บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday L&E ปี 2567: โอกาส, ความเสี่ยง, และทิศทางธุรกิจปี 2568

สรุป Oppday L&E ปี 2567: โอกาส, ความเสี่ยง, และทิศทางธุรกิจปี 2568

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ธุรกิจของ L&E ได้รับผลกระทบทั้งเชิงบวกและเชิงลบในช่วงปี 2567 โดยมีปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบดังนี้:

1. ผลกระทบเชิงลบ:
   • ยอดขายรวมลดลง 3% เมื่อเทียบกับปี 2566 (จาก 2,747 ล้านบาท เหลือ 2,661 ล้านบาท)
   • สาเหตุหลักมาจากการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด ทำให้ราคาขายเฉลี่ยลดลง แม้ว่าปริมาณการขายจะไม่ลดลง
   • การขาดหายไปของยอดขายจากต่างประเทศผ่านพันธมิตร (ลดลง 73 ล้านบาท)
   • ยอดขายโคมไฟฟ้าลดลง 4% (จาก 1,983 ล้านบาท เหลือ 1,910 ล้านบาท)
   • ยอดขายหลอดไฟฟ้าลดลงจาก 416 ล้านบาท เหลือ 353 ล้านบาท
   • ค่าติดตั้งลดลงจาก 121 ล้านบาท เหลือ 71 ล้านบาท
2. ผลกระทบเชิงบวก:
   • กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 9% (จาก 829.2 ล้านบาท เป็น 905.4 ล้านบาท)
   • อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจาก 30.2% เป็น 34.0% เนื่องจากความสามารถในการลดต้นทุนการผลิต
   • รายได้อื่น ๆ เพิ่มขึ้น 21% (จาก 14.8 ล้านบาท เป็น 17.9 ล้านบาท) ส่วนใหญ่มาจากการขายเศษโลหะและกำไรจากอัตราแลกเปลี่ยน
   • พลิกกลับมามีกำไรสุทธิ 15.1 ล้านบาท (จากที่ขาดทุน 24.1 ล้านบาทในปี 2566) เพิ่มขึ้น 163%

โดยรวมแล้ว แม้ว่ายอดขายจะลดลง แต่บริษัทสามารถทำกำไรได้ดีขึ้นจากการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

L&E มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญหลายด้าน และมีกลยุทธ์ในการคว้าโอกาสเหล่านั้น:

1. OEM Expansion:
   • เพิ่มการผลิตให้กับลูกค้า OEM รายเดิมในสหรัฐฯ โดยเฉพาะชิ้นส่วนประกอบ
   • ได้ลูกค้า OEM ใหม่ 2 ราย ได้แก่ ไฟเส้น (Fishen) และ Driver Smart
2. Overseas Business Growth:
   • เน้นการนำผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศไทยไปใช้ในธุรกิจต่างประเทศ (Overseas Business)
   • ขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียนและออสเตรเลีย โดยใช้แบรนด์ "New Led"
3. Project Pipeline:
   • มีโครงการในมือ (Backlog) มูลค่า 1,300 ล้านบาท
   • งานเปลี่ยนไฟถนน LED 60,000 ชุดให้กับการไฟฟ้านครหลวง (กฟน.)
   • งานต่อเนื่องและต่อยอดจากโครงการ One Bangkok ในส่วนของสำนักงาน (Office Space) โดยใช้ระบบ IoT
   • คาดว่าจะได้งาน Forestier และ Crave Eleven กลับมาในปี 2568
   • โครงการสวนสัตว์เขาดินแห่งใหม่ที่คลอง 6 ปทุมธานี
   • โครงการตึก AI 2 รัชดา
   • ศูนย์ราชการกระทรวงมหาดไทยริมน้ำ
   • โครงการ Data Center (เช่น Terra Data Center)
   • งานปรับปรุงห้างสรรพสินค้า Central และ Robinson (คาดว่าจะได้อีก 10 สาขา)
4. Smart Lighting and IoT:
   • ขยายการใช้เทคโนโลยี Smart Lighting และ IoT ในโครงการต่าง ๆ
   • พัฒนาระบบ IoT ร่วมกับ AI เพื่อนำเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการของลูกค้า
5. New Modern Lighting Application:
   • เน้นผลิตภัณฑ์ที่เป็น "Stress Ceiling" และ LED Strip Light เพื่อตอบสนองความต้องการของสถาปนิก
   • ผลิต LED Strip Light เองเพื่อแข่งขันกับสินค้านำเข้า
6. Entertainment Lighting:
   • พัฒนาโคมไฟ Stage L&E รุ่นพื้นฐานที่ใช้มาก ๆ ให้แข่งขันได้ตามมาตรฐาน มอก.
   • เน้นกิจกรรมการเช่าโคมไฟ Entertainment Lighting ให้มากขึ้น
7. Outsource Supply Chain:
   • ดึงดูดบริษัทข้ามชาติที่ต้องการแผงวงจร LED หรืออิเล็กทรอนิกส์ให้มาตั้งฐานในไทย
   • เพิ่มรายได้ให้บริษัทลูก (LVS) จากการเป็น Outsource Supply Chain ให้กับบริษัทเหล่านั้น

บริษัทมุ่งเน้นการขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงและความท้าทายที่อาจเกิดขึ้น และมีแผนการรับมือดังนี้:

1. Competition:
   • การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดอาจส่งผลกระทบต่อราคาขายและกำไร
   • แผนรับมือ: มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและเทคโนโลยีที่ทันสมัย
2. Economic Fluctuations:
   • ความผันผวนของเศรษฐกิจอาจส่งผลกระทบต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภคและโครงการลงทุน
   • แผนรับมือ: กระจายความเสี่ยงโดยการขยายตลาดไปยังต่างประเทศและกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย
3. Supply Chain Disruptions:
   • การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานอาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตและการส่งมอบสินค้า
   • แผนรับมือ: สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์และเพิ่มความยืดหยุ่นในห่วงโซ่อุปทาน

บริษัทมีการเฝ้าระวังความเสี่ยงอย่างใกล้ชิดและพร้อมปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

บริษัทมีวิธีการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่าง ๆ ดังนี้:

1. Cost Reduction:
   • ลดต้นทุนการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้น
   • ใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
2. Product Differentiation:
   • พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและเทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
   • นำเสนอโซลูชันที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการของลูกค้า
3. Market Diversification:
   • ขยายตลาดไปยังต่างประเทศและกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายเพื่อลดความเสี่ยง
   • สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับพันธมิตรและลูกค้า

บริษัทมีการปรับปรุงกระบวนการทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดผลกระทบจากปัจจัยภายนอก

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทมองเห็นแนวโน้มเชิงบวกในอนาคต และมีวิสัยทัศน์และเป้าหมายในการเติบโตดังนี้:

1. Growth Target:
   • ตั้งเป้าเติบโต 15-20% ในปี 2568
   • เน้นการเติบโตในกลุ่มสินค้า Mass Manufacturing Focus Product
   • ขยายตลาด Smart Lighting และ IoT
   • เพิ่มการใช้เทคโนโลยี AI ในผลิตภัณฑ์และบริการ
2. Innovation:
   • พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบสนองความต้องการของตลาดและเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไป
   • ร่วมมือกับสถาบันวิจัยและพัฒนา (เช่น Nectec) เพื่อสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ
3. Sustainability:
   • ให้ความสำคัญกับการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนและมีความรับผิดชอบต่อสังคม
   • สนับสนุนการใช้พลังงานสะอาดและลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

บริษัทมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมไฟฟ้าแสงสว่างและนำเสนอโซลูชันที่ยั่งยืนและมีคุณภาพสูง

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) : [เริ่ม Q&A นาทีที่ 38:10]

1. OEM US เดิม
   • คำถาม: รบกวนอัปเดตเรื่องการหาลูกค้า OEM US เดิม ไม่ทราบว่าปีนี้จะมีโอกาสเห็นอะไรที่จับต้องได้หรือไม่?
   • คำตอบ: ลูกค้า OEM US เดิมยังไม่ได้หายไปไหน ยังมีการสั่งซื้อชิ้นส่วนจาก L&E โดยเฉพาะจากโรงงาน LM และ LS นอกจากนี้ยังมี OEM ใหม่ 2 รายที่จะเพิ่มเข้ามาในปีนี้ คือ ไฟเส้น (Fishen) และ Driver Smart
2. การเติบโตของยอดขายและ Gross Margin ในปีนี้
   • คำถาม: ไม่ทราบว่าการมอง outlook sales และ Gross Margin ของปีนี้จะเป็นอย่างไรบ้าง เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว?
   • คำตอบ: คาดการณ์ว่าปีนี้จะมีการเติบโต 15-20% จากปีที่ผ่านมา โดยครึ่งปีแรกสัดส่วนรายได้จะอยู่ที่ประมาณ 40% และครึ่งปีหลังอยู่ที่ 60% คล้ายกับปีที่แล้ว ส่วน Gross Profit Margin คาดว่าจะรักษาได้ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว แม้ว่าราคาต่อหน่วยจะลดลง แต่โรงงานก็สามารถปรับปรุงและลดต้นทุนได้
3. แนวโน้มผลประกอบการปี 2568
   • คำถาม: ขอทราบแนวโน้มผลประกอบการปี 2568 ซึ่งก็ใกล้เคียง?
   • คำตอบ: (คำตอบซ้ำกับข้อ 2)
4. Project On Hand ที่ได้มาแล้วและกำลังติดตามอยู่
   • คำถาม: มี Project On Hand ใดบ้างที่ได้มาแล้วและกำลังติดตามอยู่บ้าง?
   • คำตอบ:
     • ไฟถนน LED 60,000 ชุดจากการไฟฟ้านครหลวง (กฟน.)
     • งานต่อเนื่องและต่อยอดจากโครงการ One Bangkok
     • โครงการสวนสัตว์เขาดินแห่งใหม่
     • ตึก AI 2 รัชดา
     • ศูนย์ราชการกระทรวงมหาดไทยริมน้ำ
     • Data Center (Terra Data Center)
     • งานปรับปรุงห้างสรรพสินค้า Central และ Robinson (คาดว่าจะได้อีก 10 สาขา)
     • กำลังติดตาม: โลตัส Mini Supermarket และ Makro (200-300 สาขา), โรงแรม Movenpick ที่ Summit Tower, Factory Expansion ต่าง ๆ, โรงงาน Farmineet, โรงพยาบาลนวมินทราช, และไฟปรับปรุงแสงสว่างริมรั้วสนามบินภูมิภาค
5. การนำเทคโนโลยี AI มาใช้กับ Lighting
   • คำถาม: มีการนำเทคโนโลยี AI มาใช้กับ Lighting หรือเปล่าครับ?
   • คำตอบ: ทางด้าน Virtual Production ได้ใช้ AI แล้ว และในส่วนของ Lighting กำลังจะเพิ่ม Feature AI เข้าไปในระบบ IoT โดยร่วมมือกับ Nectec ในการพัฒนา AI เพื่อเก็บข้อมูลและนำเสนอให้ User สามารถตั้งค่า Scene ที่เหมาะสมเพื่อประหยัดไฟได้ตามต้องการ

สรุป

โดยสรุป L&E มีผลการดำเนินงานที่ท้าทายในปี 2567 แต่สามารถสร้างผลกำไรได้จากการบริหารจัดการต้นทุนที่ดี บริษัทมีโอกาสในการเติบโตในหลายด้าน ทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ โดยมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพสูงและใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย รวมถึงการนำเทคโนโลยี AI มาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและตอบสนองความต้องการของลูกค้า