บทความ ข่าวสาร กิจกรรม

เจาะลึกกลยุทธ์ MOONG (มุ่งพัฒนาฯ): ขยายธุรกิจใหม่ สู่การเติบโตยั่งยืน ปี 2568

เจาะลึกกลยุทธ์ MOONG (มุ่งพัฒนาฯ): ขยายธุรกิจใหม่ สู่การเติบโตยั่งยืน ปี 2568

สวัสดีค่ะ ขอต้อนรับทุกท่านเข้าสู่งานบริษัทจดทะเบียนพบผู้ลงทุน Opportunity Day ของบริษัทมุ่งพัฒนาอินเตอร์เนชั่นแนลจำกัดมหาชน หรือมุ่ง ในวันนี้

ดิฉันขอแนะนำผู้บริหารที่จะมาให้ข้อมูลในวันนี้ คุณเมธิน เลอสุมิตรกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และดิฉัน ศศิธร เลอสุมิตรกุล CFO และนักลงทุนสัมพันธ์

ก่อนอื่น ดิฉันขอใช้เวลาสั้นๆในการแนะนำบริษัทสำหรับท่านที่อาจจะยังไม่รู้จักเรา บริษัทมุ่งพัฒนาอินเตอร์เนชั่นแนลจำกัดมหาชน หรือมุ่งเป็นบริษัทจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เรามีความเชี่ยวชาญในการทำการตลาดและการกระจายสินค้า ซึ่งมีเครือข่ายครอบคลุมช่องทางต่างๆทั่วประเทศ

เราใส่ใจในการคัดสรรสินค้าที่มีคุณภาพ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และเพื่อความเป็นอยู่ที่ดีของทุกคนในครอบครัว Mission ของเราคือร่วมสร้างสรรค์ความสุขของชีวิตในทุกๆวัน และ Vision ของเราคือมุ่งพัฒนาร่วมสร้างโลกแห่งความเป็นอยู่ที่ดี ด้วยการเสริมสร้างสุขภาพและคุณภาพชีวิตของทุกคนในครอบครัวตลอดทุกช่วงวัย

เรามีประสบการณ์กว่า 40 ปีในการดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายสินค้าและการร่วมทุนกับบริษัทในประเทศญี่ปุ่นในการจัดตั้งโรงงานผลิตสินค้านะคะ แล้วก็บรรจุภัณฑ์พลาสติกนะคะเพื่อจัดจำหน่ายแล้วก็ส่งออกไป ประเทศต่างๆทั่วโลกนะคะ

เรามีพนักงานกว่า 150 ชีวิต ที่เต็มไปด้วยประสบการณ์ ความเป็นมืออาชีพ และมุ่งมั่นในการปฏิบัติงานอย่างเป็นเลิศ เราเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายในกลุ่มสินค้า FMCG ที่ถือหุ้นและดำเนินงานโดยคนไทย กลุ่มสินค้าใน Portfolio ของบริษัทมีความโดดเด่นและเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลาย เราเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI ตั้งแต่ปี 2552

มาดูความเป็นมาของบริษัท เราเริ่มก่อตั้งภายใต้ชื่อบริษัทมุ่งพัฒนา Marketing โดยคุณสุเมธ เลอสุมิตรกุล ตั้งแต่ปี 2524 ด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท ต่อมาในปี 2531 เราได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าสำหรับแม่และเด็กภายใต้แบรนด์ Pigeon แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

ด้วยการสร้างศักยภาพและการเติบโตให้กับแบรนด์ Pigeon และความสัมพันธ์ที่ดีกับ Pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่น ในปี 2533 เราได้ร่วมทุนจัดตั้งบริษัทไทย Pigeon ซึ่งเป็นฐานการผลิตและส่งออกสินค้าจุกนมขวดนมภายใต้แบรนด์ Pigeon ไปยังประเทศต่างๆทั่วโลก

นอกจาก การร่วมทุนกับพีเจ้นแล้วนะคะ ในปี 1994 ค่ะ บริษัทก็ได้ร่วมทุนกับโยชิโนฟกคิชูประเทศญี่ปุ่นนะคะจัดตั้ง บริษัท โยชิโน่มุ่งพัฒนาซึ่งเป็นฐานการผลิตและส่งออกบรรจุภัณฑ์พลาสติกที่สำคัญนะคะ โดยเรามีลูกค้าหลักนะคะเป็นเจ้าของสินค้าอุปโภครายใหญ่ที่เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายไม่ว่าจะเป็นชีเชโดคาโอหรือ P&G นะคะ

เราได้ร่วมทุนกับ pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่นอีกครั้งหนึ่งนะคะในปี 1996 นะคะจัดตั้ง บริษัท pigeon industry Thailand หรือ PIT นะคะซึ่งก็เป็นฐานการผลิตแล้วก็ส่งออกผลิตภัณฑ์ผ้าเปียกแผนซับน้ำนมผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับเด็กภายใต้แบรนด์ pigeon ไปยังประเทศต่างๆทั่วโลกค่ะ

ในปี 2008 - 2009 นะคะเราได้เปลี่ยนชื่อนะคะเป็นมุ่งพัฒนาอินเตอร์เนชั่นแนลจำกัดมหาชนนะคะ โดยเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 120 ล้านบาทและก็เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ MAI ค่ะ

อีกครั้งนะคะ ในปี 2017 นะคะเราก็ได้รับความไว้วางใจจาก pigeon Corporation ประเทศญี่ปุ่นนะคะให้เป็นตัวแทนจัดจำหน่ายสินค้าภายใต้แบรนด์ pigeon แต่เพียงผู้เดียวในประเทศลาวนะคะ

ในปี 2018 ค่ะเราได้ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายนะคะไปยังออนไลน์แล้วได้เปิดตัวเว็บไซต์ moongshop.com นะคะแล้วก็มีการเริ่มขายสินค้าในช่องทาง Marketplace ค่ะ

ในปี 2020 จนถึงปัจจุบันนะคะบริษัทขยายสินค้าในกลุ่ม Health and Wellness นะคะเพื่อตอกย้ำคุณค่าในการส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพให้กับผู้บริโภคโดยได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆนะคะในกลุ่มเครื่องดื่มสุขภาพสินค้าสำหรับผู้สูงวัยค่ะ

มาดูในส่วนของรางวัลและการเป็นที่ยอมรับ เราได้รับรางวัล Best CEO Awards สำหรับตลาดหลักทรัพย์ MAI และ Outstanding Company Performance Award ในปี 2562 หรือ 2019 ซึ่งสะท้อนให้เห็นความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ ทำการตลาด และจำหน่ายผลิตภัณฑ์สินค้าที่ได้รับความไว้วางใจจากนักลงทุน

เรามีการผลักดันให้องค์กรของเราเป็นที่รู้จักในระดับโลก มีความภาคภูมิใจที่ได้รับรางวัล ได้คะแนน CG ระดับดีเลิศ 5 ดาว สะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นตั้งใจของบริษัทที่จะยกระดับการกำกับดูแลกิจการที่ดีอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้เรายังได้รับรางวัล Outstanding Investor Relation Awards ตั้งแต่ปี 2023-2023 และล่าสุดในงาน SET Awards ปี 2025 เราก็ได้รับรางวัล Outstanding Investor Relation Award เช่นกัน

ในส่วนของ CAC นะคะ หรือเรื่องของ เอ่อ เรามี การเข้าร่วมนะคะโครงการแนวร่วมปฏิบัติของภาคเอกชนไทยในการต่อต้านการทุจริตนะคะ และเราก็มีการต่ออายุนะคะ certify เอ่อ รับรองเป็นครั้งที่ 3 แล้วนะคะ

บริษัทให้ความสำคัญในการพัฒนาอย่างยั่งยืนภายใต้กรอบของ ESG Framework ในทางมิติต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นสังคม สิ่งแวดล้อม ธรรมาภิบาล โดยการสร้างสำนึกในด้านการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม การพัฒนาศักยภาพบุคคล คุณภาพชีวิตที่ดีของทุกคน การมุ่งเป็นส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจหมุนเวียน

เราได้รับการจัดอันดับ ESG Rating เป็นระดับ A ตั้งแต่ปี 2023-2024 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเรานำแนวคิดเรื่องความยั่งยืนมาเป็นส่วนหนึ่งในการดำเนินธุรกิจของบริษัท โดยเราคำนึงถึงการบริหารความเสี่ยง การเตรียมพร้อมรับกับความเสี่ยงใหม่ๆที่จะเกิดขึ้น แล้วก็พยายามที่จะปรับเปลี่ยนนะคะ เอ่อ ให้ เอ่อ มีการสามารถเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันแล้วก็ให้ความสำคัญกับผู้มีส่วนได้เสียทุกภาคส่วนนะคะ

บริษัทเองนะคะ ก็ยัง เข้าร่วมโครงการและกิจกรรมต่างๆ เกี่ยวกับ ESG นะคะเราได้รับเกียรติบัตรนะคะในโครงการ ESG DNA จากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยนะคะ โดยมอบให้เป็นที่ระลึกนะคะแสดงถึงความร่วมมือนะคะ อันทรงคุณค่า นะคะระหว่างบริษัทแล้วก็ตลาดหลักทรัพย์ในการให้ความสำคัญและก็ส่งเสริม องค์ความรู้ นะคะในด้าน ESG ในองค์กรอย่างต่อเนื่องค่ะ

เราเข้า รับ โล่ชื่นชม นะคะ การเข้าร่วมโครงการ Think to Trash นะคะ เอ่อ ซึ่งก็เป็นอีกองค์กรเอ่อ เป็นอีกองค์กรนึงนะคะ ที่เข้าร่วมโครงการนะคะ มีบทบาทในการบริหารแล้วก็การเอ่อจัดการกับขยะอย่างมีประสิทธิภาพนะคะ

ในส่วนของสินค้าของบริษัทเองนะคะ ก็เป็นสินค้าที่ เอ่อ ได้รับความไว้วางใจนะคะจากผู้บริโภคนะคะ เราได้รับรางวัลนะคะจากผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องนะคะ ตั้งแต่ปี 2019 เป็นต้นมานะคะ ไม่ว่าจะเป็นพวกกลุ่มจุกนมขวดนมผ้าเปียกนะคะ แล้วก็ล่าสุดนะคะเราก็ได้รับเสียงโหวตจากคุณแม่มากกว่า 1,000 คนนะคะที่ร่วมโหวตให้ pigeon เป็นขวดนมเด็กยอดเยี่ยมนะคะในงาน Family and Kids Awards นะคะในปี 2025 นะคะ

สำหรับน้ำจับเลี้ยงนะคะ เอ่อ ตัวเบานะคะน้ำจับเลี้ยงแท้น้ำตาล 0% นะคะ ก็ได้รับรางวัลชีวจิต Awards ในปี 2025 นะคะ ซึ่งก็จัดขึ้นเพื่อส่งเสริมสินค้านะคะ เพื่อสุขภาพนะคะจากทั่วประเทศนะคะเอ่อโดยปีนี้นะคะ น้ำเบาน้ำจับเลี้ยงแท้ น้ำตาล 0% ก็ได้รับรางวัลในกลุ่มที่เป็น Natural Drink ค่ะ

บริษัท พยายามนำสินค้านะคะ นำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดนะคะแล้วก็ร่วมสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์นะคะ เพื่อยก เอ่อ ระดับคุณภาพชีวิต เอ่อ ของชีวิตในทุกๆวันของทุกคนในครอบครัว นะคะ โดยเราก็พยายามที่จะเน้นในกลุ่มสินค้านะคะ เพื่อสุขภาพแล้วก็ความเป็นอยู่ที่ดี health and wellness นะคะ ซึ่งเราก็โฟกัสนะคะในกลุ่ม เอ่อ 4 ผลิตภัณฑ์นะคะ กลุ่ม 4 กลุ่มด้วยกันนะคะไม่ว่าจะเป็นกลุ่มแม่และเด็กนะคะ กลุ่มของใช้ประจำวันแล้วก็ของใช้ในครัวเรือนนะคะกลุ่มอาหารแล้วก็เครื่องดื่มนะคะแล้วก็สินค้าสำหรับผู้สูงวัยนะคะ

ในกลุ่มสินค้าของบริษัทเองนะคะ ก็จะประกอบไปด้วยสินค้า 2 ส่วนนะคะ ส่วนแรกก็คือ สินค้า นะคะที่เราจัดจำหน่ายภายใต้แบรนด์ของบริษัทหรือ Own Brand นะคะ ซึ่งเราก็มีกลุ่มผลิตภัณฑ์นะคะ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่ม V Care นะคะ ที่เป็น เอ่อ ของใช้ในชีวิตประจำวันนะคะ ยาสีฟันแปรงสีฟันนะคะ ผ้าเปียกนะคะ เอ่อ สำลีนะคะแล้วก็เรามีสินค้าใหม่ๆนะคะ ในกลุ่มของ Elder ด้วยนะคะ แล้วก็น้ำสมุนไพรเบานะคะที่เราก็ออกรสชาติใหม่ๆเพิ่มเติมเข้ามานะคะ

สินค้า นะคะ กลุ่มถัดมาจะเป็นกลุ่มที่เราเป็น เอ่อ ผู้จัดจำหน่ายนะคะ เราจัดจำหน่ายให้กับเจ้าของแบรนด์ต่างๆ นะคะ ก็คือเราเรียกว่า Distributor Brand นะคะ ซึ่งเราก็โฟกัสใน 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์นะคะ ไม่ว่าจะเป็นแม่และเด็กนะคะ ซึ่งก็จะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหญ่ของเรานะคะ ซึ่งประกอบด้วยแบรนด์พีเจ้นนะคะ แล้วก็แบรนด์แม่และเด็กอื่นๆ นะคะ ซึ่งก็จะมีสินค้าค่อนข้างหลากหลายแล้วก็ตอบโจทย์ความต้องการของคุณแม่แล้วก็ลูกน้อยนะคะ กลุ่ม Personal Care นะคะเราก็มีสินค้านะคะ เอ่อ ไม่ว่าจะเป็นของใช้ในชีวิตประจำวันนะคะแปรงสีฟันยา สีฟันนะคะแชมพูปิดสีผมนะคะของใช้ในครัวเรือนนะคะก็จะเป็นพวกถุงขยะต่างๆนะคะ สูงซิปล็อกนะคะถุงมือหลอดแล้วก็รวมถึงตัวเอ่อภาชนะนะคะบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอ่อเพื่อธรรมชาตินะค้ายี่ห้อเกส นะคะ

ในกลุ่มของ Food and beverage นะคะเราก็มีสินค้าไม่ว่าจะเป็นน้ำแร่ watch นะคะที่นำเข้าจาก เอ่อ นอร์เวย์นะคะมีลูกอมนะคะหิมาลายานะคะกลุ่มสแน็คแล้วก็อาหารสำหรับเด็กนม อัด เม็ด นะคะ เมจิ นะคะแล้วก็เป็นพวกเอ่อ สแน็คต่างๆสำหรับเด็กที่มีเอ่อ คุณภาพนะคะเพื่อสนองความต้องการของคุณแม่นะคะที่อยากให้ลูกมีสุขภาพที่ดีนะคะ แล้วก็กลุ่มซีเนียร์นะคะเราก็จะมีผ้าอ้อมนะคะแผ่นรองซับมูมู่นะคะนี่ก็จะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทนะคะ

มาดูในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่ายนะคะเราก็มีช่องทางการจัดหน่ายที่ค่อนข้างครอบคลุมนะคะหลากหลายทั้ง Mass แล้วก็ Premium นะ คะ ครอบคลุมทั่วประเทศนะคะนอกจากช่องทางออฟไลน์แล้วนะคะเราก็มีช่องทาง Digital Platform ด้วย ในส่วนของออฟไลน์เนี่ยเราก็ cover นะคะไม่ว่าจะเป็นเอ่อ modern Trade นะ คะ cover 100% นะคะไม่ว่าจะเป็น Department Store CVS Hypermarket นะ คะ รวมถึงตอนนี้ก็แตกแขนงไปแล้วในกลุ่มที่เป็นพวก Beauty นะ คะ Health and Wellness ด้วย นะคะ

เรามีรถนะคะแวนที่วิ่งทั่วประเทศนะคะที่จัดกระจายสินค้าให้กับเอ่อ distributor นะ คะ แล้วก็ครอบคลุมนะคะ ช่องทางใน General Trade ด้วยนะคะ รวมถึง Special and Food Service นะ คะ เราก็เข้า ตาม HoReCa Industry หรือ Hospital Dental Clinic นะคะอันนี้ก็จะเป็นกลุ่มออฟไลน์ ส่วนออนไลน์เนี่ยเราครอบคลุมนะคะไม่ว่าจะเป็นเอ่อ Marketplace นะ คะ shopee Lazada นะ คะเราก็มีการขายในช่องทาง social platform นะ คะรวมถึง TikTok นะ คะ แล้วก็ LINE ด้วย และเราก็มีเอ่อเป็น Own Platform ของเราเองนะคะก็คือ Moongshop.com นะคะ ซึ่งก็ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคนะคะที่นิยม เอ่อ ซื้อสินค้าในออนไลน์มากขึ้นนะคะ

นอกจากนี้เราก็พยายามที่จะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเราไปในแถบ CLMV ออสเตรเลียเพิ่มเติมด้วยนะคะ ทีนี้เรามาดูในส่วนของ Financial highlight นะ คะ ผลประกอบการ นะคะ ไตรมาส 3 แล้วก็ 9 เดือนนะคะ ของปีนี้นะ คะจะเห็นว่าเอ่อ ในปี 2024 นะคะจะเห็นว่าภาพรวมยอดขายของเราเนี่ยมีการเติบโตประมาณ 1.6 นะคะถ้าเรามาดูไตรมาส 1 2 3 นะคะของปี 2025 นะคะก็จะเห็นว่าการเติบโตค่อนข้างดีนะคะ โดยไตรมาส 1 เนี่ยเราโตอยู่ 13.8% นะ คะ ไตรมาส 2 เนี่ย 10.8% แล้วก็ไตรมาส 3 อยู่ที่ 4.8% นะ คะ หลักๆก็จะเป็นการเติบโตเนื่องจากเรามีเอ่อ สินค้าใหม่ๆเข้ามาใน portfolio เพิ่มมากขึ้นนะคะก็เป็นตัวที่ช่วย Drive นะคะให้เกิดการเติบโต

เรามาดูนะคะใน 4 กลุ่ม category ที่เรา โฟกัส นะ คะ กลุ่มแรกนะคะก็คือแม่และเด็กซึ่งเป็นกลุ่มใหญ่นะ คะ ซึ่งตอนนี้ใน 9 เดือนที่ผ่านมาเนี่ย contribute อยู่ประมาณ 61% นะ คะ แล้วก็รองลงมาก็จะเป็นกลุ่ม Personal Care and household นะ คะ contribute อยู่ 30% นะ คะ แล้วก็ Food and beverage อยู่ที่ 7% นะ คะ รวมถึง senior ก็ประมาณ 2% นะ คะก็จะเห็นว่าในทุกๆ category นะ คะเอ่อ 9 เดือนที่ผ่านมาเนี่ยมีการเติบโตนะคะ ถ้าเทียบกับเอ่อ 9 เดือนของปีที่แล้วนะคะ โดยในกลุ่มที่เติบโตดีนะคะก็จะเป็นตัว Food and beverage แล้วก็ Personal Care นะ คะ ซึ่งเรามีสินค้าใหม่ๆเข้ามาใน portfolio ค่อนข้างเยอะ

ในกลุ่ม Personal Care นะ คะ จริงๆเราเริ่มร้อนสินค้าในกลุ่ม Personal Care ตั้งแต่ปี 2019 นะ คะเอ่อ 9 เดือนล่าสุดเนี่ยเราเติบโตอยู่ 26% นะ คะ แต่ถ้าเราเทียบจากเอ่อ เมื่อจุดเริ่มต้นเนาะตอนที่เรามีการนำสินค้าในกลุ่ม Personal Care เข้ามา ขายเยอะๆ นะ คะ ก็คือเติบโตประมาณ 88% ถ้าเทียบกับปี 2019 นะ คะ ส่วนที่ทำให้มีการเติบโตก็เกิดจากการที่เรามีสินค้าใหม่ๆเพิ่มเติมเข้ามา นะ คะ

ในส่วนของ Food and beverage เนี่ยนะคะ Beverage นะ คะตอนนี้เราโตอยู่ประมาณ 38% นะ คะ ใน 9 เดือนนะคะ ถ้าเราเทียบตั้งแต่เราเริ่ม เอ่อ นำผลิตภัณฑ์ที่เป็น Food and beverage เข้ามาในปี 2019 ก็จะเห็นว่ามีการเติบโตถึง 7 เท่า นะ คะ โดยเป็นสินค้า เอ่อ ในกลุ่มของ ทั้ง Distributor เอง ทั้ง Own Brand เอง นะ คะ โดยถึงสินค้าน้ำสมุนไพรเบาของเรานะคะ ซึ่งก็เป็นตัวที่ช่วย Drive โค้ชนะคะ แล้วก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค

มาดูในฝั่ง Channel นะ คะ การเติบโต นะ คะ ในช่องทาง อีคอมเมิร์ซ นะ คะถือว่าเป็นช่องทางที่มีการเติบโตค่อนข้างหวือหวา นะ คะ เรามีการเติบโตค่อนข้างต่อเนื่องนะคะตั้งแต่ที่เราเริ่มนะคะ เอ่อ ในปี 2019 ขึ้นมา นะ คะ จะเห็นว่าตอนนี้นะ คะ สัดส่วนของ อีคอมเมิร์ซ อยู่ที่ 32% นะ คะเอ่อ การเติบโตในไต เอ่อ 9 เดือนแรกของปีนี้นะ คะ อยู่ที่ 41% ถ้าเทียบกับ 9 เดือนของปีที่แล้ว นะ คะ ก็เรามีการเพิ่ม นะ คะ ขยายในช่องทางต่างๆ แพลตฟอร์มต่างๆ มากขึ้นนะ คะแล้วก็มีการทำ โปรโมท นะ คะในเรื่องของทั้งการโปรโมชั่น นะ คะรวมถึงเอ่อ investment ในเรื่องของ visibility หรือ media ต่างๆ นะ คะเพื่อช่วยเพิ่มนะคะในเรื่องของช่อ เอ่อ ยอดขายนะคะในกลุ่มของ อีคอมเมิร์ซ มากขึ้นนะคะ

มาดูในภาพรวม นะ คะ Total revenue จากเอ่อ การดำเนินงาน 9 เดือนของเราก็จะเห็นว่ามีการเติบโตนะคะ นอกจากตะกี้ที่เราแจ้งไปแล้วว่ายอดขายเราเติบโตนะคะอยู่ประมาณ 9.3% นะคะ ก็จะเห็นว่าปีนี้นะ คะในส่วนอื่นๆ นะ คะ ไม่ว่าจะเป็น เอ่อ รายได้จาก TPL เองก็เช่นกัน นะ คะ ก็ สร้างการเติบโตให้กับบริษัทอยู่ประมาณ 8.3% นะคะเอ่อ ในส่วนของรายรับอีกส่วนนึงคือ Share of income จากการที่เราไปลงทุนในเอ่อบริษัทไทย pigeon นะ คะก็จะเห็นว่าปีนี้ผลประกอบการของไทย pigeon ค่อนข้างดีนะคะ ส่งผลให้เอ่อ ตัวเอ่อส่วนแบ่งกำไรเนี่ยมี การเพิ่มขึ้นถึง 28.5% นะ คะ แล้วก็ตัว Dividend รับนะคะทั้ง 2 2 บริษัทที่เหลือ นะคะ ก็ได้รับในอัตราที่สูงขึ้นนะคะ ตกเติบโตอยู่ ที่ 62% ถ้าเทียบกับปี ก่อนค่ะ

มาดูในส่วนของผลกำไรนะคะ ในส่วนของ Gross profit ของบริษัทนะคะ ก็จะเห็นว่า ล่าสุดใน 9 เดือนของปีนี้นะคะ เรารีบาวด์ขึ้นมาอยู่ที่ระดับ 44% นะ คะ การเติบโตของยอดขายนะคะ โตอยู่ 9.7% นะ คะ แต่ว่ากำไรนะคะ ขั้นต้นเนี่ยเติบโตอยู่ที่ 14% ก็จะเห็นว่าเติบโตมากกว่า นะคะ จากการที่เราพยายาม บริหาร portfolio ของเรามาโดยตลอด นะ คะ เพื่อทำให้ Mix นะ คะ เอ่อ ช่วยimprove ในเรื่องของเอ่อ Margin ของเรา นะ คะ และเราก็มีการ discontinue ในส่วนของสินค้าที่ Low Margin ลง นะ คะ ซึ่งตรงนี้ก็เห็นผลนะคะ ชัดทำให้เอ่อตัว GP ของเราเนี่ย สูงขึ้นมานะคะ ถ้า ย้อนหลังไป 6 ปีก็จะเห็นว่าในปี 2025 นี้ก็คือ สูงที่สุดนะคะ

มาดูในส่วนของผลกำไรนะคะ Net profit นะ คะ ด้านซ้ายจะเป็น Net profit แบบ separate นะ คะ แล้วก็ขวามือนะคะ จะเป็น Net profit แบบ equity method นะ คะจะเห็นว่า Net profit แบบ separate เนี่ยของเรานะคะ 9 เดือนนะคะ ในปี 2025 นะ คะ อยู่ที่ 196 ล้านซึ่งคิดเป็นประมาณ 23.1% เทียบกับปีที่แล้วเนี่ยเอ่ออยู่ที่ 118 หรือว่า 16.4% ก็จะเห็นว่ามีการเอ่อเติบโตหรือพัฒนาดีขึ้นนะคะเนื่องจากว่าใน 2 ปีที่ผ่านมาเนี่ยค่ะเราได้รับเงินปันผลพิเศษนะคะจากเอ่อเงินที่เราไปจากการที่เราไปลงทุนในบริษัทร่วมนะคะซึ่งก็ทำให้ Performance ตรงนี้ค่อนข้างดี ถ้ามาดูในฝั่งที่เอ่อเป็น equity method นะคะก็จะเห็นว่าตอนนี้นะคะ 9 เดือนนะคะกำไรเราอยู่ที่ 42 ล้านหรือ 6.3% เทียบกับปีที่แล้วนะคะ กำไรเราอยู่ที่ 27 ล้านหรือ 4.5% ก็เห็นว่าเอ่อ มีการเติบโตขึ้น หลักๆก็มาจากเอ่อ Operation ของเรานะคะ ที่มีกำไรมากขึ้น นะ คะ ในการบริหารค่าใช้จ่ายต่างๆให้ลดลงนะคะ แล้วก็ประกอบกับการขายเราก็เติบโตขึ้นด้วย นะ คะรวมถึงในส่วนของส่วน แบ่งกำไรที่เราได้รับจากบริษัทภัยเคือก็สูงขึ้นด้วยในเอ่อ 9 เดือนของปีนี้นะ คะก็ส่งผลให้ภาพรวมนะคะทำให้ Net profit ของเราเนี่ยเติบโตขึ้น

มาดูคีย์ คีย์ Performance ตัวอื่นๆ นะ คะ ก็จะเห็นว่าในส่วนของ AR Turnover หรือการเก็บหนี้ของเราเนี่ยจริงๆใน 9 เดือนปีนี้ค่อนข้างดีนะคะ เราหมุนได้เร็วขึ้นนะคะ แล้วก็เก็บเงินมีประสิทธิภาพมากขึ้นนะคะ แต่ถ้าเรามาดูในส่วนของ Inventory นะ คะ เราจะหมุนช้าลงเนาะแล้วก็เรามีเอ่อ average ในการเก็บ สต๊อก เนี่ยสูงขึ้นนะคะ จากการที่เอ่อ ไตรมาส 3 อ่ะค่ะมันก็จะเป็นช่วงที่เรามีการต้อง สต๊อกสินค้า นะคะเพื่อขายในช่วงของไตรมาส 4 แล้วก็ ไตรมาส 1 ของปีหน้าดุกนะคะซึ่งปีนี้เนี่ยจะเห็นว่าเราก็ได้รับผลกระทบเนาะจากเศรษฐกิจบางส่วนในไตรมาส 3 ที่ยอดขายเองอาจจะไม่ได้เป็นไปตามแผนเท่าที่ควรนะคะแต่ก็ยังสามารถสร้างการเติบโตได้นะคะ ก็ทำให้สต๊อกในส่วนนี้เพิ่มเติมขึ้น นะคะ

มาดูในส่วนของ profitability นะ คะ ratio ต่างๆ จะเห็นว่า Gross profit นะ คะ ที่ ที่ได้กล่าวไปแล้วนะคะก็มีการปรับตัวสูงขึ้นนะคะ อยู่ที่ระดับ 44% นะคะ Ebit นะ คะ Margin อยู่ที่ 6.73% ซึ่งก็ปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับ 9 เดือนของปีที่แล้วนะคะ Net profit ทั้ง equity method นะ คะ แล้วก็ separate เช่นกันนะคะ ก็ปรับตัวดีขึ้นนะคะ หลักๆก็มีทั้งส่วนที่เราได้ performance ที่ดีของ เราเองด้วยนะคะแล้วก็เงินปันผลที่เราได้รับพิเศษนะคะก็กระทบกับตรง Net profit ทั้ง 2 ตัวนะคะมาดูในส่วนของ ROE ROA นะ คะ เอ่อตอน นี้อยู่ที่ 4.8 แล้วก็ 4 ประมาณ 4% นะ คะของ ROA นะ คะ ก็จะเห็นว่าเอ่อ ก็มีการพัฒนาปรับตัวดีขึ้นนะคะ Dep Death performance นะ คะ ก็ตัว current ratio ของเราอยู่ที่ 2.6 นะ คะ ซึ่งก็จะเห็นว่าค่อนข้างโอเคนะคะ DE นะ คะ อยู่ที่ 0.3 นะ คะ ก็เอ่อเราไม่มีหนี้สินนะคะแล้วก็ไม่มีการกู้ยืมนะคะส่วนใหญ่ก็จะใช้เงิน จาก Booking Capital ของเราเองนะคะตัว EPS นะ คะปัจจุบัน 9 เดือนนะคะ อยู่ที่ 13 สตางค์เทียบกับปีที่แล้วอยู่ที่ 8 สตางค์ก็ดีขึ้นนะจ๊ะ นะคะจาก performance ของบริษัท ภาพรวม นะ คะ

ทีนี้ เดี๋ยว อ่า เอ่อ จะเรียนเชิญคุณเมธินนะคะ มาให้ข้อมูลนะคะ ในเกี่ยวกับเรื่องของกลยุทธ์นะคะ แนวทางในการดำเนินธุรกิจรวมถึง Outlook ของปี 2026 ด้วยนะคะ

ครับสวัสดีครับ เรามาดูในส่วนของ เอ่อ เอ่อ ในส่วนของแผนนะครับที่จะทำให้ในส่วนของ Q4 แล้วก็จบในปีนี้เนี่ยเป็นไปตามแผนนะครับก็คือในส่วนแรกคือเรื่องของสินค้าหลักของเราคือกลุ่มสินค้าแม่และเด็กนะครับ ด้วยความที่เราเป็น Market Leader อยู่แล้วในกลุ่มที่เป็นจุกนมขวดนมเนาะเราก็จะต้องพยายามที่จะทำให้เอ่อ เอ่อ รักษา Market Share แล้วก็ในส่วนของการเพิ่มสินค้านะครับ ในส่วนของกลุ่มนี้เข้าไปนะครับรวมถึงการพัฒนาสินค้าใหม่ๆเพิ่มมากขึ้นอีกนะครับ ในขณะที่สินค้ากลุ่มอื่นๆ นะครับ ไม่ว่าจะเป็นกลุ่ม Own Brand นะครับ ที่ว่าไม่ว่าจะเป็น Personal Care Household แล้วก็กลุ่ม Elder นะ ครับ เราก็จะเพิ่มในส่วนของยอดขายแล้วก็เพิ่ม NPD เข้าใหม่ในในส่วนของกลุ่มพวกนี้นะ ครับ ในขณะที่ช่องทางต่างๆ เนี่ยที่เอิ่มเมื่อกี้นี้และได้มีการเอ่อกล่าวเบื้องต้นนะครับเรื่องของ อีคอมเมิร์ซ นะ ครับก็คือเป็นช่องทางที่มี opportunity นะ ครับในการที่จะทำให้มันเติบโตนะครับ เพราะฉะนั้นช่องทางนี้ก็ต้องพยายามที่จะรักษาในส่วนของการเจริญเติบโตให้เป็นไปตามแผนนะครับในขณะที่ช่องทางที่เป็นช่องทางโอกาสอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นในส่วนของการส่งออกหรือ Food Service นะ ครับ ก็อันนี้ยังสัดส่วนน้อยอยู่แต่มีการเจริญเติบโตอยู่ค่อนข้างดีนะครับ เพราะฉะนั้นก็จะ เป็นอีกช่องทางสองช่องทางที่เราต้องเน้นเพื่อ ให้มีการเจริญเติบโตเพื่อให้ได้ตามแผนนะครับ

ในส่วนของธุรกิจใหม่อื่นๆ เนี่ยก็มีการพัฒนาและเข้ามาเพิ่มเติมนะครับ เดี๋ยวจะมีการเอ่อแจ้งให้ทราบในสไลด์ต่อๆไปนะครับ ในขณะ ในขณะที่ในส่วนของ เอ่อ โครง โครงสร้าง CRM แล้วก็ CDP นะ ครับที่บริษัทเนี่ยได้มีการเอ่อลงทุนไปนะครับ อันนี้ก็คือได้มีการ Recruite นะครับ member แล้วก็ฐานลูกค้าเข้ามาเพิ่มเติมนะครับตลอด ตลอดทุกเดือนนะครับ ซึ่งก็ในอนาคตเนี่ยก็ เอ่อ ในปัจจุบันเนี่ยเราก็อยู่ในช่วงของการสะสมแล้วเราสามารถที่จะนำไปใช้ประโยชน์ในการที่จะทำให้ ลูกค้าเรามี Royalty กับเรามากขึ้นแล้วทำให้สามารถซื้อสินค้าผ่าน คอร์สแบรนด์อื่นๆ ใน portfolio ของ พัฒนานะครับ

อีกส่วนหนึ่งก็คือเรื่องของ M&A เนาะซึ่งเราก็จะเพิ่งได้มีการ เอ่อ ทำ M&A สำเร็จ 1 โปรเจค นะ ครับซึ่งเดี๋ยวจะมีการแจ้งให้ทราบในสไลด์ต่อๆไปนะครับ ในส่วนของค่าใช้จ่ายเนี่ย ก็คือเราก็ต้องพยายามที่จะควบคุมนะครับ เรื่องของค่าใช้จ่ายต่างๆรวมถึงเอ่อเรื่อง Gross Profit ที่เราทำได้ดีในปีนี้นะ ครับ เพื่อที่จะทำให้กำไรและค่าใช้จ่ายเนี่ยเป็นไปตามแผนนะครับในขณะที่เรื่องของค่าใช้จ่ายเรื่อง Operation อื่นๆ เนี่ยเราก็พยายามที่จะ Save cost saving นะครับ หรืออะไรที่ไม่จำเป็นเนี่ยเราก็พยายามที่จะ เอ่อ เซฟตรงนี้ไปเพื่อที่ทำให้ bottom Line เราออกมาเป็นไปตามแผนนะครับ

ส่วนของ การลงทุนนะครับ ก็คือสิ่งที่เราลงทุนไปเนี่ย ส่วนใหญ่แล้วเนี่ยก็คือจะลงทุน อีกทีนึงนะครับ ส่วนใหญ่แล้วเราจะลงทุนใน 4 กลุ่มหลักๆนะครับ ก็คือส่วนแรกคือเรื่องของ infrastructure รวมถึงเรื่อง AI เนาะ ก็เป็นเรื่องของ backbone ของบริษัทที่เราจะต้องเน้นเรื่องของ Operation ทำให้เกิด productivity แล้วก็เรื่องของความรวดเร็วในการจัดการให้มันให้มันรวดเร็วนะครับ ทันต่อการแข่งขันในในตลาดนะครับ ส่วนที่ 2 คือเรื่องของ Big Data นะ ครับก็เมื่อกี้นี้ที่ที่แจ้งไปนะครับ ก็คือในส่วนของ CRM กับ CDP ซึ่งเรามีการลงทุนอย่างต่อเนื่องนะครับ ส่วนที่ 3 คือการสร้างแบรนด์นะครับ ก็คือเรามีการสร้างในส่วนของการรับรู้ของแบรนด์นะครับไม่ว่าจะเป็นแบรนด์กลุ่มสินค้าแม่และเด็กหรือแบรนด์อื่นๆ แบรนด์ของบริษัทเองนะครับ แล้วก็ส่วนที่ 4 คือเรื่องของธุรกิจใหม่ๆ ซึ่งเราเอ่อ ทยอยพัฒนาเข้ามาเรื่อยๆนะครับ อันนี้ก็จะเป็น ในส่วนของ Investment ที่เรามีการลงทุนอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะทำให้เกิด เกิดการเจริญเติบโตอย่างยั่งยืนนะครับ

ทีนี้มาดู Source of growth นะ ครับก็คือหลักๆเนี่ย Source of growth มันมีจากนอกเหนือจาก Organic growth แล้วเนี่ยก็จะมีในส่วนของสินค้าใหม่ๆนะ ไม่ว่าจะเป็นสินค้าใหม่ๆของแบรนด์ของบริษัทเองหรือเป็นสินค้าใหม่ๆของ Distributor Business นะ ครับ รวมถึงกลุ่มสินค้าแม่และเด็กด้วยนะครับ

อันนี้คือเป็นตัวอย่าง นะ ครับของสินค้าใหม่ๆที่จะเกิดขึ้นใน Q3 และ Q4 นะ ครับปีนี้เนี่ยเรามีการเอ่อ ปรับเปลี่ยน นะ ครับขวดนมนะครับ เอ่อ ที่เป็นจุดเอ่อ สินค้าหลักของเรานะครับ ก็คือสินค้ากลุ่ม PPSU และกลุ่ม PP กลุ่มขวดคอ กว้าง นะ ครับซึ่งเราจะมีการทำ transition นะ ครับ เป็นกลุ่มสินค้าที่เป็น Biomas ก็คือเราจะลดการใช้พลาสติกลง 20% นะ ครับ ซึ่ง Pige เป็นแบรนด์แรกและเป็นแบรนด์เดียวของขวดนมนะครับที่เราเอ่อ ใส่ใจสิ่งแวดล้อมแล้วก็เราลดการใช้ปริมาณพลาสติกนะครับ อันนี้ก็คือจะเป็นสินค้าใหม่ที่เราจะมีการเข้ามาทดแทนสินค้าปัจจุบันนะครับ รวมถึงสินค้ากลุ่มอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นถ้วยหัดดื่มหรือว่าจะเป็นเรื่องของการ Accessory ต่างๆ ในส่วนของขวดนมและจุกนมนะครับ

อันนี้ก็คือเป็นสินค้าอื่นๆ นอกเหนือจากสินค้ากลุ่มหลัก ก็คือจุกนมและกดนมนะครับ ก็จะมีเรื่องของเอ่อ สินค้ากลุ่มสกินแคร์ กลุ่มออรัลแคร์ต่างๆ รวมถึงสินค้ากลุ่ม Distributor อันนี้ก็คือจะเป็นสินค้าใหม่นะครับคือถุงเติมบุญนะเอาไว้สำหรับให้กับเอ่อ พุทธศาสนิกชนนะครับ เอาไว้ใส่สังฆทานเพื่อถวายในส่วนของเรื่องของสงฆ์นะครับ อันนี้ก็เป็นสินค้าที่ขายดีเหมือนกันนะครับ ก็เราก็มีการออกสินค้าใหม่เพิ่มขึ้นนะครับ

รวมถึงเรามีธุรกิจใหม่เข้ามาใน Q4 นี้นะครับก็คือเป็นสินค้าแบรนด์ Mistine นะ ครับเราก็ได้รับจัดจำ สิทธิ์จัดจำหน่ายนะครับในสิน สินค้ากลุ่มที่เป็น lotion White Spa นะ ครับทั้งหมด 30 SKU นะ ก็เราทดลองการจัดจำหน่ายในช่องทางที่เป็นช่องทาง tradtional trade ในบางช่องทางนะครับก็อันนี้คือเริ่มต้น เอ่อ จัดจำหน่ายแล้วนะครับเมื่อเดือน 11 เดือนนี้ที่ผ่านมานะครับ

รวมถึงเอ่อ ในส่วนของธุรกิจเอ่อ ธุรกิจที่เราเข้าไปเอ่อ มีการ Invest เข้าไปนะครับก็คือเราเข้าไปเอ่อ ลงทุน 26% ในหุ้นในบริษัทที่ชื่อว่า JSW Asset นะ ครับก็คือเป็นธุรกิจที่เอ่อ นำเข้าสินค้ากลุ่ม K Beauty นะ ครับ ก็กลุ่มสกินสกินแคร์แล้วก็กลุ่มเอ่อ Cosmetics นะ ครับนำเข้าจากเกาหลีซึ่งก็เป็นเทรนด์แล้วก็มีการบริษัทมีการเจริญเติบโตอยู่ค่อนข้างดีนะครับ

ต่อไปคิดว่าน่าจะเป็นส่วนของ Q&A นะ ครับก็จะใช้เวลาตรงนี้เอ่อตอบคำถาม นะ ครับ ข้อแรกคือเรื่องของงบนะครับ งบดุลสิ้นงวด Q3 มูลค่าสินค้าคงเหลือสูงกว่าปกตินะครับ อยากทราบว่าเอ่อมีผลเกี่ยวกับเรื่องน้ำท่วมด้วยหรือเปล่านะ ครับ ก็อันนี้คือจริงๆแล้วเนี่ยก็จะมีเหตุผลหลายๆข้อเหมือนกันนะครับ ข้อแรกก็คือในช่วง Q4 เนี่ยเป็นช่วงหน้าขายอยู่แล้วนะครับ เพราะฉะนั้นก็ต้องมีเรื่องของการตนสต๊อกเข้ามานะครับ เพื่อที่จะทำให้เอ่อ ยอดขายเราเป็นไปตามเป้าหมายนะครับอีกส่วนหนึ่งก็คือเมื่อกี้ที่แจ้งไปนะครับก็คือมีส่วนของการเอ่อ นำเสนอสินค้าใหม่ที่เป็นกลุ่ม Biomas นะ ครับกลุ่มขวดนมนะครับ เพราะฉะนั้นเนี่ยช่วง Q3 Q4 เนี่ยจะอยู่ในช่วงที่เราทำ transition ก็คือเราจะมีการทดแทนสินค้ากลุ่มปัจจุบันนะครับแล้วก็เรา build สต๊อกสินค้ากลุ่ม ที่เป็น Biomas เข้ามานะครับเพราะฉะนั้นก็จะทำให้สต๊อกช่วงนี้เนี่ยสูงมากกว่าปกตินะ ครับ อืม

เอ่อ Q3 ผล การดำเนินงานของไทยพีเจ้นฟื้นตัวดีขึ้นมากจากสาเหตุใดมอง ว่าแนวโน้มจะดีขึ้นต่อเนื่องหรือไม่ อย่างไรอันนี้ก็จะ เป็นตลาดที่เป็นตลาด Export นะ ครับใน ในมุมของมุ่งพัฒนาเราก็มีการเจริญเติบโตอยู่เหมือนกันนะครับ ในใน contribution เอ่อ 1 นะครับ แต่ว่าเขาก็จะมีการเอ่อ มีออเดอร์จากในส่วนของตลาด Export อยู่ อ่า ส่วนหนึ่งก็คือมาจากตลาดที่เป็นญี่ปุ่นนะครับ ก็คือมีการฟื้นตัวของเศรษฐกิจนะครับก็คิดว่า เอ่อ เทรนด์เนี่ยก็คือด้วยความที่เขามีลูกค้าในในต่างประเทศค่อนข้างหลากหลายนะครับ เพราะฉะนั้นก็จะเอ่อ แนวโน้มก็จะฟื้นตัวตามเอ่อ ธุรกิจเอ่อ เศรษฐกิจของประเทศนั้นๆ นะครับอืม

เอ่อ หลังจาก JSW asset ได้มีการเพิ่มทุนจากมุ่งแล้วน่าจะเป็นโอกาสในการเจริญเติบโตได้ค่อนข้างมากอยากทราบแผนงานของ JSW Asset นะ ครับ ก็จริงๆแล้วเนี่ยเอ่อธุรกิจของ JSW เนี่ยก็เป็นธุรกิจนำเข้าสินค้ากลุ่มเอ่อ ที่เป็นพวกเอ่อ K Beauty นะ ครับที่ราคาไม่แพงจับต้องง่ายนะครับแล้วก็เอ่อ target group ก็คือจะเป็นคนรุ่นใหม่นะครับ เพราะฉะนั้นนี่อันนี้เป็น opportunity อยู่แล้วนะครับ แนวทางของเขาเนี่ยก็คือจะมีการเจริญเติบโตในกลุ่มสินค้าใหม่ๆนะครับก็มีแบรนด์ใหม่ๆเข้ามา รวมถึงเอ่อ มี แพลนที่จะทำเรื่องของสินค้าที่เป็น Own Brand นะ ครับก็จะเป็นสินค้าเอ่อ House Brand ของ ของบริษัทเองนะครับ

ชื่นชมมุ่งที่เข้าโรงการ โครง การ Jump Plus นะ ครับ เพื่อ เพื่อต้องการเพิ่มมูลค่า บริษัทนะครับ หุ้น PE อยู่ที่ 0.6 เท่าแนวโน้ม ROE ลดลงอยากจะให้ เอ่อ สร้างแพลน การปรับปรุงเพิ่ม ROE ในช่วง 3 ปีข้างหน้าให้เพิ่มขึ้น ครับ ก็ในเรื่องของ jump Plus นะ คะก็จริงๆเป็นกิจกรรมที่ค่อนข้างดีนะคะที่เรามองว่าเอ่อ ตรงกับวัตถุประสงค์ของบริษัท นะ คะเราก็เลยมีการเข้าร่วมนะคะเนื่องจากว่า ทางบริษัทเนี่ยมีการเอ่อจัดทำในเรื่องของแผนการเติบโตของธุรกิจอย่างต่อเนื่องอยู่แล้วนะคะแล้วก็มองว่าเป็นเอ่อประโยชน์กับเรานะคะซึ่งนอก จากที่จะได้รับเงินทุนหรือเงินสนับสนุนจากตลาดแล้วเนี่ยเราก็ยังได้ visibility นะ คะในการที่เราจะแชร์นะคะในเรื่องของเอ่อแผนงานของบริษัทนะคะ ซึ่งเรามองว่าอ่า ใน 3 ปี นะ คะก็จะมีการเอ่อการสร้างการเติบโตนะคะ อย่างที่บอกนะคะว่าในปัจจุบันนะคะที่ทางผู้ถือหุ้นมีคอนเซิร์นมานะคะในเรื่องของ LE ที่ค่อนข้างต่ำนะคะ เอ่อ จะถ้า อยาก ถามว่าแนวทางที่เราจะทำนะคะเพื่อที่จะปรับปรุงในเรื่องของ LE ให้มีแนวโน้มที่ดีขึ้นได้อย่างไร นะคะ ก็อย่างแรกเลยนะคะก็คือเอ่อการทำแผนเพื่อการเติบโตเนี่ยก็คือเพื่อขยายธุรกิจนะคะ เอ่อ ทั้ง Organic เองด้วยแล้วก็ Inorganic นะ คะ ก็เราก็จะทำทั้งในส่วนของเอ่อทั้ง Existing สินค้าหรือ Product ที่เรามีอยู่ใน Portfolio นะ คะ เพื่อสร้างการเติบโต อันนี้ส่วนหนึ่งนะคะแล้วก็นอกเหนือจากนั้นเราก็จะใช้เงินในการที่เราจะขยาย นะ คะไปยังกลุ่มเอ่อธุรกิจหรือ category สินค้า อื่นๆ นะ คะ ที่มีแนวโน้มมีศักยภาพมีการเติบโตนะคะ ซึ่งตรงนี้ก็จะมาช่วยเพิ่มในส่วนของ Top Line ของบริษัทนะคะ นอกจากนี้นะคะเราก็จะมีแผนที่จะใช้เอ่อ utilize นะ คะในเรื่องของเงินทุนตรงนี้ในการพัฒนานะ คะในเรื่องของ productivity ของบริษัทเอง นะ คะ เพื่อ ลดต้นทุนในการดำเนินงาน ซึ่งก็ ก็จะสามารถช่วยเพิ่มในส่วนของ Net profit ของบริษัทให้เพิ่มขึ้นนะคะ ซึ่งก็จะส่งผลกระทบกับ ROE ของเรานะคะ ซึ่งก็ใน อย่างที่ทราบค่ะว่าเราร่วมในเรื่องของ Jump Plus แล้วนะคะ เดี๋ยวเราก็คงจะมีแผนที่จะแชร์ให้กับทางนักลงทุนได้ทราบนะคะว่าเรามีแผนเรื่องของการเติบโตอย่างไรบ้างค่ะ ถัดมานะคะ ก็มีคำถาม นะ คะว่า โอเค ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา อย่างที่ที่แชร์ไป นะ คะว่าตัว Gross profit margin นะ คะ ของเราเนี่ย มีแนวโน้มการปรับตัวที่ดีขึ้นนะคะ แต่เขาก็เอ่อ ทางผู้ถือหุ้นก็ยัง มีคอนเซิร์นนะคะในเรื่องของ Net profit margin ว่าก็ยังไม่ดีเท่ากับระดับในช่วงของก่อน โควิด นะ คะ ซึ่งเอ่ออยากจะให้เป็น double digit นะ คะ ซึ่งจริงๆ ถามว่าอันนี้ ก็เป็นแผน ของเรา นะ คะ อย่างที่บอกว่าในเรื่องของการที่เราเอ่อ ทำแผนใน Mid Term นะ คะ เพื่อสร้างการเติบโตตรงนี้เป็นส่วนนึง ก็ต้องการที่จะเพิ่มในเรื่องของเอ่อ Bottom Line ของเราด้วย นะ คะ ก็คือเอ่อเราจะพยายาม improve ในเรื่องของ Net profit ของเรา นะ คะ ก็จริงๆ เป้าหมายที่เป็น Double digit ก็อยู่ในในในเขาเรียกว่าแผนที่เราต้องการที่จะทำนะคะ หลักๆอย่างที่ได้แจ้งไป นะ คะ ก็คือเราจะทำแผนโดยการที่เราจะขยายในกลุ่ม ธุรกิจเรา นะ คะ ไม่ว่าจะเป็นทั้ง Organic แล้วก็ Inorganic รวมถึงการทำ M&A นะ คะ ซึ่งเราก็มองว่าตรงนี้จะช่วยเอ่อ เป็น Quick Win น่ะค่ะที่ช่วยเพิ่มในเรื่องของผลประกอบการหรือว่าตัว Bottom Line นะ คะ Net profit ของบริษัทค่ะ

เอ่อ ถัดมานะคะ มีคำถาม เกี่ยวกับเรื่องของการจ่ายปันผล นะ คะทั้งที่เอ่อ ที่เราได้รับนะคะมาจาก ไทย pigeon ว่ามุ่งมีเอ่อ แพลนที่จะ ใช้เงินปันผลตบอย่างเอ่อ ที่ได้รับมา อย่างไร นะ คะจะมาถึงผู้ถือหุ้นของมุ่งด้วยหรือเปล่า นะ คะก็อันนี้อย่างที่ทราบค่ะว่าจริงๆในหลายๆ 2 ปีที่ผ่านมานะคะเราก็มีการเอ่อจ่ายปันผลเอ่อ Special นะ คะพิเศษก็คือเรามีการเอ่อ นำ เงินบางส่วนที่เราได้รับ นะ คะจากการปันผล นะ คะเอ่อ มอบให้กับผู้ถือหุ้นของเราเองด้วย นะ คะทีนี้จริงๆก็ต้องบอกว่าเราก็ต้องมีการเงินส่วนนึงสำหรับการ Reinvestment ของบริษัทด้วยนะคะ อย่างที่จะเห็นว่าเรามี โปรเจค M&A นะ คะ อย่างล่าสุดตัว JSW ก็เป็นส่วนนึงที่เรานำเงินปันผลนะคะ ที่เราได้รับพิเศษเนี่ย มาใช้ในการลงทุนนะคะ เพื่อเราตั้งใจที่จะต่อยอดนะคะแล้วก็ทำให้ผลตอบแทนมันดีขึ้นนะคะ

ข้อ 8 นะ ครับอันนี้ขอตอบเรื่อง Thai pigeon มีการปันผล แบบนี้ไป อีกกี่ปีนะครับ มากกว่ากำไรของเราไหมจริงๆแล้วปกติแล้วไทย pigeon มีกำไรทุกปีเนาะแล้วก็จริงๆ เอ่อ เขามีการปันผลเอ่อนิ่งๆ