สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ: OPPDAY งวดทั้งปี (YE) พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัทเอสไอเอสบีจำกัด(มหาชน) (SISB) มีผลประกอบการปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 แสดงแนวโน้มเสถียรภาพด้านรายได้และกำไรจากการดำเนินงาน โดยรายได้รวมเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนถึง 8% จากปีก่อนหน้า สะท้อนจากแรงผลักดันของนักเรียนกลุ่มเด็กโตที่เติบโตอย่างมั่นคง ส่วนอัตรากำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อยเหลือระดับ 53% จากปีก่อนหน้าที่อยู่ที่ประมาณ 54% เนื่องจาก Student-Teacher Ratio ปรับตัวลดลงจากระดับ 8 ในปีก่อนมาอยู่ที่ประมาณ 7.0 ในปีนี้ โดยส่งผลให้ต้นทุนการบริหารจัดการลดลงอย่างมีนัยสำคัญ

ในภาพรวมทางธุรกิจ บริษัทยังคงรักษาระดับ EBITDA และ Net Profit Margin ไว้อย่างมั่นคง โดย EBITDA มีอัตราส่วนคงที่ที่ประมาณ 47% และ Net Profit Margin ปิดท้ายที่ระดับประมาณ 37% แม้ในไตรมาสที่สามมีการบันทึกกำไรเพิ่มขึ้นจาก “extra items” เช่น การคืนภาษีและปรับปรุงรายการโบนัส แต่ผลประกอบการตลอดปียังคงรักษาระดับประสิทธิภาพได้อย่างมั่นคง

กลยุทธ์หลักของบริษัทในปีนี้มุ่งเน้นการขยายตัวทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในภูมิภาคกรุงเทพฯ และรอบนอก เช่น รังสิตและบางนา โดยมีแผนก่อสร้างโรงเรียนมัธยมปลายใหม่ภายในตึกประชาธิปไตยเสร็จสิ้นแล้วในเดือนเมษายน พ.ศ. 2569 และกำลังดำเนินการก่อสร้างโรงเรียนแห่งที่ 7 ที่รังสิตทอง 3 โดยมีเป้าหมายเพิ่มจำนวนนักเรียนให้สูงถึง 4,800 คนในปีงบประมาณ พ.ศ. 2569 เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดการศึกษาในประเทศไทยที่ยังคงมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง

บริษัทยังประกาศแผนขยายแบรนด์ใหม่ภายใต้แนวคิด “Affordable Pricing” เพื่อเข้าถึงกลุ่มนักเรียนระดับกลางและต่ำกว่าเดิม โดยมีเป้าหมายลดค่าเล่าเรียนอย่างน้อย 30% เพื่อเสริมสร้างฐานลูกค้าใหม่ในพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น เช่น บางนาและรังสิต พร้อมเปิดตัวโรงเรียนใหม่ในภูมิภาคดังกล่าวภายใต้ชื่อใหม่ในช่วงปลายปีนี้

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

#### ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | พ.ศ. ก่อนหน้า (ค.ศ. 2024) | พ.ศ. ปัจจุบัน (ค.ศ. 2025) |
|--------|-----------------------------|----------------------------|
| รายได้รวม | - | 1,555 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 778 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 604 |
| อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) | ~54% | 53% |
| อัตรา EBITDA | ~47% | 47% |
| อัตรา Net Profit Margin | ~32% (Q3) | 37% |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core

- Core Profit: กำไรจากการดำเนินงานหลักจากโรงเรียนนานาชาติที่ใช้หลักสูตรสิงคโปร์ โดยไม่รวมรายได้พิเศษหรือรายการคืนภาษี
- Non-Core Items: มีรายการชั่วคราว 2 รายการที่บันทึกในไตรมาสที่สาม ได้แก่
- การคืนภาษีเงินได้ (Refund with holding Tax)
- การปรับปรุงรายการโบนัส (Revised Bonus Provision)
ทำให้กำไรสุทธิในไตรมาสที่สามเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนถึงประมาณ 5% ส่งผลให้ Net Profit Margin ในไตรมาสที่สามอยู่ที่ประมาณ 30–35%

> หมายเหตุ: รายได้รวมและกำไรสุทธิในปีงบประมาณ พ.ศ. 2568 คำนวณจากข้อมูลในคลิป โดยไม่มีการเติมเต็มหรือแปลงหน่วยเอง

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การปรับโครงสร้าง Student-Teacher Ratio จาก 8 เป็น 7.0 ส่งผลให้อัตราต้นทุนการสอนลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- การขยายเครือข่ายโรงเรียนในภูมิภาคกรุงเทพฯ และรอบนอก โดยเฉพาะรังสิตและบางนา เพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าใหม่
- การปรับโครงสร้างบริการให้ครอบคลุมทั้งระดับอนุบาลถึงมัธยมปลายในโรงเรียนเดียว (K12) เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการ
- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การลดลงของจำนวนนักเรียนไทยในระดับอนุบาล เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างประชากร
- การปรับตัวต่อการแข่งขันจากโรงเรียนนานาชาติในภูมิภาค เช่น มาเลเซียและจีนที่มีกลยุทธ์ลดราคาเพื่อดึงดูดนักเรียน

#### ปัจจัยภายนอก
- เศรษฐกิจโลก: การชะลอตัวของเศรษฐกิจจีนส่งผลให้นักเรียนจากจีนเข้ามาศึกษาในไทยลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- นโยบายรัฐ: กระทรวงศึกษาธิการประเทศไทยคาดการณ์ว่าจำนวนนักเรียนทั่วประเทศจะลดลงในปีงบประมาณ พ.ศ. 2569 จากประมาณ 10.7% ในปีก่อนหน้า
- สงครามโลกในตะวันออกกลาง: มีแนวโน้มว่านักเรียนบางส่วนอาจย้ายออกจากประเทศไทยไปยังฮ่องกงหรือสิงคโปร์เนื่องจากความไม่แน่นอนด้านการเดินทางและค่าครองชีพ

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: มีปัจจัยอะไรบ้างที่จะทำให้จำนวนนักเรียนเพิ่มขึ้นตามเป้าหมาย?
A: ปัจจัยสำคัญคือคุณภาพการศึกษาและเส้นทางอาชีพของนักเรียนหลังจบ เช่น เด็กจาก SISB มีอัตราการได้งานในมหาลัยระดับโลกสูงถึง 10% โดยเฉพาะในสาขาคอมพิวเตอร์ไซค์และไอที
นอกจากนี้ยังเน้นบริการเสริม เช่น university counseling และการเตรียมพร้อมเข้ามหาลัยอย่างครบวงจร เพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายของผู้ปกครอง

Q: จำนวนนักเรียนไทยหรือต่างชาติมีสัดส่วนเท่าใดในปัจจุบัน?
A: สัดส่วนนักเรียนไทยอยู่ที่ประมาณ 70% นักเรียนจีนอยู่ที่ 20% และอื่นๆ อีก 10% โดยบริษัทมองว่าการเพิ่มสัดส่วนนักเรียนไทยเป็นเป้าหมายระยะยาว เพราะมีแนวโน้มคงทนและยืดเยื้อนานกว่า

Q: มีแผนปรับลดราคาเล่าเรียนให้ถึง 30% ในภูมิภาคใหม่หรือไม่?
A: มีแผนปรับลดราคาเล่าเรียนอย่างน้อย 30% ในภูมิภาครังสิตและบางนา โดยเน้นยึดคุณภาพการศึกษาเป็นหลัก และใช้กลยุทธ์ “Affordable Pricing” เพื่อดึงดูดกลุ่มนักเรียนระดับกลางที่เคยไม่มีโอกาสเข้าถึง

Q: มีแผน M&A ในโรงเรียนเอกชนในกรุงเทพฯ หรือต่างจังหวัดหรือไม่?
A: มีแผน M&A เป็นไปได้หากพบโรงเรียนเอกชนที่มีโครงสร้างและตำแหน่งตั้งเหมาะสม โดยเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายแทนการเปิดใหม่อย่างเดียว

Q: บริษัทมีแผนสร้าง Business Unit เช่น โรงเรียนสอนภาษาหรือไม่?
A: มีแผนพิจารณาสร้าง Business Unit เช่น การสอนภาษาอังกฤษนอกโรงเรียน โดยใช้ความรู้และทรัพยากรจากโรงเรียนในเครือเพื่อขยายผลทางธุรกิจ

Q: มีการปรับตัวด้าน AI หรือไม่?
A: มีแผนนำ AI มาใช้ในหลักสูตร ICT โดยเฉพาะในระดับชั้นประถมศึกษาปลาย และจะเริ่มดำเนินการในปีการศึกษา 26–27 เพื่อให้นักเรียนได้รับประสบการณ์ใช้งานเทคโนโลยีอย่างเหมาะสม

Q: มีแผนปรับโครงสร้างบุคลากรหรือไม่?
A: มีการจ้างบุคลากรเพิ่มเติมในฝ่าย Operation และบริการภายในตึกประชาธิปไตย โดยเฉพาะแม่บ้าน พ่อครัว และพนักงานดูแลอาคาร 6 ชั้น แต่ไม่มีการเพิ่มจำนวนครูเนื่องจากจำนวนนักเรียนคงที่

Q: มีความกังวลเรื่องค่าเสื่อมราคาหรือไม่?
A: มีการคาดการณ์ค่าเสื่อมราคาเพิ่มขึ้นประมาณ 9% ต่อปี โดยเฉพาะในสินทรัพย์ทางกายภาพ เช่น อาคารและอุปกรณ์การเรียนการสอน

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย
- ระยะสั้น: เพิ่มจำนวนนักเรียนให้ถึง 4,800 คนในปีงบประมาณ พ.ศ. 2569
- ระยะยาว: เสริมสร้างฐานลูกค้าใหม่ด้วยกลยุทธ์ Affordable Pricing และขยายเครือข่ายโรงเรียนไปยังภูมิภาคสำคัญ เช่น บางนาและรังสิต

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง
- การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างประชากรในประเทศไทย โดยเฉพาะจำนวนนักเรียนไทยที่อาจลดลงต่อเนื่อง
- การแข่งขันจากโรงเรียนนานาชาติในภูมิภาค เช่น มาเลเซียและจีน
- ความไม่แน่นอนด้านเศรษฐกิจโลก และสงครามในตะวันออกกลางที่อาจส่งผลต่อการเดินทางและการศึกษาของนักเรียนต่างชาติ

บริษัทยังคงรักษาระดับความสามารถในการดำเนินงานอยู่ได้อย่างมั่นคง โดยไม่มีหนี้สินและมีกระแสเงินสดไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แม้จะเผชิญกับแรงกดดันจากภายนอกแต่กลยุทธ์การบริหารจัดการและการปรับตัวทางธุรกิจสะท้อนถึงความมั่นคงของโครงสร้างธุรกิจในระยะยาว