บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

HL โชว์ผลประกอบการ Q2/2568 เติบโตต่อเนื่อง พร้อมขยายสาขาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

HL โชว์ผลประกอบการ Q2/2568 เติบโตต่อเนื่อง พร้อมขยายสาขาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

บริษัท เฮลท์ลีด จำกัด (มหาชน) หรือ HL ได้จัดงาน Opportunity Day เพื่อนำเสนอผลการดำเนินงานประจำไตรมาสที่ 2 ปี พ.ศ. 2568 โดยมีผู้บริหารเข้าร่วมนำเสนอข้อมูล ได้แก่ คุณธัชพล ชลวัฒนสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และคุณศุภกร พันธุการณ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ

บริษัทมีบริษัทลูก 2 แห่ง ได้แก่ บริษัท ไอแคร์ เฮลท์ ซึ่งดำเนินธุรกิจร้านขายยา และบริษัท เฮลท์ตี้เนส ซึ่งดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพ

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• บริษัทมีรายได้รวมเติบโต 17.93% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

• กลุ่ม Personal Healthcare เติบโตสูงสุดถึง 26.68%

• กลุ่ม Home Healthcare (อุปกรณ์การแพทย์) เติบโต 21.21%

• กลุ่มอาหารทางการแพทย์เติบโต 18.76%

• กลุ่มยาเติบโต 15.77%

• Retail เติบโตเป็นหลัก ส่วน Wholesale เติบโตไม่มากนัก (10.67%)

• รายได้อื่น ๆ เพิ่มขึ้น 26.37%

• กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 43.35%

• Gross Profit เพิ่ม 23.99%

• EBITDA เพิ่ม 31.93%

• Net Margin เพิ่ม 43.35%

• ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น 24.43% แต่ค่าใช้จ่ายส่วนกลางเพิ่มขึ้นเพียง 5.98%

• Same Store Sales Growth (SSSG) เติบโต 7.6%

• Sales per ticket อยู่ที่ 453 บาท

• จำนวนบิลต่อวันอยู่ที่ 13,161 บิล

• Inventory Day ลดลงเหลือ 66.05 วัน

โดยรวมแล้ว ผลประกอบการของ HL ในไตรมาส 2 ปี พ.ศ. 2568 เติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในกลุ่ม Personal Healthcare และ Home Healthcare

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• ตลาดยาในประเทศไทยมีมูลค่า 2 แสนกว่าล้านบาท และเติบโตต่อเนื่องทุกปี

• จำนวนร้านขายยาทั่วประเทศมีการเติบโตที่ต่ำ ทำให้ HL มีโอกาสในการขยายสาขา

• ประเทศไทยกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ทำให้มีความต้องการยาและอุปกรณ์การแพทย์เพิ่มขึ้น

• ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพมากขึ้น

• บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ภายใต้แบรนด์ Healthiness

• ขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังร้านขายยาอื่น ๆ และซูเปอร์มาร์เก็ต (Foodland)

HL มีโอกาสที่จะเติบโตได้อีกมากในอนาคต โดยอาศัยการขยายสาขา การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และการขยายช่องทางการจำหน่าย

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• การแข่งขันในตลาดร้านขายยามีความรุนแรง

• กำลังซื้อของผู้บริโภคอาจลดลง

• กฎระเบียบที่เกี่ยวข้องกับร้านขายยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพมีความเข้มงวดมากขึ้น

HL ต้องเผชิญกับความเสี่ยงและความท้าทายหลายประการ แต่บริษัทมีแผนที่จะรับมือกับความเสี่ยงเหล่านี้

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• HL มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพ

• จัดโปรโมชั่นและส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค

• ปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างเคร่งครัด

• การซื้อหุ้นคืนเพื่อเพิ่ม ROE

บริษัทมีแนวทางในการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยเสี่ยงต่างๆ อย่างชัดเจน

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• HL ตั้งเป้าที่จะเติบโต 15-20% ในปี พ.ศ. 2568

• บริษัทมีแผนที่จะขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นทำเลที่มีศักยภาพ

• HL จะยังคงพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และขยายช่องทางการจำหน่าย

HL มีวิสัยทัศน์ที่จะเป็นผู้นำในตลาดร้านขายยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพในประเทศไทย

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:35 ]

1. ผลกำไรอื่น ๆ ในงบกำไรขาดทุนคืออะไร และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือไม่?

   • ผลตอบแทนจากเงินลงทุนในหน่วยลงทุน แนวโน้มคงที่

2. รายได้เติบโตไม่ถึง 20% ทั้งที่ขยายสาขา 28% รายได้ต่ำกว่าที่ควรจะเป็นหรือไม่?

   • สาขาใหม่ยังไม่สามารถสร้างรายได้เท่าสาขาเดิม การเติบโตยังเป็นไปตามเป้า

3. Gross Profit Margin ปีนี้จะเป็น 24.5% ได้หรือไม่ และหากมียอดขาย 4 พันล้าน จะทำได้ถึง 26-27% หรือไม่?

   • เป็นเป้าหมายที่บริษัทจะพยายามทำให้เติบโต แต่ตัวเลขอาจเปลี่ยนแปลงได้ ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

4. ช่วงครึ่งปีหลังจะเป็นอย่างไร มีปัจจัยบวกและลบอะไรบ้าง?

   • ครึ่งปีหลังมักดีกว่าครึ่งปีแรก เพราะมีการจับจ่ายใช้สอยมากขึ้นและมี Rebate ท้ายปี เศรษฐกิจโดยรวมไม่ดีนัก แต่ยาเป็นปัจจัย 4

5. ภาพรวมทั้งปี 2568 วางเป้ารายได้เติบโตเท่าไหร่?

   • 15-20%

6. งบลงทุนปี 2568 วางไว้เท่าไหร่ ใช้ส่วนไหนบ้าง?

   • 70-80 ล้านบาท ใช้ในการเปิดสาขา

7. Sales per ticket ลดลง เพราะอะไร? ระดับ 450-460 บาท เป็นระดับปกติหรือไม่?

   • มีการทำ Transaction มากขึ้น แต่สาขาใหม่ต้องใช้เวลาในการสร้างยอดขาย

8. แนวโน้มกำลังซื้อที่ลดลงในไตรมาส 2 และปัจจุบัน บริษัทได้รับผลกระทบหรือไม่?

   • มีการทำโปรโมชั่นมากขึ้น

9. ผลตอบรับจากผลิตภัณฑ์ Healthiness (Q Mouth Spray และ Pharme) เป็นอย่างไร?

   • ผลตอบรับดีมาก เติบโตจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เช่น วิตามิน B และ C

10. แผนการเปิดสาขา 8 สาขาในไตรมาส 4 เป็นสาขาใน Community Mall ที่เปิดมานานแล้วใช่หรือไม่?

    • รอโครงการเดิมที่มี Traffic อยู่แล้ว

11. ยังคงวางเป้าหมายที่เปิด 14 สาขาอยู่หรือไม่?

    • ยังคงเป้าหมายเดิม แต่ระมัดระวังและรอจังหวะเวลา

12. บริษัทมีวิธีการบริหารสภาพคล่องอย่างไร เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ถือหุ้น?

    • มีการซื้อหุ้นคืน

13. การรับ 30 บาทรักษาทุกที่ พบปัญหาในการเก็บเงินจากภาครัฐหรือไม่?

    • ไม่ใช่รายได้หลัก ต้องการ Traffic มากกว่า การจ่ายเงินจากภาครัฐยังปกติ

14. เห็นผลิตภัณฑ์ Q จะนำไปขายนอกสาขาของเรา มีปัญหาที่พบเจออย่างไร?

    • การขออนุญาตผลิตภัณฑ์ที่เป็นยาแผนโบราณทำให้วางตลาดช้า

15. ปีนี้จะเปิดได้ราวๆกี่สาขา เน้นแบรนด์อะไรบ้าง Budget ต่อสาขาประมาณเท่าไหร่?

    • เน้นไซส์กลาง เงินลงทุน 3 ล้าน ค่า Stock อีก 3 ล้าน ยังคงเป้าหมายเดิม

16. Superdrug ที่เปิดใหม่ ยอดขายเป็นอย่างไรบ้าง?

    • ได้ตัวเลขตามที่ต้องการ แต่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก ต้องทำการบ้านหนักกว่านี้

17. การแข่งขันร้านขายยาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล มีการแข่งขันที่มากขึ้นกว่าแต่ก่อน หรือไม่?

    • ตลาดยาโตต่อเนื่อง แต่ผู้เล่นไม่ขยับ การแข่งขันไม่สูงมาก

18. มีการปรับราคาขึ้นในปีนี้ อย่างไรบ้าง กี่เปอร์เซ็นต์?

    • มีปรับบ้าง แต่ไม่มากนัก

19. เรามีจุดแข็งที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งในพื้นที่ได้อย่างไรบ้าง?

    • เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน สินค้าหลากหลาย เภสัชกรประจำตลอดเวลา แบรนด์เป็นที่รู้จัก

20. เป้าหมายความคาดหวัง และแผนระยะยาวของ Superdrug เป็นอย่างไรบ้าง?

    • สร้างแบรนด์ร้านขายส่ง อยากลองเข้าไปในตลาดที่ใหญ่มาก

21. ทำไมสินค้ากลุ่ม Personal Healthcare ถึงรายได้ลดลง Q on Q?

    • Q1 มี E-Tax ทำให้คนซื้อตุนเยอะ

22. มาตรการภาษีสหรัฐจะมีผลต่อธุรกิจอย่างไรบ้าง?

    • ไม่น่ามีผลมาก เพราะเป็นธุรกิจซื้อมาขายไป อาจทำให้สินค้านำเข้าถูกลงด้วยซ้ำ

23. ในช่วงปีนี้ เรามีปัญหาการสรรหา เภสัชกรมาประจำร้าน ทั้งเก่าและสาขาใหม่ มากน้อยแค่ไหน?

    • ปีนี้ค่อนข้างนิ่ง ไม่ได้มีปัญหาเรื่องคน

24. อยากทราบถึงผลตอบรับของแบรนด์ Q รวมถึงแผนการตลาดในอนาคต?

    • ผลตอบรับดีมาก ลูกค้าเชื่อมั่นในการแนะนำของเภสัชกร แผนการตลาดจะเน้นการออกไปข้างนอก

25. ในส่วนของ Telemedicine ช่วยอัปเดตสถานการณ์พัฒนาการของเราและอุตสาหกรรมหน่อยได้ไหม?

    • ในอเมริกาไม่ค่อยดี ปิดตัวหลายเจ้าแล้ว การเจอหมอตัวต่อตัวยังดีกว่า ของเมืองไทยก็ดูใกล้เคียงกัน

โดยสรุป HL ยังคงมีการเติบโตที่ดี แม้จะมีปัจจัยท้าทายหลายอย่าง โดยบริษัทมีแผนที่จะขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป