สรุป Opportunity Day

SISB ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ มุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน: สรุป OPPDAY ไตรมาส 2/2568

สวัสดีนักลงทุนทุกท่าน สรุปผลการประชุมบริษัทจดทะเบียนพบนักลงทุน (Oppday) ของบริษัท SISB จำกัด (มหาชน) ประจำงวดไตรมาส 2 ปี 2568 ครอบคลุมประเด็นสำคัญต่างๆ ดังนี้:

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview)

• อัตราการเติบโตของรายได้: เติบโตขึ้นเกือบ 10% เมื่อเทียบกับไตรมาส 2 ปี 2567


• จำนวนนักเรียน: เพิ่มขึ้นประมาณเกือบ 300 คน ทำให้มีนักเรียนรวม 4,653 คน


• สัดส่วนนักเรียน: ส่วนใหญ่มาจากโรงเรียนนานาชาตินนทบุรี รองลงมาคือเชียงใหม่และธนบุรี


• การแบ่งตามระดับชั้น: ประถมศึกษา (Primary) มีจำนวนนักเรียนมากที่สุด (48%), รองลงมาคือเด็กเล็ก (อนุบาล) 31% และมัธยมปลาย (Secondary) 21%


• Student-Teacher Ratio: โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8.0 (ประถม 8.4, เด็กเล็ก 8.0, มัธยม 7.1)


• อัตรากำไรขั้นต้น: ไม่ต่างจากปีที่แล้วมากนัก อยู่ที่ประมาณ 55%


• Net Profit Margin: อยู่ที่ประมาณ 36% (ปีที่แล้ว 36.8%)


• รายได้ลดลงเล็กน้อย: ประมาณเกือบ 2% หรือ 10 กว่าล้านบาท เนื่องจากไตรมาส 2 เป็นช่วงปีการศึกษาของเทอม 3 ซึ่งมีคาบเรียนน้อยที่สุด และไม่มีการจัด Field Trip


• EBITDA Margin: ลดลง 1% เนื่องจากการออก Invoice ของเทอม 1 ปีการศึกษา 2568/2569 และการตั้ง Provision สำหรับ Doubtful Account Receivable


• Total สินทรัพย์: 6,198 ล้านบาท โดยหลักๆ มาจากกระแสเงินสดที่เพิ่มขึ้นและทรัพย์สินด้านอาคารอุปกรณ์


• หนี้สิน: ส่วนใหญ่เป็น Deferred Income (รายได้รอรับรู้) เนื่องจากการออก Building Term Invoice ของเทอม 1 ปีการศึกษา 2568/2569


• DE Ratio: เพิ่มขึ้นเนื่องจาก Deferred Income เพิ่มขึ้น

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities)

• การขยายเฟส 3 ประชาวิทย์: เพิ่มขึ้น 600 ที่นั่ง งบประมาณ 265 ล้านบาท เปิดให้บริการมัธยมปลาย (เกรด 10-12) ในเดือนมกราคม 2569


• โครงการแห่งที่ 7 (รังสิตคลอง 3): 700 ที่นั่ง ลงทุน 300 ล้านบาท ตั้งเป้าเปิดสิงหาคม 2570 โดยใช้ Second Brand เพื่อให้ค่าเล่าเรียนเข้าถึงได้ง่ายขึ้น (ประมาณ 3-4 แสนบาทต่อปี)


• เจาะตลาดนักเรียนไทย: เล็งเห็นโอกาสจากนักเรียนไทย 11 ล้านคน มีเพียง 5 หมื่นกว่าคนที่เรียนในโรงเรียนนานาชาติ


• นโยบายการศึกษาเข้าถึงได้: ตั้งเป้าหมายให้การศึกษาเข้าถึงได้ง่ายขึ้น โดยตั้งโรงเรียนใกล้ชุมชนและมีค่าเล่าเรียนที่เหมาะสม

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges)

• เศรษฐกิจชะลอตัว: ทำให้ผู้ปกครองระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น


• การแข่งขันสูง: โรงเรียนนานาชาติเปิดใหม่มากขึ้น และมีการแข่งขันด้านราคา


• นักเรียนออกจากระบบ: ประมาณ 700 คน (ค่าใช้จ่าย, กลับประเทศ, ย้ายไปโรงเรียนอื่น)

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation)

• ปรับเป้าจำนวนนักเรียน: ลดเป้าหมายลงมาอยู่ที่ 4,700 คน ณ สิ้นปี 2568


• ควบคุมต้นทุน: ดำเนินการอย่างรวดเร็วเมื่อเศรษฐกิจชะลอตัว โดยควบคุมค่าใช้จ่ายต่างๆ


• ปรับขึ้นค่าเทอมอย่างระมัดระวัง: ขึ้น 3.3% สำหรับปีการศึกษา 2568/2569 และพิจารณาขึ้น 3-5% ในปีถัดไป ตามอัตราเงินเฟ้อ


• ปรับโครงสร้างสาขาระยอง: ลดค่าใช้จ่าย และเสนอให้ผู้ปกครองย้ายนักเรียนไปประชาวิทย์


• เน้นคุณภาพการศึกษา: สร้างความแตกต่างด้วยคุณภาพการศึกษาและบริการที่ดี

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends)

• การเติบโตอย่างต่อเนื่อง: คาดการณ์รายได้เติบโต 9-10% แม้จะมีการปรับเป้าจำนวนนักเรียน


• ขยายโรงเรียนแห่งที่ 7: มุ่งเน้นให้การศึกษาเข้าถึงได้ง่ายขึ้นในย่านรังสิต


• เน้นย้ำคุณภาพการศึกษา: ผลักดันนักเรียนเข้าสู่มหาวิทยาลัยชั้นนำทั้งในและต่างประเทศ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session) [เริ่ม Q&A นาทีที่ 37:04]

1. เหตุผลในการปรับเป้าจำนวนนักเรียนลง:
   
   
   
   • คำถาม: เหตุใดจึงมีการปรับเป้าจำนวนนักเรียนลง?
   
   
   • คำตอบ: ปรับตามข้อเท็จจริง สถานการณ์และภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนไป รวมถึงการแข่งขันที่สูงขึ้น
   
   
   
   


2. ผลกระทบต่อสาขาและวิธีการควบคุมต้นทุน:
   
   
   
   • คำถาม: ผู้บริหารมีเห็นสาขาของโรงเรียนแห่งไหนที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ชัดเจนบ้าง และมีวิธีการควบคุมต้นทุนอย่างไรในภาวะที่จำนวนนักเรียนอาจจะไม่ได้เติบโตอย่างที่คิด?
   
   
   • คำตอบ: ประชาวิทย์ได้รับผลกระทบจากนักเรียนจีนที่ไม่โตมากนัก และผู้ปกครองระมัดระวังค่าใช้จ่าย โดยควบคุมต้นทุนตั้งแต่เดือนธันวาคมของปีก่อนหน้า และปรับโครงสร้างสาขาระยอง
   
   
   
   


3. นโยบายการปรับขึ้นค่าตอบแทนพนักงาน:
   
   
   
   • คำถาม: สอบถามเกี่ยวกับนโยบายการปรับขึ้นค่าตอบแทนให้กับพนักงาน เมื่อเปรียบเทียบกับการปรับขึ้นค่าธรรมเนียมการศึกษารายปี ตรงนี้มีความสัมพันธ์กันในมากน้อยอย่างไร? หรือเรามีวิธีการบริหารจัดการตรงนี้อย่างไร?
   
   
   • คำตอบ: ปรับขึ้นค่าเทอม 3.3% และค่าตอบแทนพนักงานขึ้นเฉลี่ย 3-4% โดยอิงตามผลประกอบการและปริมาณงาน
   
   
   
   


4. โอกาสในการทำเป้าจำนวนนักเรียนให้ได้มากกว่าเป้าหมาย:
   
   
   
   • คำถาม: ปีนี้มีโอกาสทำได้มากกว่า 4,700 คนหรือไม่?
   
   
   • คำตอบ: คาดว่าจะทำได้ใกล้เคียง 4,700 คน บวก/ลบ
   
   
   
   


5. การแข่งขันในตลาดโรงเรียนนานาชาติ:
   
   
   
   • คำถาม: สอบถามเรื่องเกี่ยวกับการแข่งขัน การแข่งขันของโรงเรียนที่มีค่าเทอมในระดับสูงกับค่าเทอมที่เราจะทำที่รังสิต ภาวะการแข่งขันใน 2 ตลาดนี้เป็นอย่างไร?
   
   
   • คำตอบ: การแข่งขันสูง โรงเรียนใหม่ๆ ลดราคาเพื่อดึงนักเรียน แต่ SISB จะเน้นคุณภาพการศึกษา และมองเห็นโอกาสในตลาดรังสิต
   
   
   
   


6. ผลกระทบต่อบุคลากร:
   
   
   
   • คำถาม: ตรงนี้ส่งผลกระทบต่อบุคลากร บ้างหรือไม่ครับ?
   
   
   • คำตอบ: จำนวนนักเรียนน้อยลงทำให้ไม่ขยายบุคลากร และอาจมีผลกระทบต่อครู International ที่ทำสัญญา 2 ปี
   
   
   
   


7. ความคืบหน้าของโรงเรียนแห่งที่ 7:
   
   
   
   • คำถาม: สอบถามเกี่ยวกับความคืบหน้าโรงเรียนแห่งที่ 7 ของเรา?
   
   
   • คำตอบ: กำลังทำ Branding และ Master Plan คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างภายในปีนี้
   
   
   
   


8. การแข่งขันในย่านรังสิต:
   
   
   
   • คำถาม: ตรงนี้ทางผู้บริหารประเมินเรื่องของการแข่งขันในบริเวณดังกล่าวอย่างไร?
   
   
   • คำตอบ: นักเรียนในย่านรังสิตมีจำนวนมาก แต่ยังไม่มีโรงเรียนนานาชาติขนาดใหญ่
   
   
   
   


9. ผลกระทบจากอัตราการเกิดที่ลดลง:
   
   
   
   • คำถาม: สอบถามเกี่ยวกับภาพรวมอุตสาหกรรมนะครับ อัตราการเกิดที่ลดลงของคนไทย ในจุดนี้เรามองการปรับตัวของเราอย่างไร?
   
   
   • คำตอบ: อัตราการเกิดที่ลดลงอาจเป็นผลดีต่อโรงเรียนนานาชาติ เพราะผู้ปกครองจะเน้นคุณภาพการศึกษามากขึ้น
   
   
   
   


10. ที่มาของหุ้นการบินไทย:
    
    
    
    • คำถาม: แจ้ง แจ้งที่มาของหุ้นนะครับว่าเราได้หุ้นการบินไทยมาได้อย่างไร?
    
    
    • คำตอบ: ได้มาจากการแปลงหุ้นกู้เป็นหุ้นสามัญ (ประมาณ 6 ล้านหุ้น) บันทึกบัญชีด้วย Fair Value Through P&L และมี Lock-up Period 6 เดือนแรกขายได้ 25% และอีก 6 เดือนถัดไปขายได้ 75%
    
    
    
    


11. นโยบายค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ:
    
    
    
    • คำถาม: ตรงนี้เรามีนโยบายการบันทึกบัญชีตรงนี้อย่างไร?
    
    
    • คำตอบ: เป็นไปตาม IFRS 9 โดยตั้งค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญเมื่อมีการออก Invoice
    
    
    
    


12. ผลการดำเนินงานสาขาระยอง:
    
    
    
    • คำถาม: สอบถามเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของสาขาที่ระยองครับ?
    
    
    • คำตอบ: ยังคงท้าทาย ปรับโครงสร้าง ลดค่าใช้จ่าย และเสนอให้ย้ายนักเรียนไปประชาวิทย์
    
    
    
    

โดยสรุป SISB เผชิญกับความท้าทายจากเศรษฐกิจชะลอตัวและการแข่งขันที่สูงขึ้น แต่ยังคงมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยเน้นคุณภาพการศึกษา ควบคุมต้นทุน และขยายโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เพื่อให้การศึกษาที่มีคุณภาพเข้าถึงได้ง่ายขึ้นสำหรับนักเรียนทุกคน