สรุปงบการเงิน

<!-- mda-text-gen model=gemini-2.5-flash-lite in_tok=8888 out_tok=3489 at=2026-07-25T17:38:51 --> # IIG โชว์รายได้ Q3/65 พุ่ง 43.3% กำไรสุทธิ 9 เดือนแรกโต 26.1% รับแรงหนุนธุรกิจ CRM-ERP ## รายได้รวม 9 เดือนแรกทะลุ 700 ล้านบาท เติบโต 43.1% จากการขยายฐานลูกค้าใหม่ในกลุ่มธนาคาร ประกัน และพลังงาน ขณะที่ค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการกระทบกำไรไตรมาส 3 เล็กน้อย บริษัท ไอแอนด์ไอกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ IIG รายงานผลประกอบการงวด 9 เดือนแรกปี 2565 มีรายได้รวม 707.88 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 43.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยหลักมาจากการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของรายได้จากธุรกิจบริหารจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) และธุรกิจวางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) ซึ่งได้รับแรงหนุนจากการขยายฐานลูกค้าใหม่ในหลากหลายอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม กำไรสุทธิหลังหักภาษีสำหรับงวด 9 เดือนแรกอยู่ที่ 71.25 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 26.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน ## Hero: หัวใจกำไร — สาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการเปลี่ยน ### 1) หัวใจคืออะไร หัวใจสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของ IIG ในงวด 9 เดือนแรกปี 2565 คือ **การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของรายได้จากการขายและการให้บริการ โดยเฉพาะในกลุ่มธุรกิจ CRM และ ERP ที่เพิ่มขึ้นถึง 42.7%** ซึ่งส่งผลให้รายได้รวมเติบโต 43.1% แม้ว่ากำไรสุทธิหลังหักภาษีจะลดลง 24.9% ในไตรมาส 3/2565 เมื่อเทียบกับปีก่อน แต่เมื่อพิจารณางวด 9 เดือนแรก กำไรสุทธิยังคงเติบโตได้ 26.1% ### 2) ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น การเติบโตของรายได้ในกลุ่มธุรกิจ CRM และ ERP มาจากหลายปัจจัย ได้แก่: * **การขยายฐานลูกค้าใหม่:** โดยเฉพาะในกลุ่มธนาคาร บริษัทประกันชีวิตและประกันภัย ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และธุรกิจพลังงาน ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่ IIG สามารถเข้าไปให้บริการออกแบบ ติดตั้ง พัฒนา และสนับสนุนระบบได้เพิ่มขึ้น * **รายได้จากการอนุญาตให้เช่าใช้ระบบซอฟต์แวร์ (Subscription):** ในกลุ่ม CRM (Salesforce) มีการเติบโต 20.6% และในกลุ่ม ERP (Oracle On Cloud) มีการเติบโตจากการอนุญาตให้เช่าใช้งานระบบซอฟต์แวร์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง * **รายได้จากการให้บริการหลังการติดตั้ง:** มีการเติบโตสูงในกลุ่ม CRM (เพิ่มขึ้น 85.1%) และ ERP (เพิ่มขึ้น 74.77 ล้านบาท) ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการใช้บริการสนับสนุนและดูแลระบบอย่างต่อเนื่อง * **การเพิ่มขึ้นของต้นทุนขายและบริการ:** มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นจาก 71.0% เป็น 74.6% ในงวด 9 เดือนแรก ซึ่งเป็นผลมาจากต้นทุนแรงงานที่สูงขึ้น และต้นทุนค่าสิทธิใบอนุญาตโปรแกรมที่ได้รับผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนที่อ่อนค่าลง * **ค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการ:** ในไตรมาส 3/2565 มีค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว (One Time Expense) ประมาณ 3 ล้านบาท จากการเข้าซื้อกิจการกลุ่มบริษัท แลนซิ่ง (Lansing) ซึ่งส่งผลกระทบต่อกำไรในไตรมาส 3 แต่ฝ่ายจัดการระบุว่าการบริหารค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารต่อรายได้รวมลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อน แสดงถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ### 3) จะเกิดขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ **มีโอกาสต่อเนื่อง** โดยมีปัจจัยสนับสนุนดังนี้: * **การเติบโตของรายได้จากธุรกิจ CRM และ ERP:** ยังคงเป็นเครื่องยนต์หลักในการขับเคลื่อนรายได้ โดยเฉพาะการขยายฐานลูกค้าใหม่และการให้บริการสนับสนุนหลังการติดตั้ง * **การสะสมฐานลูกค้า:** การที่บริษัทฯ มีการสะสมฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในส่วนของ ERP On Cloud จะช่วยสร้างรายได้ประจำ (Recurring Revenue) ที่มั่นคง * **แผนการขยายธุรกิจ:** การวางแผนขยายธุรกิจด้านการให้บริการจัดหาบุคลากรในส่วนงานสารสนเทศ โดยมีแผนควบรวมกิจการกับกลุ่มบริษัท แลนซิ่ง (Lansing) ซึ่งได้รับการอนุมัติจากผู้ถือหุ้นแล้ว จะเป็นโอกาสในการสร้างการเติบโตในอนาคต * **การบริหารค่าใช้จ่าย:** แม้ต้นทุนขายและบริการจะเพิ่มขึ้นตามรายได้ แต่การที่สัดส่วนค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารต่อรายได้รวมลดลง แสดงถึงการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งหากรักษาแนวโน้มนี้ได้ จะส่งผลดีต่อกำไรในระยะยาว ## Highlight สำคัญ * **รายได้รวม 9 เดือนแรกปี 2565 เติบโต 43.1%** แตะ 707.88 ล้านบาท จาก 494.54 ล้านบาทในปีก่อน * **กำไรสุทธิหลังภาษี 9 เดือนแรกปี 2565 เพิ่มขึ้น 26.1%** เป็น 71.25 ล้านบาท จาก 56.49 ล้านบาทในปีก่อน * **ธุรกิจ CRM และ ERP เป็นตัวขับเคลื่อนหลัก:** รายได้จาก CRM เติบโต 48.0% และ ERP เติบโต 63.6% ในงวด 9 เดือนแรก * **รายได้จากการขายและการให้บริการในไตรมาส 3/2565 เติบโต 43.3%** แตะ 246.59 ล้านบาท * **กำไรสุทธิหลังภาษีไตรมาส 3/2565 ลดลง 24.9%** อยู่ที่ 18.31 ล้านบาท จาก 24.38 ล้านบาทในปีก่อน * **ต้นทุนขายและบริการเพิ่มขึ้น 50.4%** ในงวด 9 เดือนแรก เป็น 528.26 ล้านบาท โดยมีสาเหตุจากต้นทุนแรงงานและค่าสิทธิใบอนุญาตที่สูงขึ้น * **ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้น 23.0%** ในงวด 9 เดือนแรก เป็น 87.74 ล้านบาท โดยมีค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการประมาณ 3 ล้านบาท ## ภาพรวมผลประกอบการ สำหรับงวด 9 เดือนแรกปี 2565 บริษัท ไอแอนด์ไอกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) มีรายได้รวม 707.88 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 43.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยหลักมาจากการเติบโตของรายได้ในกลุ่มธุรกิจ CRM และ ERP ที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ขณะที่กำไรขั้นต้น (ไม่รวมรายได้อื่น) เพิ่มขึ้น 23.2% เป็น 170.71 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม ต้นทุนขายและบริการที่เพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงกว่า (50.4%) ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลงจาก 28.0% เป็น 24.1% ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารเพิ่มขึ้น 23.0% โดยมีค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการรวมอยู่ด้วย ทำให้กำไรก่อนต้นทุนทางการเงินและภาษีเพิ่มขึ้น 27.5% เป็น 91.88 ล้านบาท เมื่อหักต้นทุนทางการเงินและภาษีแล้ว กำไรสุทธิหลังภาษีสำหรับงวด 9 เดือนแรกปี 2565 อยู่ที่ 71.25 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 26.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน ในส่วนของผลประกอบการไตรมาส 3/2565 บริษัทฯ มีรายได้รวม 250.10 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 43.9% เมื่อเทียบกับปีก่อน แต่กำไรสุทธิหลังภาษีลดลง 24.9% มาอยู่ที่ 18.31 ล้านบาท สาเหตุหลักมาจากต้นทุนขายและบริการที่เพิ่มขึ้น 59.5% และค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารที่เพิ่มขึ้น 53.1% ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการ ## โอกาส * **การเติบโตของธุรกิจ CRM และ ERP:** ยังคงเป็นโอกาสสำคัญจากการขยายฐานลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย และการให้บริการสนับสนุนหลังการติดตั้งที่เพิ่มขึ้น * **การขยายธุรกิจผ่านการควบรวมกิจการ:** การควบรวมกับกลุ่มบริษัท แลนซิ่ง (Lansing) จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งในธุรกิจจัดหาบุคลากรด้านสารสนเทศ * **รายได้ประจำ (Recurring Revenue):** การเพิ่มขึ้นของรายได้จากการอนุญาตให้เช่าใช้ระบบซอฟต์แวร์ (Subscription) จะช่วยสร้างความมั่นคงให้กับรายได้ในระยะยาว * **การบริหารจัดการต้นทุน:** การที่สัดส่วนค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารต่อรายได้รวมลดลง แสดงถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการต้นทุนที่ดี ## ความเสี่ยง * **ต้นทุนขายและบริการที่เพิ่มขึ้น:** โดยเฉพาะต้นทุนแรงงานและค่าสิทธิใบอนุญาตที่ได้รับผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยน อาจกดดันอัตรากำไรขั้นต้นหากไม่สามารถผลักภาระให้ลูกค้าได้ * **การแข่งขันในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี:** การแข่งขันที่สูงอาจส่งผลต่อการกำหนดราคาและส่วนแบ่งทางการตลาด * **การพึ่งพิงลูกค้ารายใหญ่:** แม้จะมีการขยายฐานลูกค้า แต่การมีลูกค้ารายใหญ่ที่มีสัดส่วนรายได้สูง อาจเป็นความเสี่ยงหากลูกค้ารายนั้นลดการใช้บริการ * **ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน:** ส่งผลกระทบต่อต้นทุนค่าสิทธิใบอนุญาตโปรแกรม ## สิ่งที่ต้องจับตาเป็นพิเศษ * **การเติบโตของรายได้ในกลุ่ม CRM และ ERP:** ติดตามการขยายฐานลูกค้าใหม่และการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการให้บริการสนับสนุน * **การบริหารจัดการต้นทุนขายและบริการ:** จับตาดูว่าบริษัทฯ จะสามารถควบคุมต้นทุนแรงงานและค่าสิทธิใบอนุญาตได้หรือไม่ เพื่อรักษาอัตรากำไรขั้นต้น * **ความคืบหน้าของการควบรวมกิจการกับ Lansing:** ผลกระทบต่อรายได้และกำไรของธุรกิจจัดหาบุคลากร * **สัดส่วนรายได้ประจำ (Recurring Revenue):** ติดตามการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการอนุญาตให้เช่าใช้ระบบซอฟต์แวร์ * **ผลกระทบจากค่าใช้จ่ายพิเศษ:** ประเมินว่ากำไรจะกลับมาฟื้นตัวได้ตามปกติหลังหักค่าใช้จ่าย One Time Expense ในไตรมาส 3/65 หรือไม่ ## รายละเอียดเชิงลึก (กลุ่ม: เทคโนโลยี) **รายได้จากการขายและการให้บริการ:** ในงวด 9 เดือนแรกปี 2565 รายได้จากการขายและการให้บริการเติบโตอย่างโดดเด่น 42.7% มาอยู่ที่ 698.97 ล้านบาท โดยมีสัดส่วนรายได้หลักมาจากธุรกิจ CRM (54.8%) และ ERP (39.2%) ซึ่งทั้งสองธุรกิจมีการเติบโตสูงถึง 48.0% และ 63.6% ตามลำดับ การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนจากการให้บริการลูกค้าใหม่ในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น ธนาคาร ประกันชีวิต/ประกันภัย อสังหาริมทรัพย์ และพลังงาน **รายได้ประจำ vs ไม่ประจำ:** สัดส่วนรายได้ประจำอยู่ที่ 39.7% และรายได้ไม่ประจำอยู่ที่ 59.1% ในงวด 9 เดือนแรกปี 2565 โดยทั้งสองประเภทรายได้มีการเติบโตที่ดี โดยรายได้ไม่ประจำเติบโต 59.4% ซึ่งส่วนใหญ่มาจากโครงการใหม่ๆ ที่บริษัทฯ ประมูลได้ **ต้นทุนขายและบริการ:** มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 74.6% ในงวด 9 เดือนแรกปี 2565 จาก 71.0% ในปีก่อน สาเหตุหลักมาจากต้นทุนแรงงานที่สูงขึ้น และต้นทุนค่าสิทธิใบอนุญาตโปรแกรมที่ได้รับผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนที่อ่อนค่าลง **ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร:** เพิ่มขึ้น 23.0% ในงวด 9 เดือนแรกปี 2565 เป็น 87.74 ล้านบาท โดยมีค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการประมาณ 3 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม สัดส่วนค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารต่อรายได้รวมลดลง 2.0% แสดงถึงการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ **R&D และ Product Mix:** เอกสารไม่ได้ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย R&D หรือการเปลี่ยนแปลง Product Mix ที่ชัดเจน นอกเหนือจากการเติบโตของ CRM และ ERP ## ฐานะการเงินและกระแสเงินสด ณ วันที่ 30 กันยายน 2565 บริษัทฯ มีสินทรัพย์รวม 1,068.56 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 34.1% จากสิ้นปี 2564 โดยมีสาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของลูกหนี้การค้าและลูกหนี้ตามสัญญาให้บริการที่ยังไม่ได้เรียกเก็บ รวม 277.45 ล้านบาท และค่าลิขสิทธิ์จ่ายล่วงหน้าเพิ่มขึ้น 37.13 ล้านบาท หนี้สินรวมอยู่ที่ 483.36 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 98.9% จากสิ้นปี 2564 โดยมีสาเหตุหลักจากเจ้าหนี้การค้าและเจ้าหนี้อื่นที่เพิ่มขึ้น 76.15 ล้านบาท เงินกู้ยืมระยะสั้นจากสถาบันการเงินเพิ่มขึ้น 84.79 ล้านบาท และรายได้จากการอนุญาตให้เช่าใช้ระบบซอฟต์แวร์และบริการสนับสนุนรับล่วงหน้าเพิ่มขึ้น 65.81 ล้านบาท ส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่ที่ 585.20 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.6% จากสิ้นปี 2564 ซึ่งเป็นผลมาจากกำไรสุทธิจากการดำเนินงาน 71.25 ล้านบาท หักด้วยเงินปันผลจ่าย 40 ล้านบาท **เครดิตเทอมและระยะเวลาการเก็บหนี้:** เครดิตเทอมลูกค้าอยู่ระหว่าง 30-120 วัน โดยส่วนใหญ่คือ 30 วัน ณ วันที่ 30 กันยายน 2565 ระยะเวลาการเก็บหนี้เฉลี่ยอยู่ที่ 61 วัน เพิ่มขึ้น 5 วันจากสิ้นปี 2564 เนื่องจากมีรายได้ค้างรับที่อยู่ระหว่างการเรียกเก็บเพิ่มขึ้น ## สรุปท้าย IIG โชว์ผลประกอบการ 9 เดือนแรกปี 2565 เติบโตแข็งแกร่ง โดยมีรายได้รวมเพิ่มขึ้น 43.1% และกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 26.1% เป็นผลจากการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของธุรกิจ CRM และ ERP ที่ขยายฐานลูกค้าใหม่ในหลากหลายอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม ต้นทุนขายและบริการที่เพิ่มขึ้นตามการเติบโตของรายได้ และค่าใช้จ่ายพิเศษจากการเข้าซื้อกิจการในไตรมาส 3 ส่งผลให้กำไรสุทธิในไตรมาส 3 ลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อน แม้ว่าจะมีโอกาสในการเติบโตต่อเนื่องจากการขยายธุรกิจและการควบรวมกิจการ แต่ความเสี่ยงด้านต้นทุนที่สูงขึ้นและผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนยังคงเป็นปัจจัยที่ต้องจับตาอย่างใกล้ชิด