บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

BKA ทรานส์ฟอเมชั่น! ผันวิถีจาก "บ้านมือสอง" สู่ "บ้านชีวิต" หวังพลิกโหมดยอดขาดทุน

บริษัทบางกากอกแอสเซ็ตอินเตอร์กรุ๊ปจำกัดมหาชน (BKA) ประกาศเปลี่ยนแปลงโฉมธุรกิจครั้งใหญ่ หลังเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ฯ โดยทิ้งห่างโมเดลเดิมที่เน้นการรีโนเวทบ้านมือสอง (Flip) ไปสู่กลยุทธ์ใหม่ในรูปแบบ Premium Mass Housing ที่ผสมผสานความหรูหราของบ้านสั่งสร้างเข้ากับโครงสร้างและที่ดินเก่า เพื่อสร้างมูลค่าในระดับราคาที่ยังแข่งขันได้ แต่มีต้นทุนต่ำกว่าบ้านใหม่ถึง 30-50% ในทำเลเดียวกัน

การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่แผนธุรกิจเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงการปรับเปลี่ยนแท็กไลน์จาก "ที่หนึ่งเรื่องบ้านมือสอง" ไปสู่ "Design for life, Craft for your story" ซึ่งเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในรูปแบบบ้านที่ออกแบบเฉพาะบุคคล โดยเน้นความโดดเด่นของแต่ละหลังและยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์จากผู้ให้บริการซ่อมแซมบ้าน ไปสู่ผู้ออกแบบบ้านชีวิต ที่ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย

“เราต้องการสร้างบ้านที่ไม่ใช่แค่ที่อยู่อาศัย แต่เป็นพื้นที่ที่สะท้อนความเป็นตัวตนและเรื่องราวของแต่ละบุคคล”

ผลการดำเนินงานที่ผ่านมานั้น ไม่เป็นไปตามคาดการณ์ เมื่อ BKA ประกาศรายงานผลประกอบการประจำปีงบประมาณ 2568 ที่แสดงให้เห็นรายได้รวมที่ลดลงมาอยู่ที่ 629 ล้านบาท จาก 1,141.3 ล้านบาทในปีก่อนหน้า ตามด้วยกำไรจากการดำเนินงาน (EBI) ที่พลิกเป็นผลขาดทุนถึง -182.0 ล้านบาท และกำไรสุทธิที่ขาดทุน -182.0 ล้านบาท เช่นกัน

ปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบต่อผลประกอบการได้แก่ ภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัว การเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน และค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการที่เพิ่มสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทก็ไม่ได้อยู่นิ่งเฉย แต่ยังคงมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักสองรูปแบบ ได้แก่ "บ้านแต่ง" (Flip) และ "บ้านตัด" (Investment Flip) ซึ่งก็ประสบปัญหาเช่นกัน โดยบ้านแต่งมียอดขายลดลงจาก 490 ล้านบาท เหลือ 380 ล้านบาท ส่วนบ้านตัดลดลงจาก 132 ล้านบาท มาอยู่ที่ 249 ล้านบาท

"แม้จะมีอุปสรรค แต่เรายังคงมุ่งมั่นที่จะปรับเปลี่ยนและพัฒนา BKA ให้เป็นผู้นำในการออกแบบบ้านที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแต่ละรายอย่างแท้จริง"

อย่างไรก็ตาม BKA ยังคงมองเห็นปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญหลายประการ ทั้งกลยุทธ์ใหม่ในการมุ่งสู่ตลาด Premium Mass ที่เน้นการออกแบบบ้านเฉพาะบุคคล การนำเทคโนโลยี AI มาใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลทรัพย์สินและตลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารงาน และการขยายทำเลในเขตกรุงเทพฯ ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขายสูงถึง 75% ของทั้งหมด แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นในศักยภาพของตลาดใหญ่

ปัจจัยภายนอกที่ยังคงเป็นความท้าทาย ได้แก่ ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมที่ชะลอตัว การเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อ รวมถึงการแข่งขันที่รุนแรงจากคู่แข่งรายใหม่ ที่เข้ามาเต็มวงจร

เพื่อรับมือกับความท้าทายเหล่านี้ BKA มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการช่วยเหลือลูกค้าที่ขอสินเชื่อ โดยเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าระดับราคา 5-10 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งมีความแข็งแกร่งทางการเงิน นอกจากนี้ ยังมีการวิเคราะห์เงื่อนไขสินเชื่ออย่างใกล้ชิดและแนะนำธนาคารที่เหมาะสมให้กับลูกค้าแต่ละราย

ถาม-ตอบ (Q&A)

• Q: ผลิตภัณฑ์ใหม่พรีเมียมแมสจะเห็นผลกำไรชัดเจนในไตรมาสใด?
  A: คาดว่าจะเริ่มเห็นผลอย่างชัดเจนในไตรมาสที่ 3-4 ปี 2568 โดยมีอัตราการขายที่รวดเร็วกว่าปกติถึงสองเท่า และมี margin ที่สูงขึ้นถึง 15-25%
• Q: สินค้าคงเหลือมีความเสี่ยงหรือไม่?
  A: บริษัทประเมินว่ามีความเสี่ยง แต่มีกลยุทธ์รองรับที่ดีอยู่แล้ว โดยมีการประเมินมูลค่าสินทรัพย์อย่างรอบคอบ คัดสรรบ้านที่มีศักยภาพสูงสุด เพื่อปรับปรุงและเน้นทำเลสำคัญ
• Q: ผลประกอบการจะฟื้นตัวเมื่อไหร่?
  A: คาดว่าจะเห็นสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจนในไตรมาสที่ 4 ปี 2568 จากการขายบ้านพรีเมียมแมส และมีเป้าหมายฟื้นกำไรจากการดำเนินงานให้เป็นบวกภายในไตรมาสสุดท้ายของปี
• Q: กลยุทธ์โลเคชั่นจะเปลี่ยนไปไหม?
  A: บริษัทมีแผนปรับโครงสร้างพอร์ตโฟลิโอจาก 50% นนทบุรี : 50% กรุงเทพฯ เป็น 75% กรุงเทพฯ : 25% นนทบุรี เพื่อตอบสนองต่อศักยภาพของตลาดในกรุงเทพฯ ที่เติบโต

BKA มุ่งมั่นที่จะพลิกฟื้นผลประกอบการและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว โดยการปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจและมุ่งเน้นไปที่ตลาดพรีเมียมแมส การนำเทคโนโลยีมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ และการขยายทำเลในกรุงเทพฯ อย่างต่อเนื่อง การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ จะต้องเผชิญกับความท้าทายจากสภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่แน่นอน และการแข่งขันที่รุนแรง แต่ด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง และความมุ่งมั่นของทีมงาน BKA ก็มีความหวังที่จะกลับมาสร้างผลประกอบการที่แข็งแกร่งและยั่งยืนในอนาคต