บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

สรุป Oppday TKN (เถ้าแก่น้อย) ไตรมาส 3/2568: เจาะลึกผลประกอบการ โอกาส และกลยุทธ์สู่การเติบโต

P/E 12.58 YIELD 12.69 ราคา 4.02 (0.00%)

สรุป Oppday TKN (เถ้าแก่น้อย) ไตรมาส 3/2568: เจาะลึกผลประกอบการ โอกาส และกลยุทธ์สู่การเติบโต

1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**

ผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 ของ TKN มีรายได้ 1,292 ล้านบาท ลดลง 11.5% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว แต่มี Gross Margin ที่ดีขึ้นเป็น 29.4% จากไตรมาส 2 ที่ 27.2% เนื่องจากต้นทุนสาหร่ายปี 2564 ที่ใช้ในการผลิตมากขึ้น

กำไรสุทธิในไตรมาส 3 อยู่ที่ 112.2 ล้านบาท ลดลง 16.6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และ Net Profit Margin อยู่ที่ 8.7% รายได้สะสม 9 เดือนอยู่ที่ 3,932 ล้านบาท ลดลง 7% จากปีที่แล้ว โดยหลักๆ มาจากรายได้จากต่างประเทศที่ลดลง สัดส่วนยอดขายมาจากในประเทศ 45% และส่งออก 55% ประเทศหลักยังคงเป็นไทย จีน สหรัฐ อินโดนีเซีย และมาเลเซีย

2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**

บริษัทมองเห็นโอกาสในการฟื้นตัวของตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในจีน มีการขยายกลยุทธ์และช่องทางการจัดจำหน่ายในแต่ละประเทศ รวมถึงการใช้ Brand Ambassador คนใหม่ (เฉินเจ๋อหยวน) เพื่อสร้างความคึกคักในตลาดจีนและประเทศเพื่อนบ้านที่มีฐานแฟนซีรีส์จีน

นอกจากนี้ ยังมีโอกาสในการขยายฐานผู้บริโภคในประเทศ โดยใช้พรีเซนเตอร์คนใหม่ (คุณชมพู่และน้องเกล) และการออกสินค้าใหม่ เช่น สาหร่ายโรยข้าว เพื่อเจาะกลุ่มเด็กและครอบครัว

การร่วมทุนกับ Major Cineplex เพื่อทำธุรกิจป๊อปคอร์น (JV Major Popcorn) เป็นอีกหนึ่งโอกาสในการสร้าง Synergy ร่วมกัน โดย TKN จะใช้ความแข็งแกร่งด้านการสร้างแบรนด์และการจัดจำหน่าย

3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**

บริษัทเผชิญกับความเสี่ยงด้านเศรษฐกิจในตลาดต่างประเทศ ซึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขาย รวมถึงการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงในจีน ซึ่งทำให้ผู้บริโภคมองหาความคุ้มค่าและใช้ปัจจัยด้านราคาในการคัดเลือกสินค้า

นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงด้านต้นทุนการผลิต โดยเฉพาะต้นทุนสาหร่าย ซึ่งอาจมีความผันผวนตามสถานการณ์ตลาด

4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**

บริษัทใช้กลยุทธ์ในการปรับโครงสร้างราคาใหม่ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง รวมถึงการควบคุมค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ยังมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ในการจัดจำหน่าย โดยเพิ่มช่องทางออนไลน์และขยายฐานผู้บริโภคไปยังกลุ่มใหม่ๆ รวมถึงการพัฒนาสินค้าใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาด

การสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ (JV Major Popcorn) เป็นอีกหนึ่งวิธีการในการเพิ่มความแข็งแกร่งและลดความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ

5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**

บริษัทมองเห็นแนวโน้มการฟื้นตัวของธุรกิจในอนาคต โดยเฉพาะในตลาดจีน และมีเป้าหมายที่จะสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว โดยมุ่งเน้นการบริหารต้นทุนและค่าใช้จ่ายอย่างรัดกุม และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค

นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาแนวสุขภาพและความยั่งยืน โดยการศึกษาตลาดในยุโรปและพัฒนาสินค้าในแนว Low Sodium เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพ

6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 54.32]**

1. **Q: กลยุทธ์การเติบโตในตลาดจีนและผลกระทบจากการใช้ Brand Ambassador**
   • A: บริษัทมีแผนขยายช่องทางจัดจำหน่ายในจีน โดยเฉพาะใน Snack Store และ Online Platform ต่างๆ คาดหวังว่าการใช้ Brand Ambassador จะช่วยกระตุ้นยอดขายและสร้างการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
2. **Q: ค่าใช้จ่ายในการใช้ Brand Ambassador และผลตอบแทนที่คาดหวัง**
   • A: ค่าใช้จ่ายในการใช้ Brand Ambassador เป็นไปตามราคาตลาดและมีความยุติธรรม บริษัทมีการทยอยจ่ายตามรอบสัญญา และคาดหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่าในระยะยาว
3. **Q: แนวโน้มราคาต้นทุนสาหร่ายในปี 2569 (2026)**
   • A: บริษัทคาดการณ์ว่าราคาต้นทุนสาหร่ายในปี 2569 (2026) จะมีแนวโน้มลดลงเล็กน้อย เนื่องจาก Supply ในตลาดมีปริมาณใกล้เคียงกับปีที่แล้ว และค่าเงินวอนมีแนวโน้มอ่อนค่าลงเมื่อเทียบกับ USD
4. **Q: เป้าหมายการเติบโตในตลาดจีนหลังจากใช้ Brand Ambassador เบอร์ใหญ่**
   • A: บริษัทมีเป้าหมายที่จะสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในตลาดจีน แต่ยังไม่สามารถเปิดเผยตัวเลขที่ชัดเจนได้ในขณะนี้ คาดว่าจะสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมได้หลังจากที่แผน AOP ปี 2569 (2026) ผ่านการพิจารณาจากคณะกรรมการบริษัทแล้ว
5. **Q: กลยุทธ์ 3E สำหรับ Core Product (สาหร่าย) และ Non-Seaweed Product**
   • A: บริษัทมีกลยุทธ์ 3E สำหรับทั้ง Core Product (สาหร่าย) และ Non-Seaweed Product โดยมีรายละเอียดดังนี้
     • Core Product (สาหร่าย): Efficiency, Expansion, Establishment
     • Non-Seaweed Product: Experiment, Engagement, Exclusivity

โดยสรุป TKN กำลังเผชิญกับความท้าทายในตลาดต่างประเทศ แต่ก็มีโอกาสในการเติบโตจากการปรับกลยุทธ์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ บริษัทมุ่งเน้นการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและความยั่งยืนในระยะยาว

**หัวข้อที่ถามและคำตอบช่วง Q&A:**

1. กลยุทธ์ตลาดจีน
2. งบการตลาด
3. ต้นทุนวัตถุดิบ
4. เป้ายอดขายจีน
5. กลยุทธ์สาหร่าย