SISB เติบโตต่อเนื่อง! แผนขยายสาขาใหม่ พร้อมอัปเดตผลประกอบการปี 2567
1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):
SISB รายงานผลประกอบการประจำงวดปี 2567 โดยมีผลกระทบเชิงบวกจากการเติบโตของจำนวนนักเรียน และการเปิดโรงเรียนใหม่ 2 แห่ง (ระยองและนนทบุรี) ส่งผลให้รายได้รวมเพิ่มขึ้น 24% คิดเป็น 2,394 ล้านบาท
ปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ:
- จำนวนนักเรียนที่เพิ่มขึ้นกว่า 420 คน ส่วนใหญ่เป็นนักเรียนไทยและจีน
- การเปิดโรงเรียนใหม่ 2 แห่งในระยองและนนทบุรี
- การปรับขึ้นค่าเทอม 5% ในปีการศึกษา 2567/2568
อัตรากำไรขั้นต้นและ Net Profit Margin เพิ่มขึ้น โดย Net Profit Margin สิ้นปี 2567 อยู่ที่ 37% สูงสุดเป็นประวัติการณ์
2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):
SISB มองเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจไปยังทำเลใหม่ๆ โดยมีแผน:
เปิดโรงเรียนนานาชาติแห่งที่ 7 ที่ปทุมธานี รังสิต คลอง 3 โดยใช้โมเดลที่อาจให้ค่าเล่าเรียนต่ำกว่าโรงเรียนปัจจุบัน
ขยายโรงเรียนนานาชาติประชาอุทิศ เฟส 3 เพิ่มจำนวนที่นั่ง 600 ที่ คาดว่าจะเปิดให้บริการ Q1/2569
โครงการขยายโรงเรียนนานาชาติสิงคโปร์รังสิต เฟสแรก รองรับ 1,000 ที่นั่ง (อนุบาล-ประถม 4) คาดว่าจะเปิดให้บริการสิงหาคม 2569
SISB มีที่ดิน 20 ไร่ในรังสิต คลอง 3 ติดกับ Dream World โดยร่วมมือกับศุภาลัยพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย (บ้าน 1,000+ หลัง) รองรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):
มีการแข่งขันที่สูงขึ้นในตลาดโรงเรียนนานาชาติ แต่ SISB มั่นใจในจุดแข็งด้านหลักสูตรและคุณภาพการศึกษา
4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):
SISB มุ่งเน้นการรักษาคุณภาพการศึกษาและพัฒนาหลักสูตรที่เป็นเอกลักษณ์ เพื่อสร้างความแตกต่างและดึงดูดนักเรียน
มีการบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อรักษาอัตรากำไรที่ดี
5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):
SISB ตั้งเป้าหมายเพิ่มจำนวนนักเรียนเป็น 5,000 คนภายในสิ้นปี 2567 และ 5,600 คนในปี 2569
บริษัทมีวิสัยทัศน์ในการทำให้การศึกษาของ SISB เข้าถึงได้ง่ายขึ้น โดยยังคงรักษาคุณภาพการศึกษาที่ดี
SISB ให้ความสำคัญกับการพัฒนาหลักสูตรที่หลากหลายและตอบโจทย์ความต้องการของนักเรียน รวมถึงการมีหลักสูตรภาษาจีน
6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [01:09:41]
* อัปเดตสาขาระยอง
* ปี 2566 เพิ่งเปิดโรงเรียน ปัจจุบันมีนักเรียน 160 คน ตั้งเป้าปี 2568 ที่ 200-220 คน
* เชื่อมั่นว่าหากมีนักเรียน 220 คน จะใกล้เคียง Break Even
* สาขาระยอง Demand ขึ้นช้า ปรับราคาลงเหมือนสาขารังสิตหรือไม่
* ยังคงรักษาระดับราคาปกติของสาขาอื่น
* สัดส่วนนักเรียนต่างชาติสาขาประชาอุทิศ
* นักเรียนจีนยังสมัครเรื่อยๆ แต่อาจเข้มงวดเรื่องการตรวจสอบหรือ Admission มากขึ้น
* ต้องการให้เด็กที่เข้ามาเรียน สามารถสำเร็จการศึกษาได้
* ศูนย์สอนภาษา Language Center สาขาประชาอุทิศ
* มีนักเรียนจีนเข้ามาค่อนข้างเยอะ จึงเปิดศูนย์สอนภาษาอังกฤษพิเศษ เพื่อรองรับ Demand
* มีการตรวจสอบเข้มงวด หากเด็กมีศักยภาพ แต่ขาดภาษาอังกฤษ จะให้เรียนศูนย์นี้ก่อนเข้าเรียน
* ปัจจุบันมี 40 คนในโครงการนี้ ประมาณ 3 เดือน นักเรียนส่วนหนึ่ง Progress ดี และเข้าห้องเรียนปกติได้
* แผนการลงทุนเฟสธนบุรี 3.2
* 3.1 เพิ่งเพิ่มไป 300 ที่นั่ง กำลังวางแผน 3.2 อาจสร้างพื้นที่กิจกรรมมากขึ้น
* ผังเมืองยังไม่ชัดเจน
* ปัจจุบันมี 1,400 ที่นั่ง มองถึง 1,600 ที่นั่ง จะขยายห้องเรียน หรือพื้นที่ส่วนรวมมากขึ้น
* ความคืบหน้าสาขารังสิต ปีนี้เริ่มก่อสร้างหรือเปิดรับนักเรียนเมื่อไหร่
* ตั้งแต่ซื้อที่ดิน สิ้นปี 2566 ตั้ง Designer มาวาง Master Plan แล้ว ตอนนี้อยู่ในขั้นตอนออกแบบอาคาร
* เตรียมก่อสร้างเดือน 6-7 และตั้ง Office ชั่วคราวสิงหาคม ที่ศุภาลัย (Sale Gallery) เปิด Sale Office หรือ Admission Office คู่กับศุภาลัย
* สถานะการลงทุนในหุ้นกู้ หุ้นกู้การบินไทย
* Convert หุ้นกู้บางส่วนเป็น Equity (หุ้นทุน) ประมาณ 40%
* คาดว่าจะ Listed กลางปีนี้ หาก Timeline ตรงตามนี้ จะซื้อขายหุ้นได้ปลายปีนี้ (ธันวาคม) 25%
* ส่วนอีก 75% ซื้อขายได้กลางปีหน้า (มิถุนายน) 2579
* ประมาณการสาขารังสิต, Payback Period และจำนวนนักเรียนถึงจุดคุ้มทุน
* Payback ประมาณ 8-9 ปี ตามหลักเกณฑ์ที่ขออนุมัติบอร์ด
* ปกติโรงเรียนมีนักเรียน 220 คน จะถึง Break Even Point
* การเพิ่มขึ้นของจำนวนนักเรียนรายไตรมาส ทิศทางการเพิ่มขึ้นใน Q1, Q2, Q3 เป็นอย่างไร
* Q1 ไม่ใช่ High Season จะใกล้เคียง Q4
* Q2 โรงเรียนไทยปิด อาจมีนักเรียนไทยหาโรงเรียนใหญ่ มี On Hand ประมาณ 70-80 คน
* มีโอกาสเห็นตัวเลขนักเรียนเติบโตใกล้เคียงกับจำนวนที่ผ่านมาหรือไม่
* ปี 2566 และ 2567 เป็นปีดี เพราะหลัง Covid มี Influx ของนักเรียนจีน
* ปีหน้าอาจ Normalize อาจเพิ่มปีละ 4-500 คน
* นโยบายการปรับผลตอบแทนให้พนักงาน กี่ % มีผลต่ออัตรากำไรหรือไม่ เมื่อเทียบกับขึ้นค่าเทอม
* ขึ้นค่าเทอม 3% Top Line เพิ่มขึ้น
* ส่วนต่างของครู เทียบกับรายได้ ตั้งไว้ 36-37% ของ Tuition Fee
* ทำ Budgeting มี Ratio เปรียบเทียบอยู่แล้ว
* เหตุผลที่นักเรียนลาออก
* โรงเรียนนานาชาติเป็นเรื่องธรรมชาติ
* นักเรียนต่างชาติกลับบ้าน ย้ายที่ทำงาน, ย้ายประเทศ
* โรงเรียนอินเตอร์ในไทย นักเรียนจีนเยอะ มาเรียนแล้วลองดู หากชอบก็จะอยู่ต่อ ไม่ชอบก็ย้าย
* ผู้ปกครองมีปัญหาเรื่องการเงิน, ต้องกลับไปหาราคาโรงเรียนที่เหมาะสมกว่า
* ผู้ปกครองย้ายบ้าน, ย้ายพื้นที่
* สัดส่วนนักเรียนต่างชาติ อันดับแรกเป็นประเทศอะไร
* อันดับ 1 คือจีน (22-23% จากต่างชาติ 29%) ส่วนที่เหลือจากหลายชาติ เช่น สิงคโปร์, มาเลเซีย
* อีกส่วนคือสัญชาติอเมริกัน (ส่วนใหญ่เป็นลูกครึ่ง ไทย-อเมริกัน)
* การแข่งขัน โรงเรียนที่เปิดใหม่ ราคาประมาณเท่าไหร่
* ถ้าซื้อ Brand เข้ามา ราคาส่วนมากอยู่ที่ 600,000 - 1,000,000+ บาท SISB อาจไม่ได้เข้าไปแข่งขัน
* คนไทยอยากเข้าโรงเรียนนานาชาติเยอะ หากทำราคาเหมาะสม จะเข้าถึงได้
* ผลตอบรับจาก Open House
* Open House เป็นกิจกรรมประจำปี ให้ผู้ปกครองสนใจเข้ามาชม มาเข้าใจหลักสูตรมากขึ้น
* ทุกปีตอบรับดี หากมาชมโรงเรียน และสมัครทันที จะมีส่วนลดพิเศษ เฉพาะช่วง Open House
* การขยายประชาอุทิศเฟส 3 เป้าหมายในการรับนักเรียน จะเป็นนักเรียนต่างชาติหรือไม่
* ไม่ใช่, เฟส 3 เป็นตึกของมัธยมปลาย
* การศึกษาต้องเปลี่ยนตลอดเวลา ไม่ใช่แค่ห้องเรียนพิเศษอย่างเดียว ต้องมีพื้นที่ส่วนกลางให้ปรึกษากัน
* นักเรียนจากประถมขึ้นมา ชั้นละ 100+ คน หากมี 6 ชั้น จะมี 900 ที่นั่ง ปัจจุบันมี 500 กว่าที่นั่ง จึงจำเป็นต้องขยาย มองอนาคตนักเรียนมัธยมจะเพิ่มขึ้น
* แนวโน้มผลการดำเนินงานในไตรมาส 1 ปีนี้
* Q1 ไม่น่าเปลี่ยนแปลง จะเหมือน Q4 ตามสถิติที่ผ่านมา การเปลี่ยนแปลงจะอยู่ที่ Q3-Q4
* ปีนี้มีโอกาสรับนักเรียนเพิ่มขึ้นมากกว่า 400 คนหรือไม่
* พยายาม, 400 คนเป็น Net, ต้องหานักเรียนประมาณ 6-700 คน เพราะมีเด็กจบใหม่, ย้ายโรงเรียน, กลับบ้าน
* ทิศทางปี 2568 อัตราการเติบโตของรายได้จะอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่
* ขั้นต่ำ 10% Up, มองว่าทำได้อยู่แล้ว แต่ถึง 20% หรือไม่ ต้องดูจำนวนนักเรียนที่เพิ่มขึ้น
โดยสรุป SISB ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยมีแผนขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง และมุ่งเน้นการรักษาคุณภาพการศึกษา เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ปกครองและนักเรียน