บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

GLOBAL เติบโตต่อเนื่อง ขยายสาขา มุ่งสู่ 100 แห่ง พร้อมกลยุทธ์เพิ่มกำไร

GLOBAL เติบโตต่อเนื่อง ขยายสาขา มุ่งสู่ 100 แห่ง พร้อมกลยุทธ์เพิ่มกำไร

สวัสดีครับนักลงทุนทุกท่าน พบกับ Oppday ของ GLOBAL โดยคุณพิภพ วัฒนาอาชาสกุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และคุณยุทธนา สุริยวนากุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ผลการดำเนินงานไตรมาส 3 ปี 2568 สยาม Global House ได้รับรางวัล ASEAN CG Scorecard สะท้อนการกำกับดูแลกิจการที่ดีใน 6 ประเทศอาเซียน (อินโดนีเซีย, มาเลเซีย, ฟิลิปปินส์, สิงคโปร์, ไทย, เวียดนาม)

บริษัทได้รับการประเมินการกำกับดูแลกิจการที่ดีเลิศระดับ 5 ดาว ต่อเนื่อง 5 ปีซ้อน จากสมาคมส่งเสริมสถาบันกรรมการบริษัทไทย (IOD) ภายใต้การกำกับดูแลของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

รางวัลเหล่านี้แสดงถึงความมุ่งมั่นในการดำเนินธุรกิจภายใต้การกำกับดูแลที่ดีในทุกมิติ (ESG: สิ่งแวดล้อม, สังคม, เศรษฐกิจ) สร้างความเชื่อมั่นให้ทุกฝ่าย

บริษัทดำเนินการขยายสาขาและ renovate สาขาเพื่อรองรับเทรนด์และตลาดใหม่ๆ

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• ขยายสาขาต่อเนื่อง: คาดว่าจะขยายสาขาถึง 96 สาขาภายในสิ้นปี 2568 และเกิน 100 สาขาในปีหน้า
• ที่ดินพร้อมรองรับการขยายสาขาในอนาคต

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

การชะลอการเปิดสาขาในอรัญประเทศเนื่องจากสถานการณ์ชายแดน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• เปลี่ยนพื้นที่ขยายสาขาไปที่กาฬสินธุ์และนครสวรรค์
• คํานึงถึงต้นทุนและยอดขายในการตัดสินใจขยายสาขา

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• สาขาเชียงใหม่เป็นสาขาต้นๆ ของสยาม Global House ตั้งแต่ปี 2540 มีการปรับปรุง renovate เพื่อให้ทันสมัยและตอบสนองความต้องการลูกค้า
• ขยายสาขาไปนครปฐม (1 ใน 5 สาขาแรก) มีการ renovate อย่างต่อเนื่อง
• ขยายสาขาใน Southeast Asia: พม่า (13 สาขา), ลาว (8 สาขา), กัมพูชา (2 สาขา), อินโดนีเซีย (16 สาขา)
• เปิดสาขาเพิ่มในพม่า (ย่างกุ้ง, สาขาที่ 14) และลาว (เวียงจันทน์, สาขาที่ 9)
• เตรียมเปิดสาขาเพิ่มที่อินโดนีเซีย (สิ้นเดือนนี้, สาขาที่ 17)
• เตรียมจัดโปรแกรมฉลองครบรอบ 28 ปี (28 พ.ย. - 11 ม.ค.): ลุ้นทองคำ 60 บาท มูลค่า 8 ล้านบาท

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 26.07]

1. สัดส่วนการขายเหล็กและปัญหา Supply:

   • สัดส่วนขายเหล็กประมาณ 15%
   • ไม่มีปัญหา supply เหล็ก ไม่มีการขาดแคลน

2. แนวโน้ม Same Store Sales Growth (SSSG):

   • ตุลาคม SSSG ลดลง 5%
   • November ยังไม่มีข้อมูล
   • การหดตัวของ SSSG เกิดขึ้นในหลายสาขา (เหนือ, กลาง, อีสาน)

3. ผลกระทบจากการ Renovate:

   • ยอดขายโต 5-10% หลัง renovate
   • ค่าใช้จ่ายในการ renovate: 12-25 ล้านบาท (ขึ้นกับขนาด)
   • อดีต SSSG โต 10-15% (ช่วงเศรษฐกิจดี), ปัจจุบันโตน้อยลง
   • ยอดขายสาขาเดิม (ก่อนปี 2019) ลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับก่อน COVID

4. Quarter-to-date SSSG และ House Brand:

   • ตุลาคม SSSG ติดลบ single digit
   • House brand สัดส่วนใกล้เคียง Q3 (26.49%)

5. Customer Type Breakdown:

   • ผู้รับเหมา (รายย่อย): 30-35%
   • เจ้าของบ้าน: 10-15%
   • หน่วยงานภาครัฐ: ส่วนที่เหลือ
   • ลูกค้าปลีกหน้า ร้าน 90%

6. มุมมองต่อ SSSG ใน Q4 และปีหน้า:

   • Q4: อยากให้ SSSG ใกล้เคียง Q3, รอประเมินผล 2 เดือนสุดท้าย
   • ปีหน้า: เศรษฐกิจมีผล, คาดการณ์ใกล้เคียงปีนี้

7. ความคืบหน้าธุรกิจย่อย:

   • บริษัท ชิค (ประเทศไทย) เริ่มทำธุรกิจแล้ว
   • ยอดขายน้อย (ไม่ถึง 100 ล้าน), จดทะเบียนเรียบร้อย
   • เริ่ม distribute สินค้าในสาขา แต่ยังไม่เป็นไปตามเป้า

8. ยอดขายสาขากัมพูชา:

   • สัดส่วน 1% ของยอดขายรวม
   • ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์การเมือง

9. แผนขยายสาขาต่างประเทศ:

   • ลาว: 9 สาขา (เปิดใหม่ที่เวียงจันทน์), วางแผนเปิดเพิ่ม 1-2 สาขา
   • พม่า: 14 สาขา (เปิดใหม่ที่ย่างกุ้ง)
   • อินโดนีเซีย: 16 สาขา, เตรียมเปิดสาขาที่ 17 สิ้นเดือนนี้, แผนเปิดเพิ่ม 1-3 สาขา
   • เน้นการเติบโตในประเทศที่มี partner ที่ดี

10. ผลกระทบต่อสาขาชายแดนกัมพูชา:

    • หลักๆ ที่ อ.กันทรลักษ์
    • ผลกระทบไม่แย่กว่าค่าเฉลี่ย, ได้รับผลกระทบจากการอพยพ/ปิดชายแดน

11. สาเหตุ SSSG เดือนตุลาคมลดลง:

    • ผลกระทบจากน้ำท่วมปีก่อนและฝนตกหนัก
    • หากไม่รวมปัจจัยเหล่านี้ คาดว่า SSSG จะเป็นลบ single digit

12. Margin ในเดือนตุลาคม:

    • คาดว่าจะไม่น้อยกว่า 26% (ใกล้เคียงเดิม)

13. กระแสเงินสดและ Inventory:

    • เพิ่ม stock สินค้า (house brand)
    • Q3 House Brand ทำได้ดีมากที่ 27%

14. Inventory Turnover:

    • ไม่ต่างจากสิ้นปีที่แล้ว
    • การขยายสาขาช่วย rotate stock

15. งบลงทุนต่อสาขาใหม่:

    • 350-400 ล้านบาท (รวมที่ดิน)
    • Inventory ต่อสาขา: 100-150 ล้านบาท

16. ปัจจัยที่ทำให้ Private Brand ขายดี:

    • ลูกค้า trade down และมี SKU ใหม่ๆ

17. สถานการณ์ในพม่า:

    • ยังอยู่ภายใต้การปกครองของทหาร, คาดว่าจะมีการเลือกตั้ง
    • หวังว่าสถานการณ์จะดีขึ้นหลังเลือกตั้ง
    • การเดินทางเข้าออกพม่าทำได้, มีการควบคุมราคาและ license นำเข้า

18. เงินลงทุนต่อสาขาและ Break Even:

    • Break even ภายใน 1 ปี, payback period 6-7 ปี

19. เป้าหมาย GPM และ SG&A ต่อ Sales ใน Q4:

    • GPM: ใกล้เคียง Q3
    • SG&A ต่อ Sales: ดีขึ้น (ตัวเลขน้อยลง)

20. แผนเปิดสาขาและ Partner ใหม่:

    • ไม่มีแผนเปิดสาขาหรือหา partner ใหม่ในประเทศอื่น
    • มุ่งเป้าที่ประเทศไทย

21. เป้าหมาย House Brand:

    • อยากให้ถึง 30% ใน 3 ปีข้างหน้า

22. สกุลเงินที่ใช้ในการนำเข้า:

    • จีน: เงินหยวน
    • ประเทศอื่น: USD

23. ผลกระทบจากการขายสินค้าจีนบน Platform Online:

    • ไม่กระทบมากนัก เพราะสินค้าส่วนใหญ่เป็นชิ้นเล็ก (gadget, เสื้อผ้า)
    • สินค้าของ GLOBAL เป็นของชิ้นใหญ่

24. Total SKU ใน Store และ House Brand:

    • Total SKU: ประมาณ 20,000
    • House Brand SKU: ประมาณ 30%

25. การควบคุมราคาในพม่า:

    • รอหลังเลือกตั้ง
    • มีการควบคุมราคาสินค้าอุปโภคบริโภคและเหล็ก

26. สัดส่วนรายได้จากการซ่อมแซมบ้าน:

    • ไม่มีข้อมูลที่ชัดเจน

27. จำนวนสาขาที่ไม่อยู่ในอำเภอเมือง:

    • ประมาณ 30-40 สาขา
    • เน้นขยายสาขาไปอำเภอรอง

28. เป้าหมาย Top Line Growth ในปีหน้า:

    • อยากโตทุกตัว, รอประเมินภาวะเศรษฐกิจ
    • ตั้งเป้าเติบโต 2-5%

โดยสรุป GLOBAL ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องผ่านการขยายสาขา การเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และการพัฒนาสินค้า House Brand พร้อมทั้งปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์เศรษฐกิจและตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป