สรุป Opportunity Day

SNNP: ผลงาน Q2/2569 ฟื้นตัวต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ พร้อมเดินหน้าโครงการ JUMP+ สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน

### 1. Highlights
ผลประกอบการไตรมาส 2/2569 ของ SNNP แสดงให้เห็นถึงการฟื้นตัวอย่างชัดเจน โดยเฉพาะธุรกิจในประเทศที่ได้รับแรงหนุนจากปัจจัยฤดูกาล (หน้าร้อน) และธุรกิจในเวียดนามที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมีเสถียรภาพ การบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) มีประสิทธิภาพมากขึ้น ส่งผลให้ Gross Profit Margin และ Net Profit Margin ปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาอย่างยั่งยืนผ่านโครงการ JUMP+ ซึ่งครอบคลุมทั้งด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล

### 2. Hero Story
การฟื้นตัวของธุรกิจในประเทศและต่างประเทศ: ธุรกิจในประเทศเริ่มส่งสัญญาณฟื้นตัวจากยอดขายเครื่องดื่มที่เพิ่มขึ้นตามฤดูกาล และธุรกิจในเวียดนามยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยยอดขายครึ่งปีแรกของเวียดนามเติบโตถึง 25% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการบริหารจัดการตลาดและการผลิตที่มีเสถียรภาพ

### 3. Outlook
* การเติบโตของ Core Brand: บริษัทจะยังคงเน้นการเติบโตจากแบรนด์หลัก เช่น Jele, Bento, โลตัส และ Magic Farm โดยจะเพิ่มความเข้มข้นในการสร้าง Brand Awareness และกระตุ้นการซื้อของผู้บริโภคให้บ่อยขึ้น
* กลยุทธ์การบริหารจัดการต้นทุน: บริษัทจะยังคงให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มงวด โดยเฉพาะการหาแหล่งวัตถุดิบทดแทน การปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ การบริหารจัดการกำลังคน การเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงาน และการนำเทคโนโลยีขั้นสูงมาใช้ในกระบวนการผลิต
* การขยายตลาดต่างประเทศ: เวียดนามยังคงเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์หลัก โดยมีแผนขยายช่องทางการจัดจำหน่ายและเพิ่มความครอบคลุมในตลาด Modern Trade และ General Trade รวมถึงการปรับกลยุทธ์สินค้าให้เข้ากับความนิยมของผู้บริโภคในแต่ละประเทศ
* โครงการ JUMP+: บริษัทจะเดินหน้าโครงการ JUMP+ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้ธุรกิจ โดยเน้น 3 ด้านหลัก ได้แก่ Strategic Plan (เพิ่มกำลังการผลิต Jele), Climate Action Plan (ลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก) และ Governance Plan (ยกระดับธรรมาภิบาล) ซึ่งปัจจุบันมีความคืบหน้าโดยรวม 41%

### 4. ความเสี่ยง
* ความผันผวนของราคาวัตถุดิบและพลังงาน: แม้ว่าบริษัทจะมีการบริหารจัดการต้นทุนที่ดี แต่ความไม่แน่นอนของสถานการณ์โลก เช่น สงครามในตะวันออกกลาง ยังคงส่งผลให้ราคาวัตถุดิบและค่าขนส่งมีแนวโน้มสูงขึ้น ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อ Gross Profit Margin ในอนาคต
* กำลังซื้อของผู้บริโภคในประเทศ: ภาวะเศรษฐกิจในประเทศยังคงไม่ฟื้นตัวเต็มที่ และกำลังซื้อของผู้บริโภคยังไม่กลับมามากนัก อาจส่งผลต่อยอดขายโดยรวม
* การแข่งขันในตลาด: ตลาดขนมขบเคี้ยวและเครื่องดื่มมีการแข่งขันสูง บริษัทต้องใช้กลยุทธ์การตลาดและโปรโมชั่นที่เหมาะสมเพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดและสร้างการเติบโต

### 5. Q&A Highlights
* Q: (38:56) ในครึ่งปีหลัง บริษัทคาดว่า Gross Profit Margin จะอยู่ที่เท่าไร และมีโอกาสกลับไปใกล้ระดับ 28-29% ได้หรือไม่ ปัจจัยที่จะทำให้ Margin ดีขึ้นคืออะไร?
* A: (41:14) บริษัทได้ปรับกลยุทธ์การสั่งซื้อวัตถุดิบ โดยหาแหล่งทดแทน เพิ่มจำนวน Supplier และต่อรองราคา ซึ่งเริ่มเห็นผลในเดือนมิถุนายน-กรกฎาคม ทำให้ต้นทุนวัตถุดิบเพิ่มขึ้นน้อยกว่าที่ควรจะเป็น นอกจากนี้ยังมีการปรับปรุงกระบวนการผลิตเพื่อลด Fixed Cost และขึ้นราคาสินค้าในต่างประเทศ ซึ่งเริ่มเห็นผลในเดือนกรกฎาคม คาดว่า Gross Profit Margin ในครึ่งปีหลังจะมีแนวโน้มดีขึ้น แต่ยังไม่สามารถระบุตัวเลขที่ชัดเจนได้ว่าจะกลับไปถึงระดับ 28-29% เนื่องจากมีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา
* Q: (45:00) ยอดขายในไตรมาส 2/2569 ของเวียดนามฟื้นตัวชัดเจน อยากทราบ Utilization Rate ปัจจุบันอยู่ที่เท่าไร และโรงงานในเวียดนามสามารถ Break-even ได้แล้วหรือยัง?
* A: (50:11) โรงงานในเวียดนามเดินเครื่องผลิต Jele ประมาณ 14 ชั่วโมงต่อวัน และขาไก่ประมาณ 12-13 ชั่วโมงต่อวัน ซึ่งยังไม่เต็มกำลังการผลิต 24 ชั่วโมง หากผลิตเต็มกำลัง Jele สามารถผลิตได้ถึง 100,000 ลังต่อเดือน และขาไก่ 55,000-60,000 ลังต่อเดือน ปัจจุบัน Utilization Rate ของ Jele อยู่ที่ประมาณ 60-70% ส่วนขาไก่อยู่ที่ 45-50% โรงงานในเวียดนามยังไม่ถึงจุดคุ้มทุน แต่คาดว่าด้วย Demand ที่เพิ่มขึ้น จะสามารถขยายกำลังการผลิตและเพิ่มกะการทำงานได้เหมือนในประเทศไทย ซึ่งจะช่วยให้ Break-even ได้ในอนาคตอันใกล้
* Q: (54:02) มองภาพรวมธุรกิจของ SNNP ผ่านจุดต่ำสุดไปแล้วหรือยัง และมีเป้าหมายทั้งปี 2569 อย่างไร?
* A: (54:14) ผู้บริหารเชื่อว่าได้ผ่านจุดต่ำสุดไปแล้วในไตรมาส 1/2569 เนื่องจากได้รับผลกระทบจากสงครามและตลาดที่ชะลอตัว แต่ไตรมาส 2/2569 เริ่มเห็นการฟื้นตัวและปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง คาดว่าในไตรมาส 3 และ 4 จะเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากกลยุทธ์ที่วางไว้ สำหรับเป้าหมายทั้งปี 2569 ยังคงยืนยันว่าจะเติบโตกว่าปีที่แล้ว โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศที่คาดว่าจะเติบโตอย่างมั่นคง และตลาดในประเทศจะพยายามรักษาส่วนแบ่งตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน