บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TNP อัปเดตผลประกอบการปี 2568 ไตรมาส 3 พร้อมแผนลงทุนขยายสาขา

TNP อัปเดตผลประกอบการปี 2568 ไตรมาส 3 พร้อมแผนลงทุนขยายสาขา

สวัสดีค่ะ วันนี้บริษัท ธนพิริยะ จำกัด (มหาชน) โดยคุณอมร พุฒิพิริยะ กรรมการผู้จัดการบริษัท และคุณพิทยา จิตมาเส รองกรรมการผู้จัดการสายงานบัญชีและการเงิน ได้มาพบกับนักลงทุนเพื่ออัปเดตผลประกอบการ แผนการขยายสาขา และตอบคำถามที่นักลงทุนสนใจ โดยมีการนำเสนอ 3 ส่วนหลัก ได้แก่ ภาพรวมการประกอบธุรกิจ ข้อมูลผลการดำเนินงานสิ้นสุดไตรมาส 3 ปี 2568 และการลงทุนของบริษัทในปีนี้

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

   ปีนี้เป็นปีที่ 10 ที่บริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ มีการขยายสาขาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2558 จากเดิม 12 สาขา เป็น 55 สาขา ณ ปัจจุบัน คาดว่าจะขยายสาขาได้ทั้งหมด 6 สาขาในปีนี้ ช่องทางการจัดจำหน่ายหลักคือขายส่งและขายปลีก โดยมีสาขาขายส่ง 1 สาขา และสาขาขายปลีก 52 สาขา ตั้งอยู่ใน 3 จังหวัดหลักคือ เชียงราย เชียงใหม่ และพะเยา นอกจากนี้ยังมีช่องทางการขายผ่านสำนักงานใหญ่และตัวแทนจำหน่ายสินค้า รวมถึงช่องทางออนไลน์

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

   บริษัทมองเห็นโอกาสในการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนที่จะเพิ่มจำนวนสาขาในพื้นที่ยุทธศาสตร์ และเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าให้หลากหลายมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีการพิจารณาเพิ่มสินค้าใหม่ๆ ที่มีกำไรขั้นต้นที่ดี เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพิ่มรายได้ให้กับบริษัท

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

   ความเสี่ยงหลักที่บริษัทกำลังเผชิญคือการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดค้าปลีก และความผันผวนของเศรษฐกิจที่อาจส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค นอกจากนี้ยังมีเรื่องของต้นทุนการดำเนินงานที่อาจเพิ่มขึ้นจากการขยายสาขา และค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดและส่งเสริมการขาย

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

   บริษัทมีแผนที่จะแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ โดยการปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน ลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น และเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและบริการ นอกจากนี้ยังมีการวางแผนการตลาดและส่งเสริมการขายที่เหมาะสม เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

   บริษัทมองเห็นแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจค้าปลีกในอนาคต โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดที่มีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังมีการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ในการดำเนินงาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุน บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดค้าปลีกระดับภูมิภาค และมีเป้าหมายที่จะขยายสาขาไปยังพื้นที่ใหม่ๆ ในอนาคต

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):** [เริ่ม Q&A นาทีที่ 30:48]

   1. **เงินลงทุนต่อหนึ่งสาขา:**

      • งบประมาณไม่เกิน 10 ล้านบาท

      **ค่าเสื่อม:**

      • อาคารถ้าเป็นอาคารเช่าตัดตามอายุสัญญาเช่า 15-30 ปี
      • อุปกรณ์ 5-10 ปี ตามอายุการใช้งาน

   2. **กลยุทธ์รักษาและเพิ่มกำไรขั้นต้น:**

      • ขยายสาขาตามแผนงาน
      • เพิ่มสินค้าใหม่ๆ ที่มี Margin ดีทั้งในหมวดสินค้าเดิมและสินค้าใหม่ตาม Trend
      • การขยายสาขาช่วยเพิ่ม Volume การซื้อ
      • บริหารต้นทุนได้ดีขึ้น
      • กำไรมากขึ้น

   3. **ผลตอบรับสาขาเจดีแม่ครัวและสันสาทรายน้อย:**

      • การเปิดสาขาในพื้นที่ใหม่ยอดขายอาจจะช้ากว่า
      • การบริการ format ร้าน สินค้า ราคา โปรโมชั่น ช่วยให้ยอดขายขึ้นมาได้ตามเป้า
      • การเปิดสาขาใหม่ช่วยเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ กระจายฐานลูกค้า

   4. **แนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 4:**

      • รอสรุปงบ
      • มีมาตรการคนละครึ่งทั้งทางตรงและทางอ้อม (เพิ่มเงินในบัตรประชารัฐ, ร้านค้าส่งที่ได้รับคนละครึ่งมาซื้อสินค้ามากขึ้น)
      • Q4 กำลังซื้อดีขึ้น

   5. **ภาพรวมปี 2568:**

      • รายได้เติบโต 7-8% จากปี 2567
      • มาจากการขยายสาขา
      • โครงการภาครัฐช่วยเสริม

   6. **ประโยชน์จากโครงการคนละครึ่ง:**

      • ตามที่แจ้งไปก่อนหน้านี้
      • ได้ทั้งทางตรงและทางอ้อม

   7. **ปัจจัยบวกและลบปี 2568-2569:**

      • ปี 2568 ปัจจัยบวกจากโครงการภาครัฐ
      • ปี 2569 ต้องดูว่ามีอะไรจากภาครัฐมาเสริมไหม
      • มีแผนขยายสาขาเป็นหลัก
      • ขยายฐานลูกค้า

   8. **แผนขยายสาขาปี 2569:**

      • น่าจะมากกว่าปี 2568
      • งบลงทุนประมาณ 200 ล้านบาทขึ้นไป

   9. **การจัดการ Logistics ในเชียงใหม่:**

      • ใช้รถของตัวเองขนส่ง
      • ปี 2569 ยังไม่มีแผนทำ DC เพราะกำลังการส่งของยังรองรับได้
      • ปีถัดไปดูตามสถานการณ์

   10. **กลุ่มเครื่องสำอางและ Lifestyle:**

       • เครื่องสำอางเป็น Trend ที่มีการปรับเปลี่ยนตลอด เป็นหมวดที่เพิ่ม Margin ได้ดี
       • ตามกระแสถ้ามีกลุ่มไหน Brand ไหนมาต้องมีขายที่ธนพิริยะ
       • Lifestyle มองอยู่ เน้น Day food กับเครื่องใช้
       • ถ้ามี Trend หรือมีอะไรก็พิจารณาเพิ่มเข้ามาอยู่แล้ว

   11. **เป้าปีหน้ามีแผนเปิดสาขาใหม่:**

       • มีโอกาสเร่งตัวขึ้นจากฐานการเงินที่แข็งแกร่ง
       • ได้เปรียบในการหาทำเลที่ดีและราคาถูก
       • เป็นโอกาสในการหาทำเลดี
       • Cash Flow ได้เปรียบ
       • มีสิทธิ์มากกว่าปีที่ผ่านมา

   12. **เงินสดภายใน:**

       • เพียงพอการลงทุน
       • มีโอกาสเพิ่มปันผล หรือซื้อหุ้นคืนเพื่อเพิ่ม ROE ให้กับผู้ถือหุ้นไหม
       • ณ ตอนนี้มองเรื่องการลงทุนการขยายสาขาเป็นหลัก
       • ที่ผ่านมายังคงจ่ายตามนโยบายจ่ายปันผล 40% ขั้นต่ำ
       • มีการจ่าย 2 รอบอย่างต่อเนื่อง
       • ในอนาคตถ้ายังไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงก็ยังคงเดิม
       • การซื้อหุ้นคืนปัจจุบันยังไม่มีนโยบาย
       • ใช้เงินในการลงทุนเพื่อขยายสาขาเป็นหลักมากกว่า

   13. **สาขาปี 2569 กี่แห่งที่ติด Solar cell:**

       • มีเตรียมไว้มากกว่า 3 แห่ง

โดยสรุปแล้ว ธนพิริยะยังคงมุ่งเน้นการขยายสาขาและการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุน เพิ่มความหลากหลายของสินค้า และตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง บริษัทมีความมั่นใจว่าจะสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นได้ในระยะยาว