บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

TMAN Oppday Summary

## TMAN เติบโตต่อเนื่อง! สรุป Oppday Q2/2568 เจาะลึกกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 4 พันล้าน

สวัสดีครับ ยินดีต้อนรับเข้าสู่ Oppday ของบริษัท TMAN ประจำกลางปี 2568 วันนี้เราจะมาพูดคุยกับผู้บริหาร 3 ท่าน ได้แก่ คุณ ตรพล ฐานะโสภิพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร, คุณ ตรัส โอฬารสุวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ, และคุณ ดาริกา แต่งตรง ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

ในช่วง Q2 ที่ผ่านมา TMAN มีการเติบโตในเรื่องของ Financial Performance โดยมีการเติบโตของ Revenue ประมาณ 2.3% เมื่อเทียบกับ Q2 ของปีที่แล้ว จากการกระจายสินค้าในหลายช่องทาง รวมถึงโรงพยาบาลที่ทำได้ดี นอกจากนี้ Profit ยังดีกว่า Q2 ปีที่แล้ว โตขึ้นมา 10.9% จากการบริหารจัดการต้นทุนหลังบ้านที่ดีในเรื่องของการผลิต และ Net Profit โตขึ้น 8%

Key Highlight อีกอย่างคือการ Join เป็น Synergy Partner กับทาง Bertam เจ้าของสินค้ายาดม "เซียงเพียว" และ Peppermint Field โดย TMAN จะเป็นตัวแทนจำหน่ายในทุกช่องทางของในประเทศ นอกจากนี้ TMAN ยังสามารถเรียนรู้จาก Bertam ที่มีการติดตลาดในสินค้านักท่องเที่ยวเป็นอย่างดีอยู่แล้ว

Pop เป็นแบรนด์อันดับ 1 ในเรื่องสเปรย์ช่องปากและลำคอของคนไทยทั่วประเทศ จากการโหวตของนิตยสาร Marketier

ในส่วนของ General TMAN สามารถรักษาระดับ Gross Profit Margin ได้อยู่ที่ 50.8% ซึ่งดีขึ้นจาก Q ที่แล้วและ Q2 ของปีที่แล้ว ปัจจุบันมี Distribution มากกว่า 10,000 จุด จากการเสริมทีมขาย SKU มีตอนนี้เติบโตขึ้นมาเกือบ 900 SKU แล้ว

สินค้าที่สร้างยอดขายเป็นอันดับต้นๆ ของบริษัท คือ Top 5 Brand ได้แก่ Pop, Vital C, ไอยรา, Mada, I-บูมแมน มีการเติบโตขึ้นมาจาก 46% เป็น 48%

Revenue Breakdown มาจาก House Brand ของบริษัท 96% มาจากการออกสินค้าใหม่ๆ ภายใต้แบรนด์เดิมที่แข็งแกร่ง และการออกสินค้าแบรนด์ใหม่ 2 แบรนด์ OEM อยู่ที่ 1.2% อาจจะมีการ Drop ถ้าเทียบกับ Q เดียวกันหรือ Half Year เดียวกันของปีที่แล้ว เนื่องจาก Transaction ของ One-Time Customer ที่หายไป Distributor ก็คือ Bertam ที่จะเป็น New Engine ในการเติบโตของบริษัทในปีนี้

Sale Revenue ของ By Product ประมาณ 60% มาจาก Pharmaceutical และ 40% มาจาก Healthcare Modern Medicine ทำได้ประมาณเกือบ 54% มีตัวผลักดันคือ Atorvastatin เป็นสินค้าที่ขายดีในกลุ่ม NCD ในโรงพยาบาล ยาแก้ปวด Mexicoxib ขายดีทั้งร้านขายยา Modern Trade และโรงพยาบาล กลุ่มยาแก้แพ้ และกลุ่ม Respiratory เช่น ตัว Molacast ก็ขายดี

กลุ่ม Herb, Supplement, Cosmetic มีตัวผลักดันคือ Pop จากตัวสินค้าใหม่ที่เปิดตัวตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว Vital C ก็จะเป็นตัวที่เราจะผลักดันให้โตในช่วงครึ่งปีหลัง เพราะจะมี NPD ออกมาอีกประมาณ 2-3 รายการ

Healthcare อื่นๆ มีตัว Pola Spray เป็นตัวชูธง และจะมี New Product ในช่วงไตรมาส 3

ปี 2568 จะโฟกัสเรื่องการ Launch สินค้าใหม่ออกมาเรื่อยๆ ขยายช่องทางโรงพยาบาลให้มากขึ้นเรื่อยๆ Aesthetic Segment ก็เป็นตัวที่ผลักดันผ่าน Filler ที่เราเป็นตัวแทนจำหน่ายจากเกาหลี ขยายตลาดในต่างประเทศหลายประเทศ OEM และ Distribution ที่เราทำได้ดี

เป้าหมายภายใน 5 ปี ต้องการเติบโตประมาณ 10-15% ให้สามารถบรรลุยอดขาย Top Line ได้ประมาณ 4,000 ล้านบาท ติด 1 ใน 3 ของ OTC Market ติด Top 10 ในตลาดโรงพยาบาล สร้าง Pop ให้เป็น Regional Brand ให้ได้ในอนาคต

Health Care ในช่วง Q ที่ผ่านมา จะมีอุบัติการณ์ไข้หวัดใหญ่หรือ Covid สายพันธุ์ใหม่ที่เกิดขึ้น ทำให้มีการติดเชื้อในผู้ป่วยหลายแสนคน ทำให้เกิด Impact กับทาง TMAN แม้ว่าเศรษฐกิจในช่วงนี้จะไม่ค่อยดีนัก แต่ทำให้ OTC ตลาดมัน Drop ลงไป แต่สถานการณ์นี้ส่งผลในแง่บวกกับสินค้าหลายตัวของบริษัท ไม่ว่าจะเป็น Pop หรือกลุ่ม Respiratory Tract

อีกตลาดหนึ่งที่โตได้ดี คือ ในตลาดของโรงพยาบาล ซึ่งมีการ Growth อยู่ที่ประมาณ 6-7% สืบเนื่องมาจากนโยบายประกันสุขภาพของไทยที่มีการใช้งบอย่างมาก และงบประมาณรัฐมีจำกัด ทำให้เป็นผลบวกกับบริษัท Local Made อย่างเรา ที่มีสินค้า Generic หรือ New Generic ขึ้นมา เพื่อมาช่วยเสริมตรงนี้ เป็นทางเลือกให้กับโรงพยาบาล

ภาพของทางอเมริกา จะไม่ได้ผลกระทบอะไรจาก Tariff เพราะเรามีการส่งออก Healthcare ไปที่เขาน้อยอยู่แล้ว Global Market ในส่วนของ Pharmaceutical ของเรา มีการส่งออกไปทั่วโลกอยู่ประมาณ 632 ล้าน US Dollar Top 3 คือ เวียดนาม เมียนมาร์ และกัมพูชา ตรงกัมพูชา อาจจะต้องแจ้งนิดนึงว่ามีความเสี่ยงที่เห็นกันอยู่ว่าตลาดตรงชายแดนกัมพูชา จะมีการปิดชายแดน ทำให้เกิด Delay ในการส่งสินค้าล่าช้า ไม่รู้ว่าในระยะ Long Term จะมีผลกระทบในเรื่องของการใช้สินค้าไทยต่อไปหรือไม่

สินค้า ยา เป็นสินค้าที่มี High Entry Barrier ต้องมีการขึ้นทะเบียนนาน และสินค้าหลายตัวของเราทำตลาดมาหลาย 10 ปี ได้รับความไว้วางใจจาก Partner และ Consumer ที่นั่น และ Brand เราแข็งแกร่งด้วย อย่างตัว ก็เป็น Brand อันดับ 1 ที่นั่น น่าจะได้ตรงส่วนนี้ขึ้นมา บวกกับความสัมพันธ์ตลอด 30 ปี ตั้งแต่ Gen 1 ที่สร้างไว้ จนถึงปัจจุบัน ก็มีความสัมพันธ์ที่ดี และมีการผ่านร้อนผ่านหนาว วิกฤตอะไรต่างๆ ก่อนหน้านี้ ตลอด 30 ปี มันมีอะไรที่มันหนักกว่านี้หรือคล้ายๆ นี้ เราก็ผ่านมาได้อยู่แล้ว ตอนนี้ช่องทางในการส่งออกไปเขมร ก็สามารถส่งออกได้เป็นปกติแล้ว และเราก็ยังมองพิจารณาในเรื่องของการกระจายความเสี่ยง ไปโตในตลาดต่างประเทศอื่นๆ หลังจากนี้ด้วย

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

TMAN วางกลยุทธ์ 5 ข้อหลัก เพื่อให้ทุกคนติดตามตั้งแต่ต้นปีเป็นต้นมา ได้แก่

1. Launch Product ให้เกิด Dynamic กับในตลาดของยา TMAN ไม่ใช่บริษัทขายยาเฉพาะโรงพยาบาล แต่ขายร้านยาและ Modern Trade ด้วย จึงสร้าง Product ให้มี Portfolio Mix ที่เหมาะสม ในปีนี้ตั้งเป้าส่งสินค้าลงตลาด 18 ตัว (SKU) ครึ่งปีแรก Launch สินค้าไป 9 SKU
2. Brand Extension นอกจากออกสินค้าใหม่ที่เป็นกลุ่มยา หรือสินค้าอื่นๆ ที่ไม่ใช่ Core Brand ของเรา Core Brand ของเราก็มีการออกสินค้าเพิ่มเติม คือ NPD เช่น Poplis, Poplis Plus ปีนี้มีการออกสินค้ากลุ่ม Segment โรงพยาบาล Vital C จะมีการเปิดตัวสินค้ากลุ่ม Vital C ในครึ่งปีหลัง น่าจะเริ่มขายในไตรมาส 4 ปีนี้ กลุ่ม Mada จะมีการ Launch สินค้าในไตรมาส 4 ปีนี้เช่นกัน รวมถึง Pola และ ไอยรา ด้วย โดยมีการศึกษา Segment ของตลาด อาทิ Vital C เป็นกลุ่ม Segment ของเด็ก ก็จะมีลงสินค้าที่เพิ่ม Value Added เข้ามา และตอบโจทย์ความต้องการของเด็ก และมีทั้งตัว Health Claim เข้ามาด้วย
3. ขยายตลาดโรงพยาบาล ปีนี้ครึ่งปี 2568 มีการเติบโตอยู่ที่ 191 ล้านบาท Pro Rate ไปทั้งปี คาดว่าจะจบเกินกว่าเป้าหมายที่เกินกว่าปีที่แล้วที่ทำได้ที่ 303 ล้านบาท โดย Strategy หลักคือการสร้างทีมโรงพยาบาล หรือการ Launch Product ที่ตอบสนองความต้องการของตลาดเป็นอย่างดี เมื่อเศรษฐกิจถดถอยลงมา ความต้องการยา Generic ที่มีคุณภาพสูงและเข้าถึงได้ ก็เป็นความต้องการของโรงพยาบาลภาครัฐและเอกชน เราสามารถเจาะตลาดนี้ได้ดี และจะทำได้ดียิ่งขึ้นในอนาคต
4. Aesthetic ตลาด เราต้องการ Penetrate ตลาด คือหาจำนวนลูกค้าเข้ามาให้มากยิ่งขึ้น ปัจจุบันเราเพิ่มขึ้นจาก Half Year ปีนี้ ครึ่งปีแรกอยู่ที่ 108 คลินิก เพิ่มขึ้นมาจากปีที่แล้วที่มี 517 คลินิก ที่เป็นลูกค้าเรา ด้วยกลยุทธ์ ไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอสินค้า และการทำ Full Stop Service ให้ลูกค้ากลุ่มคลินิกของเรา จะทำให้เห็นภาพว่าปีนี้ปีแรก ฐานมันต่ำ ก็จะมีการเติบโตมากกว่า 50%
5. กลุ่มต่างประเทศ แม้ว่าจะมี ความเสี่ยง อาทิ พม่า ที่มีการเมืองภายใน ซึ่งพม่าเองก็มีการมองว่า การส่งออกและการนำเข้าของเขาก็มีปัญหา ทำให้ยอดขายอาจจะตก ลง บ้าง ของ พม่า รวมถึง ปัญหา ชายแดน กัมพูชา ซึ่ง อันนี้เป็นปัญหาปัจจัยภายนอกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ณ ปัจจุบัน ใน ช่วงไตรมาสที่ 2 ก็ จะมีการดีเลย์ นะ ครับของ การ ขนส่งเพราะมีความวุ่นวายตรง ชายแดน แต่ ทั้งนี้แล้วเนื่องจาก สินค้า เราเป็น สินค้า ประเภท กลุ่มยา นะ ครับที่มีความจำเป็น ของ การ ใช้ อุปโภคบริโภค ในประเทศ นะครับก็จะ มี demand ในการสั่งซื้อ อยู่ เพียงแค่อาจจะมี ความ ยากลำบาก ในการส่งออกแทนที่จะ เป็น ทาง บก ก็เป็น ทาง เรือ แทน ซึ่ง ทั้งนี้ เองก็เป็นการ ส่งออก อย่างถูกต้อง นะครับ ทาง เรือ เพื่อ ที่ส่งสินค้า ประเภท ยาเข้าไป ในประเทศ กัมพูชา

ณ ปัจจุบันใน Short Term Period ยังไม่มีความกังวล เพราะยังสามารถส่งออกได้อยู่ ยังมองหาตลาดใหม่ๆ เพิ่มเติมเข้ามาด้วย เช่น ต้นปีนี้เอง ก็ได้มีลูกค้ากลุ่มญี่ปุ่น เข้ามา มีการสั่งซื้อสินค้าประเภท ยาไปขายในประเทศ ญี่ปุ่น ซึ่งมี Potential ค่อนข้างสูงมาก มี ยอดขายเกิดขึ้น แล้ว นะ ครับใน ไตรมาสที่ 2 และ เพิ่มขึ้น ในไตรมาสที่ 3 และ 4 ปีปี นี้ นะ ครับ ทั้งนี้ แล้วนะ ครับใน ประเทศ ที่เป็นอยู่ เดิม ใน เป้าหมาย ที่จะเป็น Regional Brand เช่น มาเลเซีย นะ ครับ จีน และ ฮ่องกง มาเลเซีย ก็มี ยอดขายที่เพิ่ม ขึ้น ในกลุ่มเอง นะ ครับ ฮ่องกง เอง ก็ มีการฮ่องกง และ จีน มีการ เพิ่มขึ้น นะ ครับ แต่การ ขายของ ฮ่องกง และ จีน จะ มี ยอดขายเพิ่มขึ้นใน ครึ่งปี หลัง นี้ เนื่อง จาก ครึ่งปี แรก มีการปรับ กลยุทธ์ และ company structure ของ Partner เราที่ ประเทศ ฮ่องกง และ จีน นะ ครับ

ลูกค้า ที่มี High potential นะ ครับ อย่าง อาทิ เช่น นะครับ อ่า ร้าน ร้าน Chain ยา ใน โอมาน นะครับ อันนี้ก็ มีการเซ็นสัญญา เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ก็น่าจะมี ยอดขาย เกิดขึ้นในปีหน้า นะ ครับ ของ ประเทศ ตะวันออกกลาง รวมถึง หลายๆ ประเทศ ที่อยู่ใน List นะ ครับ ไม่ว่าจะเป็น อินโดนีเซีย ไต้หวัน ฟิลิปปินส์ และ เกาหลีใต้ นะครับ อันนี้ก็ อยู่ ใน High potential นะครับ ที่อยู่ กระบวนการ ทั้งหมด อยู่ ที่ กระบวนการ ขึ้นทะเบียน ยา นะ ครับ จดทะเบียนบริษัท ต่างๆ ใน การขายใน ประเทศ นั้นๆด้วย นะครับ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

ถึงแม้ว่าครึ่งปีแรก ยอดขาย OEM จะตกลงมา แต่มีความมั่นใจค่อนข้างสูงว่าครึ่งปีหลังจะสามารถ Cover ในสิ่งที่ขาดหายไปครึ่งปีแรกได้ ลูกค้าในกลุ่ม High Potential ที่มีการทำ Brand มีการขายสินค้าของเราในตลาดอย่างสม่ำเสมอ มาทดแทน และคาดว่าจะหากทำได้ดีกว่านี้ ก็จะมีเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

กลุ่มขาที่คุณบอกคนได้กล่าวไว้ ไม่ว่าจะเป็น Distribution ทำได้ดีในกลุ่มที่เราได้ลูกค้าพอร์ตใหญ่ คือ Bertam ที่ไว้ วางใจ เราในการจัดจำหน่าย สินค้า ในกลุ่มร้านขายยา โมเดิร์น เทรด ต่างๆ ซึ่ง อันนี้ก็คือเป็น หนึ่ง ในกลยุทธ์ หลัก ของเรา ที่เราสามารถ Leverage ไม่ว่า จะเป็น เครื่องจักร ที่มีทันสมัย หรือ Leverage ทีมเซลล์ หรือ Relationship ที่มี กับ ลูกค้า ได้ มากยิ่งขึ้น นะครับ

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

Bertam ได้มีการทำ Strategy ร่วมกัน มีการใช้ จัดจำหน่ายให้ Bertam สิ่งที่ทำ 2 Service ไม่ว่าจะเป็นการ Distribution Model และเป็นแบบ Full Service และอีกอันนึง ก็เป็นแค่การ จัดส่ง สินค้าและ เก็บ บิล ให้กับ ลูกค้า ทั้งสองนี้ก็ จะ มี Proportion ที่แตกต่างกันไป ของ ค่า Service ที่เกิดขึ้น กับ ลูกค้า แต่ ทั้งนี้แล้ว ผลที่เกิดขึ้นกับเรา ไม่ว่า จะเป็น เอง แต่ Soft strategy ที่เกิดขึ้นคือการ สร้าง Branding การ เจาะลูกค้า ฐานใหม่ๆ การ เรียนรู้ ซึ่ง กัน และ กัน นะ ครับ อันนี้ก็ จะเป็นสิ่ง ที่เกิดขึ้น ในอนาคต นะครับ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

ราย ได้จาก การ ขายรวม อยู่ที่ 529.8 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้น 2.3% Q Q อ่า Y นะคะ โดย รายได้ หลัก นะคะยัง มา ยัง มา จาก ยา แผน ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ เสริมอาหาร และ เวช สำอาง แล้ว ก็ ยา แผน โบราณ เป็นหลัก ค่ะ ซึ่ง ก็ มี การเติบโต อย่าง ต่อเนื่อง โดย บริษัท มี ภาพรวม เปอร์เซ็นต์ GP ใน ไตรมาส นี้ นะ คะ อยู่ ที่ 50.8% แล้ว ก็ มี เปอร์เซ็นต์ NI อยู่ ที่ 19.9% ค่ะ ซึ่ง ส่ง ผล ให้ NI ของ บริษัท ใน ไตรมาส 2 ที่ผ่านมา นะคะ เพิ่มขึ้น มี การเติบโต ขึ้น 8% y o y จาก 99 ล้าน บาท เป็น 107 ล้าน บาท ค่ะ

Break down รายได้ จาก การขาย ของ บริษัท ค่ะ จะ พบว่า รายได้ จาก การขาย Q2 นี้ นะคะ ปรับตัว สูงขึ้น จาก ปี ก่อน ซึ่งก็ เป็น ไป ใน ทิศทาง เดียวกัน กับ กลยุทธ์ ที่บริษัท ได้ วางไว้ โดย เป็น การเติบโต ใน ฝั่ง ของ ยา แผน ปัจจุบัน ที่ ได้ แรง หนุน นะคะ จาก ยอดขาย ของ ยา New Drug ที่บริษัท ได้ ลอน ออกไป เมื่อ ปลาย ปี 66 แล้ว ก็ กลาย มา เป็น สินค้า ขายดี ของ บริษัท ใน ปัจจุบัน ซึ่งสำหรับ สินค้า ตัวนี้ แล้ว ก็ สินค้า ใน ฝั่ง ของ ยา แผน ปัจจุบัน นะ คะ บริษัท ได้ ทำการ Improve การ ผลิต แล้ว ก็ ต้นทุน ต่างๆ เพื่อ ให้ ต้นทุน สินค้า สามารถ แข่งขัน ได้ แล้ว ก็ สามารถ เพิ่ม ส่วน แบ่ง การตลาด ได้ อย่าง ต่อเนื่อง นะ คะ ในช่วง ปี ที่ผ่านมา โดยเฉพาะ ส่วน แบ่ง การ ทาง การตลาด ใน ช่องทาง โรงพยาบาล ค่ะ นอก จาก นี้ นะ คะ พอร์ต รายได้ ของ บริษัท ยัง คง มา จาก ช่องทาง Modern Trade นะ คะ จาก การ ที่บริษัท เติม สินค้า ใหม่ๆ เข้าไป นะ คะ เพื่อ ให้ สินค้า ของเรา เข้าถึง ผู้ บริโภค ได้ อย่าง ทั่วถึง แล้ว ก็ รายได้ อีก ทาง นึง ที่ มา เพิ่ม สูงขึ้น นะคะ ก็ คือ รายได้ จาก ฝั่ง คลินิก ค่ะ ที่เพิ่มขึ้น จาก การ สร้าง ทีม เอสเทติก นะคะ เพื่อ ที่จะ ได้ โฟกัส การ ขาย สินค้า ด้าน ความ งาม มาก ขึ้น ด้วย เช่น กัน ค่ะ

ทั้งนี้ นะ คะ ถึงแม้ว่า รายได้ ไตรมาส 2 ปีนี้ นะ คะ จะ เติบโต ขึ้น เมื่อ เทียบ กับ ปี ก่อน แต่ก็ เนื่อง จาก เหตุการณ์ ไฟไหม้ นะคะ ก็ ทำให้ รายได้ มี การ ชะลอ ตัว ลง จาก แผนงาน ที่ วางไว้ ค่ะ ทั้งนี้ นะ คะ เมื่อ เทียบ อ่า Q ก็ จะเห็น ว่า แนวโน้ม รายได้ มี การ ปรับตัว ลดลง นะ คะ ซึ่งก็ เป็น ไปตาม seasonal การ ขาย ของ บริษัท ที่ ใน ไตรมาส สอน ไตรมาส 2 นี้ ก็ มัก จะ เป็น ราย เป็น ช่วง ที่ รายได้ ต่ำ สุด ของ ปี ค่ะ อย่างไร ก็ตาม ในช่วง ครึ่งปี หลัง ก็ จะเป็น ช่วง ที่ รายได้ contribute เข้ามา สูง กว่า ช่วง ครึ่งปี แรก ค่ะ ซึ่ง ทาง บริษัท ก็ มั่นใจ ว่า จะสามารถ deliver ท็อป ไลน์ ที่เติบโต จาก ครึ่งปี แรก ได้ ค่ะ

ใน ด้าน ของ Gross Profit นะ คะ ก็ จะ พบว่า GP ไตรมาส 2 เติบโต ขึ้น 10.9% Y นะ คะ โดย มี percentage ของ GP อยู่ ที่ 50.8% ซึ่งก็ เป็น percentage GP ที่เพิ่มขึ้น นะ คะ เมื่อ เทียบ กับ ทั้ง y y q q แล้ว ก็ Total Year ของ ปี ของ ปี 67 ค่ะ ทั้งนี้ นะ คะ ก็เป็น ผล มา จากประสิทธิภาพ ใน การ ผลิต นะ คะ ที่ Improve ขึ้น แล้ว ก็ จาก ต้นทุน pack match นะ คะ ที่บริษัท มี การ อ่า จัดการ การบริหาร จัดการ ด้าน การ สั่งซื้อ ได้มี ประสิทธิภาพ มากขึ้น นะคะ ทั้งนี้ นะ คะ GP เฉลี่ย ครึ่งปี แรก ของเรา อยู่ ที่ 49.4% ค่ะ ซึ่งก็ เป็น ไปตาม นโยบาย อัตรา กำไร ขั้นต้น ของเรา ที่ วางแผน ไว้ ว่า จะ เลน อยู่ ใน ช่วง ประมาณ 48% -49% ตลอด ทั้ง ปี ค่ะ

SG&A มี จำนวน เพิ่มขึ้น นะ คะ 11.3% y y โดย Major เพิ่มขึ้น ใน ส่วน ของ ค่าใช้จ่าย ใน การ ขาย นะคะ โดย เมื่อ เทียบ กับ อ่า ปี ก่อน ก็ จะเห็น ว่า selling expense y y มี อ่า เปอร์เซ็นต์ ทู เซลล์ นะ คะ ที่เพิ่มขึ้น จาก 15.2% เป็น 16.6% เนื่อง จาก ค่าใช้จ่าย เกี่ยว กับ พนักงาน ที่เพิ่มขึ้น จาก การ เพิ่ม Salesforce นะ คะ แล้ว ก็ เพิ่ม ทีม หลัง บ้าน เช่น ทีม Marketing ในช่วง ตั้งแต่ ครึ่งปี หลัง ของ ปี 67 เป็นต้น มา ทำ ให้ ค่าใช้จ่าย เกี่ยว กับ พนักงาน ใน ไตรมาส 2 นี้ นะคะ เทียบ กับ ปี ก่อน ก็ ยัง คง จะ แตกต่าง อ่า แตกต่าง กัน ค่อนข้าง ชัดเจน นะ คะ แต่ อย่าง ไร ก็ตาม ไอ้ ตัว percentage to sell ที่ 16.6% ก็ ยัง คง อยู่ ใน กรอบ บัเจต ที่เรา วางแผน ไว้ นะคะ แล้วก็ ทั้งนี้ ค่าใช้จ่าย ใน การตลาด ใน ไตรมาส นี้ นะ คะ มี การ spending อย่าง เหมาะสม โดย ค่าใช้จ่าย ใน การตลาด เนี่ย คาด ว่า จะเพิ่ม สูงขึ้น ในช่วง ไตรมาส 3 และ ไตรมาส 4 เพื่อ ผลักดัน ยอดขาย ค่ะ

ถึง ใน ภาพรวม นะ คะ จะเห็น ว่า รายได้ ใน ไตรมาส 2 ปีนี้ อ่า จะ ลดลง คือ เป็น รายได้ ที่ ต่ำ สุด ใน ช่วง ของ ปี นะคะ แต่ เนื่อง จาก กำไร ขั้นต้น ที่ Improve ขึ้น โดย ถึงแม้ว่า จะ มี ค่าใช้จ่าย ใน การ ขาย ที่ สูงขึ้น ก็ตาม นะคะ บริษัท ก็ ยัง คง มี กำไร สุทธิ ที่ เติบโต y y อยู่ ที่ 8% นะคะ แล้ว ก็ มี อัตรา กำไร สุทธิ ครึ่งปี อยู่ ที่ 20.2% ค่ะ ซึ่ง จำนวน แล้ว ก็ สัดส่วน ต่อ รายได้ รวม สำหรับ อ่า ไอเทม ต่างๆ ใน p&l ของเรา นะคะ ก็ ยัง เป็น ไป ใน ทิศทาง เดียวกัน กับ p&l ของ เมื่อ ปี ที่แล้ว นะคะ ซึ่งก็ แสดง ให้ เห็นถึง งบ การเงิน ของเรา ที่มี ความ สม่ำเสมอ มากขึ้น แล้ว บริษัท ก็ มั่นใจ ว่า ใน ปีนี้ เรา จะสามารถ สร้าง ผล การ ดำเนิน งาน อ่า ที่เติบโต ได้ ตาม เป้าหมาย ค่ะ

สินทรัพย์ รวม ของ บริษัท นะ คะ ชิง ตัว ลง เล็กน้อย ค่ะ จาก การ จ่าย คืน เงิน กู้ยืม ระยะสั้น ในช่วง ครึ่งปี ที่ผ่านมา ซึ่งก็ เป็น การ จ่าย คืน โดย ใช้ กระแส เงินสด จาก การ ดำเนิน งาน ของ บริษัท นะ คะ ทำ ให้ มี การ เปลี่ยนแปลง ใน อ่า สินทรัพย์ แล้ว ก็ หนี้สิน ใน จำนวน ที่ ใกล้เคียง กัน ค่ะ ทั้งนี้ ใน ส่วน ที่เพิ่มขึ้น ก็ จะเป็น ใน ส่วน ของ equity นะ คะ ที่เพิ่มขึ้น ตาม ผล การ ดำเนิน งาน ครึ่งปี ที่ผ่านมา ค่ะ ratio ก็ ratio นะคะ จาก ที่ แจ้ง มา ก็ ได้ ลดลง นะ คะ เป็น 0.8 เท่า แล้ว ก็ 0.5 เท่า ตาม ลำดับ ค่ะ ซึ่งก็ ลดลง จาก การ ที่บริษัท จ่าย คืน หนี้ PN ในช่วง ครึ่งปี แรก ที่ผ่านมา ค่ะ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A ที่ นาทีที่ 48:07]

ยอดขายร้านขายยาลดลง YoY เพราะคู่แข่งมากขึ้น?

ตอบ: Q1 ของปีที่แล้วมีการ Restructure Sale Team ทำให้ยอดขายร้านยาสูงเกินค่าเฉลี่ยปัจจุบัน การที่ตกลงมาอาจเป็นเพราะ Structure เทียบกันไม่ได้ แต่ Pop เองมีการเติบโตต่อเนื่องในกลุ่มร้านขายยา อาจมีผลกระทบบ้างจากนักท่องเที่ยวหายไปหรือเศรษฐกิจไม่ดี ทำให้ร้านขายยา Drop ลงไป แต่ไปเติบโตของโรงพยาบาลแทน

แนวโน้ม Q3 Q4 เป็นอย่างไรบ้าง?

ตอบ: ทุกอย่างยัง On Track อาจมีสะดุดบ้างตอนช่วงไฟไหม้ แต่ตอนนี้ทุกอย่าง Recovery กลับมาเกือบ 100% แล้ว อาจจะมีแค่ส่วนของ Lab ที่ยังใช้ Lab สำรองอยู่ Lab หลักใกล้คืนสู่สภาวะปกติ ไตรมาส 4 น่าจะจบ 100%

สิทธิข้าราชการ ค่ายาเปลี่ยนปีหน้า คนไข้ต้อง Co-Payment จะส่งผลดี/เสียกับ TMAN อย่างไร?

ตอบ: อันนี้ยังอยู่ใน การ คาด เดา นะ ครับว่า จะเป็น ไป อย่าง ที่เขา คาดการณ์ หรือ เปล่า แต่ ก็ มี แนวโน้ม จะเป็น อย่าง งั้น นะ ครับ เพราะ งบประมาณ ใน ประเทศ ก็ น่า จะ ไม่ ไม่ เพียงพอ นะ ครับ ถ้า เป็น อย่าง งั้น จริงๆ เนี่ย มัน ก็ มี ผลกระทบ ทาง บวก กับ ทาง เรา แน่นอน นะครับ ใน เรื่อง ของ การ เป็น โอกาส เนาะ เพราะว่า อ่า งบ ไม่มี เค้าก็ เลย ต้อง ให้ อ่า ยา ต้อง มีการทำ copayment กับ อ่า คนไข้ ที่ เป็น สิทธิ์ ราชการ เบิก ได้ ใน เมื่อ ก่อน ที่ เค้า ได้ 100% ฉะนั้น มัน ก็ จะมี ใน เรื่องของ แบบ โอกาส ตรงนี้ แต่ อย่าง ไร ก็ตาม เรา คิดว่า เรา ต้อง คว้า โอกาส นี้ ให้ได้ด้วย จาก อะไร จาก ใน ส่วน ของ สเปก ยา ที่เรา ต้อง ทำให้ ดี ให้มัน สามารถ เทียบเคียง กับ ยาให้ได้ ซึ่ง ที่ผ่านมา เราก็ มีการ วางแผน อย่างดี ใน การ ทำ สินค้า พวก Generic หรือ ที่ออกมา เรื่อยๆ นะ ครับ รวมถึง ใน เรื่อง ของ การ เตรียมความพร้อม ของ ทีม ขาย เพื่อ รองรับ โอกาส นี้ด้วย นะ ครับ อันนี้เรา ก็ ไม่ ประมาท นะ ครับ เรา ก็ จะ มี การฟอร์ม ทีม อยู่ เพราะ ว่า ตอนนี้ ในช่วง เอ่อ ไตรมาส ที่ผ่านมา เรา มี การ recur director ของ ทีม โรงพยาบาล มา แล้ว ก็ ซุปเปอร์ไวเซอร์ แล้ว ก็ ทีม งาน Key account ใหม่ๆ เข้ามา เพื่อ มา รองรับ ตรงนี้ ด้วยครับ

เป็นผู้จัดจำหน่ายให้ Bertam ได้ค่าจัดจำหน่ายเท่าไหร่ สัญญากี่ปี จะสร้างรายได้และกำไรให้บริษัทเท่าไหร่?

ตอบ: เปอร์เซ็นต์บอกไม่ได้ เป็นความลับทางการค้า สร้างยอดขายที่จะเกิดขึ้นในปีนี้ น่าจะประมาณ 10% สัญญา 2.5 ปี (เซ็นสัญญาตั้งแต่กรกฎาคมที่ผ่านมา) เป็นกลางปี เลยเป็น 2.5 ปี ก่อน แล้วค่อยต่อได้อีก 3 ปี

เรื่อง OEM จะมีได้ผลิตยา OEM ให้ลูกค้าเพิ่มอีกมากน้อยแค่ไหน มูลค่าเท่าไหร่ คิดเป็นกี่ % ของยอดขาย?

ตอบ: จริงๆ ที่พรีเซนต์ไปประมาณ 1.1 กว่าๆ มันดู Drop ไป เพราะมีลูกค้ารายใหญ่ของปีที่แล้วที่เหมือนมาจ้าง แต่เรารู้เลยว่าเป็น One-Time เลยมีการเตรียมความพร้อมตั้งแต่ปีที่แล้ว ไปปีที่แล้วในการหาคียาเค้าใหม่ๆ เข้ามาทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งตอนนี้ก็เริ่มออกดอกออกผล มีการเซ็นสัญญาตั้งแต่ต้นปี ตอนนี้ก็เริ่มมีการผลิตและส่งมอบตั้งแต่ประมาณหลัง Q2 เป็นต้นไป เป็น Line ที่มีศักยภาพ แต่บอกไม่ได้ มีทั้งในวงการ Healthcare ที่อยู่ในตลาดออนไลน์และออฟไลน์ ทั้งในและต่างประเทศ ก็ทยอยมาเรื่อยๆ

ทำรายการเกี่ยวโยงการทำสัญญาเช่าที่ดิน 2 ไร่ 31.5 ล้านบาท เพื่อประโยชน์อะไร?

ตอบ: เช่าเพื่อเปลี่ยนวัตถุประสงค์การเช่า เปลี่ยนมาเป็นสร้างอาคารสำนักงาน พื้นที่นี้บริษัทเช่าอยู่แล้วเป็นที่จอดรถ ได้เปิดเผยใน Filing ทั้งในเรื่องการลงทุนก่อสร้างอาคารสำนักงาน และในเรื่องของสัญญาเช่าที่เป็นที่จอดรถดังกล่าว การทำสัญญา นี้จริง จริง ไม่ได้กระทบ กับ ของเรา แล้วก็ ไม่ได้ กระทบ ว่า อ่า เรา ทำ สัญญา เช่า เพิ่มเติม อ่า เป็นพิเศษ อะไร ยังไง อ่ะ ค่ะ ขอบคุณ มาก ค่ะ

แนวโน้มรายได้ ยอดขาย ในไตรมาส 3 ผ่านมา 2 เดือนแล้วเป็นอย่างไร?

ตอบ: ยังไม่สามารถตอบได้ว่าดีหรือไม่ดี มีการวิเคราะห์ตลอดว่าสิ่งที่ Drop Drop เพราะอะไร บางอย่างเป็นปัจจัยภายนอก บางอย่างเป็นปัจจัยภายใน (ไฟไหม้) แล้วมีการ Recovery บางอย่างกลับมา และเร่งกระบวนการผลิตเพื่อส่งมอบยาให้ลูกค้าให้ได้ หรือแม้แต่บางอย่างเป็นการการจัด Structure ภายในที่อาจจะต้องมี Restructure และก็มีการทำมีการวิเคราะห์ มีการติดตามทีมขายอย่างสม่ำเสมอ ทุกอย่างที่ทำอยู่ยัง On Track ที่เราได้คุยกันไว้

เป้ารายได้และเป้า % GP ปีนี้มองไว้ที่เท่าไหร่?

ตอบ: รายได้ต้องexpect 15-20% Revenue Growth ขึ้นมา แต่ตัว GP เนื่องจากการเป็นธุรกิจ Distribution อาจจะมี Drop ลงมาเล็กน้อย แต่บรรทัดสุดท้ายแล้วก็ยังตามที่ได้คุยไว้ว่ามีการเติบโต 10-15% เหมือนเดิม

Pop เข้าโรงพยาบาลได้แล้วกี่โรงพยาบาล?

ตอบ: ตอนนี้ภาพรวมจำหน่ายอยู่ประมาณ 30 โรงพยาบาล และมี On Progress ที่ว่ามีการยื่นให้พิจารณาอยู่ แต่ละโรงพยาบาลก็มีกระบวนการพิจารณาที่เร็วช้าต่างกัน ขึ้นอยู่กับสเกลของแต่ละโรงพยาบาลว่าเป็น Tier A Tier B อีกประมาณเกือบ 50 โรงพยาบาล ไม่รวมถึงสาขาย่อยของใน Chain ของโรงพยาบาลที่ไปนำเสนอ อันนี้ก็คือเหมือนแบบเป็นตัวเป็นตัว account อันนี้มันเป็นเป้าหมายที่เราต้องการจะโตไปอยู่แล้ว ฉะนั้นมันต้องมีการเติบโตทั้งในปีนี้และปีหน้า

โดยรวมแล้ว TMAN ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการเพิ่มรายได้, ควบคุมต้นทุน, และขยายตลาด ทั้งในประเทศและต่างประเทศ แม้จะมีความท้าทายอยู่บ้าง แต่บริษัทก็มีแผนการรับมือและปรับตัวอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้