บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

MC Group สรุปผลงานปี 2568: ยอดขายโต กำไรพุ่ง พร้อมลุยขยายตลาด

MC Group สรุปผลงานปี 2568: ยอดขายโต กำไรพุ่ง พร้อมลุยขยายตลาด

สวัสดีครับ ขอต้อนรับเข้าสู่งาน Set Opportunity Day ของบริษัท MC Group จำกัด (มหาชน) ในวันนี้เราจะมาพูดคุยเกี่ยวกับผลประกอบการปิดปี FY2025 ของเรา ซึ่งเป็นตัวเลขตั้งแต่เดือนกรกฎาคมปีที่แล้วจนถึงเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา ผม ปิยะ โอฬารริทธิ์สุภักดิ์ CFO และคุณแมทธิว CEO ของเรา จะเป็นตัวแทนสรุปผลประกอบการให้ทุกท่านครับ

1. Company Background
2. ผลประกอบการในรอบปีที่ผ่านมา
3. Business Update โดยคุณแมทธิว

สำหรับ Background ของบริษัท MC Group นั้น เราอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ตั้งแต่ปี 2556 แต่ในส่วนของธุรกิจเอง เรากำลังเตรียมเข้าสู่ปีที่ 50 โดยเริ่มต้นตั้งแต่ปี 2518 บริษัทเริ่มจากสินค้าที่เป็น Denim และปัจจุบันมีการปรับตัวมาเป็น Lifestyle ใน Presentation จะเห็นว่าสินค้า Denim ยังเป็น Core Product ของเรา คิดเป็นประมาณ 1 ใน 3 ของภาพรวมรายได้ทั้งหมด เรายังเติบโตจาก Non-Denim เช่น T-shirt, Outerwear รวมถึงสินค้า Accessory ต่างๆ ทำให้ตอนนี้บริษัทมีสินค้า Lifestyle ตั้งแต่หัวจรดเท้า

ในเรื่องของ Supply Chain ของเรา มีตั้งแต่ Designer In-house และโรงงานที่ผลิตสินค้า Denim และ T-shirt ซึ่งเป็นสินค้าหลักของเรา Denim ประมาณ 33% และ T-shirt ประมาณ 20% นอกจากนี้เรายังมี Relationship ที่ดีกับ Supplier ทั้งในและต่างประเทศ เรามีระบบ Warehouse Management System รวมถึง MFC (Max Fulfillment Center) ที่รันมาได้ 2 ปี ซึ่งช่วยให้เราตอบสนองกับลูกค้าได้ดีขึ้น โดยรวมเรื่อง Offline และ Online เข้าด้วยกัน ทำให้เราเติบโตในธุรกิจ Online ได้อย่างดี นอกจากนี้เรายังมี In-house Outbound Logistic Network และจุดขายเกือบ 600 จุด และ CRM ที่มี Active Member ประมาณ 1.5 ล้านราย จาก Value Chain ทั้งหมด ทำให้เรามีความยืดหยุ่นในการตอบสนองกับตลาดและสามารถเก็บ Margin ในบริษัทได้ค่อนข้างสูง

ในเดือนธันวาคม เราได้รับการจัดอันดับ Set ESG Rating เป็นปีที่ 2 โดยปีแรกเราได้ Double A และปีที่ผ่านมาเราได้ Rating สูงสุดที่ Triple A

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ยอดขายของเราเติบโต 2.4% มีรายได้ 4,152 ล้านบาท และกำไรเติบโต 6.6% จบปีที่ 760 ล้านบาท Net Margin อยู่ที่ 18% จะเห็นว่ายอดขายอาจจะโตไม่มาก แต่เราสามารถโตในเรื่องของกำไรได้สูงกว่ายอดขาย และมีเงินสดเกือบ 2,000 ล้านบาท

• มีการประกาศจ่ายปันผลในช่วงครึ่งปีหลังที่ 0.41 บาท
• ครึ่งปีแรกจ่ายไปแล้ว 0.55 บาท
• รอการประชุมผู้ถือหุ้นในเดือนตุลาคม และจะจ่ายในเดือนพฤศจิกายน
• ไม่มีหนี้กับธนาคาร

ยอดขาย Offline ลดลง 5% จบที่ 3,440 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามสถานการณ์ แต่เราเองก็ตกลงน้อยกว่าภาพรวมตลาด สิ่งที่เราทำได้ดีมากในปีนี้คือเรื่องของ Online ที่เติบโตเกือบ 70% ยอดขาย 712 ล้านบาท สัดส่วน Online เพิ่มขึ้นจาก 10% ในปีก่อนหน้า มาเป็น 17% ในปีนี้

• Gross Profit 2,655 ล้านบาท โต 2% ใกล้เคียงกับยอดขาย
• Gross Margin ใกล้เคียง อยู่ที่ 63.9% หรือประมาณ 64% ลดลงจากปีที่แล้วเล็กน้อย
• ค่าใช้จ่าย 1,760 ล้านบาท โตแค่ 1.7% โตน้อยกว่ายอดขาย
• SGA to Sales ปรับปรุงดีขึ้น อยู่ที่ 43.4% ลดลงจากปีที่แล้วที่ 42.7%
• EBIT โต 3.5% อยู่ที่ 965 ล้านบาท
• EBIT Margin ดีขึ้น อยู่ที่ 22.9%
• กำไร 760 ล้านบาท โต 6.6%
• Net Margin เติบโตเพิ่มขึ้น อยู่ที่ 18% ปีที่แล้วอยู่ที่ 17.3%

เงินสดเพิ่มขึ้นจาก 1,734 ล้านบาท ขึ้นมาที่ 1,984 ล้านบาท ลูกหนี้ยังคุมได้ใกล้เคียงเดิม สิ่งที่อยาก Highlight คือ เรามีการควบคุมและลด Inventory จาก 1,257 ล้านบาท เหลือ 1,109 ล้านบาท Month Turn ลดลง Improve ประมาณปีละ 1 เดือน จาก 11.6 เหลือ 10.6 และปีล่าสุดอยู่ที่ 9.5 Cash Cycle เช่นเดียวกัน จาก 10.4 เหลือ 9.5 และ 8.5

• Account Payable อยู่ที่ 290 ล้านบาท อยู่ในระดับที่ควบคุมได้
• TFRS16 เป็นเรื่องสัญญาเช่า ส่วนใหญ่ก็เป็น 3 ปี กับจุดขายต่างๆ ที่เป็น Shop และ Max Outlet
• ROA ยังอยู่เท่าเดิมที่ 17% แต่ ROE ปรับปรุงเพิ่มขึ้นไปอีก จบปีอยู่ที่ 20%
• กำไรอยู่ที่ 0.96 บาท และจ่ายทั้งหมด 100%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

สรุปก่อนนะครับว่า Nutshell ของ MC Group เป็นยังไงบ้าง Brand Reputation ดีและหนาแน่น การที่อยู่มาเกือบ 50 ปีแล้ว และ CRM Program ของเราไปถึง 1.5 ล้านคน Active มากกว่าครึ่งหนึ่ง เป็นการ Display ว่า Brand แข็งแกร่งมาก การ Expand Product Line จาก Jeans มาถึงสินค้าอื่นก็คือ Top ของ Jeans ที่ Match กัน Product Portfolio เริ่มเข้าไปที่ Accessory แล้ว เกินเกือบถึง 20% ของ Total แล้ว มีการมองไปข้างหน้าด้วยว่า Category อื่นที่เราต้องกระโดดเข้าไป เพื่อ Complement Core Product ของเรา (Jeans) จะเริ่มเข้ามาในสิ้นปีนี้

• Network ของเรามีเกือบ 600 จุดขาย เน้นอยู่ที่ Superstore พวก Lotus Big C และ OR PTTOR เป็นหลัก
• การขยาย Number of Outlet จะมีการเพิ่มเติมในปีนี้และต่อไปด้วย
• ผู้บริหาร Professional ใน Industry ตอนนี้เราขยายค่อนข้างเยอะพอสมควร ใน Online ก็มี Management Team ใหม่เข้ามา Join ด้วย เพื่อมาช่วยเสริมการเติบโตใน Online
• Financial Position Margin เรา Maintain อยู่ Gross Profit Margin ไม่ต่ำกว่า 64% และ Net Profit Margin Maintain อยู่มาตลอดเนื่องใน 2 ปีที่ผ่านมา ประมาณ 18% ของ Sale
• Customer Relationship เราดี มีการ Engage กับผู้บริโภคและลูกค้า CRM เป็นหลักของเราที่ดูแลผู้บริโภคเอง Customer Relationship เราดี Partner กับ PTTOR การขยายสาขาเราไปเกิน 140 แห่งแล้วที่ ปตท.

60% ของธุรกิจเรายังอยู่ที่กลุ่มผู้ชาย ตอนนี้เราพยายาม Expand ผู้หญิงด้วย โดยเฉพาะการที่มองไปการเปิด POS เพิ่มขึ้นในห้างเอง ของผู้หญิงเอง หรือ Section ผู้หญิงเองในสาขาเรา จะเริ่มขยายขึ้น ยอดขายเกิน 4,000 กว่าล้านบาทแล้ว Customer Base อย่างที่บอกไปแล้ว 1.5 ล้านคนใน CRM ของเรา Active เกินครึ่งนึง อีกครึ่งนึงไม่ได้ Active ภายในปีนึง เราก็พยายามจะ Re-Activate แล้ว ใน 2 เดือนที่ผ่านมา Product Portfolio อย่างที่บอก มี Accessory โตค่อนข้างจะเร็ว เกือบ 20% ของ Mix ของเราแล้ว ค่อนข้างขายดีดัน Denim ก็จะมีการเติบโตเหมือนกัน แต่เราไม่ได้ทิ้ง Core ของเราคือ Jeans ถ้าเห็นในสาขาของเราตอนนี้เราก็มี Jeans Corner ขึ้นมา เป็นห้องของ Jeans เลย จะกลับไปเน้นที่ Core ของเราคือ 3109 เราเรียกว่า The Legend สาขาเกินเกือบถึง 600 กว่าสาขาแล้ว การขยายปีนี้ก็มีการขยายเพิ่มเติม การขยาย Number of Store บวกกับการขยาย Size of Store ด้วย ซึ่งตอนนี้เราพยายามจะดึงให้พวกสาขาที่อยู่ตาม PTTOR ใหญ่ขึ้น บวกกับร้านค้าที่ตาม Superstore Lotus กับ Big C Offline ตอนนี้ประมาณ 83% ของยอดขาย Online ขึ้นมาถึง 17% แล้ว และ 2 เดือนที่ผ่านมาก็เกิน 20% ไปแล้วของ Online

• เรามีกลยุทธ์ที่จะขยาย Category ของเรา
• สร้าง Category ของ Accessory ขึ้นมาถึง 20% ของยอดขายของบริษัท
• มองไปข้างหน้าว่าเรามี Generation Gap ที่เกิดขึ้น การที่มี Gen X Gen Y Gen Z
• สินค้าและ Category ที่ต้อง Expand ต้องตอบสนองกับลูกค้าที่เริ่มมี Transition

ของ Gen X ยอดขายประมาณ 27% ของยอดขายเรา Gen Y ประมาณ 47% เพราะงั้น 2 กลุ่มนี้ก็ 74% แต่การที่เติบโต Market Gen Y นะครับ Gen รุ่นใหม่ ที่ตอนนี้ 21% ของยอดขายเรา So สินค้าที่เราจะเข้าตอบสนองกลุ่มพวกนี้ ก็ต้องเป็นสินค้าที่เหมาะสมกับ Group ที่เราพยายามจะ Focus อยู่

• เรื่องการ Expand ช่องทางขาย
• ช่องทางขายของเรา Offline เอง มีการที่เน้นการขยาย Number of Store และการขยาย Square Meter ใน Superstore หรือตาม Lotus Big C กับพวก ปตท.
• การขยายเห็นผล ทดสอบว่ายอดขายต่อ Square Meter ขึ้นค่อนข้างจะเยอะ เพราะว่าพื้นที่ทำให้เรามีการเสริม Category เข้าไป เรื่องของผู้ชายและผู้หญิง และ Accessory

Elevating Experiences ตอนนี้เรามีการเน้นเรื่อง CRM CRM Program สำคัญ การที่เรามีล้าน 5 คน 50% Active เราเริ่ม Activate แล้ว ที่ผ่านมา CRM Program Represent ประมาณ 40% ของยอดขายทั้งปี เกือบ 1,400 ล้านบาท มาจาก CRM โดยเฉพาะ ส่วนการเติบโต CRM คุ้มค่าเรื่อง Return on Investment และ Drive ประสิทธิภาพการขายให้ดีขึ้น Margin and Profitability เรา Maintain อยู่ตลอด GP ไม่ต่ำกว่า 64% เราพยายามให้ Net Profit Margin มาตลอดยังไม่ต่ำกว่า 18% วิธีการคือเราดูมาตลอด เรื่อง COG ของสินค้าของเรา เรื่องการใช้ Material ที่เหมาะสมและมีคุณภาพ และราคาที่ดีขึ้น บวกกับการเน้นกลับไปที่ Recycle Product ของเราด้วย Recycle สินค้าที่เป็นเรื่อง Cotton ที่ตอบสนองกับผู้บริโภค ก็เริ่มจะออกตลาดเร็วๆนี้ เรื่อง Cost เราคุมมาตลอด Maintain Margin ได้ การคุม Cost ของค่าเช่า Expense ของการตลาด Expense ของ Office ค่อนข้างจะคุมได้ Stable เลยทั้งปีที่ผ่านมาและปีนี้ก็มองในแนวเดียวกันครับ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• Category Expansion
• 2 มิติ มิติแรกคือ Generation ที่ผมแตะไปแล้ว X Y Z อีกมิติคือช่องทางขายด้วย
• ช่องทางขายเรามาจาก 3 วิธี Free Standing Store ที่อยู่ตาม Superstore Lotus กับ Big C
• เรื่อง Online จะมี 2 ประเด็นสินค้าที่อยู่ผ่าน Platform อื่น และ MaxShop.com

สินค้าที่ลงตามช่องทาง บวกกับการที่มี Segmentation เกิดขึ้น X Y Z ทำให้ตอนนี้เริ่ม Segment ของสินค้า Category Expansion มากขึ้น สินค้าที่เราเริ่มออกมามันจะ Exclusive บาง Channel เช่น Online จะมี Exclusive Product เพิ่มขึ้น ที่เริ่มเห็นแล้ว

ตัวอย่าง Premium Basic เดือนที่ผ่านมาที่ Online โดยเฉพาะเอง ค่อนข้างจะขายเยอะ เราตั้งเป้าไว้ 17,000 ชิ้น วิ่งไปถึง 60,000 ชิ้น ใน Online อย่างเดียว เป็น Max Basic ตามร้านแต่เน้นไปที่ Online จะมีสินค้าเพิ่มเติม ที่จะเป็นสินค้าที่ช่วย Drive เรื่อง Accessory พวก Cross Body หลายแบบหลายทรง ตอนนี้เริ่มมี Exclusive สำหรับ Online โดยเฉพาะ สินค้าที่อยู่ใน Offline และสาขา ตามห้างของเรา Exclusive Online Item ค่อนข้างจะดี เรื่อง Cross Body Accessory รองเท้า T-Shirt Hoodie บางอย่าง Exclusive Only On Online เราจะเริ่มเน้น เติบโตได้เร็วพอสมควร การเติบโตเกือบ 55% ที่ปีที่ผ่านมา ใน Online Channel

• Expansion ตอนนี้เรามี 140 สาขา Lotus
• 44-45 สาขา Big C
• 140 สาขา PTTOR

ตอนนี้มองกับ Partner กับ 3 เจ้านี้ การที่จะขยาย POS เพิ่มเติม การขยาย Square Meter ด้วย เพื่อให้ร้านค้าเราเกิน 100 Square Meter Ideal ตาม Outlet เกิน 120 Square Meter ตาม Superstore Big C หรือ Lotus Ecommerce ปีที่แล้วจบที่ 17% ปีนี้น่าจะวิ่งอยู่ที่ประมาณ 25% ทั้งปี เดือนที่ผ่านมาวิ่งไปถึง 30% แล้วค่อนข้างจะโตเร็วมาก การที่เรา Stimulate ตลาด Online ที่มี Exclusive Product ที่ขายใน Online โดยเฉพาะ

• Expansion มีการดูเรื่องประสิทธิภาพของการขาย Square Meter

สาขาเดิมที่เรามีอยู่ การที่ทำนี้ในปีที่เศรษฐกิจอาจจะไม่ไม่เอื้ออำนวยการขาย ทำให้ประสิทธิภาพการขายดีขึ้น เรามีการใช้ AI มาช่วยเสริมข้อมูลให้เรา การจัดร้านค้าให้ชัดเจนขึ้น การที่มี Shop In Shop หรือห้องแต่ละห้องข้างในร้านให้ชัดเจนว่า New Arrival กับ Season ใหม่ Core Product Jeans ให้ชัดเจนในสาขา การจัดแล้วมี AI มาจัดว่า Heat Map การจัดแล้วว่าสีแดงมันเพิ่มขึ้นเยอะพอสมควร แปลว่าการจัดสินค้าใหม่การเพิ่ม Capacity ทำให้ยอดขายต่อ Square Meter ดีขึ้น และการจัดสาขาทำให้คนเดินทั่วร้านมากขึ้น การทำแล้วมีการยก Capacity หรือสินค้าต่อ Square Meter ได้เพิ่มขึ้นประมาณ 24% ทันทีเลย ตอนนี้จะเป็นการ Roll Out Concept แล้ว เราจะ Roll Out ประมาณ 100 สาขาภายในเดือน October การเปลี่ยนสาขาก็มีการจับ AI ด้วย AI มาช่วยดูว่าคนเดินผ่านสาขาเอง และคนเดินเข้า Conversion Rate เดินเข้าร้าน เริ่มมีการปรับปรุงทำให้หน้าร้านเรา The Facade มี Impact มากขึ้น ตาม Flagship Store และสาขา 100 สาขาที่เราจะเน้น ตอนนี้เป็นตัวอย่างของ Fashion Island ชั้น 2 ที่จะมีการปรับปรุงให้ข้างหน้าร้านกับข้างในร้าน มีความชัดเจนมากขึ้นเพื่อดึงลูกค้าเข้ามาในร้านมากขึ้น หรือ Conversion Rate ให้ดีขึ้น

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

Elevating Experience ของลูกค้า 40% ของยอดขายของ Max เอง ทั้งปีประมาณ 1,400 ล้านบาท ปีที่แล้วมาจาก CRM Program โดยเฉพาะ ปีนี้เราคิดว่าเราจะดึงตัวเลขนี้ขึ้นมาเยอะพอสมควร การที่ถ้าครึ่งนึงของลูกค้าเรา Frequency การซื้อ 1 ครั้ง เราจะดึง Frequency ให้เพิ่มขึ้น บวกกับการที่ดึง Active User กลับมา มีโจทย์ 3 โจทย์เองของ CRM 1 ขยายฐานให้กว้างกว่าล้าน 5 คน 2 เรื่อง Drive Frequency ให้คนเข้ามาบ่อยขึ้น 3 ให้ ATV (Average Transaction Value) เพิ่มขึ้น วันนี้อยู่ที่ประมาณ 2,000 บาทต่อหัวที่เข้ามาซื้อของสินค้าเรา มีการมี Tactic ของเราเองที่จะเพิ่ม Member เพิ่ม Frequency และเพิ่ม ATV ให้ CRM Program มีภาพผลหรือว่ามีผล มากขึ้นมากกว่า 40% ของยอดขายเรา

Improve Margin เรา Maintain อยู่ตลอด GP ไม่ต่ำกว่า 64% เราพยายามให้ Net Profit After Tax ประมาณ 18% ที่เราทำมาตลอดเนื่อง สินค้าที่เราเริ่มดู เราจะแบ่งเป็นพวก Traffic Generator Core Product แฟชั่น พยายามดึงราคาขึ้น Value Per Piece เพิ่มขึ้น การที่เราจัด Segmentation เรื่องราคาให้ชัดเจน ตาม Season ของเรา บวกกับการคุม Discount ที่เราใช้ และ Discount ให้น้อยลง แต่คุณภาพ Value For Money ของสินค้า เรื่อง Material Style Option ให้ดีขึ้น Expense ภาพรวมเรามีการตัด เรื่อง 1% Off ของ Operating Expense เรื่อง HO Expense Head Office Expense คุมให้ Net Margin ของเรายัง อยู่นิ่งเหมือนเดิม Key Take Away อยากให้สรุปว่าเรายังมี Plenty Room การเติบโต การขยายสาขาตาม Superstore และ PTTOR Outlet การขยาย Square Meter ให้ประสิทธิภาพการขายดีขึ้น

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• Competitive บน Product และ Brand เอง มีการปรับปรุงเรื่อง Image ของ Mac เอง
• การถ่ายภาพ การใช้ Visual VM ในสาขาเอง
• ขยาย Category ให้ตรงประเด็นกับ Gen X Y Z

Execution Strategy เรากลับไปเน้นในปีนี้โดยเฉพาะ เรื่องคุณภาพการขาย Square Meter การที่เราเน้น เรื่อง SOP การที่เราจะ Execute สินค้าตาม Asset ที่เรามีอยู่ และสาขาที่อยู่ในตลาด องค์กรมีการปรับปรุง การเสริมคนเข้าไปใน Online การที่เรามีการเติบโตเกือบ 55% ที่ปีผ่านมา เรามี Studio ใหม่ที่สร้างขึ้นมา 3-4 Studio ของเราเอง การที่เราทำ Live Streaming การขยาย Studio ให้เพิ่มเติมมากขึ้น ตอนนี้เองก็มี Live Streaming ใน Offline Store ด้วย ไม่ใช่ตาม Platform อย่างเดียว แต่ในสาขาเราเองก็มี Live Streaming ของการขายของด้วย เพราะงั้น Online กับ O2O มันจะเริ่มเป็น Seamless Integration Between Offline กับ Online ยอดขาย สุดท้ายภาพรวมก็ยัง Maintain อยู่ Margin Gross Margin และ Net Margin เรื่องราคา เรายัง Maintain อยู่ ทำให้เราคิดว่าเป็นบริษัทที่ Brand Own Company ที่ Margin ค่อนข้างจะสูง

6.ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:46 ]

2-3 ปีข้างหน้า บริษัทกังวลอะไรมากที่สุด

ตอบ มี 3 ประเด็นที่จะทำให้เราเติบโตคือ

1. Leverage CRM Program ที่ CRM มีผลต่อยอดขาย40% การขยายฐาน Drive Frequency และ ATV จะทำให้ขึ้นไปถึง50-60%
2. การเติบโตในออนไลน์ที่มีสองส่วนคือ platform ที่ใช้เช่น TikTok และ Platform ตัวเองคือ MCShop ที่จะทำให้เติบโตมากขึ้น จากปีที่แล้ว17% ปีนี้ 25%
3. การขยายสาขาใน Super store และ PTTOR มีโอกาสอีกร้อยกว่าสาขาที่จะเปิดได้

มีแผน Merger and Acquisition หรือ Merger and Partner ไหม

ตอบ ตอนนี้ยังไม่มี M&A เพราะBrand สินค้าเรายังแข็งแกร่ง การขยาย category ใต้ Brand Mc Jeans เหมือนการ Leverage Brand Equity ที่มีมายาวนาน มีโอกาสที่จะเติบโต under Brand นี้ได้ บวกกับการมี online เพื่อ leverage brand equity ไม่ต้องสร้าง Brand ใหม่ขึ้นมา

โอกาสเติบโต Brand Mc ในต่างประเทศมีมากน้อยแค่ไหน

ตอบ มีค่อนข้างมาก และอยู่ใน Long Term Plan อยู่แล้ว แต่ต้องเตรียมพร้อมเรื่องสาขา การบริหารสาขาและสินค้า Brand book, look book และoperating manual ให้พร้อมก่อน ไปต่างประเทศก่อน เพราะตอนนี้อยู่ในเฟสเตรียมพร้อมเพื่อทำ tool kit ศึกษาการไปต่างประเทศ

จุดแข็งของบริษัทที่สร้างความได้เปรียบในระยะยาวในธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง

ตอบ Brand ไทยที่มียอดขาย4000ล้าน หลักๆมาจาก Value Propositon ที่ดี มี brand value ที่เหนือกว่าราคาที่ขายอยู่เข้าถึง Consumer base X Y การมีจุดขายเกือบ600จุด offline และมี online sale ที่เกิน20% ทำให้ Brand แข็งแกร่ง

มีแผนลดต้นทุนเพื่อเพิ่มผลกำไรยั่งยืนไหม

ตอบ มีสองส่วนคือ Product และ COG ทดลอง Material ใหม่ คุณภาพดี Benefit แก่ Consumer และต้นทุนลดลง และมี Volume ที่ขายได้มาก กำลังซื้อ การเจรจาต่อรองจึงมีมาก มีการคุ้มทุนในการดำเนินการ office ลดค่าใช้จ่าย1% และควบคุมค่าการตลาด

แนวโน้มการซื้อสินค้าผ่าน MCShop เป็นอย่างไร

ตอบ MCShop มีการเติบโต ปีนี้เน้นสร้าง MCShop ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น การใช้ฐานข้อมูลCRM กระตุ้นลูกค้าเดิมซื้อได้ตลอดเวลา การเพิ่มcategory ในMCShop ให้มากขึ้นกว่าหน้าร้านเพราะมีข้อจำกัดเรื่องพื้นที่ และจะดึงลูกค้าเดิมให้มีโอกาสซื้อมากขึ้นภายใต้Brand เรา

5-10ปีข้างหน้าบริษัทมีมุมมองอย่างไร

ตอบ คุยกับบอร์ดแล้ว มีlong term plan 3ปีข้างหน้าแล้ว มีเป้าหมายและแผนขยาย แต่ขอเก็บไว้ก่อน เปิด Open day เชิญนักลงทุน Consumer และลูกค้ามา head office เพื่อ presentation long term plan ในเดือนตุลาคมนี้

ภาระหนี้สัญญาเช่า 1142 ล้านบาท มีเงื่อนไขให้แก้ไขได้หรือไม่ หากยอดขายไม่เป็นตามเป้า สามารถปรับเปลี่ยนค่าเช่าได้หรือไม่ สัญญาเช่าเฉลี่ยกี่ปี

ตอบ สัญญาเช่าส่วนใหญ่ 3 ปี และจะให้บันทึกล่วงหน้าอีกรอบ เช่น 3+3 ส่วนการเปลี่ยนเงื่อนไขสัญญาโดยส่วนใหญ่เปลี่ยนไม่ได้ แต่มีเจรจาลด discount บ้างเป็นงวดๆไป

มีวิธีจูงใจพนักงานขายสินค้า Online ผ่านช่องทางTikTok หรือ Shopee อย่างไร พนักงานที่ขายผ่านช่องทางเหล่านี้ได้รับค่าตอบแทนพิเศษไหม

ตอบ ช่องทาง online โดยเฉพาะ TikTok, Shopee ,Lazada มีการเสริมสินค้าเข้าไป มี Product เฉพาะบน Platform มี Live Streming เป็น Partner มีการทดสอบส่งสินค้าในวันเดียว มีการพัฒนา Partner กันอย่างต่อเนื่อง การขายบน Platform เหล่านี้สำคัญต่อการเติบโต ช่วยสร้างมูลค่าให้ Platform ด้วย เพราะMC เป็นเบอร์1 ของ Fashion บนTikTok และให้ค่า commission แก่พนักงานที่ studio 4แห่งเพื่อเป็นแรงจูงใจ มี power ในการขาย

สัญญาเกี่ยวข้องกับ Personal Service Expence 389 ล้าน Comission Expence 98 ล้านบาท คือใคร

ตอบ คือบริษัทลูก และเป็นการ charge กันระหว่างแม่กับลูก

เป้าไตรมาส1 จะโตไหมเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เป้าหมายทั้งปี2568 วางยอดขายเติบโตเท่าไหร่ งบลงทุนเท่าไหร่ กำลังซื้อเศรษฐกิจไตรมาส1เป็นอย่างไร

ตอบ งบลงทุน 80ล้านบาท แบ่งครึ่ง Expansion และ Renovate อีก40ล้านเป็น Back office Head office IT เป้าหมายปีนี้เติบโต6% Q1 น่าจะดีกว่าปีที่แล้ว แม้เศรษฐกิจไม่ดี เราเตรียมพร้อมจะ Drive ยอดขาย online และ offline

(คำถามซ้ำ)มีแผน M&A ใหม่ไหม

(คำถามซ้ำ)ทำไมถึงเปลี่ยนCEO ครบวาระ4ปี คุณJames

(คำถามซ้ำ)ปีหน้ายังคงแผนจ่าย Pay Out Dividend เกือบ100% ไหม

ตอบ น่าจะไปตามนี้อยู่ เพราะไม่มีแผนใช้เงินลงทุนใหญ่ และยังมีเงินสดเยอะพอสมควร

อะไรคือ competitive advantage ของเรา

ตอบ

1. ตราสินค้าที่อยู่มา50ปี
2. ฐานลูกค้าหนาแน่น พร้อม Leverage สู่ Category ใหม่
3. การตั้งราคา การผลิตเอง กำไรขั้นต้น 64% และPartner ส่งผลให้คุ้มทุนได้ดี

ปีหน้าวางแผนโตเท่าไหร่ เป้าหมายรายได้ทั้งปี2568 เติบโตจากปีที่ก่อนอย่างไร อะไรเป็นปัจจัยหนุน

ตอบ ตอบไปแล้ว

ครึ่งปีหลัง2568 กังวลอะไรที่อาจกระทบยอดขาย

ตอบ กังวลเรื่องเศรษฐกิจชะลอตัว มีการรับมือโดยการเตรียมแผนB จะมีสินค้ารองรับการชะลอตัว online มากขึ้น ขยายสาขาเน้น Tier1 และคุมต้นทุน

(คำถามซ้ำ)เป้าหมายยอดขาย ,Gross/ Net profit margin จะเป็นอย่างไร

ตอบ ยังคงเดิม

เป้า SG&A จะยังเหมือนเดิมไหม ต้องเพิ่มงบการตลาดหรือไม่

ตอบ จะคุมและลดลง1% ควบคุมค่าการตลาดแล้ว

Same Store Sale Growth ไตรมาสที่ผ่านมาเป็นอย่างไร และ Q นี้2เดือนที่ผ่านมาเป็นอย่างไร

ตอบ ปีFY25 ไตรมาสสุดท้าย Same store sales ลด6.5% Q ปัจจุบันเดือน กค.ติดลบเล็กน้อย เดือน สค. เติบโตสองหลักต้นๆ

ตลาดเครื่องแต่งกาย Accessory ที่ Mc ทำอยู่ ตลาดปัจจุบัน การแข่งขันเป็นอย่างไร Key success และต้องปรับปรุงส่วนไหน

ตอบ การขยาย Accessory อัพและCross Sale ได้มากขึ้น สินค้ามีความครบวงจรการเติบโตของ Accessory คือมี Style และ Optionมากขึ้น ศึกษา category ใหม่ที่จะมาเสริมในสิ้นปีและปีหน้า

ยังสามารถลดต้นทุนในส่วนไหนได้อีกไหม

ตอบ ตอบไปแล้ว

เป้าหมายการขยายสาขาเป็นอย่างไรปีละประมาณเท่าไหร่ ปีนี้40ล้าน เปิดใหม่ และ renovat

(คำถามซ้ำ) การขยายไปต่างประเทศ

คู่แข่ง Role Model ที่น่าสนใจ

ตอบ ตอนนี้เราเป็นเบอร์1 ในการขาย Online ผ่าน Tiktok แล้ว เป็นBrand ไทยที่ขายได้4000ล้าน 7ล้านชิ้น ในไทยอย่างเดียว ต้องมองออกไปนอกประเทศ มองหา Regional brand ที่ขยายอย่างไรให้มีกำไรและประสิทธิภาพ

(คำถามซ้ำ)การปันผล100%

หลังจากที่มาทำงาน Mc ควรปรับปรุงอะไรบ้าง

ตอบ เป็นแผนที่คุณแมทธิวกล่าวไปก่อนหน้า

(คำถามซ้ำ)การแข่งขันเหมือนเดิมไหม

ร้านOffline มียอดขายวันละกี่บิล Avarage 2000บาท เกิน3ชิ้นต่อบิล ใช้CRM ส่งเสริมการขาย

สัดส่วน outsource ผู้ผลิตในประเทศ ต่างประเทศ

ตอบ ต่างประเทศส่วนใหญ่ accessory แล้วก็นำเข้าผ้าจากเจ้าใหญ่คุณภาพที่ไทยไม่มี

(คำถามซ้ำ)แนวโน้ม ตอบไปแล้ว งบลงทุนตอบแล้ว

รายได้อื่นติดลบ4ล้านบาท ต้นทุนทางการเงินที่เพิ่มคืออะไร

ตอบ รายได้อื่นคือรายได้จากดอกเบี้ย ลงทุน fund ต้นทุนทางการเงินที่เพิ่มคือการปรับสัญญา Rate ของธนาคาร

39เรื่องขยายต่างประเทศตอบไปแล้ว เป้าหมายสาขาตอบไปแล้ว

นโยบายบริหารสินค้าคงคลัง สินค้าตกรุ่นมีการตั้งด้อยค่า

ตอบ ตั้งค่าตาม Policy เมื่อขายไม่ได้ตามเวลาที่กำหนด

(คำถามซ้ำ)Sale growth offline

สภาพการแข่งขัน Market share

ตอบ อยู่ระหว่างรวบรวมข้อมูล

สินทรัพย์ทางการเงิน1500ล้านคืออะไร

ตอบ ส่วนหนึ่งของเงินสด เอาไปลง Money Market

เงินลงทุน ตราสารทุน ทั้งระยะสั้นยาว ผลขาดทุน 20ล้าน

ตอบ เป็น fund และ มี mark to market และมีรายได้จากดอกเบี้ย

เดือน กค. ปัจจุบันแนวโน้มยอดขาย

ตอบ แจ้งไปแล้ว

เงินลงทุนต่อสาขาเฉลี่ย breakeven payback

ตอบ Payback ไม่เกินปีครึ่ง

(คำถามซ้ำ)เป้าหมายรายได้

ทำไมต้องตั้งเป้าขยาย offline store ทำไมไม่เน้น online

ตอบ Online สเกลได้ถึงจุดหนึ่ง offline ก็สำคัญ ผู้บริโภคยังต้องสัมผัสสินค้า Fashion ต้องลอง สินค้า Online และ offline ไม่เหมือนกัน offline มี Sq.M เยอะกว่า Online อยู่ที่17% ปีนี้25% และคาดว่าจะไม่เกิน35%ในระยะยาว

Brand identity ของ MC คืออะไร

ตอบ สินค้าที่เหมาะสมกับราคา คุณภาพที่ดี ใช้ Material style คุณภาพดี ทำให้ซื้อได้ง่าย และขายได้เยอะ

คำถามได้ถูกตอบครบถ้วนแล้ว ขอขอบคุณทุกท่านที่ให้ความสนใจใน MC Group พบกันใหม่ในโอกาสหน้าครับ