สรุป Opportunity Day

📅 ข้อมูลสำคัญ:
- ปีงบประมาณปัจจุบัน: พ.ศ. 2568 / ค.ศ. 2025
- ปีก่อนหน้า: พ.ศ. 2567 / ค.ศ. 2024

---

### 1. สรุปภาพรวมเชิงกลยุทธ์ (Executive Summary)

บริษัท WHA Utility & Power (WHA UP) ยังคงดำเนินธุรกิจอย่างมั่นคงในสองเสาหลัก คือสาธารณูปโภคและพลังงานสีเขียว โดยในปีงบประมาณ 2568 มียอดจำหน่ายน้ำรวมประมาณ 160 ล้านลูกบาศก์เมตร (YoY -4%) และรายได้รวมทั้งปีอยู่ที่ 4,152.8 ล้านบาท (+5%) จากการเติบโตของค่าธรรมเนียมการใช้น้ำและธุรกิจน้ำอุตสาหกรรมที่มีโครงสร้างเสถียรขึ้น โดยเฉพาะจากลูกค้าในนิคมอุตสาหกรรมที่เริ่มเห็นภาพรวมของรายได้ฟื้นตัวในไตรมาสที่ 4

ด้านพลังงาน สัดส่วนธุรกิจโซลาร์และไฟฟ้าสีเขียวเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมียอดจำหน่ายไฟฟ้ารวมเติบโต +1% YoY และกำลังขยายพอร์ตพลังงานสีเขียวไปยังตลาดใหม่ๆ เช่น เวียดนามและแผนการเข้าสู่ตลาดประเทศที่สามในอนาคต โดยมุ่งเน้นการลงทุนในพลังงานหมุนเวียน (Renewable Energy) และโซลูชันพลังงานสะอาด (Clean Energy Solutions) เพื่อรองรับนโยบายภาครัฐด้านคาร์บอนกลาง (Net Zero by 2050)

จุดเปลี่ยนสำคัญ: การเปิดตัวโครงการ Direct PPA Third Party Access (TPA) ในปี 2569 และการเข้าสู่ตลาด Data Center โดยเฉพาะในภาคอุตสาหกรรม ซึ่งถือเป็นจุดเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ที่จะสร้างรายได้แบบ recurring และขยายฐานลูกค้าพลังงานสะอาดอย่างมั่นคง

---

### 2. ผลการดำเนินงานและตัวชี้วัดสำคัญ (Financial & KPI Analysis)

ตารางสรุปผลประกอบการ (หน่วย: ล้านบาท)

| รายการ | ปี พ.ศ. ก่อนหน้า | ปี พ.ศ. ปัจจุบัน |
|-------------------------------------------|----------------|---------------|
| รายได้รวม | - | 4,152.8 |
| กำไรจากการดำเนินงาน (EBIT / Core Profit) | - | 1,173 |
| กำไรสุทธิ (Net Profit) | - | 1,000 |
| ยอดจำหน่ายน้ำรวม (ลูกบาศก์เมตร) | - | 160 |
| กำลังการผลิตไฟฟ้า (Installed Capacity MW) | - | 1,026 |

---

#### การวิเคราะห์ Core vs Non-Core:

- Core Profit (รายได้จากธุรกิจหลัก)
- ธุรกิจน้ำและไฟฟ้าที่บริหารโดย WHA UP โดยมีส่วนแบ่งกำไรเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะจากธุรกิจน้ำอุตสาหกรรมในเวียดนาม (เติบโต +22%) และโรงไฟฟ้าโซลาร์ C&I (+30% YoY)
- ส่วนแบ่งกำไรจากธุรกิจน้ำ (Core Water Business) เพิ่มขึ้น +22% จากโครงการซองดวงในเวียดนาม

- Non-Core Profit (รายได้จากเงินลงทุนร่วมกับพันธมิตร)
- ส่วนแบ่งกำไรจากธุรกิจลงทุนร่วม เช่น ธุรกิจน้ำเวียดนามและโรงไฟฟ้า SCP มีการลดลง -9% จากผลกระทบของค่าใช้จ่ายเรียกเก็บจากภาครัฐในปีก่อนหน้า

---

### 3. ปัจจัยขับเคลื่อนและอุปสรรค (Drivers & Constraints)

#### ปัจจัยภายใน:
- กลยุทธ์ที่ได้ผล:
- การขยายฐานลูกค้าในนิคมอุตสาหกรรม โดยเฉพาะ Data Center และกลุ่ม PCB ที่เริ่มใช้น้ำและพลังงานสะอาดอย่างต่อเนื่อง
- การพัฒนาโซลูชันน้ำรีไซเคิล (Water Reclamation) และการจัดการน้ำเสียให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่ม (Value-Added Product) เพื่อเสริมสร้างความยั่งยืนและลดต้นทุน

- ปัญหาที่กำลังแก้ไข:
- การลดลงของยอดจำหน่ายน้ำในประเทศไทยจากกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ เช่น “กลุ่มดวงฟ้า” และอุตสาหกรรมผลิตสินค้าที่มีการใช้น้ำลดลง

#### ปัจจัยภายนอก:
- ผลกระทบจากนโยบายภาครัฐ:
- การเปิดกว้างตลาดไฟฟ้าผ่าน Direct PPA และ Third Party Access (TPA) ในปี 2569 เป็นแรงขับเคลื่อนหลักสำหรับการเติบโตของธุรกิจไฟฟ้าสีเขียว
- การประกาศนโยบาย Net Zero โดย WHA Group ภายในปี 2050 และเป้าหมายลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกถึง 42% ในปี 2030 ส่งผลให้บริษัทมุ่งเน้นการลงทุนในพลังงานหมุนเวียนอย่างต่อเนื่อง

- ผลกระทบจากเศรษฐกิจมหภาค:
- การเปลี่ยนแปลงของราคาก๊าซธรรมชาติและพลังงานโลก ส่งผลให้ต้นทุนโรงไฟฟ้า SCP เพิ่มขึ้น แต่มีกลไกป้องกันรูปแบบเช่นการ Pass-through ราคาแก๊สให้ EGAT และการคาดการณ์ค่าเฉลี่ยราคาระยะยาว

---

### 4. เจาะลึกช่วงถาม-ตอบ (Q&A Deep Dive)

Q: บริษัทมีแผนจะเริ่มรับรู้รายได้จากการให้บริการน้ำเย็นหรือ chilled water กับ Data Center ในสัดส่วนใดบ้างครับ?
A: เรากำลังไม่ใช่ chilled water แต่เป็นน้ำประปาปกติสำหรับอุตสาหกรรม โดยมีแผนให้ Data Center เริ่มใช้น้ำในปลายปี 2568 และจะค่อยๆ Ram up สู่ระดับประมาณ 50% ในปี 2569 ก่อนจะเติบโตสูงถึง ~29 ล้านลูกบาศก์เมตร/ปี ในปี 2570

---

Q: โครงการดวงลิเวอร์ในเวียดนามมียอดใช้พลังงานอยู่ที่เท่าใดแล้ว และมีแผนขยายเพิ่มเติมหรือไม่ครับ?
A: Utilization Rate ปัจจุบันอยู่ที่ 95–97% โดยทีมบริหารเวียดนามกำลังพัฒนา Concession ในพื้นที่ใหม่เพื่อขยายฐานจำหน่ายน้ำ และมีแผนขอ feasibility study จากภาครัฐในปี 2568 เพื่อเตรียมแผนขยายต่อยอดในอนาคต

---

Q: มีความพร้อมในการทำ Direct PPA Third Party Access ในปี 2569 หรือไม่ครับ และมี MOU กับลูกค้ารายใหม่แล้วหรือยังครับ?
A: มีความพร้อมอย่างมาก โดยเฉพาะด้านที่ดินและต้นทุนการลงทุน เรากำลังเจรจา MOU กับลูกค้า Data Center และอุตสาหกรรมหลายรายนอกเหนือจาก Data Center โดยเฉพาะกลุ่มที่ต้องการพลังงานสีเขียว และมีแผนเตรียมพร้อมรับมือกับการเปิด TPA ในปี 2569

---

Q: มีความคืบหน้าในการลงทุนระบบเก็บพลังงาน (Battery Storage) เพื่อเสริมภาพรวมโครงการโซลาร์หรือไม่ครับ?
A: มีการเจรจาและพูดคุยกับลูกค้าในหลายรายเกี่ยวกับการติดตั้งระบบ BSS ในโครงการโซลาร์ โดยคาดว่าจะเห็นผลลัพธ์ชัดเจนเมื่อโครงการสัญญาณเสร็จสิ้น และจะนำเข้ามาลงทุนในโอกาสต่อไป

---

Q: มีกลยุทธ์ปรับตัวต้านทานความเสี่ยงด้านราคาก๊าซธรรมชาติสำหรับโรงไฟฟ้า SCP อย่างไรครับ?
A:
- ส่วนขายให้ EGAT (75%) มีการ Pass-through ราคาแก๊สโดยตรง → มี Natural Hedge
- ส่วนขายให้ลูกค้าอุตสาหกรรม (25%) เสนอแนวทางคล้ายกับการขายแก๊สโดยมีกลไกลิงก์กับราคา FG เพื่อลดผลกระทบจากความผันผวนของราคาก๊าซ

---

Q: การเปลี่ยนแปลงของสภาพภูมิอากาศและภาวะแล้งจะกระทบต่อธุรกิจสาธารณูปโภคอย่างไรครับ และมีแผนรองรับหรือไม่ครับ?
A:
- มีแผนเตรียมความพร้อมอย่างต่อเนื่องในด้านการรีไซเคิลน้ำเสียเพื่อลดการพึ่งพาแหล่งน้ำธรรมชาติ
- พัฒนาแหล่งน้ำทางเลือก เช่น การกักเก็บน้ำฝนและระบบConstructed Wetland เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ (Reliability) และลดผลกระทบจากภาวะแล้งในอนาคต

---

### 5. สรุปวิเคราะห์ท้ายบทความ (Conclusion)

#### เป้าหมาย (Targets):
- ระยะสั้น (2025–2026):
- เติบโตรายได้จากธุรกิจน้ำอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะใน Data Center และนิคมอุตสาหกรรม
- เพิ่มกำลังการผลิตไฟฟ้าสีเขียวไปถึง 1,124 MW ในปี 2569

- ระยะยาว (2030):
- เป็น Carbon Neutral โดยใช้พลังงานหมุนเวียนมากกว่า 1,222 MW
- เสริมสร้างโซลูชันน้ำรีไซเคิลให้ครอบคลุมทั้งประเทศและเวียดนาม

#### สิ่งที่ต้องจับตามอง (Key Watch-out):
- การเปลี่ยนแปลงนโยบายภาครัฐเกี่ยวกับราคาไฟฟ้าและราคาก๊าซธรรมชาติ
- ความเสี่ยงด้านสภาพภูมิอากาศที่อาจกระทบต่อแหล่งน้ำธรรมชาติในอนาคต
- การแข่งขันจากบริษัทพลังงานรายใหม่ที่เข้าสู่ตลาดไฟฟ้าสีเขียวอย่างรวดเร็ว

---