บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

WARRIX สรุปผลประกอบการ Q3/2568 พร้อมลุยตลาดต่างประเทศ ตั้งเป้าปีหน้าโต 50%

WARRIX สรุปผลประกอบการ Q3/2568 พร้อมลุยตลาดต่างประเทศ ตั้งเป้าปีหน้าโต 50%

WARRIX จัดงาน Oppday สรุปผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2568 โดยมีผู้บริหารเข้าร่วมให้ข้อมูล ได้แก่ คุณวิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร), คุณดวงใจ พรมวิเศษ (CFO), และคุณพงศ์วรรธน์ ติยภรณ์ไชย (ผู้อำนวยการฝ่ายขาย) โดยมีรายละเอียดดังนี้

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• รายได้รวม: 460 ล้านบาท เติบโต 45% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และ 7% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

• รายได้รวม 9 เดือน: 1,107 ล้านบาท เติบโต 0.1% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

• ต้นทุนขาย: 241 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 38% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และ 12% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

• กำไรขั้นต้น: 219 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 54% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และ 2% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

• ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A): 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 18% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และ 35% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

• กำไรสุทธิ: 15 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 172% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่ลดลง 70% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

• ปัจจัยที่ส่งผลกระทบ: การเติบโตของยอดขายมาจากการจัดแคมเปญโปโล, การเปิดตัวทีมชาติไทย, การแข่งขัน King's Cup และฟุตบอลไทยลีก

• การเติบโต: ช่องทางออนไลน์, Shop, และ Retail

• การลดลง: TPM (Team Product Management) ของทีมชาติไทยลดลงเนื่องจากการจัดรายการสินค้าราคาพิเศษของปีเก่า

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• การเติบโตจากแบรนด์ฟุตบอล: ขยายไปยัง Active Lifestyle โดยเน้น Innovation and Design, Partnership หรือ License Marketing, Distribution Channel, และ Data-Driven Marketing

• การขยายตลาด: ครอบคลุมกีฬาประเภทอื่น ๆ เช่น วิ่ง, บาสเก็ตบอล, กอล์ฟ, เทเบิลเทนนิส, และ Sport Equipment

• ธุรกิจบริการ: Health Business (Sport Physiotherapist และ Performance Studio) สำหรับลูกค้าที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย

• การสนับสนุนกิจกรรม: สนับสนุนงานวิ่งและเป็นเจ้าของงานวิ่ง Trail Marathon (WARRIX Thailand Earth Trail), สนับสนุน Music Event และ Camping

• License Marketing: สินค้าทีมชาติ, สโมสร, โรงเรียน, มหาวิทยาลัย, และ Football Academy

• การขยายสาขา: เปิด Shop เพิ่มเติม, ขยายไปต่างจังหวัด (เช่น ระยอง), และเปิด Flagship Store ที่เมืองทองธานี

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• ภาวะเศรษฐกิจ: เศรษฐกิจที่ชะลอตัวส่งผลให้ยอดขายไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

• การแข่งขัน: การแข่งขันในตลาดเสื้อผ้ากีฬาและ Active Lifestyle ที่สูง

• ต้นทุนการดำเนินงาน: ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นจากการขยายช่องทางออนไลน์และพื้นที่ขาย

• สินค้าล้าสมัย: การตั้งสำรองสินค้าล้าสมัยกระทบต่อกำไรขั้นต้น

• การดำเนินงานในสิงคโปร์: ผลการดำเนินงานในสิงคโปร์ที่ลดลง

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• การจัดการต้นทุน: ลดต้นทุนการผลิตโดยการสต็อกผ้าเพิ่มขึ้น และลดต้นทุนการดำเนินงานที่ไม่จำเป็น

• การปรับกลยุทธ์: ปรับกลยุทธ์ทีมขายในส่วนของ Project Sale, พัฒนาช่องทาง Traditional Trade ให้เติบโตคู่กับออนไลน์

• การเพิ่มประสิทธิภาพ: ปรับปรุงรูปแบบการทำ Content และ Visual Merchandising ในช่องทางออนไลน์

• การบริหารจัดการคลังสินค้า: ย้ายคลังสินค้าในสิงคโปร์ไปร่วมกับพันธมิตรในมาเลเซียเพื่อลดค่าใช้จ่าย

• การขยายช่องทาง: เพิ่มสัดส่วนการขาย Own Channel และพัฒนาช่องทางออนไลน์รวมถึง Live Commerce

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• เป้าหมายปี 2569: ยังคงเป้าหมายเดิมที่ 2,700 ล้านบาท โดยเน้นการเติบโตจากสินค้า Collection, License, และ Own Channel (Online)

• การเติบโตในต่างประเทศ: ขยายตลาดในจีนด้วยสินค้า Hymax และนำสินค้ารองเท้า Performance กลับมาขายในไทย

• การลงทุน: ปรับกลยุทธ์การลงทุนในการซื้อวัตถุดิบและผลิตเองเพื่อลดต้นทุน

• การเติบโตในครึ่งปีหลัง: คาดว่าจะเติบโตมากกว่า 50% จากครึ่งปีแรก เนื่องจากมี Opportunity ในหลายส่วน เช่น กิจกรรมฟุตบอล และสินค้า Polo สีดำ

• Activity Roadmap ปี 2569: เน้นความต่อเนื่องของการทำ Activation และ Brand Awareness ให้กับลูกค้า

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) เริ่มต้น นาทีที่ 25:57

1. ค่าใช้จ่ายในการบริหารที่โต 35% มาจากอะไร?

   ค่าใช้จ่ายหลักมาจากค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงานและฝ่าย IT ที่เติบโตขึ้นเนื่องจากการขยายธุรกิจ

2. แนวโน้มไตรมาส 4 เทียบ QonQ และ YoY จะเติบโตไหม?

   คาดว่าจะเป็นไตรมาสที่มียอดขายสูงสุดเมื่อเทียบกับไตรมาส 1-3 โดยมีแรงส่งพิเศษจากเสื้อสีดำ และยังคงเป้าหมายการเติบโตทั้งปีที่ 10-20%

3. ภาพรวมเศรษฐกิจและกำลังซื้อช่วงที่เหลือของปี มองเป็นอย่างไรบ้าง?

   กำลังซื้อ Uniform ของข้าราชการเพิ่มขึ้นจากเสื้อสีดำ, ภาคเอกชนก็เน้นเสื้อสีดำเป็นหลัก, ส่วนประชาชนระดับรากหญ้ากำลังซื้อลดถอยลงตั้งแต่ต้นปี

4. บริษัทมีแนวทางปรับแผนการดำเนินงานของบริษัทย่อยที่ขาดทุนในสิงคโปร์อย่างไรบ้าง?

   ลดค่าใช้จ่ายโดยการลดขนาดคลังสินค้าและย้ายไปร่วมกับพันธมิตรในมาเลเซีย, ขยายการขายออนไลน์, และใช้เว็บไซต์ใหม่เพื่อเน้น Direct-to-Consumer

5. ปีหน้าบริษัทยังคงเป้าหมาย 2,700 ล้านบาทอยู่หรือไม่ และจะไปได้ด้วยวิธีการใด?

   ยังคงเป้าหมายเดิม โดยเน้นการเติบโตจากสินค้า Collection, License, Own Channel (Online), และเพิ่มสัดส่วนการผลิตเองเพื่อลดต้นทุน

6. Hymax แนวโน้มเป็นอย่างไรบ้าง สินค้าประเภทใดขายดี?

   สินค้าขายดีในจีนคือ Outerwear (เช่น Jacket) และ Winterwear (เช่น Down Jacket), รวมถึงรองเท้าที่พัฒนาและวิจัยมาอย่างดี ปีหน้าคาดว่าจะมียอดขายเกินเป้าและเริ่มเก็บค่า Royalty Fee ได้ 15-20 ล้านบาท

7. ในช่วงที่ผ่านมา SG&A เพิ่มขึ้นค่อนข้างสูงมาก บริษัทมีแผนในการควบคุมและลด SG&A อย่างไรบ้าง?

   บริหาร SG&A ในหลายมิติ เช่น สโมสรฟุตบอล (มีกำไรทุกสัญญา), การลงทุนระบบหลังบ้าน (เช่น ระบบบริหารคลังสินค้าและ eCommerce), และการปรับเปลี่ยนการลงทุนใน Shop (เน้น Temp Shop ที่ Move ได้ง่าย)

8. บริษัทมีรายได้ที่เติบโตจาก TikTok ค่อนข้างมาก หาก TikTok ขึ้นค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นเรื่อยๆ บริษัทมีกลยุทธ์อย่างไรบ้าง?

   เน้นการลดต้นทุนและเพิ่มกำไรขั้นต้น, ทำสินค้า Exclusive Online เพื่อรองรับค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้น, และบริหารจัดการ Framework ตั้งแต่ต้นปี (Fixed Cost และ Variable Cost)

9. Capacity ของ Warehouse ใหม่ของบริษัท รองรับจำนวน Order ได้เท่าไหร่ต่อวัน โดยที่ยังไม่ต้องขยายเพิ่ม?

   10,000 - 15,000 ออเดอร์ต่อวัน

10. มีประเด็นเรื่องของประชาชนในอินเทอร์เน็ต เกี่ยวกับประเด็นสั่งสินค้า WARRIX แล้วยังไม่ได้รับ หรือได้รับนานเกิน 1 สัปดาห์ ไม่แน่ใจว่าหลังบ้านมีปัญหาอะไรไหม?

    Demand ของเสื้อดำเข้ามาปริมาณมาก ทำให้การจัดส่งล่าช้ากว่าปกติ สามารถติดต่อหลังบ้านเพื่อสั่งซื้อสินค้าในราคาเดิมได้ และปัจจุบันมีการเปิดรับ Pre-order ในทุกช่องทาง จัดส่งสินค้าภายใน 30 วัน

11. สโมสรพลังงาน FC ถูกยกเลิกเพราะสาเหตุใด?

    เป็นไปตามนโยบายของสโมสรและเงื่อนไขในสัญญา, มีเหตุสะดุดเรื่องคุณภาพจากโรงงาน Supplier, และได้มีการพูดคุยและยุติสัญญาก่อนครบ 1 ปี โดย WARRIX ได้ Complete ครบเงื่อนไขทั้งต่างตอบแทนและการซื้อขายแล้ว

12. บริษัทมีแผนจะสนับสนุนสปอนเซอร์เฉพาะบุคคล หรือ Brand Ambassador บ้างไหม ที่ไม่ใช่ Licensee ฟุตบอลทีมชาติไทย หรือสโมสร?

    Brand Ambassador แบบแพงๆ ในไทยยังไม่มี แต่ในต่างประเทศอาจจะมีแนวคิดอยู่แต่ยังไม่ได้ข้อสรุป, ส่วนรายบุคคลที่เป็นนักกีฬาเยาวชนรุ่นใหม่เริ่มทยอยเซ็นไปบ้างแล้ว เช่น นักฟุตบอลทีมชาติ U17 ที่ถูกพัฒนาโดย STB Bayern Munich Academy

13. จากบทสัมภาษณ์ของ CEO ที่บอกว่าเราต้องการที่จะต่อสัญญา ทีมชาติ แต่ถ้าต่อไม่ได้จะกระทบกับรายได้มากน้อยขนาดไหน?

    รายได้จากทีมชาติไทยคิดเป็น 10-12% ของยอดขายรวม, จะสู้เต็มที่ในการประมูล, และมีแผนสำรองรองรับ เช่น ขยายตลาดสินค้ากลุ่มอื่นและเซ็นสัญญานักกีฬาเยาวชนทีมชาติไทยฟุตบอลรุ่นใหม่

14. บริษัทมีความคิดที่จะเพิ่มทุนไหม?

    ณ วันนี้ยังไม่มีแนวคิดที่จะเพิ่มทุน และพยายามบริหารจัดการเงินทุนเดิมให้เพียงพอต่อเป้าหมาย 2,700 ล้านบาท

โดยสรุป WARRIX ยังคงมุ่งเน้นการเติบโตในตลาดเสื้อผ้ากีฬาและ Active Lifestyle โดยมีกลยุทธ์ที่หลากหลายในการเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุน และขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ ถึงแม้จะมีความเสี่ยงและความท้าทายต่างๆ แต่ผู้บริหารยังคงมีความมั่นใจว่าจะสามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้ในปีต่อๆ ไป