บทความ ข่าวสาร กิจกรรม
ถอดรหัส Oppday OKJ: เจาะลึกผลประกอบการ Q2/2568 และทิศทางอนาคต!
P/E 17.77 YIELD 3.81 ราคา 4.20 (0.00%)
ถอดรหัส Oppday OKJ: เจาะลึกผลประกอบการ Q2/2568 และทิศทางอนาคต!
1. **ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):**ผลประกอบการไตรมาส 2 ของ OKJ ได้รับผลกระทบเชิงลบ โดยกำไรสุทธิลดลงจากไตรมาสก่อนและช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว อยู่ที่ประมาณ 24 ล้านบาท สาเหตุหลักมาจากยอดขายที่ลดลงกว่าที่คาดการณ์ไว้ เนื่องมาจากปัจจัยภายนอก เช่น สถานการณ์แผ่นดินไหว สภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และกำลังซื้อที่ลดลง
แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการบริหารจะถูกควบคุมได้ดี โดยไม่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นมากนักเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันหรือไตรมาสก่อน ส่วนใหญ่เป็นค่าแรงพนักงาน Back Office และค่าซอฟต์แวร์ไลเซนส์ ค่าใช้จ่ายในการขายกลับเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้เปอร์เซ็นต์ของกำไรสุทธิลดลงเหลือเพียง 3% เนื่องจากมีสัดส่วนหลักคือค่าเช่าสาขา ค่าสาธารณูปโภค และค่าแรงพนักงานบริการหน้าบ้าน ซึ่งคิดเป็นราว 34% ของยอดขาย
มูลค่าที่เป็นเงินบาทของค่าใช้จ่ายในการขายอยู่ที่ 232 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากไตรมาส 1 เพียง 15 ล้านบาท และเพิ่มขึ้นจากไตรมาส 2 ของปีที่แล้วราว 80-90 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากการขยายสาขา
2. **โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):**บริษัทกำลังมองหาโอกาสในการเติบโตผ่านการปรับกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และการตลาด โดยเฉพาะการออกแคมเปญใหม่ ๆ ซึ่งพบว่ามี Traffic เพิ่มขึ้นและปรับตัวดีขึ้นในเดือนกรกฎาคม และมีแคมเปญวันแม่ในเดือนสิงหาคมที่อยู่ในทิศทางที่ดี บริษัทเชื่อว่าไตรมาส 3 จะมี Same Store Sales Growth ที่ติดลบลดลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
สำหรับแบรนด์โอ้กะจู๋ บริษัทมีหลาย Business Model ไม่ว่าจะเป็น Dine-in, Delivery, Grab & Go, Ready to Eat, Supermarket B2B และมีสินค้าอีกหลายอย่างที่เตรียมความพร้อม นอกจากนี้ บริษัทยังมองเห็นดีมานด์ที่เพิ่มขึ้นของ Organic และ Healthy Product ซึ่งสอดคล้องกับ Mega Trend ที่ผู้คนให้ความสนใจกับสุขภาพอย่างยั่งยืน
โอ้กะจู๋ยังมีกลยุทธ์ที่จะปรับตัวตามสถานการณ์ โดยเน้น Product, Promotion และ Loyalty Strategy เพื่อตอบโจทย์ทั้ง Mass และ Premium Mass
3. **ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):**บริษัทกำลังเผชิญกับความเสี่ยงจากสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว กำลังซื้อที่ลดลง และการแข่งขันที่สูงในทำเลที่ตั้งของสาขา โดยเฉพาะในเขตเมือง
นอกจากนี้ Same Store Sales Growth ยังติดลบ 22% ซึ่งเป็นผลมาจากการลดลงของรายได้จากร้านนั่งทาน, Model Delivery และสินค้า Ready to Eat ที่จำหน่ายในช่องทางหลักคือ Amazon และ Supermarket
4. **วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):**บริษัทได้ดำเนินการแก้ไขปัญหาโดยการควบคุมค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ และพยายามควบคุมและตัดลดค่าใช้จ่ายให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยไม่กระทบกับประสิทธิภาพการทำงาน นอกจากนี้ ยังมีการยื่นเอกสารขอความช่วยเหลือจาก Landlord เพื่อต่อรองลดราคา หรือขอ Support ในด้านอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมโปรโมชั่น
บริษัทได้มีการจัดการ Roster ของพนักงานให้สัมพันธ์กับยอดขายและ Traffic ของแต่ละสาขา แต่ยังคงพิจารณาคุณภาพในการให้บริการด้วย
นอกจากนี้ บริษัทยังพยายามปรับปรุงต้นทุนให้ดีขึ้น ทั้งในเรื่องของการต่อรองต้นทุนวัตถุดิบ, Volume Discount, การหาสินค้าทดแทน และการหาซัพพลายเออร์สำรอง รวมถึงการนำเทคโนโลยีและเครื่องจักรมาใช้เพื่อเพิ่ม Efficiency
5. **แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):**บริษัทคาดหวังว่ากำไรสุทธิในไตรมาสถัดไปหรือของปีนี้จะ Improve ขึ้น โดยมีแผนที่จะขยายสาขาเพิ่มเติม โดยมีโอ้กะจู๋ 2 แห่ง, โอ้จูส 2 แห่ง และโจวิง 4 แห่ง
บริษัทมีแผนที่จะเปิดครัวกลางแห่งใหม่ ซึ่งกำลังก่อสร้างอยู่ที่นวนคร มีพื้นที่ 3,000 ตารางเมตร และคาดว่าจะส่งมอบได้ในช่วงปลายปี 2568 นี้ โดยจะมีการลงทุนเพื่อรองรับ Long-Term Investment ตามวัตถุประสงค์ของการ IPO เมื่อปีที่แล้ว
โรงงานแห่งใหม่นี้จะช่วยรองรับการเปิดโมเดลธุรกิจใหม่ ๆ, สนับสนุนการพัฒนาสินค้าและเมนูใหม่ ๆ, และเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต โดยใช้เครื่องจักรเข้ามาทุ่นแรงและปรับเปลี่ยน Method ในการทำงาน
6. **ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session):** **[เริ่ม Q&A ที่ นาทีที่ 45:16]**- **Q: Same Store Sale เดิม กับ ตรา กะสู และCEO ติดลบน้อยกว่า Quarter 2 ไหม ช่วยสรุปดาวน์ไลน์ให้หน่อย**
- **Q: การเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์ถาวร 174 ล้านบาท ใน 6 เดือนที่ผ่านมา มาจากการเปิดสาขาใหม่ 4 สาขา แบ่งเป็นโอ้จู๊ส 3 สาขา โอ้กะจู๋ 4 สาขา แผนการลงทุนในช่วงที่เหลือของปีนี้อยู่ที่ประมาณเท่าไร**
- **Q: บริษัทคาดว่าจะทำกำไรรายไตรมาสมีโอกาสจะทำสถิติสูงสุดใหม่ภายในช่วง 1-2 ปีข้างหน้าไหม**
- **Q: ต้นทุนการผลิตสะท้อนในงบการเงินแล้วหรือยัง แล้วสามารถพัฒนาก margin ให้ดีกว่านี้อีกไหม แล้วจะเห็นผลเมื่อไหร่**
- **Q(Q5 & Q6 รวม): ปัญหาและอุปสรรคในการเปิดตัวโอ้กะจู๋กับ โจวิง ในต่างจังหวัดคืออะไร และเป้าในการเปิดสาขาทั่วประเทศเป็นเหมือนเดิมไหม**
- **Q: ปัจจุบันสาขาที่เปิดสร้างยอดขายได้กี่บาทต่อวัน เป็นไปตามเป้าหรือไม่**
- **Q: โรงงานเบเกอรี่เปิดใช้งานหรือยัง คาดว่ามียอดขายจากเบเกอรี่ที่โรงงานใหม่ปีละเท่าไร**
- **Q: GPM ที่ลดลงเกิดจากอะไรเป็นหลัก ต้นทุนมี Fixed cost กี่เปอร์เซ็นต์ แล้วก็เป็นต้นทุนอะไรบ้าง**
- **Q: มีแผนจะเปิดแบรนด์ใหม่ หรือว่า มี M&A อะไรอีกไหม**
- **Q: ปกติสาขาต่างจังหวัดเรามีสัญญาช่องนานประมาณกี่ปี**
- **Q(เสนอแนะ): ลูกค้าหลักแสวงหาผัก ผลไม้ออร์แกนิก และเนื้อปลอดสาร ด้วยรสชาติที่อร่อย เพราะตั้งใจปรับจะกินอยู่แล้วไม่จำเป็นต้องเช่าในที่ในห้างหรือคอมมอลล์เลย แบรนด์เราแตกต่างจากแบรนด์อื่นในตลาดทุกแบรนด์ เราทำ stand alone ในต่างจังหวัดได้แน่นอน อยากให้ผู้บริหารทดลองสาขา stand alone เล็กๆ แต่มีที่จอดรถเพียงพอในต่างจังหวัดดู จะเจอวิธีลดต้นทุนค่าเช่าได้อย่างยั่งยืน โดยไม่ต้องลดคุณภาพอาหาร ค่าเช่าไม่ใช่คุณค่าที่ลูกค้าเราได้รับ**
- **Q: เห็นยอดขายของ แรปแอนโร เติบโตทั้ง year on year และ Q on Q อยากให้ผู้บริหารพิจารณาขยายสาขาแรปแอนโร ด้วย**
- **Q: เรามีมาตรฐานการล้างผักอย่างไร ผู้บริโภคจะมั่นใจในความสะอาดของผักได้อย่างไร**
- **Q: คำถามที่ตอบไม่ทันรบกวนตอบแล้วส่งอีเมลได้หรือไม่**
- **Q: นโยบายปันผลเราจะจ่ายปีละครั้งหรือสองครั้ง**
- **Q: ในภาวะกำลังซื้ออ่อนตัวบริษัทมีแผนจะออกเมนูใหม่ๆเพื่อความคุ้มค่าอย่างไรบ้าง**
A: ทางเราได้แจ้งไปแล้วว่า อย่างเดือน 7 ก็คืออย่างที่เรียนว่าปรับตัวดีขึ้น เดือน 8 ก็มีแคมเปญวันแม่ ก็คิดว่ามันเป็นเป็นในแนวทิศทางที่ดีขึ้น แต่ อย่างไรก็ตามไตรมาส 3 เองมันยังไม่สิ้นสุด เดี๋ยวเราขอมาอัพเดทอีกครั้ง
A: ก็อย่างที่เรียนมาแล้ว 6 เดือนแรก เราเปิด OBJ ไป 2 แห่ง โอ้จู๊ส 9 แห่ง, โจวิง 1 แห่ง ในไตรมาสสอง ตรงนี้เองก็จะมีการเรื่องของตัวกลาง ที่คุณต้องเรียนไปแล้วก็เรื่องของ Technology Farm รวมทั้ง Software ใหม่ๆที่เราพยายามเอามาช้วย ในเรื่องของการทำแคมเปญเกี่ยวกับ Customer นะคะ ตรงนี้เอง โดยรวมก็จะอยู่ที่ราวๆ 174 ล้าน
A: ก็จริงๆเราก็มองว่าตอนนี้ด้วยสถานการณ์ ก็มองเป็น QonQ มากกว่า แต่เราก็เชื่อว่า ถ้าเราได้ทำตัว Strategy ต่างๆแล้ว เราก็คิดว่าน่าจะกลับมาได้
A: จากที่ดูตัวเลขผลลัพธ์ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาก็ ปีที่แล้วค่าเฉลี่ย ต้นทุนในการปลูกเทียบกับยอด ของ brand โอเคจู๋ แบรนด์เดียวเป็นแบรนด์ที่ใช้ผักก็ ค่าเฉลี่ยจะอยู่ที่ประมาณ 3.5% ซึ่งปัจจุบันที่ผ่านมา 6 เดือน เนี่ยต้นทุนในการปลูกเทียบกับยอด ปัจจุบันค่าเฉลี่ยไม่ถึง 3%
A: ก็สำหรับโอ้กะจู๋ ก็อย่างที่ได้เรียนแจ้งไป เมื่อกี้เนื่องด้วยสภาวะเศรษฐกิจแบบนี้และโมเดล Full service ที่ได้เรียนแจ้งไป เราอาจจะมีการพิจารณาที่รัดกุมมากขึ้น อาจจะมีการปรับผลยุธจำนวนสาขาลงจากที่เราเคยแจ้งไปช่วงปลายปีที่แล้ว เพราะว่าช่วงนั้นเอง เรายังไม่มีแบรนด์ โจวิง ขึ้นมา แต่ว่าจากที่เราพึ่งได้เปิด โจวิงไปตอนไตรมาสสอง แล้วก็ได้รับการตอบรับค่อนข้างดี เราก็เลยเวท น้ำหนักไปเปิดโจวิง รวมถึงโอ้จู๊สมากขึ้น จำนวนรวมในช่วงปีสองปีคาดว่าจะเปิดโจวิง 60-80 สาขาเลย ในช่วง3ปีนี้
A: แบรนด์ โจวิง สาขาที่เปิดเผยงบประมาณ ยอดขาย 1 สาขา อยู่ที่ 10 ล้านบาท
A: โรงงานจะสามารถ RAM up order ได้ตั้งแต่ช่วงสิ้นปีเป็นต้นไป มีแพลนจะ ขยายกำลังการผลิตหน้า Day One 3 เท่า
A: ต้นทุน 100% ต้นทุนที่โชว์ ต้นทุนวัตถุดิบ, ต้นทุนค่าแรง, overhead ต่างๆรวมถึงค่าเสื่อมราคา แบ่งเป็น fixed cost variable cost variable ซักประมาณ 75% ส่วน fixed cost ซัก 25% แต่ตัวที่ลดลงก็ไม่ได้ลดลงมากนัก หลักๆก็เกิดจากที่เรามี fixed ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของค่าเสื่อมราคา overhead ที่ตัวกลางถึง farm แต่ว่าหลักๆรายได้ลดลงกว่าจากที่เคยเป็นในช่วงไตรมาสก่อน หรือกระทั่งไตรมาสเดียวกันของปี ก่อน อันนี้ก็เลยเป็นสาเหตุที่ profit margin เนี่ยปรับตัวลดลงเล็กน้อย
A: มีอยู่ในไปรท์ไลน์แล้ว ด้วยสภาวะเศรษฐกิจหรืออะไรก็ตามที่ทุกคนทราบดีก็อาจจะต้องมอนิเตอร์ในส่วนของตรงนี้ไปก่อน การเปิดแบรนด์ใหม่ก็มีความเสี่ยงก็ต้องบริหารจัดการความเสี่ยงเรื่องการลงทุนรวมถึงต่างๆเรื่องอื่นๆด้วย ในเรื่องของ M&A ก็มีอยู่ในแผนเหมือนกัน แต่อาจจะยังต้องรอ ดูสถานการณ์ ภาวะเศรษฐกิจรวมถึงความพร้อมของเราด้วย
A: สาขาต่างจังหวัดส่วนใหญ่จะเป็นแพ็คชิพเป็นการเช่าระยะยาวประมาณ 12-15 ปี
A: รับข้อเสนอแนะ
A: มีอยู่ในแผนในการขยายสาขาอยู่
A: มาตรฐานของเราก็เป็นมาตรฐานตามสากล สิ่งที่โฟกัสเลยก็จะเป็น เรื่องการ ล้างด้วย วิธีการธรรมชาติโดยโดยจะใช้ ไม่ได้ใช้สารเคมี เราจะใช้เป็นตัวของ ไม่ว่าจะเป็นโอโซน หรือว่า CO2 ในการเข้ามาช้วยบำบัดทำ ให้ตัวของ เชื้อโรคต่างๆ ที่ติดอยู่ในตัวพืชผักจุดจุดออกไป รวมไปถึงตัวของสิ่งแปลกปลอมด้วยในกระบวนการลาย ล้างของเราทั้งหมดนะครับ
A: รบกวนส่งคำถามมาทางอีเมล์ ir@okajoo.com แทน เพราะว่าไม่เห็นอีเมลของ audience ในตอนนี้
A: ปีละครั้ง
A: อย่างที่ได้เรียนไป สิ่งแรกเลยก็เป็นเรื่องของ producting ก็จะมีการออกเมนูที่ ค่อนข้างขนาดพอเหมาะ สำหรับทานคนเดียว หรือ 2 คน ราคาเข้าถึงง่าย แต่ก็ยังเป็นวัตถุดิบที่มีมาตรฐาน แล้วก็เป็น concept ที่ value คุ้มค่า สำหรับโอ้กะจู๋อยู่ แล้วก็จะมีการออกในหมดของ Family set Group set รวมถึงการออกโปรโมชั่นให้กับ ลูกค้า Family ที่เป็นลูกค้า member ของเรา หลักๆก็จะเป็นประมาณนี้แล้วก็จะมีการออกพิเศษต่างๆที่เป็น และ reality แล้วก็ Limit value menu set สำหรับลูกค้า ก็เดี๋ยว ติดตามชม แล้วก็ถ้าใครยังไม่เป็นสมาชิกก็สามารถสมัครสมาชิกได้ก็ เดี๋ยวจะมีแคมเปญสำหรับสมาชิกแล้วก็ลูกค้าทั่วไปต่อเนื่อง