บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

WP เติบโตแบบมีคุณภาพ! กำไรสุทธิพุ่ง 7.2% แม้รายได้ลด 1,500 ล้าน ด้วยกลยุทธ์ “คุณภาพมากกว่าปริมาณ” และพลังงานสะอาดขับเคลื่อนอนาคต

บริษัท WP Energy ผู้นำธุรกิจจัดหาและจำหน่ายก๊าซปิโตรเลียมเหลว (LPG) รายใหญ่ของไทย ประสบความสำเร็จในการพลิกฟื้นผลประกอบการในปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 ด้วยกลยุทธ์ที่เปลี่ยนจาก “เติบโตด้วยปริมาณ” มาสู่ “สร้างกำไรจากคุณภาพลูกค้าและประสิทธิภาพการบริหารจัดการต้นทุน” แม้รายได้รวมจะลดลงมาอยู่ที่ 17,273 ล้านบาท จากปีก่อนหน้าที่ 18,773 ล้านบาท หรือลดลงราว 1,500 ล้านบาท หรือคิดเป็น -8.73% แต่กำไรสุทธิกลับเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญจาก 144 ล้านบาท เป็น 154 ล้านบาท หรือเติบโต 7.2% และอัตรากำไรสุทธิปรับตัวดีขึ้นมาอยู่ที่ 8.8% จาก 7.6% ในปีก่อนหน้า สะท้อนถึงพลังของ “กำไรที่มีคุณภาพ” ที่ไม่ได้มาจากการขายเพิ่ม แต่มาจากกลยุทธ์การบริหารจัดการอย่างชาญฉลาด

“เราไม่ได้ต่อสู้ด้วยราคาอีกต่อไป เราต่อสู้ด้วยคุณภาพของลูกค้าและประสิทธิภาพของระบบ”

จุดเปลี่ยนสำคัญของ WP คือการปรับโครงสร้างพอร์ตลูกค้าอย่างเข้มงวด โดยเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีความสามารถในการจ่ายและมีความเสถียรภาพสูง ทำให้สามารถเพิ่มราคาขายเฉลี่ยได้ถึง 10 สตางค์ต่อกิโลกรัม แม้ปริมาณการขายจะลดลง โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศและภาคยานยนต์ที่แข่งขันรุนแรงขึ้น ซึ่งส่งผลให้ยอดขายลดลงราว 4,000 ถึง 15,000 ตันในกลุ่มดังกล่าว อย่างไรก็ตาม การบริหารต้นทุนและการควบคุมคุณภาพสินค้าผ่านเครือข่ายโรงบรรจุกว่า 170 แห่งทั่วประเทศ ช่วยให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 8.7% แม้รายได้ลดลง และทำให้อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin Ratio) พุ่งสูงถึง 30.2% จาก 28.7% ในปีก่อนหน้า

“การเติบโตที่ดีไม่จำเป็นต้องหมายถึงการขายมากขึ้น — มันหมายถึงการสร้างกำไรที่ยั่งยืนกว่า”

ความสำเร็จของ WP ยังมาจากการขยายบทบาทสู่พลังงานทางเลือกอย่างต่อเนื่อง โดยธุรกิจโซลาร์รูฟและโซลาร์ฟอร์มกู้ด มีรายได้เพิ่มขึ้นถึง 43% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และมีโครงการโซลาร์ฟอร์มกู้ดแล้วกว่า 67 จุดที่โรงแรมท่าเรืออยุธยา ซึ่งให้บริการครบวงจร พร้อมทั้งมีแผนลงทุนรวม 500 ล้านบาทในปีนี้ เพื่อขยายเครือข่าย LPG และพัฒนาโซลาร์รูฟอย่างต่อเนื่อง สอดคล้องกับเป้าหมายการพัฒนาพลังงานสะอาดในระยะยาว

“เราไม่ได้ทิ้ง LPG เราแค่เปลี่ยนมุมมอง — จากสินค้าธรรมดา ให้กลายเป็นพลังงานแห่งอนาคต”

ในด้านการบริหารความเสี่ยงและภาพลักษณ์แบรนด์ WP ยังเดินหน้าอย่างมั่นคงในด้าน ESG โดยมีแผน Climate Action แบ่งเป็น 3 ระยะ: พ.ศ. 2569 จะสืบค้นและวิเคราะห์ข้อมูลปล่อยก๊าซเรือนกระจก (Scope 1–3), พ.ศ. 2570 จะใช้ข้อมูลกำหนดเป้าหมายลดการปล่อยก๊าซตามแผน Decarbonization และพ.ศ. 2571 จะจัดทำรายงาน GSC และยื่นขอรับรองจากหน่วยงานตรวจสอบภายนอก สะท้อนถึงความมุ่งมั่นในการเป็น Energy Partner ของอุตสาหกรรมอาหารระดับคุณภาพ และพัฒนา Green Kitchen Bio-Gas เพื่อยกระดับภาพลักษณ์ในมิติความยั่งยืน

“อนาคตไม่ได้มาจากการแข่งขันราคา แต่มาจากการสร้างความเชื่อมั่นในคุณค่าที่แท้จริง”

เจาะประเด็นร้อน (Q&A)

• WP จะส่งออกต่างประเทศอีกไหมในปี 2568? ยังไม่ได้กำหนดตลาดส่งออกเป็นเมนูหลัก แต่หากมีโอกาสสร้างกำไรและเพิ่มรายได้ จะพิจารณาอย่างรอบด้าน
• มีแผนปรับโครงสร้างยอดขายในภาคอุตสาหกรรมหรือยานยนต์ไหม? ยังคงบริหารพอร์ตลูกค้าอย่างเข้มงวด โดยเน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ เพื่อลดความเสี่ยงจากการแข่งขัน
• ธุรกิจโซลาร์รูฟเติบโตได้อย่างไร? มีรายได้เพิ่มขึ้น 43% จากปีก่อนหน้า และมียอดติดตั้งโครงการโซลาร์ฟอร์มกู้ดในโรงแรมท่าเรืออยุธยาแล้วกว่า 67 จุด
• มีแผนลงทุนเพิ่มเติมในพลังงานทางเลือกไหม? มีแผนลงทุนรวม 500 ล้านบาทในปีนี้ โดยกระจายไปยังการขยายเครือข่าย LPG และพัฒนาโซลาร์รูฟ
• บริหารความเสี่ยงด้าน ESG อย่างไร? มีแผน Climate Action 3 ระยะ: พ.ศ. 2569 (วิเคราะห์ Scope 1–3), พ.ศ. 2570 (กำหนดเป้าหมายลดก๊าซ), พ.ศ. 2571 (ยื่นรายงาน GSC และขอรับรองภายนอก)

เป้าหมายที่ต้องจับตา

• ระยะสั้น (2025): เติบโตรายได้รวมทั้งประเทศเป็น 770,000 ตัน และเพิ่มกำไรสุทธิเป็น 170 ล้านบาท
• ระยะยาว: พัฒนาพลังงานทางเลือกให้ครอบคลุมทุกด้าน โดยเฉพาะโซลาร์รูฟและ Green Kitchen Bio-Gas

สิ่งที่ต้องจับตามอง

• การเปลี่ยนแปลงนโยบายด้านพลังงานและค่าเงินบาทที่อาจกระทบต่อความสามารถในการแข่งขันในตลาดส่งออก
• ความตึงเครียดของอุปทาน LPG ในประเทศที่อาจกดดันราคาขายและผลประกอบการ
• กลยุทธ์ “คุณภาพมากกว่าปริมาณ” หากไม่สามารถรักษาความเชื่อมั่นจากลูกค้าได้ ก็อาจส่งผลต่อการเติบโตของยอดขายในอนาคต

WP ไม่ใช่แค่ผู้จัดจำหน่าย LPG อีกต่อไป แต่คือผู้นำด้านพลังงานสะอาดที่เปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจด้วยข้อมูล ตัวเลข และกลยุทธ์ที่ชัดเจน — ทุกสิ่งที่เห็นในรายงาน คือการลงมือทำจริง ไม่ใช่แค่คำพูด