บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

SAPPE มองอนาคตธุรกิจปี 2568 เดินหน้าสร้างแบรนด์ไทยสู่ตลาดโลก!

โอเคครับ เริ่มได้เลยครับ

SAPPE มองอนาคตธุรกิจปี 2568 เดินหน้าสร้างแบรนด์ไทยสู่ตลาดโลก!

สวัสดีนักลงทุนทุกท่านครับ วันนี้ผมอเนก ลาภสุขสถิต CFO ขอเป็นผู้ให้ข้อมูล Oppday ของ SAPPE ประจำไตรมาส 2 ปี 2568 แทนคุณปิยจิต ที่ติดภารกิจต่างประเทศ

วันนี้เราจะมาพูดคุยกัน 4 เรื่องหลักๆ เหมือนเดิมครับ โดย SAPPE Overview เราเป็นองค์กรของคนรุ่นใหม่ที่มาร่วมกันสร้างสินค้า FMCG เครื่องดื่มของคนไทยไปขายในตลาดโลก ด้วย Passion นี้ ผ่านมา 20 ปี ปัจจุบันมีสินค้าขายไปต่างประเทศมากกว่า 100 ประเทศทั่วโลก แบรนด์แรกที่ยืนหยัดคือ "โมกุ โมกุ" บริษัทมีความเป็น Innovate พัฒนาสินค้าเองเกือบทุกตัว วันนี้มี 5 Category มากกว่า 20 แบรนด์

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

เราเดินทางมาในวงการเครื่องดื่มประมาณ 25 ปี แต่ละเฟสมีการเติบโตแตกต่างกันไป ช่วง 10 ปีล่าสุดมีการเติบโตในต่างประเทศค่อนข้างเยอะ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีธุรกรรมในฝรั่งเศสและเกาหลีค่อนข้างเยอะ ถือเป็นหนึ่งในความภาคภูมิใจ เรามีพาร์ทเนอร์มากมาย เช่น ดานอน ที่มาจอยกับเราในปี 2562 และปีล่าสุด เราเป็น The First Global Brand Ambassador ที่จอยกับทาง Seventeen เพื่อสร้างสรรค์การสื่อสารที่ไปถึงกลุ่มลูกค้าที่มากขึ้น

สินค้าของเราไม่มีธุรกิจ OEM ทุกขวดที่ผลิตทำมาเพื่อขายเฉพาะของแบรนด์เรา ยกเว้นในส่วนของ Brew ที่เป็น JV ซึ่งเรามี Equity Join ด้วย ธุรกิจของเรามีในประเทศและต่างประเทศ และในธุรกิจที่เราถือหุ้นอยู่ 51% คือ All Coco ซึ่งเป็นธุรกิจในมะพร้าวน้ำหอมของคนไทย และเราถือหุ้น 25% กับดานอน ในการที่จะนำแบรนด์ต่างๆ ของดานอนเข้ามาสเกลและทำการตลาดในเมืองไทย นอกจากนี้ยังถือ Intelligence 16% เป็นบริษัท Tech Company ที่มีความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับโปรแกรม CDP และ AI Automation ต่างๆ

เรามองว่าประเทศของเราเอง ลูกค้าของเราเอง เราต้องอยู่ใกล้ลูกค้ามากขึ้น ประเทศฟิลิปปินส์ ซึ่งเป็นประเทศอันดับ 1 ของเรา เรามีการจัดตั้ง SAPPE ฟิลิปปินส์ โดยถือหุ้น 100% เพื่อเป็น Vehicle ในการที่จะเข้าไปพัฒนา Market และ Channel ต่างๆ ให้ดียิ่งขึ้น

ปัจจุบันนี้ 5 Category เอง จะมี Juice Drink เป็นเบอร์ 1 ของเรา คือ โมกุ โมกุ 70% ตามด้วย Functional Drink ซึ่งคนไทยจะรู้จัก SAPPE Beauty Drink รวมแล้วพอร์ต Brew จะมี Brew กับ Beauty Drink รวมกัน 22% ส่วนที่เหลืออาจจะยังเล็กนิดนึง Functional Powder 5.8%, Healthier Snacks 2.5% และ Supplement and Others ประมาณ 0.2%

สินค้าของเราแต่ละปีออกค่อนข้างเยอะมาก เรามี 3 Track ในการพัฒนาสินค้าใหม่ Track ที่ 1 ทำภายในเราเอง มี End to End ของทีมงานที่ทำตั้งแต่ต้นทางยันปลายทาง พัฒนาต้นแบบจนถึง Design ต่างๆ ออกมา Track ที่ 2 เรามีความเชื่อว่าเรามีความชำนาญ คนอื่นก็มีความชำนาญเช่นเดียวกัน การที่เรามาร่วมกันเป็น Business Partner ในการที่จะสร้างสิ่งต่างๆ ด้วยกัน ก็ทำให้เราสามารถไปได้ไกลขึ้น เราจอยกับดานอน ดร.พงษ์ และ All Coco ส่วนสุดท้าย ทุกอย่างต้องมี Seed ที่มันเติบโตและมีความรู้ Local Goodness ของคนไทย เราเชื่อว่าเรามีดี บริษัทเรามีความเชื่อเช่นนี้ เรามีการทำ Collaboration ในการ Bring in Local Goodness ซึ่งเราเห็นว่าสามารถที่จะทำตลาดและมาสร้าง Value ต่อได้ หลายท่านอาจจะไม่ทราบว่าโมกุ โมกุ เอง ใน 20 ปีที่ผ่านมา ตอนต้นกำเนิดก็มาจาก Local Goods เช่นเดียวกัน เป็นงานวิจัยของมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง ณ วันนี้เองในปี 2568 เรามีแผนในการออกสินค้าใหม่มากกว่า 20 SKU

มาดู Finance กันบ้าง ในไตรมาส 2 เอง เรายังคงติดลบอยู่ 23% Year on Year Top Line GP ของเราลดลงเล็กน้อยจาก FX Rate และในส่วนของ SG&A เอง โดยภาพรวมอาจจะปรับเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในไตรมาสนี้ แต่โดยในภาพรวมทั้งปี ยังคงอยู่ในกรอบที่เราวางไว้ สำหรับในส่วนของ NI เรา Deliver ที่ 248 ล้าน หรือ 16% ของ True Sales

มาดู By Detail ว่า Growth ของเรามาจากไหนบ้าง การเติบโตของเราในไตรมาส 2 เรายังคงทำได้ดีเหมือนเดิมสำหรับตลาดในเมืองไทย เรามีการเติบโตถึง 31% Year on Year หรือถ้าเป็น Q on Q ก็ยังมีการเติบโตถึง 12% สำหรับตลาดเมืองไทย แต่ตลาดที่ตกลงก็คือตลาดต่างประเทศ เมื่อเทียบกับไตรมาส 2 ปีที่แล้ว เราลงมาถึง 33% ลงเยอะนิดนึง แต่หลายท่านอาจจะรู้ว่าเราอาจจะติดปัญหาในช่วงต้นปีพอสมควร ถ้ามาดูของตลาด IB เอง ถ้าเราเทียบกับในไตรมาส 1 ที่ผ่านมาเอง ก็มีการปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เราทำได้ 47% Q on Q เลยทีเดียว

• สำหรับในส่วนของอัตรากำไร ประมาณ 16% True Sales มาจาก Cost เองในไตรมาสนี้เป็นปัจจัยสำคัญ
• ต้องบอกในปีที่ผ่านมา ในไตรมาส 2 ปีนี้เองค่าเงินบาทก็มีการแข็งค่า เราเป็นผู้ส่งออกเวลาแข็งค่าทำให้รายรับของเราเองลดน้อยลง
• 3% Impact เข้ามาที่ Cost เลย ในปีในไตรมาส 2 เองนี้เองเฉลี่ย FX อัตราแลกเปลี่ยนเราได้อยู่ที่ประมาณ 32.7 เทียบกับ 36.5 ในปีที่ผ่านมา Gap ค่อนข้างเยอะ
• ตรงนี้เองทำให้ต้นทุนของเราเองปรับเพิ่มขึ้นจาก FX ถึง 3% ด้วยกัน แต่ถ้าหากว่าเราตัดในส่วนของปัจจัยภายนอกออก จะเห็นว่า Life for Life ต้นทุนของเราเองเราทำได้ที่ 52.7% เทียบกับ 52.8% โดยภายใต้ Utilization ที่อาจจะยังไม่สูงมากนัก ในมุมของการจัดการภายในเอง เรา เรา เรามองว่าเราก็สามารถทำได้ดีพอสมควร

ในด้านของ Selling ในไตรมาส 2 อาจจะปรับเนื่องจากเป็น High Season ก็จะมีการปรับเพิ่มขึ้นสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย ทั้งปีของเรา เรามองอยู่ทั้งปี ทุกปีเราจะวาง Budget อยู่ประมาณ 13-14% ไม่รวม Logistics ที่เราไม่รวม Logistics เพราะว่า Logistics เรา เป็นการให้บริการลูกค้า แล้วเราก็จะไปเก็บจากลูกค้ามาโดยที่ไม่ได้มีในส่วนของ Margin ขนาดนั้น ดังนั้นในมุมของ Selling Expense อันนี้จะเป็น Resource หลักที่เราใช้ในการที่จะสร้างแบรนด์เราในต่างประเทศ ทุกๆ ปีเราจะ Spend อยู่ในกรอบ 13-14% ยังอยู่ในกรอบนี้

สำหรับด้าน Admin เอง ตั้งแต่ต้นปีเองเราเห็นสถานการณ์แล้วว่าปีนี้เองในเชิงของ Demand เราอาจจะมีปัญหาในเรื่องของการขยายตัว ทำให้บริษัทเองมุ่งเน้นในการจัดการ Admin ไตรมาส 2 เราก็บริหารจัดการได้ดีเทียบกับปีที่ผ่านมา

สำหรับไตรมาสต่างๆ ใน Q2 ที่ผ่านมา Proportion ของต่างประเทศของ เราจะหดตัวนิดนึงเพราะในประเทศเราโตเยอะ อยู่ที่ 28% ในประเทศ และสัดส่วนการกระจายเงินต่างๆ เองก็ยังคงคล้ายๆ เดิม ไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก ในมุมของ Half 1 ก็ใกล้เคียงเดิม ก็ไม่ ไม่ แต่ ไม่ เปลี่ยน ไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก มาดู Growth by Region กัน ว่ามันมาจากไหนบ้าง อย่างที่เรียนแจ้ง Thailand +31%

ต้องบอกว่าในมุมของไตรมาส 2 ของเราเองครับ เราติดลบทุก Region จริงๆ เริ่มจากอเมริกา ยุโรป Middle East แล้วก็เอเชีย แต่ว่าถ้าหากว่าเรามามองเป็น Q on Q ก็จะเห็นได้ว่าในทุกประเทศของเราเองในทุก Region เอง ก็มีการเติบโตหมดทุก Region เช่นเดียวกัน อเมริกา +60% ยุโรป +121% Middle East +54% เอเชีย +25% ณ วันนี้เองต้องบอกว่าในมุมของธุรกิจของเราเอง Fundamentals ของเราเองก็กลับมาค่อนข้างแข็งแรงมากขึ้นเยอะ เริ่มกลับมาสู่ภาวะปกติแล้ว จากการที่ต้นปี ใน ในช่วงไตรมาส 1 ของเราเรามีปัญหาเรื่องของ Loading Inventory ค่อนข้างเยอะ จากการที่ Offtake ได้ รับ ผล กระทบ จาก Economy ทำให้มัน เกิด ชะงัก ชะงิง ตัว เยอะ ไตรมาส 2 ก็กลับมา Maintain ได้ ค่อนข้าง ดี อย่างไร ก็ ตาม ถ้า มา มอง ว่า สำหรับ ปี นี้ เอง ไตรมาส 2 เรา ก็ มอง ว่า น่า จะ เป็น ไตรมาส ที่ น่า จะ เป็น เอ่อ เป็น พีค ซีซั่น ของ เรา ละ

สำหรับในส่วนของ Half Half 1 ครับ ก็ โดย Overall Half 1 เนี่ยพอเรามองแล้วเนี่ย ตัวเลข เอ่อ ติด ลบ ใน แต่ ละ ที่ เอง ก็ จะ ลบ น้อย ลง ไป เรื่อย ๆ นะ ครับ ก็ ลบ น้อย กว่า ไตรมาส 1 นะ ครับ เดี๋ยว เรา มา ดู บาย Region กัน นิด นึง ครับ ก็ ก่อน อื่น ผม ขอ อนุญาต คุย ใน เรื่อง ของ ตลาด ต่าง ประเทศ เพิ่ม เติม ครับ จะ ได้ ทุก ท่าน จะ ได้ เห็น ภาพ มาก ขึ้น นะ ครับ ก็ ตลาด ต่าง ประเทศ เอง เรา ทำ 100 ประเทศ เอง ครับ ต้อง บอก ว่า เรา เซเป้ บริหาร ยัง ไง ล่ะ เพราะ ว่า เรา มี รีซอร์ส ที่ จำกัด นะ ครับ โมเดล ของ เรา เรา ค่อนข้าง ชัด เจน ครับ ว่า เรา จะ โฟกัส ประเทศ ที่ เป็น เจมส์ กับ ประเทศ ที่ เป็น Rising Star นะ ครับ เรา จะ โฟกัส อยู่ ประมาณ in Total อยู่ ประมาณ สัก Top 10 นะ ครับ ส่วน ที่ เหลือ เอง เนี่ย เรา จะ เป็น สกีม เบส เป็น รีเบส สกีม เป็น มินิไมซ์ Investment เป็น บาย เป็น เป็น บุ๊ค ต่างๆ ก็ จะ เป็น การ เทรด อีก แบบ นึง ที่ ไม่ ได้ ใช้ Resource มาก นัก นะ ครับ แล้ว เรา ก็ จะ เลือก โฟกัส บาง ประเทศ ที่ สำคัญ

ทั้งนี้เองสินค้าที่ขายในต่างประเทศเองก็จะเป็นโมกุ โมกุ กับสเปรเวลล่า 2 แบรนด์นี้ก็จะเป็นแบรนด์หลักเลย ซึ่งเราก็ Deliver ให้มีความหลากหลาย มี Range ของ SKU ที่กว้างเพื่อให้แต่ละประเทศเองเลือก รสชาติที่ตัวเอง ประเทศตัวเองถูกต้องกับ Consumer ของเขามากที่สุด เริ่มจากเอเชีย สำหรับเอเชียเองก็ติด -15% ต้องบอกว่าในมุมของเอเชีย สิ่งที่เราทำได้ดีมาโดยตลอดก็คือฟิลิปปินส์ ยังมีการเติบโตดี แต่ในมุมของเอเชียปีนี้เอง เราได้รับผลกระทบจากในส่วนของการชะลอตัวของในเกาหลีอยู่พอสมควร ที่ทำให้เราอาจจะยังเติบโตได้ไม่ดีมากนัก และก็อีกประเทศหนึ่งที่ปีนี้เองก็ยังเป็นเรายังเจอปัญหาอยู่พอสมควรก็คือประเทศอินโดนีเซีย อินโดนีเซียเองเนี่ยก็จะอาจจะมีปัญหาเรื่องของการเปลี่ยนพาร์ทเนอร์ อย่างที่เรียนแจ้งไป ซึ่งพาร์ทเนอร์ใหม่เองก็ยังมีความขาดประสบการณ์ต่างๆ ทำให้ขาดความต่อเนื่องในการบริหารจัดการพอสมควร

สำหรับประเทศอื่นๆ อย่างอินเดียเองก็เป็นประเทศหนึ่งใน Rising Star ที่เราให้ความสำคัญ ก็มีการ มีการเติบโตที่ดีเป็นไปตามแผนที่วางไว้ สัดส่วนเองในกลุ่มของเอเชียโดยส่วนใหญ่เรายัง Rely on Modern Trade สักส่วนใหญ่เลย ไม่ว่าจะเป็นเกาหลี ฟิลิปปินส์ หรือ อินโดนีเซีย ภารกิจของเราเองหลังจากนี้เอง เราจะพยายามที่จะโฟกัสในการที่จะขยาย แบรนด์ของ เรา เอง ให้ มัน เข้า ไป สู่ ที เทรด มาก ขึ้น เพราะ เรา ยอม มอง ว่า ถือ ว่า ยัง ยัง เป็น กรีนฟิว อยู่

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

มาดู Activity บ้าง ไตรมาส 2 เกิดอะไรขึ้นบ้าง เรามีการ Launch นะครับtic Brand Video เราเป็นว่า เป็น เป็น Brand Video เป็น ช็อต สั้น ๆ ตัว นี้ เอง ครับ ลอง ตาม ดู ได้ ใน YouTube ครับ จะ มี อยู่ 3 คลิป ด้วย กัน มี MerMan มี Slot กับ มี Triiger 3 คลิป นี้ ครับ สร้าง มา จาก Insight ของ Gen ของ ของ คน รุ่น ใหม่ ของ Gen ปัจจุบัน ที่ เป็น วัย รุ่น นะ ครับ เรา อาจ จะ ไม่ คุ้น เคย กับ คอนเทนต์ อะไร มาก นัก แต่ ว่า ก็ เป็น ต้อง บอก ว่า หลัง จาก ที่ มี การ Launch ออก ไป เนี่ย อ่ะ อ่ะ เดี๋ยว ดู ตาม ตาม มา ดู ต่อ นะ ฮะ ต้อง บอก ว่า หลัง จาก Launch ออก ไป นะ ครับ ก็ ได้ รับ การ ตอบ รับ หรือ มี การ กระแส ใน มุม ใน มุม ของ คน รุ่น ใหม่ เนี่ย ว่า Insight เนี่ย มัน ตอบ โจทย์ เค้า นะ ครับ ก็ ได้ รับ ผล ตอบ รับ ที่ ค่อนข้าง ดี ที เดียว ครับ แล้ว ก็ นอก เหนือ จาก ใน มุม ของ ตัว นี้ แล้ว เนี่ย สิ่ง ที่ เรา โฟกัส มาก ๆ เลย ก็ คือ ที่ Point of Sales แล้ว ก็ ใน เรื่อง ของ กิจกรรม ต่าง ๆ การ เข้า ถึง ลูก ค้า ต่างๆ แล้ว ก็ ใน เรื่อง ของ Digital Marketing ตรง นี้ เอง ก็ มี การ ทำ อย่าง ต่อ เนื่อง นะ ครับ ใน ทุก ๆ Region ครับ

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

มา ดู ส่วน ของ ตัว ยุโรป ครับ ยุโรป เอง ครับ ต้อง บอก ว่า หลาย ๆ ท่าน กังวล UK กับ ฝรั่งเศส นะ ครับ เพราะ ไตรมาส 1 เนี่ย อาจ จะ ติด ลบ เยอะ มาก ๆ เลย นะ ครับ ติด ลบ เยอะ มาก ๆ เลย แล้ว ก็ หาย ไป เลย นะ ครับ ก็ ใน ไตรมาส 2 ครับ ก็ เริ่ม กลับ มา แล้ว นะ ครับ หลัง จาก ที่ ใน มุม ของ Inventory Problem ต่าง ๆ ได้ รับ การ แก้ ปัญหา ไป พอ สม ควร นะ ครับ ไตรมาส 2 เอง เนี่ย UK ฝรั่งเศส เริ่ม กลับ มา การ กลับ มา ของ UK ฝรั่งเศส ผม คิด ว่า กลับ มา ได้ ดี นะ ครับ แต่ ว่า ใน ใน ใน เชิง ของ การ กลับ มา แล้ว จะ เกิด การ เติบ โต อย่าง ต่อ เนื่อง ผม คิด ว่า ยัง ต้อง ใช้ ระยะ เวลา นะ ครับ ใน การ ใน การ เติบ โต อย่าง ค่อย เป็น ค่อย ไป ครับ ก็ สำหรับ ประเทศ อื่น ๆ นอก เหนือ จาก ตัว ฝรั่งเศส นะ ครับ กับ UK ที่ ใหญ่ แล้ว เนี่ย ประเทศ เล็ก ๆ รอบ ๆ เนี่ย ก็ ส่วน ใหญ่ แล้ว เอง ก็ ยัง มี การ เติบ โต ที่ ดี ใน ทุก ประเทศ ครับ

อันนี้เป็นเชนของเราในในในฝรั่งเศส กระจายเข้าไปเกือบทุกเชน ใครไปฝรั่งเศสฝากแวะตรวจshelfให้เราด้วยนะครับ อย่างที่เรียนครับในฝรั่งเศสเองเราก็จะมี ล้อไปตามthemeของGlobal campaign มี มี มีต่างๆ แต่สิ่งที่มันเพิ่มเติมกับฝรั่งเศสก็คือเราเจอว่า ลูกค้าแบรนด์ของเราเองถือว่าNewกับConsumerอยู่พอสมควร มีการทำ กิจกรรม เพื่อ เข้า ถึง เค้า มาก ขึ้น นะ ครับ On Street นะ ครับ มี การ แจก แซมปลิ่ง เพื่อ ให้ คน เนี่ย ได้ ได้ รับ การ เทส มาก ขึ้น แล้ว มี ความ เชื่อ ว่า สินค้า ของ เรา รส ชาติ ดี นะ ครับ ถ้า หาก ว่า ลูก ค้า เรา ได้ สัมผัส ได้ ทด ลอง เนี่ย ทุก ๆ วัน เนี่ย ก็ จะ ทำ ให้ เรา สามารถ ที่ จะ รีครูท New Consumer กับ ให้ ให้ เข้า มา หา เรา ได้ มาก ขึ้น เรื่อย ๆ

Middle East and After ครับ ก็ จริงๆต้องบอกว่า Middle East and After เนี่ยเป็นGrowthของเราในทุกๆปีนะครับ แต่ว่าในปีนี้เองก็อาจจะเป็นปี โดย ปกติ Region เนี้ยเองครับจะได้รับผลกระทบหลักๆก็จะมาจากปัจจัยภายนอกซะส่วนใหญ่ ในปีไหนที่มีปัจจัยภายนอกเยอะๆ ขาดความนิ่งเนี่ย ธุรกิจก็อาจจะสะดุดนิดนึงนะครับ ซึ่งในปีนี้เองก็มีเหตุการณ์หลายเรื่องเลยที่มันเกิดขึ้นในMiddle East ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของสงคราม เรื่องความขัดแย้งต่างๆ ตรงนี้เองก็ทำให้ภาพรวมของMiddle East ของเราในปีนี้อาจจะไม่ ไม่สดใสมากนักนะครับ แต่ว่าในมุมของกิจกรรมต่างๆของMiddle East เองเนี่ย เราก็ยังทำเป็นPlatformเดียวกันหมดนะครับ ก็ยังมีกิจกรรมออกไปสู่Consumerเนี่ยอย่างต่อเนื่อง

ทางด้านของอเมริกาครับ หลังจากที่มีการเติบโตที่ดีในปีที่ผ่านมา ปีนี้ก็มีปัญหาเช่นเดียวกันนะครับ เราจะเจอในเรื่องของตลาดอเมริกา ฝั่งแคนาดาต่างๆ ซึ่งปีนี้เองจะมีปัญหาเรื่องของTariffอยู่พอสมควร ทำให้นภาพรวมของอเมริกาปีนี้เติบโตได้ไม่ดีมากนัก แล้วก็Looking Forward ก็อาจจะยังไม่ค่อยดีมากนักเช่นเดียวกันนะครับ ก็ตอนนี้เองเราอยู่ระหว่างการ รอ ต้องบอกว่าณวันนี้เองผลกระทบเรื่องนี้เองเนี่ย เราก็อยู่ระหว่างการการติดตามนะครับ แล้วมีการปรับในส่วนของกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับสถานการณ์ให้ดีที่สุดครับ

สำหรับตัวอเมริกาเองกิจกรรมก็จะเห็นเหมือนกันว่าเรามีการทำอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกัน ก็ สัมผัสติดตามได้ครับ แล้วก็สินค้าเรามีขายใน อ่า Amazon หรือ อเม Amazon เนาะ ไม่รู้ ไม่รู้ว่าพูดถูกหรือเปล่า

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

มาดูThailandบ้างนะครับThailandปีนี้ก็กลับมาเติบโตดี ต้องขอบคุณทีมการตลาดของเราจริงๆครับที่ กลับมาปรับในมุมการสื่อสารของแบรนด์เราเองเนี่ยให้มันเข้าถึงกับผู้บริโภครุ่นใหม่มากขึ้น เพราะเราเจอว่าแบรนด์เราใหญ่จริง คนรู้จักมากจริง แต่ว่าอาจจะยังไม่relevantกับนิวGenมากนักนะครับ เรามีการปรับนะครับการสื่อสารใหม่ แล้วก็มี พรีเซนเตอร์คนใหม่นะครับ ภายใต้conceptสุดสดชื่นแบบรักตัวเอง อ่า โอเค นะครับขอผ่านก่อน เวลา มี น้อย ต่อ มา ครับ ก็ ใน มุม ของ บิวตี้ ซีรีย์ เรา พบ ครับ ว่า แบรนด์ เรา เอง เรา อยู่ มา ก็ นาน แล้ว เกิด 20 ปี นะ ครับ แต่ ว่า ใน มุม ของ Category เอง เนี่ย เรา ขาย ความ เป็น ฟังก์ชัน นะ ครับ แต่ ว่า ใน มุม ของ Ocation เนี่ย อาจ จะ ต่าง กัน เพราะ Customer เอง อ่ะ มี ความ ต้องการ ดื่ม สินค้า แต่ละ Category ที่ แตก ต่าง กัน บาง ครั้ง อยาก ดื่ม ดื่ม ที บาง ที อยาก ดื่ม เครื่อง ดื่ม ผลไม้ อะไร ต่าง ๆ ซึ่ง ด้วย ความ ที่ เรา โอwn เรื่อง ของ ฟังก์ชัน นะ ครับ เรา มี การ แตก ลาย นะ ครับ เรา ออก ไป เป็น บิวตี้ ที ก็ คือ ตอน นี้ เอง ลูก ค้า ที่ ดื่ม ที ชื่น ชอบ การ ดื่ม ที ก็ สามารถ ที่ จะ เลือก ดื่ม บิวตี้ ที ได้ ครับ เป็น ชา ที่ แตก ต่าง เป็น ชา ผลไม้ ครับ รส ชาติ หอม อร่อย แล้ว ก็ มี ไฟเบอร์ จะ มี คอลลาเจน นะ ครับ ตรง นี้ ก็ มี การ เพิ่ง จะ ลอช ผม บอก ออก ไป ใน ไตรมาส 2 นี่ เอง ครับ ก็ ต้อง บอก ว่า ผล ตอบ รับ ของ ตัว นี้ เอง ก็ อ่า ทำ ได้ ดี พอ สม ควร ครับ

อีกตัวนึงซึ่งเป็นความภูมิใจของเรานะครับถึงแม้ อ่าเรื่องของBlueนะครับในช่วงBlueเองก็เป็นแบรนด์ที่มีการเติบโตที่ดีมากในช่วงปีนี้นะครับต่อทั้งปีรวมถึงไตรมาส2ที่ผ่านมานะครับก็ตรงนี้เองเรามีการ อ่า สื่อสารในมุมของแบรนด์เนี่ยไปถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ก็คือนิวเจนนะครับซึ่งแบรนด์เนี้ยจะมีในเรื่องของความสด อ่า รสชาติที่ดีนะครับ ลักษณะของสินค้าที่ตอบโจทย์แล้วก็ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ ตัวนี้สิ่งที่เราเห็นครับว่าณวันนี้เองพลังของคนรุ่นใหม่ ณวันนี้เองเนี่ย มัน มัน มัน มัน มากขึ้นเรื่อยๆจริงๆนะครับ ก็แบรนด์Blueก็เป็นแบรนด์ที่เติบโตคู่ๆไปกับคนรุ่นใหม่ในปัจจุบันนะครับ ก็อร่อยรสชาติดีครับ แล้วก็สดชื่นนะครับ หาทานได้เช่นเดียวกัน สุดท้ายไม่พูดถึงไม่ได้ครับกาแฟแบรนด์เพรียวของเรานะครับ ในช่วงนี้ทุกคนอาจจะมองว่าเฮ้ยแบรนด์กาแฟเพรียว หรือFunctional อ่า อ่า อ่า Coffee เองเนี่ยอาจจะ อ่า สโลว์นิดนึงนะครับในในมุมของภาพรวมของCategory แต่ในมุมของเราเองนะครับ เราก็ยังคงปรับตัวเองนะครับแล้วก็ทำการตลาดที่เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น อ่า เราจะสื่อสารตรงนะครับ โดยจะเน้นในเรื่องของInfluencer เน้นในเรื่องของViral เน้นเรื่องของKOLต่างๆผ่านPlatformที่เป็นSocial mediaมากขึ้นครับ ก็โดยภาพรวมก็ได้รับผลตอบรับที่ดี ดีมากๆพอสมควรทีเดียวเลย

มาที่อีกหนึ่งในธุรกิจของเราครับ All Coco ครับ ก็All Cocoเองไตรมาส2เองถ้าเทียบแล้วเนี่ย ก็ทำได้ใกล้เคียงกับไตรมาส1นะ นะครับแต่ว่าการเติบโตของYear on Yearก็ยังค่อนข้างสูงครับ 33% ถือว่า เรายัง Deliver เอ่อๆHigh PerformanceของAll Cocoได้ ได้ดีประสบความสำเร็จเป็นต่อเนื่องในไตรมาส2 แล้วก็ที่สำคัญครับนอกจากเรื่องไปจากTop Lineแล้วเนี่ย Bottom Lineเองในไตรมาส2เราก็Deliverได้ 11 ล้านบาท หรือที่เป็น 8% ตรงนี้เองก็ถือว่าเทียบกับปีที่ผ่านมาก็มีimprovementเยอะมากๆอยู่พอสมควรเลยนะครับ ก็ในมุมของAll Cocoเองผมคิดว่าtrendของมันเองก็ยังคงดีอย่างต่อเนื่องนะครับ อย่างไรก็ตามครับAll CocoเองในมุมของTop Lineเองก็อาจจะเป็นธุรกิจที่ได้รับผลกระทบจากการผันผวนของของ อ่า ราคา อ่า วัตถุดิบ อ่า ราคาของมะพร้าวอยู่พอสมควร ดังนั้นในมุมของครึ่งปีหลังเอง ราคามะพร้าวที่มันมีการเปลี่ยนแปลงก็อาจจะทำให้รายได้เองมีการเปลี่ยนแปลงอยู่พอสมควรนะครับ แต่โดยภาพรวมของFundamental เองเนี่ยเติบโตดีแล้วแข็งแรงครับ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

มาทางด้านของsustainabilityครับ ก็ในมุมเช่นเดียวกับครับ เซเป้เราพูดอยู่ตลอดครับว่าEconomy Social Environmentเนี่ยเป็น3สิ่งที่เราให้ความสำคัญควบคู่กันไป ขาดอย่างใดอย่างหนึ่งไม่ได้ครับ ในปีที่ผ่านมาโดยปัจจุบันเนี่ย สินค้าของเราเนี่ย 33.6% ของเราเองเนี่ยเป็นสินค้าที่อยู่ในกลุ่มที่ส่งเสริมด้านสุขภาพและมีการส่งมอบ และมีการดูแลนะครับ ผู้บริโภคมากกว่า 100 ประเทศทั่วโลกแล้วก็เรามีทาง เรามีมากกว่า 26 ผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคเองได้เลือกนะครับ ก็เป็นความหลากหลายที่เราส่งมอบให้กับSocialของเรา ทางด้านของEnvironmentครับต้องบอกว่า ในเรื่องของน้ำเองครับเราบริหารแบบZero dischargeนะครับก็คือไม่มีการปลดปล่อยน้ำออกนอกโรงงาน ในมุมของพลังงานเองเราตั้งเป้าในการที่จะลดWasteให้เหลือ ให้เหลือน้อยที่สุด แต่ ใน ใจ ก็ อยาก ให้ ศูนย์ ล่ะ ไม่ อยาก ให้ มี เวส เลย นะ ครับ ก็ เรื่อง นี้ ก็ มี การ ทำ อย่าง ต่อ เนื่อง ครับ ส่วน บรรจุภัณฑ์ ก็ จะ move ไป สู่ ใน เรื่อง ของ รีไซเคิล มาก ขึ้น ปัจจุบัน นี้ ฉลาก ของ เรา เนี่ย เป็น อ่า พี อ่า วัสดุ บรรจุภัณฑ์ ที่ อ่า PET ทั้งหมด แล้ว 100% ซึ่ง สามารถ นำ มา รีไซเคิล ได้ แล้ว ก็ ใน เรื่อง ของ ของ เสีย เอง ครับ ก็ จะ นำ กลับ มา ใช้ ใหม่ นะ ครับ เป็น เรา จะ เน้น ใน เรื่อง ของ การ รีไซเคิล พอ สม ควร ทาง ด้าน ของ เอ่อ ๆ แก๊ส เรือน กระจก ก็ เป็น เรื่อง ที่ ผม ว่า ไม่ พูด ไม่ ได้ นะ ครับ ปี ที่ ผ่าน มา เรา ลด ลง ไป 10% เทียบ กับ ปี เอ่อ 66 นะ ครับ สำหรับ ใน ปี นี้ เรา ก็ มี การ ตั้ง เป้า อ่า ถึง 30% ใน ปี นี้ นะ ครับ แล้ว ก็ ใน ระยะ ยาว ก็ จะ ตั้ง เป้า ที่ จะ ลด ลง อย่าง ต่อ เนื่อง ครับ โอเค หมด การ พรีเซนต์ วัน นี้ ครับ ก็ จะ เป็น พาร์ท ของ คำ ถาม นะ ครับ ก็ ขออนุญาต ดื่ม น้ำ ก่อน วัน นี้ พี่ อ้อ ไม่ อยู่ ฮะ ไม่ มี คน ช่วย เอ่อ คํา ถาม ข้อ แรก ครับ ก็ จะ เป็น ว่า ใน ปี เอ่อ 256 ครับ แผน ขยาย โรง งาน ยัง ออน แพลน อยู่ มั้ย นะ ครับ มี การ แจ้ง ว่า ตอน AGM ว่า เรา ดู สถานการณ์ ก่อน ถ้า มี จะ กระทบ ค่า เสื่อม อย่าง ไร บ้าง ใน มุม ของ การ ขยาย โรง งาน ครับ ต้อง อ่า เรียน แจ้ง ครับ ว่า อ่า มัน อาจ จะ มี การ ดีเลย์ นะ ครับ ใน มุม ของ ตัว เครื่อง จักร หลัก ที่ เรา ลง ทุน ไป ใน ปี ที่ ผ่าน มา เนี้ย ครับ อาจ จะ มี การ ดีเลย์ ซึ่ง อาจ จะ พร้อม เปิด โอปอเรชั่น อาจ จะ เป็น ลอง ดู อาจ จะ น่า อาจ จะ เป็น ปลาย ปี หน้า นะ ครับ โดย ประมาณ แล้ว ก็ เอ่อ ใน มุม ของ ค่า เสื่อม เอง ก็ อ่า จะ ไป กระทบ ใน ช่วง ของ ปลาย ช่วง ที่ เรา เปิด โอปอเรชั่น ครับ ก็ น่า จะ เป็น ช่วง ปลาย ปี ปลาย ปี 2566 ครับ สำหรับ percentage นะ ครับ ในปี25 ที่ลดลงมาที่ 15.5%นะครับ เข้าใจว่ามาจากBOIช่วยนะครับ เอ่อBOIเองครับก็นะวันนี้เองเนื่องจากว่าเรามีBOI1รายการผลิต ก็คือLineล่าสุดที่เราเปิดไปเมื่อ2ปีที่แล้วนะครับก็เราได้รับBOIมาอยู่เป็นวงเงินน่าจะ 200กว่าล้าน โดยประมาณนะครับก็ตอนนี้ก็เข้ามาช่วยในปีนี้พอสมควรนะครับก็ในครึ่งปีหลังก็ยังคงเข้ามา อ่าช่วยอยู่นะครับเช่นเดิมครับ เรามองการเติบโตของยอดขายในปีนี้เป็นอย่างไรครับต้องในเรื่องของปีนี้เองครับ ต้องบอกว่าณวันนี้เองเนี่ย อ่า ไตรมาส1เป็นจุดต่ำสุดเรียบร้อยแล้วนะครับ สำหรับไตรมาส1เองนะฮะแล้วก็ณวันนี้เองเนี่ยผมว่าธุรกิจของเราเองกลับมาฟื้นตัวได้ดีได้แข็งแรง นะครับธุรกิจของเรากลับมาฟื้นตัว ได้ดีแล้วก็แข็งแรงครับแต่ว่าการเติบโตของเราเองจะเป็นไปอย่างค่อยเป็นค่อยไปนะครับซึ่งๆอาจจะฟื้นตัวอาจจะไม่ได้เร็วนะครับแล้วก็ในมุมของปีนี้เองไตรมาส2ที่เราเห็นเองครับไตรมาส2ของเราเองปีนี้น่าจะเป็นไตรมาสที่พีคที่สุดนะครับของปีนี้แล้วก็กรอบ กรอบของเรานี้ที่เราวางไว้เอ่อตอนต้นปีที่เรามีการสื่อสารไปนะครับ ในเรื่องของกรอบปีนี้เรามองว่าเรามีโอกาสในการติดลบอยู่ช่วง10-10ถึง20เปอร์เซ็นต์ก็ยังอยู่ในกรอบที่วางไว้ครับ เอ่อ ช่วยอัพเดทสถานการณ์ของFrance UK Korea Indonesia Philippinesให้หน่อยได้ไหมครับก็ ในเรามีอัพเดทไปพอสมควรแล้วนะครับFranceกับUKนะครับ กลับมา กลับมาแล้วนะครับกลับมาที่Fundamentalแล้ว นะครับแต่ว่าจะกลับไปเติบโตเนี่ยก็จะไม่ได้เร็วนะครับ ก็ประเทศที่ค่อนข้างที่ใหญ่แล้วก็จะเป็นการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปนะครับSouthKoreaนะครับเราเห็นแล้วว่ามันเริ่มที่จะกลับมาstabilizeแล้วนะครับในเรื่องของการปัญหาEconimicก็ยังลดลงอยู่นะครับยังติดลบ ตลาด ยัง ติด ลบ อยู่ ประมาณ สัก 6 7% นะ ครับ ซึ่ง เรา เอง เรา มอง เห็น ภาพ ว่า น่า อาจ จะ น่า จะ ลด ลง น้อย ลง ไป เรื่อย ๆ แล้ว นะ ครับ เรา เห็น ภาพ ใน เรื่อง ของ การ สเต็ปไลท์ ของ Demand พอ สม ควร ก็ หลัง จาก นี้ ก็ ยัง มี เรา เรา ก็ ยัง มอง ภาพ ว่า จะ เริ่ม กลับ มา เติบ โต อินโดนีเซีย เอง ตอน นี้ เป็น ปัญหา ครับ ก็ ต้อง ยอม รับ มี จริง ว่า อินโดนีเซีย ปี นี้ แผน ที่ เรา วาง ไว้ อาจ จะ ไม่ เป็น ไป ตาม แผน นะ ครับ ก็ ปัญหา หลัก ๆ ก็ จะ มา จาก ใน เรื่อง ของ พาร์ทเนอร์ ที่ มี การ เปลี่ยน แปลง ตรง นี้ เอง อินโดนีเซีย เรา เอง ครับ ก็ ตาม แผน ที่ เรา วาง ไว้ ตั้ง แต่ ต้น ปี แล้ว เรา ก็ จะ มอง ใน เรื่อง ของ การ ที่ จะ มี เสริม เอ่อ Distributor เพิ่ม เติม นะ ครับ เพื่อ เสริม เพิ่ม ความ แข็ง แรง ใน ใน ใน ใน อินโดนีเซีย ซึ่ง ตรง เนี้ย ใน มุม ของ การ เพิ่ม ดิส เอง ถาม ว่า เรา เอง เรา มี โปรเกรส พอ สม ควร นะ ครับ แต่ ว่า ปัจจุบัน นี้ มัน จะ ติด ใน เรื่อง ของ Legal Process นิด นึง ใน การ ที่ จะ มัน จะ เป็น ใน เรื่อง ของ License การ นำ เข้า ต่าง ๆ Regulation ซึ่ง จะ ต้อง ใช้ เวลา นิด นึง ครับ เรา อาจ จะ ได้ เห็น อ่า ใน ปี หน้า ครับ ใน มุม ของ อินโดนีเซีย ที่ จะ เห็น ใน เรื่อง ของ การ Launch ผ่าน อ่า Distributor ราย ที่ 2 ครับ สำหรับฟิลิปปินส์ครับก็Maintainนะครับฟิลิปปินส์เองปีนี้ไม่ได้หวือหวา นะครับก็อาจจะไม่เติบ เอ่อ อาจค่อนข้างที่จะMaintainครับแล้วก็ตลาดฟิลิปปินส์ค่อนข้างนิ่งพอสมควร ไม่มีมีการเปลี่ยนแปลงมากนัก USAที่เราไปทำการตลาดที่Sanfrancisco มีวางขายในAmazon reviewค่อนข้างดี ช่วยอัพเดทตลาดUSAให้หน่อยครับ USAเป็นตลาดที่เรามุ่งหวังครับ อ่า ปัจจุบันนี้เองเรา เรามองเรื่องของUSAเนี่ยครับก็จะพยายามเริ่มแทปเข้าไปในเข้าไปในมุมของChainต่างๆมากขึ้น แต่ว่าเราต้องมั่นใจว่าในการเข้าไปเนี่ย เราเข้าไปแล้วเนี่ยเราต้องทำยังไงให้VelocityหรือSales per storeของเราเองอยู่ในจุดที่เหมาะสมนะครับดังนั้นในการ ในการขยายตลาดUSผมคิดว่าเป็นLong term gameนะครับไม่ได้เป็นShort term gameหรือเป็นQuick winนะครับตรงนี้เองเราก็ยังคงFocus USAและมีความเชื่อครับว่าสถานการณ์ปัจจุบัน ในเรื่องเกี่ยวกับTariffBarrierเองตรงนี้เองเนี่ย อ่า ถึงเวลาเองมัน เราก็รอดูว่าเนี่ยมันจะ มันจะคลี่คลายไปในทางไหนนะครับ ปัจจุบันนี้ในมุมของUSAปีนี้เองโดยภาพรวมเราก็อาจจะมองภาพที่ไม่ได้Positiveนะครับก็ ก็ต้องยอมรับตรงนี้นิดนึงครับ มีปัญหาอยู่พอสมควร ครับ เรื่องต่อมาครับ เอ่อ Tariff กระทบอย่างไร กระทบครับ Tariff พอเก็บปุ๊บข้อที่1เองผมคิดว่าใน ภาพที่เราเห็นแน่ๆเลยก็คือกระทบนะครับ ตอนนี้ก็ต้องทำแผนมากขึ้นว่าเราจะแก้ปัญหาเรื่องของTariffนี่ยังไงเพราะว่า19เปอร์เซ็นต์ก็ไม่ใช่น้อยนะครับก็อาจจะต้องมีการปรับในส่วนของRetail priceเพิ่มเติม ก็อยู่ในระหว่างการทำงานครับกับทางผู้ค้าอยู่ ผลกระทบกับคู่แข่งอันนี้ขออนุญาตไม่ทราบจริงๆครับว่ากระทบยังไงบ้าง แต่ผมเชื่อว่าภาพของTariffBarrierที่เกิดขึ้นกับUS มันจะไม่ได้ มันจะเป็นภาพที่จะเป็นการSetอะไรบางอย่างของโลกขึ้นมาใหม่ เรามีความเชื่อแต่ว่าในทุกๆวิกฤตเองเนี่ยก็จะมีอะไรนะ อ่า มีทั้งโอกาสนะครับ แล้วก็อุปสรรคเกิดขึ้นนะครับ ก็CloselyMonitorครับ เอ่อคุณปิยจิตแจ้งในOppdayรอบก่อนนะครับจะกลับมาเติบโตYear on YearในQ3 ไม่ทราบว่าจะยังเหมือนเดิมไหมนะครับแล้วถ้าไม่ กลับมาจะกลับว่า จะกลับมาในGrowth rateแข็งแรงอีกครั้งเมื่อไหร่ครับ ก็อย่างที่เรียนแจ้งครับว่าไตรมาส2ของเราในปีนี้เป็นพีคนะครับ ดังนั้นในมุมของไตรมาส3เราเอง ณตอนนี้อาจจะยังไม่เห็น อ่า อาจจะยังไม่กลับมาเติบโตนะครับ ดีเลย์นิดนึงครับ จนวันนี้เรามองอยู่ ไตรมาสไหนครับเรามองว่าไตรมาส4น่าจะกลับมาเติบโต แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นเองก็จะมาKeep Update อย่างต่อเนื่องอีกครั้งหนึ่งในOppdayรอบหน้าครับ โรงงานใหม่จะเริ่มรับรู้รายได้ค่าใช้จ่ายอย่างไรครับ ก็โรงงานใหม่เองครับก็จะเริ่มรับรู้รายได้ เอ่อ ตอนนี้เองดีเลย์ครับก็ต้นปี26ไม่น่าทันนะครับ น่าจะเป็นช่วงปลายปี26เลยนะครับ ดังนั้นในมุมของเรื่องของค่าเสื่อมต่างๆเดี๋ยวผมขออนุญาตที่จะให้ครั้งหนึ่งครับก็ยังยังยังยังไม่นิ่งทีเดียว ครับ เรื่องHighseasonต่างๆ อ่า ผมเรียนแจ้งไปแล้วนะครับ ก็ปกติHigh ต้องบอกว่าHighseasonของเราเองมีคำถามว่าปกติมันมีครึ่งปีแรก ครึ่งปีหลังที่จะสโลว์ไหม ต้องเรียนว่าปกติHighseasonของSAPPEเองจะอยู่ประมาณสักQ2 Q3จะอยู่ประมาณนี้นะครับซึ่ง ซึ่ง อ่าในปีนี้เองพีคของเราจะอยู่ที่Q2 เห็นบริษัทไม่ได้ซื้อหุ้นมาคืนมาซักพักนะครับ ไม่ทราบว่ามองราคาตรงนี้ไม่ถูกในมุมผู้ หรือเปล่านะครับหรือ แล้ววงเงินซื้อคืนเนี่ยตั้งใจจะใช้ให้หมดเลยไหม นะครับ ตรงนี้เองต้องขออนุญาตยังเปิดเผยไม่ได้นะครับ แต่ว่าเกณฑ์การ อ่าๆรับซื้อ ในช่วงที่ผ่านมา ก่อนงบออก1เดือนก็จะไม่มีการรับซื้อนะครับ เพราะว่าเป็นช่วงที่เราเองเรามองว่าเป็นช่วงที่ใกล้กับระยะเวลาออกงบ เราก็จะไม่ ไม่หยุดกิจกรรมนี้ ซึ่งกิจกรรมนี้ในการซื้อเองก็จะ อ่า พิจารณาอยู่บน อ่า การ มอง ใน เรื่อง ของ อ่า การ Optimize ทาง ธุรกิจ แล้ว ก็ ผล ประโยชน์ ของ นัก ลง ทุน ทุก ท่าน เป็น เป็น สำคัญ ครับ ว่า จะ ซื้อ ช่วง ไหน ขาย คืน อย่าง ไร นะ ครับ ยัง ไม่ สามารถ ตอบ เรื่อง นี้ ได้ ชัด ครับ แต่ ว่า ก็ จะ ทำ เรื่อง นี้ โดย มอง ภาพ รวม เป็น สำคัญ ครับ มองสถานการณ์ลานินญ่าที่วางไว้ปีนี้เป็นต้นไป เอ่อๆผ่านมาได้รับ ผลกระทบอย่างเราบ้างนะครับ ผมว่าลานิญญาลานิญโญเองณวันนี้เอง ต้องกลับมามองก่อนครับว่าในมุมของSAPPEก่อนว่ากระทบอย่างไร ในมุมของแมทแคมแมทเองไม่ได้มีผลกระทบครับนะครับ อ่า อาจจะมีตัวกาแฟบ้างอะไรบ้างแต่ผมคิดว่ามันยังไม่ได้เป็นPortionที่มี ที่ ที่เป็นนัยยะสำคัญ อ่า จะมีผลในเรื่องของอากาศต่างๆที่ทำให้อาจจะกระตุ้นยอดขายของเรา เรา มาก ขึ้น น้อย ลง ไป ตาม สภาพ อากาศ ใน แต่ ละ ประเทศ อัน นี้ ก็ เป็น ภาพ ที่ เรา รวม แต่ ว่า มัน ก็ เกิด ทั่ว โลก อะ นะ ครับ ตัว ที่ กระทบ เอ่อ All Coco เอง อัน นั้น อาจ จะ เป็น ใน เรื่อง ของ กระทบ กับ รัฐ ความ ผัน ผวน ของ ราคา มะพร้าว อัน นั้น เอง ผม ว่า น่า จะ เป็น ตัว ที่ เรา ต้อง ต้อง ต้อง รับ มือ มาก กว่า นะ ครับ อัน นี้ เป็น ภาพ รวม ของ สิ่ง ที่ เกิด ขึ้น ยอดขายไทยครึ่งปีแรกปีนี้โตได้ดีมาก แนวโน้มครึ่งปีหลังจะยังถึงปีหน้าหรือเปล่าครับ จะต้องเพิ่มSelling Expenseในไทยเพิ่มขึ้นหรือเปล่า อ่า ในไทยครับต้องเรียนอย่างงี้ครับว่า ในครึ่งปีแรกเองเราเติบโตประมาณ 30% นะครับซึ่งการเติบโตของเราเองพอเรากลับไปดูเนี่ยมันจะมาจาก 2 ส่วนเลย ส่วนแรกคือแบรนด์ของเราเองเนี่ยBrand strengthมันเพิ่มขึ้น ขอบคุณทีมMarketingมากๆเลย ส่วนที่2ครับก็จะในเรื่องของNew productที่เราออกไป ซึ่งNew productออกไปเนี่ยจะเป็นProductที่ออกไปแล้ว เอ่อได้รับผลตอบรับที่ดีมากๆนะครับทำให้ทำ1เอ่อครึ่งปีแรกเติบโตได้ดี พอเรามาดูในในมุมของครึ่งปีหลังการเติบโตเนี่ยก็จะชะลอและ จะไม่ได้แบบ30เปอเซน30เปอร์เซ็นต์ไม่ได้30 30 จะไม่ใช่ นะ ครับ เพราะ ว่า กิจกรรม ใน เครื่อง ปี หลัง การ ออก ลอช New Product ก็ จะ ไม่ ได้ เยอะ เท่า กับ ครึ่ง ปี แรก นะ ครับ แต่ ว่า ดัง นั้น ภาพ ของ เรา เอง ใน มุม ของ ตลาด ต่าง ใน ประเทศ ก่อน เรา ก็ ยัง มอง 15-20% เป็น กรอบ ที่ เรา เรา เรา เอม ใน การ เติบ โต อยู่ ใน ปี นี้ นะ ครับ อ่า สำหรับ Selling Expense ใน ภาพ รวม ของ บริษัท เอง ครับ 13-14% นะ ครับ ที่ เรา ใช้ จ่าย อยู่ ตลอด ก็ ยัง อยู่ ใน กรอบ นั้น ครับ ใน ภาพ รวม ไม่ มี การ เปลี่ยน แปลง อัพเดทปีนี้รายได้แล้วTMPปี25 หลังจากจบInventorydislockingในยุโรป ยอดReorderเป็นอย่างไรบ้างครับ ก็หลังจากจบorderก็เริ่มมีorder repeatกลับมาในไตรมาส2แล้ว จะเห็นได้ว่าในมุมของยุโรปเองก็ อ่า กลับมา อ่า เติบโตQ and Qได้ดีนะครับหลังจากนี้เองครับ ก็จะเป็นการเติบโตบนFundamentalแล้วนะครับคำว่า อ่าซึ่งตรงนี้เองการเติบโตอย่างที่เรียนแจ้งครับ เราอยู่ในหมดของการเติบโตนะครับในทุกๆRegion อ่า บาง บางที่อาจจะสะดุดบ้างแต่ว่าเราอยู่ เราในเชิงของFundamentalของเราเองเนี่ยก็มีการเติบโต ในเรื่องของการสร้างBrandการสร้างChannelอย่างต่อเนื่องเป็นการที่เราทำโดยตลอดนะครับ ซึ่งการเติบโตของเราตอนนี้เองอาจจะไม่ได้เร็วอย่างที่ทุกคนคาดหวังนะครับก็แต่ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องครับ เอ่อผลกระทบจากUSTariffแจ้งไปแล้วนะครับ อัพเดทQuarter3อันนี้ ขออนุญาตเซนซิทีฟนิดนึงครับเลยอาจจะขออนุญาตไม่สื่อสารนะครับแต่ว่า อ่า ปีนี้Highseasonของเราอยู่ไตรมาสไหนครับ อ่าHighseasonเป็นไตรมาส2ครับ เป็นไตรมาส2 เซเป้ส่งสินค้าไปขายที่อเมริกาหรือเปล่านะครับ ก็ขายครับอเมริกา อ่า ภาษีกระทบครับ แต่ว่ายอดขายในอเมริกาประเทศเดียวเนี่ยจะน้อยกว่า 5% ครับ