สรุป Opportunity Day

XO มองการณ์ไกล: ผลประกอบการปี 2568 และแผนยั่งยืนสู่อนาคต

Oppday ของ Exotic Food (XO) ในปี 2568 นำเสนอภาพรวมผลประกอบการไตรมาส 2 และแนวทางธุรกิจที่น่าสนใจ โดยเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นในการเติบโตอย่างยั่งยืน

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

• ยอดขายรวมครึ่งปีแรกลดลง 22% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว อยู่ที่ 1,091 ล้านบาท




• สาเหตุหลักมาจากการลดลงของยอดขายในตลาดอเมริกาและยุโรป เนื่องจากลูกค้ามีสต็อกสินค้าคงค้างจำนวนมาก




• อัตรากำไรขั้นต้นลดลงเล็กน้อยอยู่ที่ 46.7% จาก 46.8% ในไตรมาส 1




• สัดส่วนยอดขายของบริษัทต่อยอดส่งออกรวมของไทยลดลงจาก 10% เหลือ 8.5%

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

• อาหารไทยยังคงเป็นที่นิยมและมีแนวโน้มเติบโต (Next Mega Food Trend)




• บริษัทมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งในหลายประเทศ




• รัฐบาลไทยให้การสนับสนุนธุรกิจอาหารไทยอย่างต่อเนื่อง (Kitchen of the World)




• การลงทุนในโรงงานใหม่จะช่วยเพิ่มกำลังการผลิตและรองรับการเติบโตในอนาคต




• มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาด

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

• ลูกค้าในตลาดหลักยังมีสต็อกสินค้าคงค้างจำนวนมาก ทำให้การสั่งซื้อลดลง




• การแข่งขันในตลาดซอสและเครื่องปรุงรสสูงขึ้น




• ค่าเงินบาทแข็งค่าขึ้นเมื่อเทียบกับสกุลเงินต่างประเทศ ส่งผลกระทบต่อรายได้จากการส่งออก

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

• เจรจากับลูกค้าเพื่อเร่งการระบายสต็อกสินค้าคงค้าง




• เพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่าย




• มุ่งเน้นการทำตลาดและสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น




• บริหารจัดการต้นทุนการผลิตให้มีประสิทธิภาพ

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

• คาดการณ์ว่ายอดขายในครึ่งปีหลังจะต่ำกว่าครึ่งปีแรก




• ตั้งเป้าการเติบโตของรายได้รวมปี 2568 ลดลง 15% จากเป้าหมายเดิม




• คาดว่าจะกลับมาเติบโตอย่างแข็งแกร่งได้อีกครั้งในปี 2569




• มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำในตลาดอาหารไทยระดับโลก

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 41:31]

1. ตลาดอเมริกา:

   
   
   
   

   • ลูกค้ายังซื้อของน้อยเพราะมีสต็อกเก่าค้างอยู่เยอะจากปี 2566 ที่ซื้อเยอะ

   
   

   • ของล็อตเก่าจะหมดอายุช่วงเดือน 9-12 ปี 2568 และเดือน 1 ปี 2569

   
   

   • ฝ่ายขายอยากให้ลูกค้าสั่งของเพิ่มเพราะเคยขายดีที่ Costco แต่ลูกค้าเห็นวันหมดอายุสั้นเลยไม่ซื้อ

   
   

   • สถานการณ์ในอเมริกาต้องใช้เวลานานกว่าจะฟื้นตัว

   
   

   • ภาษี Trump ไม่ได้กระทบมาก เพราะขึ้นภาษีเท่ากันหมดทุกราย

   
   

   • แคนาดาเป็นบวกเพราะขึ้นภาษีนำเข้าจากอเมริกา ทำให้ของจากไทยได้เปรียบ

   
   
   
   



2. ตลาดใหม่และศักยภาพ:

   
   
   
   

   • เม็กซิโกน่าจะเริ่มสั่งของ Q4/2568

   
   

   • แนะนำลูกค้าที่ Excess Inventory ให้ไปขาย Essential ซึ่ง XO เป็นคนแนะนำ

   
   

   • มีตลาดหลักหลายแห่งที่ยังเติบโตดี

   
   

   • อังกฤษดูดีขึ้น เพราะกลับเข้า Tesco ได้ 400 สาขา (จากทั้งหมด 3,000 สาขา)

   
   

   • บริษัทไม่ทิ้งตลาดอังกฤษ จะทำจนสำเร็จ

   
   

   • มีเป้าหมายเจาะตลาดออสเตรเลียและนิวซีแลนด์เพิ่ม แต่เจอปัญหาลูกค้าสต็อกเยอะ

   
   
   
   



3. แผนการลงทุนและผลผลิต:

   
   
   
   

   • โรงงานใหม่น่าจะสร้างเสร็จ Q1/2569 แต่ยังไม่ finalize แบบ

   
   

   • งบประมาณน่าจะ 700 ล้านบาท แต่มีโอกาสสูงกว่านั้น

   
   

   • ยังไม่มี order ในมือ แต่เชื่อว่าตลาดมีศักยภาพพอให้ลงทุนเพิ่ม

   
   

   • ถ้าคิดว่ายอดขาย peak แล้วคงไม่สร้างโรงงานใหม่

   
   

   • 3-5 ปีข้างหน้า มั่นใจว่าจะเติบโตสูงกว่านี้

   
   

   • จำนวน outlet ที่ขาย เป็น estimate เพราะลูกค้าไม่ยอมบอกว่าเป็นความลับ

   
   
   
   



4. ผลิตภัณฑ์ใหม่และอนาคต:

   
   
   
   

   • เน้นขายซอส แต่มีดูพวก Package Meal บ้าง

   
   

   • มี Product Rebrand ภายใต้แบรนด์ exotic food เล็กน้อย

   
   

   • อาหารเพื่อสุขภาพ ไม่ใช่ field ของบริษัท

   
   

   • ปี 2569 จะกลับมาทำกำไร All Time High ได้ไหม? ตอบ ไม่น่าจะใช่ปี 2569

   
   
   
   



5. การแข่งขัน:

   
   
   
   

   • คู่แข่งมีตลอดเวลา และเพิ่มขึ้นทุกวัน

   
   

   • มีการแข่งขันด้านราคา

   
   

   • เชื่อว่ายอดขายที่ลดลงเป็นเรื่องปกติ เดี๋ยวก็กลับมาเหมือนเดิม

   
   
   
   



6. Utilization Rate:

   
   
   
   

   • Q2/2568 อยู่ที่ 52%

   
   

   • ครึ่งปีแรกอยู่ที่ 62%

   
   
   
   



7. Rebranding:

   
   
   
   

   • ปี 2569 การ Rebranding เสร็จแน่นอน

   
   
   
   

ชื่อหัวข้อที่ถามและคำตอบที่ผู้บริหารตอบในคลิป:

1. ผลกระทบต่อตลาดอเมริกาและแนวทางแก้ไข




2. สถานการณ์ตลาดในยุโรปและการฟื้นตัว




3. แผนการลงทุนโรงงานใหม่และเป้าหมายยอดขาย




4. กลยุทธ์การตลาดและผลิตภัณฑ์ใหม่ในอนาคต




5. สถานะการแข่งขันในตลาดและแผนรับมือ

โดยสรุปแล้ว แม้ว่า XO จะเผชิญกับความท้าทายในระยะสั้นจากปัจจัยภายนอก แต่บริษัทก็ยังคงมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งและมีศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว ด้วยกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์, การพัฒนาผลิตภัณฑ์, และการขยายตลาด, XO มุ่งมั่นที่จะกลับมาสร้างผลกำไรที่แข็งแกร่งและยั่งยืนในอนาคต