็น แชมเปี้ยนของเราก็คือตัว ได้อานิสงส์ตรงนี้ไปเต็มๆเหมือนกัน

Q: รายได้เฉพาะแบรนด์ อย่างเดียวในปี 2567 มีจำนวนเท่าไหร่เติบโตเท่าไหร่จากปีที่แล้วเข้าปี Covid หรือยัง?

A: (คุณปัตน์) ในปี 67 เรามีการเติบโตจากปี 66 ถึง 20% ในการเติบโตยอดขาย นะครับคำถามถัดมานะครับจะเท่ากับช่วง Covid หรือยังนะครับต้องยอมรับนะครับว่ายังไม่ได้เท่ากับช่วง Covid 100% นะครับแต่ใกล้เคียง Covid ค่อนข้างมากแล้วนะครับในของยอดขาย นะครับสาเหตุที่เติบโตได้เกิดจากอะไรนะครับไม่ว่าจะเป็นออก ใหม่ๆนะครับของเราการกระจายสู่ เทรดนะครับรวมถึงการขยายช่องทางต่างประเทศที่เอา แบรนด์ โดยเราปักหมุดนะครับอยากต้องการให้ เรากระจายเป็น Regional Brand นะครับ

Q: ค่าใช้จ่ายใน Q4/2567 เพิ่มขึ้นมาจากอะไรบ้าง?

A: (คุณฤทิกา) ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นมาก็เน้นที่ค่า Marketing ค่ะเช่นค่าโฆษณายิงแอดค่าสปอนเซอร์คอนเสิร์ตต่างๆค่าข้อมูลทางการตลาดนะคะแล้วก็ค่าคอมมิชชั่นค่ะ

Q: แนวโน้มส่งออกไปต่างประเทศปีที่แล้วยอดขายเท่าไหร่และบริษัทตั้งเป้าปี 2025 สัดส่วนเท่าไหร่?

A: (คุณปัตน์) 2024 นะครับเรามีการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 180 ล้านบาทนะครับในปี 2025 เรามีตั้งเป้านะครับว่าต่างประเทศอย่างน้อยนะครับในการเติบโตอยู่ที่ 15% นะครับถามว่าการเติบโตมาจากจุดไหนเหมือนเดิมนะครับแล้วก็มีเน้นนะครับในในกลุ่มยาที่อยู่ในประเทศที่ซื้อขายกันอยู่แล้วขยาย Channel มากขึ้นนะครับส่วนที่สองนะครับก็คือเราฝากความหวังไว้ที่ตัว นะครับอย่างประเทศจีนปีนี้นะครับตอนประมาณ เตอร์ 2 เป็นต้นไปนะครับเราก็จะมีการในออฟไลน์ในประเทศจีนแต่ต้นปีนี้ก็จะเป็นการทำงานของทีมงานนะครับในการทำการตลาดทำแบรนด์นะครับ

Q: เหตุใดถึงจ่ายปันผลต่ำเพียง 0.2 ต่อหุ้นครับ มีต้องลงทุนอะไรใหญ่ๆเพิ่มเติมอีกหรือครับหรือมีโอกาสนำสภาพคล่องส่วนเกินมาซื้อหุ้นคืนหรือไม่ครับ?

A: (คุณฤทิกา) เนื่องจากปีนี้เป็นปีที่เรา IPO นะคะเราได้มีการจ่ายเงินปันผลระหว่างกาลไปแล้วด้วยนะคะแล้วก็สำหรับเอ่อเงินที่เราได้จาก IPO เราก็มีแผนนะคะวางแผนที่จะเอ่อขยายธุรกิจแล้วก็วางแผนในการลงทุนในปี 2568 นะ คะจากเงินที่เราได้มาดังนั้นตัวเรื่องที่เราจ่ายประกาศจ่ายปันผล 0.2 อะค่ะก็เป็นไปตามแผนการใช้เงินของบริษัทนะคะ

แล้วก็บริษัทมั่นใจนะคะว่าในปีต่อๆไปเนี่ยเราจะสามารถจ่ายปันผลได้ตามนโยบายค่ะคือไม่ต่ำกว่า 30% ของกำไรสุทธิของงบการเงินเฉพาะกิจการในทุกๆปีค่ะแล้วก็ในเรื่องของสภาพคล่องส่วนเกินนะคะมาซื้อหุ้นคืนเนี่ยก็ยังเป็นเรียกว่า ทางฝั่ง management เราก็มีการพิจารณาอยู่นะคะตรงนั้นค่ะ

Q: มีการ reconsider เรื่องการสร้างออฟฟิศไหมครับ?

A: (คุณปัตน์) เรามีการ reconsider นะครับอย่างที่เรียนให้ทราบแต่แรกนะครับการเปรียบเทียบเราค่อนข้างทำอย่างชัดเจนไม่ว่าจะเป็นการเช่าหนึ่งคือตอบโจทย์กับว่ามันต้องมีประสิทธิภาพเพราะว่าคนเราขยายเยอะมากนะครับทุกท่านอาจจะเคยเห็น Office เรานะครับว่าอาจจะไม่เหมาะสมนะครับในการทำงาน ฉะนั้นเราต้องมีการขยายครั้งแรกที่สุด แล้วการขยายออฟฟิศนะครับเรามองถึงการสร้าง Warehouse ข้างใต้ด้วยเพื่อสร้าง Business นะครับ แต่ตอนนี้ครับในการสร้าง Infrastructure ของเราในการขยายนะครับในปีนี้หรือปีหน้าที่เห็น อาจจะมีการสร้าง Infrastructure ที่เกี่ยว สติกขยับขยายไปที่ลำลูกกามากยิ่งขึ้นทำให้ ของ Office เราจะเล็กลงมาตาม ตามความจำเป็นจริงๆนะครับครั้งแรกต้องเรียนให้ทราบอยู่ ที่ 6,000 เพราะเนื่องจากมีข้างล่างเป็นคลังเพื่อทำ ด้วยนะครับทำธุรกิจ distribution unit ด้วยแต่วันเนี้ยอาจจะลดลงมาเหลือประมาณสักตัว คร่าวๆนะครับอาจจะประมาณไม่เกิน 4,000 ตร.ม. นะครับซึ่งในส่วน 4,000 ตรม. เนี่ยก็แน่นอนครับ ลดลงราคา มูลค่าก็จะลดลงไปด้วยนะครับแต่ยังยืนยันนะครับว่ายังจำเป็นและทุกการตัดสินใจครับเราเปรียบเทียบเช่า ซื้อที่ดินพื้นที่ ทุกๆช่องทางนะครับว่าอะไรเหมาะสมที่สุดเรียบร้อยแล้วครับ

ผู้บริหาร TMAN แสดงความมุ่งมั่นที่จะดำเนินธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการต้นทุน การขยายตลาด และการลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต บริษัทเชื่อมั่นว่าด้วยกลยุทธ์ที่วางไว้ จะสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นได้อย่างต่อเนื่อง