บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

KISS Oppday: เจาะลึกแผนธุรกิจใหม่ มุ่งสู่แบรนด์ผู้นำเอเชีย

Rojukiss Oppday: เจาะลึกแผนธุรกิจใหม่ มุ่งสู่แบรนด์ผู้นำเอเชีย

CEO ของ Rojukiss International ได้กล่าวถึงประสบการณ์กว่า 30 ปีในธุรกิจ โดยเคยทำงานกับ Colgate Palmolive ใน 10 ตลาด และเป็น CEO ของ 4 Business Units รวมถึงในประเทศไทยและมาเลเซีย รวม 11 ปีในเอเชีย

ผลการดำเนินงานในปี 2023 มีรายได้สุทธิ 964 ล้านบาท เติบโต 3.5% และในปี 2024 เติบโตขึ้นเกือบ 7 เท่า เป็น 1.169 พันล้านบาท

กำไรสุทธิในปี 2023 เติบโต 13% และเร่งตัวขึ้นเป็น 21% ในปี 2024 คิดเป็น 160 ล้านบาท

ธุรกิจสกินแคร์เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลัก เติบโต 42% ในปี 2024 จากกลุ่มผลิตภัณฑ์พรีเมียมคลินิกคอลเกรด และการเปิดตัว Active Dose Serum Range

96% ของยอดขายมาจากประเทศไทย, 2% จากต่างประเทศ, และ 2% จาก HiBioSci

สกินแคร์คิดเป็น 89% ของธุรกิจ และเติบโต 42%

Modern Trade คิดเป็น 77% ของยอดขาย และ E-commerce 12%

Rojukiss มองเห็นโอกาสในการเติบโตเป็น Power Mega Brand และเป็นผู้นำตลาดในธุรกิจ Face Care

มีโอกาสในการสร้างฐานที่แข็งแกร่งใน Southeast Asia ไม่ใช่แค่ในประเทศไทย

มีแผนที่จะขยายเข้าสู่ New Categories

มีเป้าหมายที่จะเติบโตปีละ 20% เพื่อให้มีรายได้ 4 พันล้านบาทในปี 2030

มีแผนที่จะขยายตลาดในเอเชีย โดยเน้นการสร้าง Direct Distribution Model

Gross Profit Margin ลดลง 60 Basis Point เป็น 51.4% ในปี 2024 เนื่องจากการประมาณการทางบัญชีแบบอนุรักษ์นิยม

Administrative Expenses เพิ่มขึ้นจาก 11.8% เป็น 13.4% จาก One-Time Write-Off ของ Covid Trap Packaging Deposit และการประเมิน Expected Credit Loss

Color Cosmetic มีการเติบโตติดลบ

การแข่งขันสูงในตลาดสกินแคร์

หากไม่รวมรายการพิเศษ Gross Profit Margin จะอยู่ที่ 53.7%

มีการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ

หากไม่รวมรายการพิเศษ Administrative Expenses จะลดลงเหลือ 11% ของยอดขาย

มีแผนที่จะฟื้นฟูแบรนด์ Sis2Sis โดยการปรับปรุง Graphic และ Innovation

Rojukiss 3.0 มีเป้าหมายที่จะนำ Rojukiss ไปสู่ New Levels

Rojukiss ตั้งเป้าที่จะเป็น Number One ใน Face Care

จะมุ่งเน้นการสร้าง Brand Equity และเพิ่ม Profitability และ Cash Flow

จะขยาย International ให้เป็น 20% ของธุรกิจ

จะยกระดับ Direct-to-Consumer และ Direct-to-Professional Connection

จะเข้าสู่ New Face Segments และพัฒนา New Sales Channels

จะปกป้อง Sis2Sis Volume และฟื้นฟูการเติบโต

จะเร่ง Digital และ Data Transformation

Rojukiss จะเป็น Stable as an Elephant และ Agile as a Cobra

1. **International Sales**
   • **คำถาม:** คาดการณ์ยอดขาย International เป็นอย่างไร?
   • **คำตอบ:** เริ่ม Shipment ในเดือนกรกฎาคม คาดหวัง 5% ในปีนี้ และ 10% ในปีหน้า
2. **Dividend Payment**
   • **คำถาม:** นโยบายการจ่ายเงินปันผล?
   • **คำตอบ:** ตั้งใจจะรักษาสิ่งที่ทำในปี 2024 แต่ไม่สามารถให้คำมั่นสัญญาที่แน่นอนได้
3. **Provision ใน General Trade**
   • **คำถาม:** ทำไมถึงมี Provision ในปีนี้?
   • **คำตอบ:** มีลูกค้า Cross Border ที่มีปัญหากับ Myanmar แต่ลูกค้ากำลังจ่ายเงินตรงเวลามากขึ้น คาดว่าจะปรับยอดเงินในเดือนมิถุนายน และส่วนที่เหลือมาจากการ Aging ของลูกค้ารายย่อย
4. **แผนการเติบโตใน International**
   • **คำถาม:** อัปเดตแผนการเติบโตใน International?
   • **คำตอบ:** สร้าง Cluster ใน Vietnam, Laos, Cambodia, จ้าง Country Manager และจะพบกับ Distributor ใน Modern Trade และ E-commerce
5. **ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Wellness**
   • **คำถาม:** มีแผนผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Wellness?
   • **คำตอบ:** มีแผน แต่ไม่สามารถให้รายละเอียดได้
6. **บริษัทใน 5 ปีข้างหน้า**
   • **คำถาม:** บริษัทจะเป็นอย่างไรใน 5 ปีข้างหน้า?
   • **คำตอบ:** มูลค่า 4 พันล้านบาท, 20% ใน International, Brand Awareness ที่สูงขึ้น, มี Shelf ที่ใหญ่ขึ้นใน Key Retailers, และมี Presence ที่แข็งแกร่งในคลินิก
7. **การแข่งขันกับแบรนด์เกาหลีอื่น ๆ**
   • **คำถาม:** การแข่งขันกับแบรนด์เกาหลีอื่น ๆ ในไทย? Skin Tific เป็น Concern หรือไม่?
   • **คำตอบ:** เคารพทุกการแข่งขัน แต่ไม่ควรกลัว ควรโฟกัสที่ตัวเองมากกว่า
8. **กลยุทธ์เพื่อตอบโต้ Skin Tific**
   • **คำถาม:** กลยุทธ์ในการตอบโต้ Skin Tific?
   • **คำตอบ:** ไม่มีกลยุทธ์เฉพาะ แต่เรียนรู้จากคู่แข่งและโฟกัสที่กลยุทธ์ของตัวเอง
9. **จุดแข็งของ Rojukiss**
   • **คำถาม:** จุดแข็งที่คู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนแบบได้?
   • **คำตอบ:** เป็นแบรนด์เกาหลีที่เข้าใจคนไทย, มี Management ที่เป็นคนไทย, ผลิตในเกาหลี, มี R&D Lab, และมีความร่วมมือกับ Dermatologist
10. **การสูญเสีย Market Share ของ Sis2Sis**
    • **คำถาม:** ทำไม Sis2Sis ถึงสูญเสีย Market Share?
    • **คำตอบ:** เพราะหยุดโฟกัสและไปเปิดตัวแบรนด์ใหม่ จะกลับไปโฟกัส Sis2Sis, ปรับปรุง Graphic และ Innovation
11. **ความแตกต่างของกลยุทธ์ International**
    • **คำถาม:** ความแตกต่างของกลยุทธ์ International ในปัจจุบัน?
    • **คำตอบ:** ในอดีตเป็นแบบ Opportunistic ทำงานกับ Retailers โดยตรง แต่ปัจจุบันจะจ้างพนักงาน Rojukiss ในพื้นที่และร่วมมือกับ Big Distributor
12. **แผนสำหรับ China**
    • **คำถาม:** แผนสำหรับ China?
    • **คำตอบ:** จะเป็นส่วนหนึ่งของ International Distributor Model แบบ Opportunistic เพราะ China เป็นตลาดที่แข่งขันสูง และ Rojukiss ยังไม่พร้อมที่จะลงทุนมาก
13. **ผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอม**
    • **คำถาม:** จะมีผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอมหรือไม่?
    • **คำตอบ:** ไม่น่าจะมีในอนาคตอันใกล้นี้ เพราะเน้น Cosmetic Therapeutic มากกว่า
14. **จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่**
    • **คำถาม:** จะมีผลิตภัณฑ์ใหม่มากน้อยแค่ไหน?
    • **คำตอบ:** ทุกไตรมาสจะมี Launch ใหม่ และไม่ได้มีแค่ SKU เดียว มี Grid ที่วางแผนไว้ถึงปี 2026 แล้ว
15. **เป้าหมาย Q1, 2025**
    • **คำถาม:** คาดหวังระดับ Gross Profit Margin และ Selling Expense อย่างไรใน Q1?
    • **คำตอบ:** ไม่สามารถให้ตัวเลขที่แน่นอนได้ แต่จะเป็นไปตาม Strategic Plan โดยมี Net Revenue Growth และ Net Profit Growth ในช่วง 15-25%
16. **การเพิ่มขึ้นของ Gross Profit Margin**
    • **คำถาม:** จะเพิ่ม Gross Profit Margin ได้อย่างไร?
    • **คำตอบ:** ดูที่ Average Price Per Piece, ปรับ Product Mix, Leverage Innovation, ปรับปรุง Promotional Effectiveness, และหา Cost Saving Opportunities
17. **ความร่วมมือกับ KOL**
    • **คำถาม:** มีแผนที่จะร่วมมือกับ KOL หรือไม่?
    • **คำตอบ:** มีแผนชัดเจน โดยจะโฟกัสที่ KOL ที่เป็นคนไทย เพราะเรื่องภาษาเป็นสิ่งสำคัญ

CEO สรุปว่า Rojukiss มีศักยภาพในการเติบโตอีกมาก โดยเน้นที่การเพิ่ม Brand Awareness, การเติบโตของ Market Share, การปรับปรุง Profitability และ Cash Flow, การเข้าสู่ Segment ใหม่, และการขยาย International