สรุป Opportunity Day

```html

SNNP ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ! โชว์ผลงาน Q3/2568 ท่ามกลางความท้าทาย พร้อมมองอนาคตเติบโตอย่างยั่งยืน

บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ SNNP จัดงาน Oppday เพื่อให้ข้อมูลแก่นักลงทุนเกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสที่ 3 และแนวโน้มธุรกิจในอนาคต โดยมีผู้บริหารเข้าร่วมให้ข้อมูล ได้แก่ คุณฐากร ชัยสถาพร (CEO) และคุณวิโรจน์ วชิรเดชกุล (Senior Executive Vice President)

1. ภาพรวมผลกระทบต่อธุรกิจ (Business Impact Overview):

ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2568 ธุรกิจของ SNNP เผชิญกับความท้าทาย (Challenge) ค่อนข้างมาก ทั้งจากปัจจัยภายในและภายนอก

• ปัจจัยภายนอก:




• สภาพเศรษฐกิจทั้งในประเทศและทั่วโลกชะลอตัว


• การลงทุนของภาคเอกชนชะลอตัว


• กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง


• หนี้ครัวเรือนสูงขึ้น


• จำนวนนักท่องเที่ยวลดลง


• สภาพภูมิอากาศแปรปรวน ปริมาณน้ำฝนมากและยาวนานกว่าปกติ




• ตัวเลขทางการเงิน:




• ยอดขายรวมลดลงประมาณ 2% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว


• ยอดขายในประเทศยังคงเติบโตได้ 2%


• ยอดขายต่างประเทศติดลบ 16%


• GP Margin ใกล้เคียง 30% และมีแนวโน้มดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง

2. โอกาสทางธุรกิจ (Business Opportunities):

บริษัทมองเห็นโอกาสในการเติบโตในไตรมาส 4 และปี 2569 จากปัจจัยต่างๆ ดังนี้:

• การคาดการณ์ GDP ที่อาจขยับตัวสูงขึ้นในไตรมาส 4


• นโยบายภาครัฐ เช่น โครงการคนละครึ่ง ที่กระตุ้นกำลังซื้อ


• นโยบายการเงินของภาครัฐที่มีโอกาสปรับให้ดีขึ้น


• การเติบโตของประชากรและกำลังซื้อในประเทศเวียดนาม


• การเติบโตของร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Retail Store) ในเวียดนาม

3. ความเสี่ยงที่กำลังเผชิญ (Risks and Challenges):

บริษัทตระหนักถึงความเสี่ยงต่างๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจ:

• ความผันผวนของเศรษฐกิจโลกและในประเทศ


• การแข่งขันที่รุนแรงในตลาด


• ความเสี่ยงด้านสภาพภูมิอากาศที่อาจส่งผลต่อการผลิต


• ความเสี่ยงด้านการเมืองในบางประเทศที่ SNNP เข้าไปลงทุน

4. วิธีการแก้ไขปัญหาผลกระทบ (Problem-Solving and Mitigation):

SNNP มีแผนการแก้ไขปัญหาและลดผลกระทบจากปัจจัยเสี่ยงต่างๆ ดังนี้:

• ปรับปรุงกระบวนการผลิตตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ ถึงปลายน้ำ


• Sourcing วัตถุดิบให้หลากหลายมากขึ้น เพื่อควบคุมต้นทุน


• เพิ่ม Yield และประสิทธิภาพในการผลิต


• ออกผลิตภัณฑ์ใหม่และใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขาย


• ปรับปรุงโครงสร้างธุรกิจในต่างประเทศให้แข็งแกร่งขึ้น


• เน้นการพัฒนาธุรกิจอย่างยั่งยืน (ESG)


• ทำ Deep Analysis ความต้องการของผู้บริโภค

5. แนวโน้มและอนาคต (Outlook and Future Trends):

บริษัทมีวิสัยทัศน์ที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน โดยมีเป้าหมายและแผนการดังนี้:

• โฟกัสที่ Core Brand (เบนโตะ, เจเล่, โลตัส) และต่อยอดสินค้า


• ขยายช่องทางการตลาดให้ตอบรับกับ Event ต่างๆ เช่น คนละครึ่ง


• ติดตามและใช้ประโยชน์จากช่องทางใหม่ๆ เช่น TikTok และ Vending Machine


• พัฒนาธุรกิจในเวียดนามให้กลับมาเติบโต


• ลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิต (Cost Efficiency)


• ให้ความสำคัญกับการพัฒนาธุรกิจอย่างยั่งยืน (ESG) ในทุกมิติ

6. ช่วงถาม-ตอบ (Q&A Session): [เริ่ม Q&A นาทีที่ 25.30]

1. แนวโน้มผลการดำเนินงานปี 2569 และปัจจัยบวก/ลบ
   

   ผู้บริหารตอบ: ไตรมาส 4 เป็น High Season ของธุรกิจ Snack แต่เศรษฐกิจไม่ดีนัก รัฐบาลมีมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ จะส่งผลให้ธุรกิจมีแนวโน้มดีขึ้น

   
   


2. แผนรับมือยอดขายต่างประเทศที่หายไป
   

   ผู้บริหารตอบ: ยอดขายหายไปจากพม่าและเขมร โดยพม่าหายไปชั่วคราวเพราะรัฐบาลต้องการเก็บภาษี คาดว่าปีหน้าน่าจะกลับมาปกติ ส่วนเขมรยังไม่ดีขึ้น จะไปขยายตลาดที่มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และรัสเซียแทน

   
   


3. ความเสี่ยงเรื่องต้นทุนภาษีความหวาน
   

   ผู้บริหารตอบ: สินค้าหลักคือ Snack ส่วนเยลลี่ความหวานไม่ถึงเกณฑ์ที่ต้องเสียภาษี มีเพียง Magic X ที่อาจโดนบ้างเล็กน้อย

   
   


4. ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน
   

   ผู้บริหารตอบ: ธุรกิจมีทั้งฝั่งซื้อและฝั่งขายในประเทศและต่างประเทศใกล้เคียงกัน ทำให้เป็น Natural Hedge ในตัว ไม่ว่าเงินบาทจะแข็งหรืออ่อน ผลกระทบต่อ SNNP น้อยมาก

   
   


5. ลูกหนี้ค้างชำระ
   

   ผู้บริหารตอบ: ตั้งสำรองครบถ้วนและเหมาะสมแล้ว ลูกหนี้ที่เพิ่มขึ้นเป็นผลจากโมเดลธุรกิจที่เน้น Modern Trade ซึ่งมี Lead Time นานกว่า แต่ไม่มีความเสี่ยงอะไร บริษัทพยายามปรับปรุงกระบวนการให้กระชับขึ้น

   
   


6. แผนบริหารจัดการ SNNP ที่ผลประกอบการขาดทุนมาตลอด
   

   ผู้บริหารตอบ: การตั้งเป้าธุรกิจแต่แรก กำหนดให้ขาดทุน 3-5 ปี SNNP จึงใช้วิธีผ่าตัด โดย

   
   
   
   
   • ไม่เปลี่ยนทีมบริหาร
   
   
   • ปรับปรุงหน่วยรถ
   
   
   • ลด Warehouse
   
   
   
   

   ไตรมาส 3 ขาดทุนลดลงจาก 40 กว่าล้าน เหลือ 20 กว่าล้าน กำไรมาจากค่าฟรีของ Distributor คาดว่าปีหน้าขาดทุนจะลดลงอีก ต้องดูแผนธุรกิจว่าจะกลับมา Break Even เมื่อไหร่

   
   


7. แผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม
   

   ผู้บริหารตอบ: ไตรมาส 4 น่าจะมีสินค้าใหม่ออกมา 1 ตัว เพื่อกระตุ้นตลาด จะเห็นผล Impact เต็มที่ในปีหน้า

   
   


8. สัดส่วนรายได้ของเขมรและพม่าเมื่อเทียบกับ Total Portfolio
   

   ผู้บริหารตอบ: 2 ประเทศนี้รวมกันไม่เกิน 3% ของ Total Revenue

   
   


9. เปรียบเทียบปี 2567 เทียบกับปี 2568
   

   ผู้บริหารตอบ: ปีนี้ยอดขายในประเทศ เติบโต 2% ถ้าโชคดี ปิดปีประมาณ Single Digit ที่โลว์ จะไปปิดปีโตเยอะกว่านี้ ผมคิดว่าค่อนข้างจะลำบาก, ต่างประเทศ ปีนี้มีปัญหาที่ เขมรกับพม่า ตัวเลขเลยไม่โต ถ้าตัดออกไป ตัวเลขถือว่าเติบโตกว่าปี 67

   
   

โดยสรุป, แม้ว่า SNNP จะเผชิญกับความท้าทายมากมายในปี 2568 แต่บริษัทก็ยังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืน โดยการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์และใช้ประโยชน์จากโอกาสต่างๆ ที่เข้ามา

```